1.

Analisis SWOT
- Analisis kekuatan dan kelemahan organisasi di atas (pada dasarnya fokus internal)
- Dapat disatukan dengan analisis pasar (fokus eksternal) untuk menciptakan Analisis SWOT
(kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) (lihat Gambar 2.8).
- Tujuan dari SWOT:
a. Mengidentifikasi faktor-faktor yang paling signifikan, baik internal maupun eksternal,
yang memengaruhi organisasi dan pasarnya.
b. Membantu perumusan strategi. Organisasi dapat melihat di mana kemungkinan
kekuatan yang terbaik dikerahkan, baik ofensif dan defensif, serta kelemahan yang
membuat rentan untuk perubahan pasar atau tindakan pesaing.
2. Analisis ‘s Force
membantu manajer mengidentifikasi kunci daya saing di industri khusus mereka.
Model Five Forces tidak hanya berguna untuk organisasi komersial. Bisa juga begitu digunakan
oleh organisasi di sektor publik dan nirlaba untuk lebih memahami pelanggan mereka,
pemasok dan organisasi lain dengan siapa mereka bersaing untuk mendapatkan dukungan
(finansial atau lainnya). Masing-masing dari lima kekuatan dibahas pada gilirannya di bawah
ini.

a. Rivalry among existing companies

Sumber utama persaingan dalam industri adalah petahana yang ada. Persaingan akan
sangat ketat di mana sejumlah kondisi berlaku:
- Where the competitors in the industry are roughly evenly balanced (competitor
dalam industry seimbang)

- During periods of low market growth (Selama periode pertumbuhan pasar rendah)

- Where exit barriers are high.(hambatan keluar tinggi)

 - Where product differentiation is low (Perbedaan produk rendah)

- Where fixed costs are relatively high. (Biaya tetap relative tinggi)

b. The threat of market entry

- Costs of entry are low - Biaya masuk rendah

- Existing or new distribution channels are open to use.- Saluran distribusi yang ada
atau baru terbuka untuk digunakan

- Little competitive retaliation is anticipated - Pembalasan kompetitif diantisipasi

- Differentiation is low - Diferensiasinya rendah

- There are gaps in the market - Ada kesenjangan di pasar

c. The threat of substitutes

- By making existing technologies redundant - Membuat teknologi yang ada mubazir

- By incremental product improvement - Peningkatan produk secara bertahap

d. Bargaining power of suppliers
- Suppliers are more concentrated than buyers.- Pemasok lebih terkonsentrasi
daripada pembeli

- Costs of switching suppliers are high. - Biaya berpindah pemasok tinggi

- Suppliers’ offerings are highly differentiated. - Penawaran pemasok sangat

berbeda.

e. Bargaining power of buyers

- They are more concentrated than sellers. – Pembeli lebih terkonsentrasi daripada
pemasok

- There are readily available alternative sources of supply. - Ada sumber pasokan
alternatif yang tersedia

- Buyer switching costs are low. – Biaya perpindahan pembeli rendah

f. Competitiveness drivers
Secara keseluruhan, kelima kekuatan ini menawarkan kerangka kerja yang berguna untuk
menilai faktor-faktor yang mungkin terjadi mendorong persaingan. Mereka juga
menyarankan cara di mana para pemain di industri - saat ini pemegang jabatan, pemasok
dan pembeli - mungkin berusaha mengubah keseimbangan kekuasaan dan
 meningkatkannya posisi kompetitif mereka sendiri. Kami dapat meringkas sebagai
berikut. Di mana industri berikut karakteristik, mengharapkan tingkat kompetisi yang
lebih besar:
- Ada sedikit perbedaan antara penawaran pasar
- Tingkat pertumbuhan industri rendah
- Biaya tetap yang tinggi perlu dipulihkan
- Biaya switching pemasok yang tinggi
- Biaya beralih pembeli yang rendah
- Hambatan masuk yang rendah
- Hambatan keluar tinggi
Seperti yang akan kita lihat nanti (Bab 10), salah satu cara paling sukses untuk menghadapi
lingkungan yang sangat kompetitif adalah dengan membedakan penawaran Anda dari
pesaing, dengan cara yang bernilai bagi pelanggan. Itu menciptakan biaya pengalihan
pembeli, hambatan masuk yang lebih tinggi, dan membantu menciptakan posisi yang
dapat dipertahankan di pasar terlepas dari tingkat pertumbuhan industri atau
biaya persediaan.

3. Analisis Spasial
SPACE (evaluasi posisi strategis dan tindakan) (Rowe et al., 1989) memperluas analisis
lingkungan analisis di luar pertimbangan turbulensi untuk melihat kekuatan industri dan
menghubungkannya dengan keunggulan kompetitif dan kekuatan finansial perusahaan.
Seperti Shell Directional Policy Matrix dan perangkat perencanaan portofolio multidimensi
lainnya, Shell adalah metode untuk merangkum sejumlah besar masalah strategis pada
beberapa dimensi. Salah satu dimensi adalah stabilitas lingkungan (Tabel 3.2), yang mencakup
banyak segi turbulensi lingkungan. Namun, dengan analisis SPACE, ketidakstabilan lingkungan
dipandang sebagai diimbangi oleh kekuatan finansial, perusahaan dengan likuiditas tinggi atau
akses ke cadangan lain yang mampu menahan volatilitas lingkungan.
Kekuatan industri adalah dimensi lingkungan kedua yang dipertimbangkan. Ini berfokus pada
daya tarik industri dalam hal potensi pertumbuhan, profitabilitas dan kemampuan untuk
menggunakan sumber dayanya secara efisien. Bagi perusahaan di dalam industri, kekuatan ini
tidak ada artinya kecuali perusahaan memiliki keunggulan kompetitif. Analisis SPACE, oleh
karena itu, menentang kekuatan industri dengan keunggulan kompetitif (Gambar 3.14) untuk
memberikan ukuran posisi perusahaan relatif terhadap industri.
4. Analisa Pest
Analisis PEST adalah analisis eksternal di mana "P" mewakili Politik, 'E' untuk Ekonomi, 'S'
untuk sosial dan 'T' untuk Teknologi. Analisis PEST menggambarkan kerangka kerja faktor
lingkungan makro yang penting untuk manajemen strategis. Ini adalah alat strategis yang
berguna untuk memahami pertumbuhan atau penurunan pasar, posisi bisnis, peluang dan
arah untuk tindakan yang mungkin diperlukan.
 Faktor politik
Faktor-faktor politik menunjukkan sejauh mana pemerintah memengaruhi perekonomian.
Faktor-faktor ini sangat penting untuk manajemen strategis. Faktor-faktor politik meliputi
bidang-bidang seperti kebijakan fiskal, hukum perburuhan, hukum lingkungan, pembatasan
perdagangan, tarif dan stabilitas politik. Faktor-faktor politik juga dapat mencakup barang
dan jasa yang ingin disediakan atau tidak ingin disediakan atau disediakan oleh Pemerintah
(misalnya subsidi). Pemerintah juga memiliki pengaruh besar pada kesehatan, pendidikan,
dan infrastruktur suatu negara atau bangsa.

 Faktor-faktor ekonomi
Faktor ekonomi termasuk pertumbuhan, suku bunga dan tingkat inflasi suatu ekonomi.
Faktor-faktor ini memiliki dampak besar pada bagaimana bisnis beroperasi dan membuat
keputusan. Misalnya, suku bunga dapat memengaruhi biaya modal perusahaan dan oleh
karena itu mereka dapat memengaruhi sejauh mana perusahaan tumbuh dan berkembang.
Nilai tukar dapat memengaruhi biaya barang ekspor dan penawaran serta harga barang
impor.

 Faktor sosial
Faktor sosial adalah, antara lain, aspek budaya dan termasuk kesadaran kesehatan,
pertumbuhan populasi, struktur usia, karier dan penekanan pada keselamatan. Faktor-faktor
sosial ini mempengaruhi permintaan akan produk dan layanan dari suatu organisasi dan
bagaimana organisasi ini menanggapi permintaan ini. Populasi yang menua, misalnya, dapat
menyiratkan staf yang lebih kecil dan kurang fleksibel yang mengakibatkan biaya tenaga
 kerja yang lebih tinggi. Berdasarkan faktor sosial, organisasi dapat mengubah strategi
manajemen mereka untuk beradaptasi dengan perkembangan ini misalnya dengan merekrut
staf yang lebih tua karena kekurangan pekerja pengetahuan.

 Faktor teknologi
Faktor teknologi meliputi aspek ekologis dan lingkungan serta aspek penelitian dan
pengembangan (R&D) dan otomatisasi. Faktor teknologi mempengaruhi hambatan masuk,
tingkat produksi minimum yang efisien, dan pertimbangan dalam sumber daya dan
outsourcing. Selain itu, faktor teknologi memengaruhi biaya dan kualitas produk dan layanan
dan sering kali mengarah pada inovasi.

 Kaitannya, contoh ketika membahas lingkungan politik dan ekonomi secara bersama-
sama akan memunculkan interaksi antara keduanya yg terkadang sering menyulitkan
untuk mengurai dampak masing-masing. Perubahan politik di sini dapat menciptakan
efek ekonomi di sana, dan perubahan dalam perekonomian mungkin memicu
tindakan atau perubahan politik.

5. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran,
bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang
diharapkan dan kondisi persaingan. Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang
menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu :
1. Daur hidup produk
Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap
pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.
2. Posisi persaingan perusahaan di pasar
Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah
memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
 3. Situasi ekonomi
Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan,
apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

Pengertian Manajemen Strategi adalah proses atau rangkaian aktivitas pengambilan

keputusan yang sifatnya mendasar dan menyeluruh, disertai dengan penetapan cara
pelaksanaannya, yang dibuat oleh pimpinan organisasi dan diimplementasikan oleh seluruh
jajaran di dalam organisasi tersebut untuk mencapai tujuan.

JADI, strategi pemasaran pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran,

bauran pemasaran
Sedangkan Manajemen strategi keputusan yang diambil menyeluruh disertai dengan
pelaksanaannya

6. Kompetitor