Anda di halaman 1dari 3

TUGAS MANAJEMEN STRATEGI

Nama : Fitri Azizah


Kelas : 6H (Pararel)
Nim : 1616220132

Strategi pemasaran merupakan rencana yang menjabarkan ekspektasi


perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau program
pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar
sasaran tertentu.
Penelitian ini menggunakan analisis diskriptif, yaitu menjelaskan keadaan
sesungguhnya tentang strategi pemasaran yang dilakukan Bumiputera,
dan kemudian diambil kesimpulan.

Berdasarkan penelitian yang dilakukan mengenai strategi pemasaran


yang dilakukan Bumiputera, maka dapat disimpulkan :

1. Bumiputera melaksanakan strategi pemasaran dengan


menggunakan strategi pemasaran STP ( Segmentasi, Targeting,
Positioning). Penentuan segmentasi pasar tersebut dapat
menentukan pasar yang dipilih Bumiputera, sehingga mampu
memanfaatkan peluang pasar yaitu konsumen terbanyak pada
daerah lokal. Dan sasaran pokok konsumen Bumiputera adalah
kelompok standar. Dengan ditentukannya target pasar dari asuransi
Bumiputera maka Bumiputera dapat mengkonsentrasikan penyaluran
produk asuransinya kepada sasaran pasar. Dalam melaksanakan
positioning, Bumiputera selalu menjaga nama baik perusahaan.

2. Faktor keinginan konsumen sangat menentukan dalam penentuan


produk karena konsumen menjadi sasaran pasar.

3. Penentuan harga yang dilakukan Bumiputera bertujuan untuk


kelangsungan hidup perusahaan yaitu mendapatkan laba yang
maksimal.

4. Pelaksanaan promosi yang dilakukan Bumiputera sudah efektif


karena menggunakan media-media yang cukup informatif. Konsumen
merasa puas, karena kemudahan mendapatkan informasi mengenai
produk dan perusahaan.

5. Bumiputera dalam menyalurkan produknya menggunakan saluran


distribusi langsung maupun saluran distribusi tak langsung. Untuk
saluran distribusi tak langsung, Bumiputera menggunakan agen
dalam mendistribusikan produk. Dengan adanya agen, perusahaan
sangat terbantu dalam pemasaran produk dan proses
berjalannya pembayaran premi yang dilakukan oleh
konsumen. Sehingga transaksi dapat dilakukan dengan mudah dan
efisien.

Berdasarkan kesimpulan diatas maka dapat disimpulkan bahwa yang


menyebabkan Bumiputera mengalami kebangkrutan, diantaranya adalah
sebagai berikut :

1. Bumiputera mempunyai karyawan yang terbatas sehingga


setiap karyawan menguasai semua bidang yang ada. Akibatnya
tidak efektif dalam memberikan pelayanan terhadap konsumen.
Maka Bumiputera hendaknya menambah beberapa karyawan supaya
lebih efektif lagi dalam meningkatkan pelayanan terhadap
konsumen yaitu memberikan penjelasan yang sedetailnya tentang
produk asuransi yang dimiliki oleh perusahaan dan juga lebih
efisien dalam menyelesaikan pekerjaan disetiap bidangnya.

2. Bumiputera harus lebih meningkatkan pemasaran produk Mitra


Pelangi, Eka Waktu Ideal, Mitra Permata, Mitra Melati, Mitra
Abadi, Mitra Sehat, Mitra Cerdas, Mitra Prima, Mitra Oetama, Mitra
Poesaka. Agar lebih diminati oleh masyarakat, dan dapat
bersaing dengan produk unggulan Bumiputera yaitu produk Mitra
Beasiswa Berencana.

3. Sekarang ini persaingan di dunia asuransi semakin ketat,


karena banyaknya perusahaan asuransi asing yang masuk di
Indonesia. Oleh karena itu Bumiputera harus tepat dalam
menerapkan strategi pemasaran, meningkatkan pelayanan,
meningkatkan promosi yang telah dilakukan, mempermudah dalam
pengajuan asuransi. Sehingga masyarakat lebih tertarik untuk
melakukan pembelian produk asuransi di Bumiputera
dibandingkan dengan perusahaan asuransi lainnya. Dan
Bumiputera akan tetap unggul dalam persaingan.