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Indicaciones de la actividad:

Lee la información que brinda el documento y desarrolla Formato para lluvia de Ideas (Tabla 2) y Matriz de
ponderación para selección de temas de investigación (Tabla 3)
Tabla 2. Formato para lluvia de Ideas

LLUVIA DE IDEAS
Empiece haciendo una lista de todas las ideas que se le presenten en la semana. A
continuación, enumere todas las ventajas e inconvenientes en los que pueda pensar
para cada elemento. Después de identificar todas las ventajas e inconvenientes,
clasifique cada elemento según la idea, la ventaja y el inconveniente.

Idea Ventaja Incoveniente Clasificación


Trade marketing - Aumento de las Falta de personal que 5
ventas con la pueda visitar al
fidelización del detallista
detallista
- Crecimiento de la Canales de distribución
empresa muy amplios
- Analizar y segmentar
los principales canales Competencia agresiva
de donde salen las con marcas sustitutas o
ventas y establecer detallistas fidelizados
diferentes estrategias. con otras marcas.
- Producto posicionado
en el punto de venta; ya
que sabemos según
estudios que el 70% de
acción de compra se da
en el punto de venta;
entonces estudiar,
analizar y hacer
estrategias en este
ayudaría mucho al
crecimiento tanto de la
marca, de ventas y del
detallista.

Proyecto de inversión Generar retorno de El estado de resultados 3


dinero a la empresa; es a base de más de
así mismo portar valor un año
Posicionamiento de Producto en la mente Un producto en 3
marca del consumidor. posicionarse demora
Aumento de ventas un tiempo determinado;
Crecimiento de la que por lo general es
empresa extenso; y hay una
incertidumbre de lo
anterior mencionado.
Escala de clasificación: 1-5, 5 es el más alto
Tabla 3. Matriz de ponderación para selección de temas de investigación
Temas de Utilidad Bibliografía Tiempo Recursos Disponibilidad Sumatoria de
investigación del tema referente al requerido por económicos de material puntos
(valorar del 0- tema (valorar el necesarios necesario
10 puntos) del 0-10 investigador para (valorar del 0-
puntos) para desarrollar la 10 puntos)
desarrollar su investigación
investigación (valorar del 0-
(valorar del 0- 10 puntos)
10 puntos)
Trade Marketing 10 7 9 8 8 42
Proyecto de 7 8 5 5 5 30
inversión
Posicionamiento 5 10 5 8 8 34
de marca

Tema seleccionado: Trade Marketing

Criterios de selección:
1. Los valores de 0 (cero) corresponden al valor más bajo de puntuación y 10 (diez) al valor más alto
que representa que se cumple totalmente con el factor de evaluación.
2. El tema seleccionado debe ser el que tenga la mayor puntuación.
3. Si solo se presenta un tema, este debe tener la puntuación de 50.