ANALISIS INDUSTRIAS FALCON.

ANIBAL DARIO RODRIGUEZ RAMIREZ.

UNIVERSIDAD DE SANTANDER.
PROGRAMA ESPECIALIZACIÓN DIRECCION FINANCIERA.
VALLEDUPAR.

2019
 INTRODUCCION.

En el presente informe se hará una breve definición sobre el posicionamiento de una marca, además de dar una breve definición se
escogerá una estrategia de posicionamiento sobre una marca reconocida a nivel nacional e internacional, también se expondrá una breve
síntesis de las variables del marketing tradicional y el marketing digital o electrónico.
 POSICIONAMIENTO DE MARCA.

El posicionamiento es la idea que nuestros consumidores tienen sobre nuestra marca, que al fin y al cabo es lo que les va a dar esa
motivación extra para comprar nuestro producto, los atributos o beneficios que nos ayudaran a posicionar correctamente nuestra marca
tienen que ser relevantes para los consumidores, de no ser así, no servirá de nada crear una estrategia de posicionamiento de marca.
Para el cliente es muy fácil y lógico, que si nuestro producto o marca no ofrece o no tiene nada diferente, los consumidores no tienen
ninguna razón para elegirla frente a otras opciones de producto existentes en el mercado. Para añadir la marca debe en relación a sus a sus
promesas realizadas sobre sus beneficios únicos, tiene que ser capaz de entregar dichas distinciones o beneficios a los consumidores mejor
que su competencia. Si no ocurre así, de nada habrá servido todo el trabajo invertido.
La estrategia de posicionamiento que me llamo la atención y la que se selecciono fue la de calidad o precio, la cual se puede definir en qué
basamos la estrategia en la relación calidad-precio. La empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
También hay empresas que se posicionan únicamente por precio como es el caso de APPLE (IPhone) en precios altos o Xiaomi en precios
bajos.
La estrategia de APPLE es una proposición de valor clara: productos de calidad, atractivos, innovadores y fáciles de utilizar. Apple
transmite perfectamente sus valores basados en la elegancia, lujo y exclusividad. Su posicionamiento de marca es la base para todas sus
acciones de marketing. Todos los puntos dónde la marca tiene contacto con los consumidores, logra comunicar claramente su
posicionamiento, APPLE ha logrado convertir a sus clientes en consumidores masivos y fieles a sus productos.
 MERCADEO MERCADEO
RESPONSABLE PRESUPUESTO RESPONSABLE PRESUPUESTO
TRADICIONAL DIGITAL
APPLE (IPhone 8 Propietario o jefe 1.300.000. (C/U) APPLE Propietario o jefe 1.300.000 (C/U)
PRODUCTO plus). de bodega. (IPhone 8 de bodega.
plus).
PRECIO La gestión de Departamento 2.5000.000. El precio es Departamento 2.000.000 (precio
precios de un financiero (precio variable) una parte financiero variable)
producto o (Mercado, valor en integral de la (Mercado, valor en
servicio se plantea bolsa, otras estrategia de bolsa, otras
a partir de dos variables.) o Marketing, variables.) o
enfoques departamento quiere decir departamento
generales: Uno es comercial (fijación que debe comercial (fijación
establecer un de precio por trabajarse en de precio por
nivel de precios clientes o conjunto con clientes o
que induzca a los descuentos, por todas las otras descuentos, por
consumidores de volumen o variables para volumen o
otros productos temporada, etc…) poder ser temporada, etc…)
(de los efectiva, si el
competidores o de producto y la
otros mercados o marca están
segmentos), bien
primero, a probar posicionadas,
el producto de la el precio puede
empresa y, luego, elevarse debido
a preferirlo sobre al valor o
los demás y el significado que
otro enfoque es representa.
establecer un Para atraer
nivel de precios audiencia la
que no se empresa puede
convierta en un optar por los
obstáculo o precios bajos, o
barrera al cambio. por la
estrategia de
iniciar con
precios bajos y
una vez
posicionada ir
incrementándol
o; optar por
precios
dinámicos
como las
subastas o
excedentes de
inventario;
optar por las
oferta o
paquetes (más
de un producto
por un solo
precio) o puede
optar por la
versiones, que
es lo mismo
que modificar
pequeñas
características
 del producto
para adaptarlo
a diferentes
segmentos con
diferentes
precios.
PROMOCIÓN Medios de Departamento de 300.000 (50.000 Las relaciones Departamento de 180.000 (Radio
comunicación publicidad y radio, 30.000 publicas y la publicidad y 30.000, internet
(radio, televisión diseño. internet, las ventas; diseño. 150.000( 50.000
e internet), siendo televisión tiene dos facebook, 50.000
la publicidad 220.000) propósitos, instagram, 50.000
televisiva la más primero crear google))
costosa. valor de marca
ya que se
informa sobre
las
características
del producto o
servicio y
segundo
generar ventas.
En el campo de
la publicidad
en línea, el
objetivo es
enviar
mensajes de
mercadeo a los
micro
segmentos
como los
anuncios
gráficos
(Banner y
Videos) para
incrementar la
probabilidad de
compra, aquí la
empresa puede
inclinarse por
utilizar su sitio
Web, pagar en
un sitio web
ajeno, utilizar
los motores de
búsqueda como
Google, Yahoo,
Ask, Altavista
y MSN,
Paginas de
Videos como
YouTube,
Widget,
Juegos, redes
sociales como
Facebook,
Twitter,
MySpace o
cualquier otro
medio en la
Web
PLAZA Esta plaza será de Gerente de punto 2.000.000. Se Departamento de Internet 150.000
cala corto: venta. (arriendo) comercializaría relaciones. (whatsapp),
fabricante – en redes (mismo criterio de
minorista – sociales pero se PROMOCION)
consumidor. direccionaría
hacia una venta
La localización más cercana a
del punto de venta
través de la
es una decisión de
aplicación o
gran importancia
para el negocio. Si red social
una empresa logra whatsapp.
elegir bien su Donde se va a
ubicación y comercializar
alcanzar el
el producto o
público adecuado,
servicio, si la
no tengas dudas
de que tendrá empresa está
éxito en sus únicamente en
ventas. línea o también
lo hace en
tienda
tradicional;
aunque el
Internet ayuda
a eliminar
intermediarios,
podemos
encontrar
empresas que
desarrollan su
propio sitio
web para
comercializar y
permiten que
otras también
vendan su
producto, otras
prefieren tener
su sitio web
como estrategia
de
comunicación
y Branding y
dejan la
comercializaci
ón a sus
distribuidores.
Amazon.com
es un ejemplo
de empresa que
comercializa y
distribuye
marcas y
productos de
diferente tipo
en línea.
 CONCLUSIÓN.

Al terminar este informe se puede decir que después de tener un buen posicionamiento lo más importante es cuidar de los consumidores y
siempre otorgar lo que se promete dar, además podemos inferir en que hay algunas estrategias de marketing tradicional de éxito que
funcionan perfecto si tu empresa cuenta con los recursos suficientes y sobrados para invertir pero si por el contrario lo que quieres es
ahorrar gastos lo más efectivo seria emprender y tener un marketing digital.
 BIBLIOGRAFIA.

 https://aulavirtual-ga.cvudes.edu.co/publico/lems/L.000.005.ED/Documentos/cap4/4_4.pdf
 https://aulavirtual-ga.cvudes.edu.co/publico/lems/L.000.005.ED/librov2.html