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PROYECTO

CENTRO DE ACOPIO KMOC.


1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
La palma Cundinamarca (Colombia), es un municipio ubicado en la Provincia de
Rionegro. Identificamos a continuación los diferentes problemas que afectan la
capacidad competitiva de la región, los cuales se pueden resumir así:
El problema medular de este municipio es el tema de la intermediación y la
deficiente comercialización de sus productos, dado que hay una oferta agrícola
significativa de grandes y en toneladas es de aproximadamente unas 60.000 mil
toneladas en productos como panela, plátano, naranja entre otros. En el municipio
de la palma y pueblos vecinos que cubrirá el proyecto.
Los productos de la zona tienen gran reconocimiento en el mercado de Bogotá por
su buena calidad y adicionalmente es importante resaltar la fertilidad de las tierras,
los cultivos sanos, los cuales les proporcionan a los consumidores un valor
agregado único en el mercado.
El problema central referido es generado por las siguientes causas
1-No se tiene una oferta constante de los productos. La intermediación se da a
conveniencia de quienes transportan la variedad de los mismos en la zona,
afectando la sostenibilidad de los campesinos.
2-El desconocimiento del valor de los productos (precio) por parte de los
cultivadores y de las estructuras de costos y gastos de las cosechas,
permitiendo que sea el intermediario quien fije el precio de comercialización,
haciendo que el campesino se desmotive y pierda el valor que representa su
trabajo y su producción, la cual va en decadencia y por lo tanto la oferta también
vaya cayendo cada vez más.
3- La escasa capacitación al agricultor es un tema muy importante en la zona pues
no existe ningún tipo de orientación.
4.-El acceso a créditos para la adquisición de productos y servicios como las
semillas, insumos agrícolas, etc., es muy deficiente, por ello consideramos que
esta es una de las causas o problemática de más trascendencia de esta zona
y que influye en el manejo de la rentabilidad de la producción.
5.- La deficiencia del transporte y las vías inadecuadas son los causantes de que
el productor no pueda transportar o llevar sus productos de forma adecuada y
le permitan llegar en perfectas condiciones a su destino, sumado a la baja
cultura de autoconsumo han hecho que el productor deje de producir y prefiera
comprar productos o artículos procesados que él dice que se encuentran en el
mercado.
6.-La falta de diversificación de la producción agrícola de la región hace que el
agricultor no se proyecte hacia el futuro y tenga mejor perspectiva orientada a
sembrar nuevos productos.
7.- La pérdida de la producción hace que el crecimiento de la región sea bajo, cada
día el campesino sea más pobre y, solo supla sus necesidades básicas.
Las causas descritas han generado la pérdida de confianza en el agro como
fuente de sustento, los campesinos no encuentran en este trabajo una realización,
además debido a que la zona está afectada por el conflicto armado, reciben auxilios
del gobierno, situación que hace que ellos no quieran trabajar por sus tierras, solo
esperan los subsidios para cubrir sus necesidades básicas.
Lo anterior ha generado los siguientes resultados
1-Desaceleracion económica del sector agrícola de la región
2-Reducida oferta de los productos
3-Deficiente infraestructura
4-Perdidas en la producción
5-Desmotivación e incremento de la pobreza del agricultor

Oportunidad del proyecto

El centro de acopio KMOC S.A.S es una gran oportunidad de negocio para el


Municipio La Palma, Cundinamarca, ya que es una zona que necesita crecer. El
desarrollo productivo del municipio se centra en dos grandes fortalezas: el sector
agropecuario y el sector turístico, pero no se excluyen otras potencialidades
productivas, como las artesanías, por ejemplo.
Es una población que trabaja para dejar atrás las secuelas del conflicto armado y el
desplazamiento. Se advierte la necesidad de los campesinos que cultivan grandes
cosechas y no la sacan al mercado por falta de un centro de acopio que les reciba,
les comercialice y les proponga tener un punto de encuentro para informarse y
encontrar allí diferentes alternativas de productos de consumo masivo, con los que
puedan hacer trueque por las cosechas de plátano, frutales ,yuca, café ,panela etc,
resulta palpable la necesidad de informar acerca de nuevas técnicas de cultivos,
nuevos productos, nuevas semillas, y lograr alcances que excedan la
comercialización e intercambio en el centro de acopio KMOC S.A.S. Adicionalmente
estos productores pierden la oportunidad de ofrecer sus productos por falta de
información , por tener temporadas de cosechas que se pierden en los campos por
falta de logística, distribución y por falta de ideas, de creatividad innovación y
desarrollo tecnológico.
5.1 ANALISIS DEL SECTOR.
SECTOR PRIMARIO
 La estructura de la economía colombiana se ha basado en la explotación y
producción de recursos naturales, y está determinada, en gran parte, por la
demanda internacional y el consumo interno.
 El sector primario, en particular, es el que expresa de mejor manera el
intercambio desigual al que están sometidas las economías de los países
latinoamericanos. El lugar de los países latinoamericanos, incluida Colombia, ha
estado restringido, en el mercado internacional, a la producción de recursos
mineros, agropecuarios, pesqueros y forestales. Entre tanto, los países
desarrollados transforman la materia prima y producen bienes industriales con
el valor agregado, y obtienen mayores ganancias.

MUESTRA A LOS CAMPESINOS DE LA REGION


Se hizo una encuesta con una serie de preguntas con relación a la implementación
de una centro de acopio se le hizo a 13 campesinos.
ANÁLISIS DE LA MUESTRA
Total Población: 10727 habitante
Campesinos: 6655
(N) Población: 6650
(Z) Nivel de confianza: 1,96
(P) Proporción: 80%
(Q) Sobrante: 20%
(d) precisión: 𝟎, 𝟎𝟓

𝑻𝑨𝑩𝑳𝑨 𝑫𝑬 𝑨𝑷𝑶𝒀𝑶 𝑨𝑳 𝑪𝑨𝑳𝑪𝑼𝑳𝑶 𝑫𝑬𝑳 𝑻𝑨𝑴𝑨Ñ𝑶 𝑫𝑬 𝑼𝑵𝑨 𝑴𝑼𝑬𝑺𝑻𝑹𝑨


𝑷𝑶𝑹 𝑵𝑰𝑽𝑬𝑳𝑬𝑺 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑵𝑭𝑰𝑨𝑵𝒁𝑨
𝐶𝑒𝑟𝑡𝑒𝑧𝑎 95% 94% 93% 92% 91% 90% 80% 62.27% 50%
𝑍 𝟏. 𝟗𝟔 1.88 1.81 1.75 1.69 1.65 1.28 1 0.6745

3.84 3.53 3.28 3.06 2.86 2.72 1.64 1.00 0.45

𝑒 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 0.10 0.20 0.37 0.50


0.0025 0.0036 0.0049 0.0064 0.0081 0.01 0.04 0.1369 0.25
𝟔𝟔𝟓𝟎 ∗ (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 ∗ 𝟎, 𝟖𝟎 ∗ 𝟎, 𝟐𝟎
𝒏=
𝟎, 𝟎𝟓 ∗ (𝟔𝟔𝟓𝟎 − 𝟏) + (𝟏, 𝟗𝟔)𝟐 ∗ 𝟎, 𝟖𝟎 ∗ 𝟎, 𝟐𝟎
𝟔𝟔𝟓𝟎 ∗ 𝟑. 𝟖𝟒 ∗ 𝟎, 𝟏𝟔
𝒏=
𝟎, 𝟎𝟓 ∗ 𝟔𝟔𝟒𝟗 + 𝟑, 𝟖𝟒 ∗ 𝟎, 𝟏𝟔

𝟒𝟎𝟖𝟓, 𝟕𝟔
𝒏=
𝟑𝟑𝟐, 𝟒𝟓 + 𝟎, 𝟔𝟒𝟒

𝟏𝟐, 𝟐𝟔
𝒏 = 𝟏𝟑
Análisis DOFA
Fortalezas Debilidades
 Campesinos comprometidos con el  La falta de experiencia se considera
campo. como el punto más débil.
 Gran cantidad de productos.  Falta de integración de parte del
 Calidad en los productos campesino de la región.
 Localización al mercado objetivo.  Falta de vías y transporte adecuado
 Precios competitivos. para el transporte de los productos.
 Servicio de compra y  Falta de compromiso de parte de los
comercialización personalizada. indirectos.
 Compre y comercialización sin
intermediaros.

Oportunidades Amenazas
 Constituir el primer centro de Acopio  Fluctuación de precios.
en LA PALMA CUNDINAMARCA, se  Inestabilidad climática.
tendrá la oportunidad de captar una  Trayectoria y experiencia de los
gran oportunidad de mercado intermediarios de diferentes
 Facilidad para desarrollar y empresas del sector.
mantener relaciones comerciales a  Competencia.
largo plazo de mutuo beneficio.
 Lograr una gran fuente de empleo
para madres cabezas de familia en
la región
 Mejorar e incentivar y motivar al
campesino a que renueve sus
cultivos con gran proyección en el
mercado.

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