Nombre: Pedro Mendoza Cruz.

Negociación Ganar – Ganar.

Permite que todas las partes involucradas ganen algo para solucionar
problemas.

La negociación es una actividad propio a la humanidad, todo los días se pasa

negociando en actividades simples y muy importantes.

Es una herramienta fundamental para conseguir lo que nos proponemos,

intereses, puntos de vista, necesidades que son opuestas a otras personas.

Un punto clave de la negociación es obtener algo de valor (para recibir hay que
dar). A esta forma de negociar se le conoce como negociación integrativa, y se
caracteriza en que todas las partes involucradas ganen algo, es decir,
una negociación ganar-ganar.

Las principales ventajas de una negociación ganar - ganar es.

 Mantener relaciones a largo plazo.

 Aceptación del conflicto para limpiar confusiones o errores.
 Util para generar ideas
 Respeto y compromiso entra ambas partes

Pasos de negociaciones

 Definir bien el objetivo (ideales, realistas y los minimos)

 Debe ser Alcanzable
 Debe ser Medible
 Puntos importantes
 Definir problema de manera conjunta
 Propuestas creativas e innovadoras
 Formalizar los acuerdos


Consideraciones a tomar

 Comunicar de forma clara la intención

 Generar un clima de apertura
 Comunicación fluida y abierta
 Identificar factores que no resulten valiosos de la contraparte