Facultad de Ciencias Administrativas

y Ciencias Económicas

Asignatura:
ACTIVIDADES II

Tema: MI PEQUEÑO NEGOCIO DE

ABARROTES
Alumno: CAMBILLO PÉREZ ANALÍ

Código: 100206370
O.P.E: LIMA

II CICLO

SEMESTRE ACADEMICO - 2012 – I

 INDICE GENERAL

1.- Nombre del proyecto de Empresa

2.- Introducción y descripción del proyecto

3.- Nombre del producto o los productos y sus características

4.- Tipo de empresa

• Requisitos para la constitución de una empresa

5.- Estructuras o costos de requerimiento

• Mano de obra
• Instalaciones
• Insumos
• Servicios

6.- Ubicación del negocio

7.- Plan de Ventas

• Conocer cómo es el mercado del negocio
• Integrar una cartera de clientes
• Estimar las ventas para un periodo
8.- Conclusiones
 1.- NOMBRE DEL PROYECTO

Empresa Comercial

“BODEGA CAMPER”

“Donde encontrarás
artículos de
primera necesidad”

2. Introducción
Las bodegas han evolucionado con el pasar de los años y muchos pensábamos
que desaparecerían con la creación de los grandes supermercados como son
Metro, Tottus, Wong, Plaza vea, pero no ha sido así, hoy en día las bodegas se
han multiplicado y en los últimos años se han abierto miles de ellas, y muchas de
ellas están migrando al formato de minimarket.

La tienda de abarrotes es un negocio tradicional donde el mercado que se va a

abastecer es muy amplio. Antes de realizar este negocio es importante conocer el
mercado, hacer un pequeño estudio de investigación en el cual debemos tener
algunos puntos importantes como identificar cuántas tiendas existen alrededor en
donde pondré el negocio así también como su sistema de trabajo. Otro punto
importante es conocer a los clientes para poder saber lo que se le va a ofrecer.
También debemos analizar los precios y comparar con la competencia, tener una
estrategia para poder promocionarnos y determinar los productos con que vamos
a trabajar.

Descripción del proyecto:

BODEGA CAMPER es una pequeña microempresa unipersonal que consiste en

la venta de abarrotes y artículos de primera necesidad, también brinda servicios
de reparto a domicilio y donde brindamos un trato especial y personalizado a
nuestros clientes. Esto se encuentra en el distrito de San Juan de Miraflores.

3.- Los productos y sus características:

Higiene personal y limpieza Productos de primera necesidad
para el hogar

Cepillos dentales Arroz

Jabón multiusos Frijol
Cloro Azúcar
Pasta dental Lentejas
Jabón en barra Alverjas
Suavizante para ropa Café
Jabón para ropa Sal
Limpiador multiusos Gelatina
Pino Trigo
Shampoo Maíz
Jabón de tocador Avena
Insecticida Pan de molde
Toallas femeninas Aceite
Galletas
Chocolates
Leche evaporada
Fideos
4. Tipo de empresa:

1.- Por su actividad:

Bodega CAMPER es una Empresa Comercial, porque se dedica a

realizar el acto propio de comercio y a la vez es minoritaria porque vende sus
productos al consumidor.

2.- Por su tamaño:

Podemos decir que es una micro empresa y el dueño es el que se hace
responsable de la administración, la producción y las ventas.

3.- Por su sector:

Es una empresa privada.

Requisitos para constituir una pequeña y micro

empresa

Para constituir una microempresa debo seguir los siguientes pasos:

Si soy una Persona Natural y deseo iniciar mi negocio, debo tramitar mi RUC con
mi documento de identificación (no necesito de minuta ni escritura pública). Por
consiguiente debo presentarme personalmente, como titular, la siguiente
documentación:
•Exhibir el original y presentar fotocopia de mi documento de identidad.
•Para sustentar mi domicilio fiscal, debo presentar el original y la fotocopia de uno
de los siguientes documentos:

Recibo de agua, luz, telefonía fija, televisión por cable (con fecha de vencimiento
dentro de los últimos dos meses) o de la última declaración jurada de predio o
autovalúo, entre otros documentos autorizados por la SUNAT.

Elegir régimen tributario en la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención

de nuestro RUC, debemos determinar a cuál régimen tributario nos vamos a
acoger para el pago de los impuestos, en este caso es el Régimen Único
Simplificado (RUS).

Una vez que contamos con nuestro número de RUC, y elegido el régimen
tributario al cual acogernos, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta
y/o factura) que vamos a utilizar.

Solicitud de licencia municipal

Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el

negocio, y tramitar la obtención de la licencia de funcionamiento.
Por lo general, los documentos a presentar son:

1. Fotocopia del RUC.

2. Certificado de Zonificación (zona industrial, zona comercial, zona
residencial, etc.).
3. Croquis de la ubicación de la empresa.
4. Copia de contrato de alquiler o título de propiedad.
5. Fotocopia de la escritura pública.
6. Recibos de pago por derecho por licencia.
7. Formulario de solicitud.
5. Estructura de costos o requerimientos

a) Mano de obra:

• Isabella, que se encarga de supervisar que todo marche bien y resolver los
inconvenientes que puedan ocurrir.
• Carlos, que se encarga de la atención a los clientes.
• Luis Guillermo que se encarga de los pedidos.

b) Instalaciones

Los productos para venta al público como el arroz, azúcar, menestras se pesan y
se embolsan en la misma tienda.

1.- Equipos

Equipo
Precios
Vitrinas s./ 450
Congeladora s./ 950
Balanza s./ 350
Calculadora s./ 20

Anaqueles

2.- Insumos

Bolsas de plástico
Bolsas de papel

3.- Servicios

Teléfono
Luz
Agua

6. Ubicación del negocio:

Para realizar este negocio tenemos que tener en cuenta la ubicación, asi también
como la afluencia peatonal. Es importante este punto ya que sin este requisito
podemos fracasar.

El negocio se encuentra ubicado en una alta zona peatonal en el distrito de San

Juan de Miraflores Av. Central N° 317, con un área de 50 ,a los alrededores hay
boticas, ferreterías, colegios es altamente transitado ya que es una avenida, el
negocio funciona de 6 am. A 11 pm.

8.- Plan de ventas

a) El mercado del negocio
Antes de iniciar esta pequeña actividad empresarial es necesario hacer al menos
un estudio del mercado, para así definir nuestros objetivos.
Este mercado se ocupa de la compra y venta de diversos productos, es un
negocio muy rentable y es por eso que requiere de un plan adecuado, en el cual
tenemos que tener en cuenta cuatro puntos importantes:
• Identificar a la competencia-Analizar la oferta.
• Identificar al cliente- Analizar la demanda.
• Analizar los precios y comparar.
• Analizar la comercialización y abastecimiento.

b) Integrar una cartera de clientes

Se debe desarrollar un perfil de nuestro consumidor, ya que esto viene a

convertirse en un punto clave en un plan para integrar una cartera de clientes. Se
debe saber también que es indispensable, conocer si hay una necesidad
insatisfecha.

Podemos describir a nuestros clientes en términos demográficos (edad, sexo,

composición familiar, ingresos, ubicación geográfica) o por su estilo de vida. Para
ello es importante preguntarse ¿si nuestros clientes consumidores son
conservadores o innovadores? ¿Líderes? ¿Convencionales? ¿Tímidos o
agresivos? ¿Tradicionales o modernos? ¿Introvertidos o extrovertidos? ¿Qué tan
seguido van a comprar lo que le ofrecemos y por qué?

b) Estimar las ventas para un periodo

En este punto nos preguntamos ¿Qué buscamos alcanzar? ¿Cuánto queremos
crecer? ¿Cuáles son los objetivos que queremos alcanzar?
Para poder establecernos debemos planificar y mantener el control de la empresa,
después de haber establecido los objetivos y estrategias, así como los
mecanismos de control.
d) Preparar las condiciones para lograr las ventas

Una vez establecido el negocio, es necesario el acomodo de la mercadería para

que este a la vista del cliente. Saber cómo captar su atención. Además hay que
considerar en dónde colocaremos nuestro mensaje, tomar en cuenta además qué
tan frecuentemente necesitamos comunicarlo.
El orden, la limpieza y los buenos precios son claves para mantener el negocio en
buen ritmo.
También nuestra comunicación debe incluir todo, desde un logotipo de nuestro
negocio hasta promociones.

9.-Conclusiones

En estos tiempos es importante la atención que se brinda al cliente, por ello

debemos contar con un trato especial ya que la gestión que realizamos en este
negocio es muy importante, la bodega es un negocio en el que se tiene que tener
un buen control sobre los productos que entran y salen. Antes de abrir una bodega
debemos de tener en cuenta la ubicación para este negocio y estudiar el flujo de
personas.