Introducción

Presentación proyecto:

En este proyecto nos enfocaremos en internacionalizar la empresa chilena Lippi dedicada al rubro
de la ropa outdoor y con una gran participación en el mercado chileno.

Lippi comenzó con un pequeño taller en el barrio Italia en Santiago en 1985 como un proyecto de
sus socios Vidalina Diaz y Reinaldo Lippi cuya visión del negocio era hacer ropa técnica de calidad
hecha en Chile y tenia como misión producir en nuestro país la identidad de nuestras vivencias
plasmadas en sus productos, ser competentes y consistentes con la calidad y las tecnologías de
punta en el mercado. El taller fue la primera microempresa de confeccion que importo maquinas
selladoras, portadoras de cintas y otras que facilitan y optimizan la producción

En 1998 fue visitado por la empresa Gore-Tex otorgando la licencia de confeccion con sus telas y
maquinas selladoras. Esta licencia se da por excelencia, también poseen la licencia POLARTEC.

Actualmente posee la marca haaka honu con un enfoque de ropa playera y mantiene a Lippi con
un enfoque de montaña, ya se han expandido a Peru y han abierto fabricas en Shanghai
cambiando el modelo de negocio, pues perimitio construir o manufacturar en China para ser mas
commpetitivos aumentando su participación de mercado, 100.999 facturaba 200 millones de
pesos, en 2011 alcanzaron los 5.000 millones.

Nuestra intención es expandir la marca al mercado canadiense ya que consideramos que es un

país con las condiciones climáticas y geográficas adecuadas para insertar los productos de la
marca.
Objetivo general: lograr participación de mercado en Canada

Objetivos específicos:

1- Lograr posicionarnos como una marca de calidad en la mente de los consumidores.

2- Lograr una ventaja competitiva a través de una estrategia de diferenciación.
3- Formar alianzas con distribuidores del país.

Análisis de la situación actual

Estrategia de la empresa y su ventaja competitiva:

Actualmente Lippi mantiene una estrategia de enfoque en la que su segmento se destaca por ser
personas que practican o desean practicar actividades Outdoor, siempre comprometidos con altos
estándares de calidad y con que el deportista chileno pueda disfrutar de sus deportes Outdoor sin
preocupación de que equipo debe utilizar.

Su ventaja competitiva se basa principalmente en mantenerse a la vanguardia de los deportes

outdoor en chile presentando al mercado los últimos avances en tecnología y productos que
facilitan las actividades de montaña.

Capacidades de la organización que permitan su internacionalización:

La principal capacidad que permite su internacionalización es que hoy en dia, Lippi manufactura en
shanghai logrando producir mayores cantidades comparadas a las que producia en chile
generando la posibilidad de exportar al extranjero.

Análisis del macro entorno del país o países de destino.

La situación política en Canada hoy en dia la establece como una monarquia constitucional, un
estado federal y una democracia parlamentaria, esta constituido por diez provincias y tres
territorios, tiene dos idiomas oficiales, ingles y francés.

La renina Isabel Segunda es la jefa del estado y nombra al gobernador general para un mandato de
5 años y este nombra al primer ministro y al consejo de ministros. El primer ministro es el jefe de
gobierno y quien ejerce el poder ejecutivo. El país está próximo a elección de cámaras de los
comunes en octubre del presente año.

Indicador de libertado política:

 Calificación: Libre
 Libertado política: 1/7

Económico:

La economía canadiense, que depende en gran medida de las exportaciones y se vio afectada por
la caída de los precios del petróleo y otras materias primas en los últimos años, siendo el quinto
mayor productor de gas del mundo, creció un 2,1% en 2018, lo que convierte a Canadá en la segunda
economía de más rápido crecimiento del G7, después de los Estados Unidos. Un aumento en el
gasto del consumidor, la inversión empresarial y el crecimiento salarial contribuyeron especialmente
al desempeño económico. Para 2019, el FMI pronostica un crecimiento del PIB del 2%, seguido por
 el 1,8% del año siguiente. Teniendo en cuenta que Canadá también se encuentra entre los mayores
productores de petróleo del mundo y el tercero en el mundo por sus reservas probadas de petróleo,
gran parte de los resultados económicos del país dependerán del nivel de los precios mundiales del
petróleo crudo.

La relación deuda / PIB de Canadá se ha estimado en un 87,3% del PIB en 2018 (un descenso del
89,7% en 2017), y se espera que continúe disminuyendo hasta un 84,7% en 2019 (FMI). El déficit
presupuestario alcanzó el 1,4%; sin embargo, en su actualización fiscal de otoño, el gobierno anunció
su intención de aumentar el gasto público en 2019, a fin de financiar medidas como un nuevo plan
de reducción de impuestos que permite a los fabricantes recuperar inmediatamente el costo total de
maquinaria y equipo, así como una cancelación inmediata para equipos de energía limpia, que
forman parte de un programa de incentivos fiscales corporativo más amplio. De hecho, se espera
que la combinación de una alta deuda familiar, el aumento de las tasas de interés y la desaceleración
progresiva del crecimiento salarial obstaculice el gasto de los hogares, por lo que se considera que
la inversión empresarial es crucial para el próximo desempeño económico de Canadá. Otras
amenazas potenciales para el crecimiento del país son la inestabilidad en los precios de los
productos básicos, los temores de un Brexit difícil y las disputas comerciales persistentes entre China
y los Estados Unidos. Este último, en particular, es el principal socio comercial de Canadá: en
noviembre de 2018, el gobierno de Trudeau firmó un acuerdo con Estados Unidos y México para una
versión revisada del TLC (el llamado CUSMA, Acuerdo Canadá-Estados Unidos-México), sin
embargo, La ratificación se enfrenta a cierta oposición en el Congreso de Estados Unidos. La
inflación, impulsada por los crecientes costos de los intereses hipotecarios y los precios más altos
de los servicios de telefonía, verduras frescas, comidas de restaurantes y vehículos de pasajeros,
se estimó en un 2,6% en 2018, con una perspectiva de 2,2% en 2019

La tasa de desempleo se situó en el 6,1% en 2018 y se espera que se mantenga estable en 2019 y
2020 (6,2%, FMI). Además, las estadísticas de Statistics Canada muestran que la tasa de desempleo
bajó a 5.6% en diciembre de 2018, la tasa de desempleo más baja desde 1976. Sin embargo, estas
cifras bajas también podrían reducirse a menos canadienses que participan en los mercados

Indicadores de crecimiento 2016 2017 2018 (e) 2019 (e) 2020 (e)

PIB (miles de millones de USD) 1.535,77 1.653,04e 1.733,71 1.820,36 1.937,05

PIB (crecimiento anual en %, precio constante) 1,4 3,0e 2,1 2,0 1,8

PIB per cápita (USD) 42.418 45.095e 46.733 48.601 51.229

Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -0,7 -1,2 -1,4 -1,3 -1,2

Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 91,1 89,7 87,3 84,7 82,5

Tasa de inflación (%) 1,4 1,6 2,6 2,2 2,1

Tasa de paro (% de la población activa) 7,0 6,3 6,1 6,2 6,2

Balanza de transacciones corrientes (miles -49,32 -48,75 -52,22 -45,61 -43,29

de millones de USD)
Balanza de transacciones corrientes (en % -3,2 -2,9 -3,0 -2,5 -2,2
del PIB)

laborales, y no solo con la creación de

empleos.

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, October 2018

Principales sectores económicos

El sector agrícola representa el 1,6% del PIB de Canadá y emplea al 1,9% de la población (Banco Mundial,
2017). Sin embargo, el sistema agrícola y la industria agroalimentaria emplean a casi dos millones de
personas y se estima que contribuyen al 8% de la riqueza nacional. Canadá es uno de los principales
exportadores de productos agrícolas del mundo, en particular de trigo. Produce el 10% de los cultivos
genéticamente modificados del mundo. La pesca es otro sector importante. Canadá es además uno de los
principales productores de minerales, principalmente níquel, zinc y uranio. El país dispone asimismo de
grandes reservas de gas y tiene la tercera mayor reserva de petróleo del mundo (siendo el séptimo
productor de petróleo), cuya producción se concentra en las provincias occidentales, especialmente Alberta.


El sector industrial aporta el 28,2% del PIB y emplea al 19,4% de la fuerza laboral. Canadá cuenta con seis
importantes sectores de la industria primaria: energías renovables (principalmente eólica, el país es un
exportador neto de energía) sector forestal, hidrógeno y células de combustible, minas, metales y minerales,
pesca, petróleo y gas. Según Statistics Canada, el sector manufacturero del país solo representó el 10,37%
del PIB en 2017.
El sector de servicios domina la economía canadiense: en 2017 representó el 70,2% del PIB del país y
empleó a más del 78,6% de la población activa (el empleador más grande es el sector minorista y el sector
de servicios relacionados con negocios). Los sectores de la educación y la salud también son fundamentales
para la economía del país. Los sectores más dinámicos son telecomunicaciones, turismo, internet e
ingeniería aeroespacial.

Repartición de la actividad económica por sector Agricultura Industria Servicios

Empleo por sector (en % del empleo total) 1,9 19,5 78,4

Valor añadido (en % del PIB) 1,4 27,5 69,1

Valor añadido (crecimiento anual en %) 0,4 4,8 2,8

Fuente: World Bank, Ultimos datos disponibles.

En el ámbito Social, Canadá exhibe una diversa y animada vida cultural y social. Los
canadienses valoran el tiempo libre, el cual emplean para realizar múltiples actividades de
esparcimiento, que incluyen la práctica deportiva, el contacto con la naturaleza y el consumo
de bienes culturales (cine, teatro, espectáculos musicales y artísticos en general).

La impresionante biodiversidad canadiense, plena de diversos paisajes y de flora y fauna, es

una fuente de gran placer y orgullo para los ciudadanos de ese país, quienes valoran la salud
de estos entornos naturales y reconocen que el bienestar social y económico depende de su
sostenibilidad.

En tal sentido, las actividades al aire libre consumen una parte importante del tiempo de
esparcimiento de los canadienses. Visitar los parques naturales, explorar los ecosistemas
locales, observar la fauna silvestre y hacer deporte al aire libre (caminar, correr, hacer
camping o pasear bicicleta) son hábitos populares que se efectúan con total respeto y cuidado
por el medioambiente.

Durante el invierno, la práctica de deportes de nieve es ampliamente extendida. Hockey sobre

hielo, el deporte nacional, es probablemente el más practicado por niños y jóvenes del todo el
país, quienes participan en diferentes ligas colegiales. Esquiar es la otra actividad preferida
por las canadienses, seguida del patinaje sobre hielo y las actividades más lúdicas, como
deslizarse sobre cauchos en pendientes congeladas.

La situación tecnológica
Canada constantemente esta invirtiendo en nuevas tecnologías ya que a través de ella quiere
integrar distintos sectores del país de forma mas eficiente e innovadora, el sector tecnológico del
país es excepcionalmente diverso, abarca desde las tecnologías digitales para la industria
aeroespacial hasta productos farmacéuticos. La tecnología contribuyo en 117.000 millones de
dólares canadienses a la economía de canada en 2015, alrededor de un 7% del producto interno
bruto, 864.000 personas, un 5,6% de todos los trabajadores canadienses, trabaja en la industria de
la tecnología.
La industria de la tecnología fue el mayor contribuyente a la investigación y desarrollo corporativo
en canada, con un gasto de 9,1 millones de dólares en I + D en 2015

La situación respecto al medioambiente:

Una nueva política ambiental en Canadá parece haberse convertido en la vanguardia de la defensa
ambiental. El pasado 16 de diciembre, el primer ministro canadiense, Jean Chrétien, dio un giro de
180 grados a su política ecológica y ratificó el Protocolo de Kyoto, alejándose así de la postura de
Estados Unidos, tan letal para la salud del planeta. El mes pasado, Chrétien ponía la guinda al pastel
de la ecología canadiense con el anuncio de la creación en cinco años de diez nuevos parques
naturales y cinco áreas de conservación marina. Sin duda, Canadá es en la actualidad un ejemplo
mundial a seguir.

Según el Departamento de Parques Naturales del Gobierno de Otawa, el sistema de parques

canadienses queda completado con esta acción. Son siete los asignados ya y en pocos meses se
designarán las restantes zonas. En total, 100.000 kilómetros cuadrados de naturaleza protegidos.

Según Chrétien, "la protección de la naturaleza es un interés personal y conservar el patrimonio

natural para todos los canadienses es una gran pasión". Poco le han importado todos los detractores
de esta loable causa: la Cámara de Comercio Canadiense, multitud de empresas -especialmente las
petroleras- y el partido de la oposición, Alianza Canadiense. Incluso miembros del gobierno se han
opuesto a esta medida. La razón: la economía, el principal rival del medio ambiente. No creen que
Canadá pueda proseguir con su desarrollo económico si se sigue esta política ecológica.

Este argumento es el que esgrimen en todo momento los países que abogan por el crecimiento
económico como premisa esencial, sin tener en cuenta las consecuencias. No son conscientes de
que existe el binomio "desarrollo sostenible" y que las energías renovables, aparte de lo que implican,
no se agotan y no contaminan.

Industria Outdoor en Canada.

La demanda de ropa outdoor en canada tiende a ser alta ya que los consumidores canadienses
suelen aprovechar su tiempo libre haciendo actividades recreacionales en parques o sectores
rodeados de naturaleza, la competencia es acotada, ya que si bien existen empresas que se
dediquen a la venta de ropa outdoor, son minorías, por ejemplo la gran tienda que existe en
Canadá es arcteryx, predominando el mercado.

Perfil del mercado

Descripción de las limitaciones y oportunidades que existen en el mercado

Oportunidad:
- Impuesto fiscal: la tasa de impuesto al consumidor varía dependiendo de estado en el cual
nos encontremos, debido a que es un estado federal. El impuesto varían entre 11% y 16%
- Cultura canadiense: en Canadá existe una cultura que nos beneficia bastante, ya que las
personas priorizan los tiempos libres para realizar actividades al aire libre.
- Geografía: Canadá posee mucha geografía interesante para los productos que ofrecemos,
por un lado están los centros de sky y por otro la gran cantidad de parques nacionales que
podemos encontrar.
- Existencia de un tratado de libre comercio entre Chile - Canadá

Limitaciones:
- Barreras de entrada: una limitante importante es la dificultad en albergar Canadá
completo, ya que posee estado federal. Ingresar a un nuevo estado resulta más
complicado debido a las diferentes leyes e impuesto.
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