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SOLUCION CASO PRACTICO UNIDAD 3

SANDRA YADIRA GONZALEZ RIOS

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

BOGOTA 2019

JONATHAN RIVERA BLANDÓN


TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION
2. ENUNCIADO CASO PRACTICO UNIDAD 3
3. SOLUCION CASO PRACTICO UNIDAD 3
4. CONCLUSIONES
5. BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCION

Nike desde su fundación se destaco por ser una marca innovadora y por que las personas que
han conformado esta compañía se han dedicado a diseñar estrategias que las lleva a sobresalir
sobre otras marcas, a ser diferentes y a llegarle a los consumidores de distintas formas,
siempre pensando en su bienestar y comodidad.
ENUNCIADO CASO PRACTICO UNIDAD 3

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita
diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010
en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de
ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor
formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas
cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike
cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales
para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos
productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el
escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo
mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar
cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing
cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También
permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para
aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos
productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal
de Nike.

Cuestiones Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?


SOLUCION CASO PRACTICO UNIDAD 3

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita
diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010
en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de
ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor
formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas
cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike
cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales
para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos
productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el
escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo
mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar
cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing
cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También
permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para
aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos
productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal
de Nike.

Cuestiones Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

Respuesta:

Primero que todo para mi NIKE se ha destacado desde sus inicios en ser una marca
innovadora, ha sido una marca que ha tenido mucho impacto y no solamente en el mundo
entero sino también por darle un vuelco diferente a las marcas deportivas.

Dentro de su reseña histórica se destaca por ser creada desde el año 64, pero fue fundada
propiamente como NIKE desde al año de 1971, y desde esa fecha sea diferenciado por ir en
busca del cambio y ser la diferencia de las demás marcas.

A lo largo de los años Nike ha contribuido desde sus inicios en incentivar el deporte y el
movimiento en cada una de las personas. se ha posicionado como la mejor siempre pensando
en el consumidor e inspirada especialmente en los atletas o todo lo referente a los deportistas.

Reseña histórica de NIKE


Los orígenes de Nike se remontan a la década de los 50’s, cuando el entrenador de atletismo
de la Universidad de Oregon, Bill Bowerman, buscaba afanosamente darle a sus atletas
ventajas competitivas. Probó con diferentes superficies de pista, bebidas hidratantes y lo más
importante, innovar en el calzado. Dada la poca importancia que las marcas de calzado de
aquel entonces daban a las sugerencias hechas por Bill, él mismo sería el encargado de llevar
a cabo las modificaciones en los zapatos para sus atletas.

Uno de los estudiantes que llegó a formar parte del equipo de Bowerman fue Phil Knight,
quien una vez graduado de la Universidad de Oregon, obtendría un MBA en finanzas en la
Universidad de Standford.

Quizás esa misma pasión que en el pasado lo había llevado a ser parte de un equipo de
atletismo, sería la que luego lo impulsaría a redactar una propuesta a las compañías
manufactureras de calzado en Japón, para que consideraran hacerle frente a las marcas
alemanas que dominaban la industria del calzado deportivo en Estados Unidos.

El hecho de que Phil no recibiera respuesta alguna a su propuesta, hizo que pronto tomara
parte en el negocio del calzado. Se puso en contacto con la marca Onitsuka en Japón y logró
persuadir al fabricante de los zapatos para atletas Tiger de que él fuese un distribuidor de la
marca en los Estados Unidos.

Una vez Phil recibe los primeros pares de zapatos y con el propósito de llevar a cabo una
venta, decide enviar algunos pares a Bowerman, pero sorpresivamente éste le haría una
contrapropuesta a Phil para volverse su socio, además de poder aportar sus ideas de mejora
de calzado a Tiger.

El nombre de la marca proviene de la mitología griega: Nike es la diosa alada de la


victoria. En 1971 nace el popular logo creado por Carolyn Davidson, una estudiante de
diseño gráfico de la Universidad de Portland, conocido como “The Swoosh”, el cual
representa el ala de la diosa Nike.

Hacia el año de 1972 la nueva línea de zapatos Nike haría su debut en las pruebas de atletismo
de los Estados Unidos que se celebraron en Eugene, Oregon. Hubo un modelo que logró
llamar la atención de los corredores. Se trataba de una zapatilla creada por Bowerman con
una suela inspirada en una wafflera que mejoraba la tracción y lograba ser más ligera que
otros zapatos tradicionales.

Con un nuevo logo, un nuevo nombre y una innovación en diseño, lo único que le faltaba a
la empresa era un atleta que le diera prestigio y posicionamiento a la nueva línea de Nike.
Como era de esperarse en una empresa que había sido fundada por residentes de Oregon,
encontraron un hombre joven de la pequeña localidad costera de Coos Bay, llamado Steve
Prefontaine.
Durante su carrera universitaria, Prefontaine logró abarrotar las gradas del Hayward Field de
Oregon y nunca perdió en su pista local sobre la distancia de una milla. Esto le significó junto
con su cuarto puesto en los 5000 metros en las Olimpiadas de Munich en 1972, una gran
popularidad y exposición en los medios. Después de graduarse de Oregon, Steve se convirtió
en un gran embajador para Nike.

Su trágica muerte a los 24 años acabó con lo que muchos creían sería una carrera sin
precedentes en el atletismo, habiendo conseguido varios récords a nivel nacional. No obstante
“Pre” como le llamaban algunos, difícilmente dejaría de ser reconocido como un ícono de la
marca aún hoy en día.

Por lo anterior es importante destacar que la innovación de NIKE no se desarrolló de la noche


a la mañana, ni tampoco ha sido un camino fácil pero sí la perseverancia, el actuar de forma
inteligente, generar el cambio rápido y teniendo como foco siempre al deporte y el
consumidor han hecho que Nike sea la marca Nº1 en el deporte a nivel mundial superando
ampliamente a sus competidores.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Respuesta:

Su principal objetivo ha sido la constante búsqueda de innovación y en siempre ir tras lo que


es mejor para los consumidores. Son una marca que acelera el cambio, que no se queda con
los brazos cruzados esperando a que se genere algún movimiento, van en busca de él, son
generadores del cambio, inicialmente se basaban en el producto, hoy en día también se
dedican a prestar un excelente servicio y a mostrar la experiencia que hay detrás del uso de
ese producto, al igual se han dedicado a implementar lo digital, siempre pensando en la
necesidad de cada consumidor y buscando la mejor forma de entregar herramientas para que
se desarrollen al máximo como deportistas.
CONCLUISONES

NIKE se ha destacado desde su trayectoria en ser una marca innovadora e inspiradora para
los deportistas incentivando a que todos podemos practicar algún deporte.

Es una marca que se ha posicionado como una de las mejores gracias a los esfuerzos y
dedicación de sus fundadores y empleados.

A nivel mundial es muy reconocida y comprometida siempre pensando en lo que desea el


consumidor, en que se sienta cómodo y satisfecho con lo que compra.
BIBLIOGRAFIA

https://www.nike.com/mx/

https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/

https://bienpensado.com/historia-marca-nike/

http://www.mhigh.com.mx/blog/4-estrategias-de-marketing-que-posicionaron-a-nike-
globalmente

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