Anda di halaman 1dari 3

Perbedaan Pemasaran dan Penjualan

William. J. Staton memberikan pendapat perbedaan antara pemasaran dan penjualan adalah
sebagai berikut :

PENJUALAN
1. Tekanannya pada produk.
2. Perusahaan pertama-tama membuat produk dan kemudian bagaimana menjualnya.
3. Perencanaan berorientasi ke jangka pendek, berdasarkan produk dan pasar.
4. Tekanannya pada kebutuhan penjual
5. Manajemen berorientasi pada laba volume penjualan

PEMASARAN
1. Tekanannya pada keinginan dan kebutuhan konsumen
2. Perencanaan berorientasi ke hasil jangka panjang, berdasarkan produk-produk baru
3. Perusahaan pertama-tama menentukan apa yang diinginkan konsumen dan kemudian
menbuat atau mencari jalan keluarnya bagaimana membuat dan menyerahkan produk
tersebut untuk memenuhi keinginan konsumen.
4. Berakhir pada kepuasan konsumen

Dari kedua perbedaan tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa penjualan berawal dari
produk dan berakhir pada ketentuan atau laba, sedangkan pemasaran berawal dari
keinginan konsumen berakhir pada kepuasan konsumen. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat
pada skema berikut:

Secara visual dapat digambar kan:


a. Konsep penjualan
Produk->Penjualan dan Promosi->Laba Melalui Jumlah penjualan

b. Konsep pemasaran

Kebutuhan -> pemasaran terpadu ->laba melalui jumlah Kepuasan pembeli

Kotler (1985 : 15), mengemukakan bahwa pengertian pemasaran adalah suatu kegiatan
yang dilahirkan untuk memenuhi kebutuhan dan kegiatan manusia melalui proses
pertukaran.

Marwan (1991 : 15), menjelaskan bahwa pemasaran adalah usaha yang terpadu untuk
merencanakan strategi yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan
pembeli, guna mendapatkan penjualan yang menghasilkan laba.

Philip Kotler (1993 : 3), konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan
organisasi adalah penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan pada pemberian
keputusan yang diinginkan dengan lebih efektif dari pada pesaing.

Pemasaran adalah proses sosial dimana individu dan kelompok mendapat apa yang mereka
butuhkan dan inginkan menciptakan dan mempertukarkan produk dan nilai dengan individu
atau kelompok lainnya. Konsep pemasaran mengandung arti semua kegiatan manusia yang
berlangsung dalam hubungan dengan pasar.
Penjualan adalah suatu kegiatan yang terpadu untuk mengembangkan rencana-rencana
strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan pembeli, guna
mendapatkan penjualan yang menghasilkan laba.
Penjualan adalah sebuah usaha atau langkah konkrit yang dilakukan untuk memindahkan
suatu produk, baik itu berupa barang ataupun jasa, dari produsen kepada konsumen
sebagai sasarannya. Tujuan utama penjualan yaitu mendatangkan keuntungan atau laba
dari produk ataupun barang yang dihasilkan produsennya dengan pengelolaan yang baik.
Dalam pelaksanaannya, penjualan sendiri tak akan dapat dilakukan tanpa adanya pelaku
yng bekerja didalamnya seperti agen, pedagang dan tenaga pemasaran.

Sumber: http://id.shvoong.com/writing-and-speaking/presenting/2069503-pengertian-
pemasaran-marketing/#ixzz2CMFvyZzi

Sumber: http://id.shvoong.com/writing-and-speaking/presenting/2069503-pengertian-
pemasaran-marketing/#ixzz2CMFVzsT6
Sumber: http://id.shvoong.com/writing-and-speaking/presenting/2069513-perbedaan-
pemasaran-dan-penjualan/#ixzz2CMHZn6SA
Sumber: http://id.shvoong.com/writing-and-speaking/presenting/2069503-pengertian-
pemasaran-marketing/#ixzz2CMGCkDiG
Sumber:http://gofaztrack.com/sales/memahami-dasar-dan-pengertian-penjualan/

Pada dasarnya konsep penjualan itu berorientasi pada laba yang besar tetapi tidak
mementingkan kepuasan konsumennya, sedangkan konsep pemasaran lebih berorientasi
pada laba dan juga mementingkan kepuasan konsumennya. Berikut ini penjelasan lebih rinci
mengenai kedua konsep tersebut.

Konsep Penjualan

Konsep Penjualan yaitu memfokuskan pada penjualan. Karena itu, konsep ini lebih
mengedepankan produk yang dibuat sebaik-baiknya, lalu nanti baru dipikirkan bagaimana
cara menjualnya. Ingat yang dikedepankan adalah produk. Secara implisit pandangan
konsep penjualan adalah:

1. Konsumen mempunyai kecenderungan normal untuk tidak membeli produk yang


tidak penting
2. Konsumen dapat didorong untuk membeli lebih banyak melalui berbagai peralatan
atau usaha-usaha yang mendorong pembelian
3. Tugas perusahaan adalah untuk mengorganisasi bagian yang sangat berorientasi
pada penjualan sebagai kunci untuk menarik dan mempertahankan langganan.

Konsep Pemasaran

Konsep Pemasaran yaitu memfokuskan pada kebutuhan pembeli. Karena itu pemasaran
sibuk dengan pemikiran memuaskan kebutuhan pelanggan melalui produk dan keseluruhan
barang yang berhubungan dengan penciptaan, pengantaran, dan akhirnya
pengkonsumsiannya. Konsep pemasaran mengandung tiga dasar pokok :

1. Perencanaan dan operasinya berorientasi pada kebutuhan dan keinginan pelanggan


atau konsumen.
2. Semua aktivitas pemasaran dilakukan secara terpadu (integrated marketing).
3. Tujuan akhirnya adalah memenuhi atau mencapai tujuan perusahaan dan berusaha
memberikan kepuasan semaksimal mungkin pada pelanggan.

Meski sama-sama berusaha meningkatkan penjualan. Konsep ini mengedepankan apa yang
diinginkan oleh pasar, baru setelah diketahui kita buat produk yang diinginkan pasar
tersebut. Dalam konsep ini tuntutan pasar yang didahulukan dan produk adalah hasil dari
survei pasar tadi.

Konsep yang mana yang lebih unggul? Keduanya memiliki keunggulan akan tetapi konsep
pemasaranlah yang lebih fleksibel. Konsep penjualan lebih kaku dalam hal ini karena belum
tentu produk yang kita hasilkan disukai oleh pasar. Apalagi dalam konsep pemasaran juga
bisa disisipkan konsep penjualan tapi diikuti inovasi agar sesuai selera pasar. Konsep
pemasaran yang saat ini banyak dipraktekkan oleh banyak perusahaan, itulah sebabnya
seringkali sebelum memproduksi massal sebuah produk baru perusahaan sering membuat
sampel yang dibagikan gratis untuk menguji reaksi dan tanggapan pasar.

Sumber: http://ozzyzone.blogspot.co.id/