Ponderacion Calificacion
0,0 = sin importancia 1 = debilidad Grave 3 = Fotaleza menor
1,1 = muy importante 2 = debilidad menor 4 = Fortaleza importante
La participacion en el mercado es
una de las fortalezas menores que
tiene Nuestra Empresa para ello se
debera crear mas publicidad en los
productos que son menos vendidos
por medio de redes sociales que es
un gran apoyo en la parte de
publicidad
Ponderacion Empresa XYZ
Nº Factores Críticos de Éxito Peso Rating Puntaje
1 Reputación de la marca 0.13 2 0.26
2 Nivel de integración de productos 0.08 4 0.32
3 Rango de productos 0.05 3 0.15
4 Nuevas introducciones exitosas 0.04 3 0.12
5 Participación de mercado 0.14 2 0.28
6 Ventas por empleado 0.08 1 0.08
7 Estructura de bajo costo 0.05 1 0.05
8 Variedad de los canales de distribución 0.07 4 0.28
9 Retención de consumidores 0.02 2 0.04
10 Capacidad tecnológica 0.11 3 0.33
11 Ventas online 0.15 3 0.45
12 Promociones 0.08 1 0.08
Total 1.00 2.44
Ponderacion Calificacion
0,0 = sin importancia 1 = debilidad grave 3 = fortaleza menor
1,0 = muy importante 2 = debilidad menor 4 = fortaleza importante
Empresa XYZ
Respecto del optimo 3.70
2.44 65.95%
Competencia A Competencia B
Rating Puntaje Rating Puntaje Debilidades
3 0.39 1 0.13
3 0.24 1 0.08 La Estructura de bajo costo es la principal
1 0.05 2 0.1 debilidad para la Empresa XYZ debido a
que no se ha hecho todos los estudios
3 0.12 3 0.12 necesarios para los gastos de
4 0.56 4 0.56 infraestructura o productos. Por lo cual se
2 0.16 3 0.24 da como estrategia realizar un modelo de
3 0.15 4 0.2 analisis para la construccion de nuevos
productos o infrestructura para que todos
2 0.14 2 0.14 sigan el modelo previsto y no existan
4 0.08 1 0.02 perdidas en la empresa
4 0.44 4 0.44
3 0.45 4 0.6
2 0.16 1 0.08
La debilidad de ventas por empleado
2.94 2.71
debe tomarse con mucha seriedad debido
a que esto siginifica menos ventas por lo
ion tanto se debe crear varios incentivos a los
aleza menor Optimo 3.7 empleados que tengas mas ventas para
taleza importante Maximo 4 que los empleados trabajen de mejor
manera y la empresa empieze a percibir
mas ganancias
Competencia A Competencia B
2.94 79.46% 2.71 73.24%
Fortalezas
Ponderacion Calificacion
0,0 = sin importancia 1 = debilidad grave 3 = fortaleza menor
1,1 = muy importante 2 = debilidad menor 4 = fortaleza important
UTA CATOLICA
Respecto del optimo 3.70
2.86 77.30% 2.85
CATOLICA INDOAMERICA Debilidades
Puntaj Ratin Puntaj
e g e
0.24 1 0.08 Una debilidad mas importante que
0.09 2 0.06 tiene la universidad son las practicas
debido a que muchos estudiantes
0.12 3 0.18 tienen horarios poco accesibles para
0.2 2 0.2 realizar dicha actividad y varias
0.44 4 0.44 empresas los pide a medio tiempo,
0.24 3 0.24 ademas de que ciertas empresas no
les pagan y es un gasto mas debido a
0.39 4 0.52
que la empresa no es cerca del
0.24 3 0.24 domicilio o campus de la
0.28 3 0.21 universidad.
0.27 3 0.27
0.14 3 0.21
0.2 1 0.1 Dentro de la universidad los
materiales necesarios para practicas
2.85 2.75
de redes o robotica son muy
limitados debido a que no toman en
cuenta el numero de estudiantes que
Optimo 3.7 puede tener un cierto grupo. O
Maximo 4 muchas de las veces dichos
materiales estan dañados y demoran
demasiado tiempo en cambiarlos o
CATOLICA INDOAMERICA arreglarlos.
77.03% 2.75 74.32%
Fortalezas
La infraestraestructura de la
universidad es muy buena y se han
hecho buenos cambios para el
bienestrar de todos quienes hacen
uso de las instalaciones. Pero sin
embargo de deberia ampliar las
zonas de descanzo para los
estudiantes por que una cierta
parte pasan casi todo el dia dentro
de la universidad por los dificiles
horarios que les toca pasar.
Comercial
0.2 Fuerza de ventas 0.06 x
0.2
Rentabilidad inversiones 0.05 x
0.1
Nivel de formacion 0.01 x
1 1
OBJETIVOS
Contemplar la diversificacion d+J2:J23e los diferentes productos dentro del mercado
Generar una buena presentacion de los productos
Aplicar promociones y descuentos en diferectes pronductos
Redefinir los activos de la empresa cada cierto tiempo y asi mejorar la calidad de los trabajadores
Definir una optima estructura financiera que pueda hacer que la empresa se mantenga estable
Generar inversiones con el capital de la empresa para optener una rentabilidad a corto o largo
plazo
Llevar un corecto control del capital sin tener que malgastar en cosas inecesarias
Emplear las tecnologias que se dispone en la empresa sin tener que gastar en nuevas, a no ser
que estas sean necesarias
Aplicar un mayor esfuerzo en la I-D de la empresa que permita generar mejores resultados en la
produccion
General un ambiente social adecuado en la empresa para tener una calidad de trabajo adecuada
Implementar cursos o asesorias para mejorar los conocimientos y las experiencias de los
empleados para mejorar la produccion
Definir una buena estructura permitiendo tener un mayor desenvolvimiento de los equipos de
trabajo
Las promociones tendran un corto plazo y asi lograr que los clientes no esperen demasiado
Se analizara los procesos mas criticos en los productos y asi generar una mejor calidad
Analizar los activos de la empresa y definir cuales son los mas esenciales y cuales ya no lo son
tanto perimitiendo una mayor calidad
Crear una estructura financiera que se adapte a nuestra empresa para que asi se puede tener
una mejor sostenibilidad
Buscar proveedores que nos ofrescan mejores productos pero sin que los costes del capital se
incrementen innecesariamente
Analizar que tipos de inversiones y donde se puede llegar a invertir con la seguridad de no
obtener perdidas
Analizar las ganancias y gastos que le empresa genera cada cierto tiempo comprobando que no
se esta teniendo perdida y si es ver cualos son los gastos innecesarios de la empresa
Tratar de utilizar y adaptar de mejor manera las tecnologias disponibles en la empresa para no
tener que gastar en cosas que no se necesita
Se asignara un mayor recurso a la I-D permitiendo que la empresa pueda no solo pueda utilizar
metodos ya creados para la produccion sino que pueda desarrollar nuevas formas y asi poder
ofreces a distintas empresas permitiendo que eso genere una mayor sostenibilidad
Identificar cuales son las tecnologias que la empresa puede necesitar identificando si estas
permitirar un mejor desarrollo de la empresa o no
Crear programas de incentivos capaces incentivar a los empleados para que estos sientan que
pueden ser premiados por sus logros.
Buscar una mayor socializacion entre empleados fomentando los equipos de trabajo que
permitan una mayor participacion por parte de los empleados logrando que el ambiente de
trabajo sea mas adecuado
Implementar capacitaciones que los empleados pueden requerir en ciertas areas permitiendo
que los conocimientos de estos sean mas adecuado y puedan obtener una mayor experiencia
Generar un clima social adecuado en los equipos de trabajos podra ayudar a que los
empleados puedan tener una mayor participacion en la empresa fomentando con incentivos
por las ideas que puedan ser adecuadas para la empresa
Buscar cuales son las ventajas y descentajas que la empresa puede tener al tomar ciertos
caminos
Imprementar una buena estructuta de trabajo en los empleados donde la organización de los
cargos pueda ayudar a la empresa
Aplicar una buena cultura en la empresa fomentando los valores que esta aplica generara una
mejor comprension por parte de los empleados
RESPONSABLES TIEMPO ACTIVIDADES DE MEJORA
Areas
de estrategias
Direccion
0.1
0.1
Nº Planes de Accion
Los costos para los distribuidores son bajos pero La calidad es buena pero tambien pueden
para llegar al cliente final el costo incrementa un encontrar mas opciones con mejor calidad
porcentaje
Hay varias empresas que producen productos Al poseer una formula unica la hace diferente a
similares con un consto mas bajo la competencia pues su calidad es buena
Los gastos que tiene con los proveedores con los La calidad de la materia prima que la empresa
proveedores son bajos ya que si la materia prima requiere para la elaboracion del producto debe
incrementa de costo puede buscar mas opciones ser muy buena para asi no reducirse