2.1.

SEGMENTACIÓN

2.1.1. Variable Geográfica

Pepsi es ofrecida a nivel nacional y a nivel internacional se encuentra en más de

200 países de todo el mundo.

2.1.2. Variable Demográfica

 Edad: Dirigido para todas las edades. Básicamente a los jóvenes en su nueva
campaña, ya que es un público que se puede captar y fidelizar en el transcurso de
los años.
 Ingreso: Dirigido a un público en general que tenga ingreso económico como
mínimo básico y está dispuesto a pagar un producto de alta calidad a precio justo.
 Sexo: Ambos sexos.
 4 niveles socioeconómicos (A,B,C,D): Pero dándole más énfasis a los 2
primeros ,ya que los avisos publicitarios buscan posicionarse en la mente del
consumidor ,debido a que en los 2 últimos ya tenemos un gran terreno ganado
gracias a precios económicos y así competir con nuestro competidor directo Coca-
Cola company.

2.1.3. Variable Psicográfica

Siendo Pepsi una marca reconocida internacionalmente y con un posicionamiento

en la mente del consumidor (en su mayoría consumidores del NSE CyD), la
empresa aprovecha esta fortaleza para así poder posicionarse poco a poco en los
niveles más altos como la mejor opción.

2.1.4. Variable Conductual

Pepsi hace un seguimiento continuo de los gustos, preferencias y estilo de vida

que cada consumidor tiene para que el consumidor vea el producto como algo
freso nuevo y moderno brindando valor agregado de esta manera fidelizar a los
consumidores para que compren esta bebida y la compren siempre. En este
momento sus consumidores se relacionan con la música, el futbol, con la frescura,
libertad y modernidad.
3.- POSICIONAMIENTO

3.1. Estrategia de posicionamiento

Pepsi basa su posicionamiento en:

Atributo:

Pepsi tiene como atributo un gran sabor, una relación directa con el futbol y la
música a nivel mundial, al pertenecer a Pepsico se asocia a sus diferentes marcas
como Lay’s y su línea de productos que va dirigido directamente a los jóvenes. En
este momento con su promoción “Refresca tu mundo” le da mucha fuerza al
verano para el consumo de esta bebida, lo relaciona con cantantes nacionales, la
playa y diversión.

Beneficios:

Los beneficios de la bebida son: frescura, participar en sorteos y diversos premios,

entre otros.

Ocasiones de uso:

Pepsi se puede tomar en cualquier momento del día en cualquier ocasión, ya sea
especial o cotidiana.

Clase de usuarios:

Los usuarios de Pepsi son todos los miembros de una familia, se dirige con una
mayor intensidad a los jóvenes.

Función de la competencia:

Pepsi se encuentra en una constante lucha por quitar participación a Coca Cola
que es líder en muchos países, Pepsi es líder solo en: Arabia Saudita, Pakistán
(Pepsi dominante ha sido un patrocinador de equipo de cricket de Pakistán desde
el decenio de 1990), las provincias canadienses de Quebec y la Isla del Príncipe
Eduardo y los EE.UU. los estados de Michigan y Carolina del Sur son las
excepciones.
3.2. Ventaja Competitiva

Pepsi Cola es una joven, atrevida y desenfadada, alternativa, Pepsi tiene

vaqueros, piercing, oye música de última generación, es vanguardista, arriesgada,
insolente e insultantemente joven. Pepsi promociona grupos musicales
independientes y desconocidos, Pepsi toma su posicionamiento en contrapartida a
Coca Cola, es todo lo que su competidora no puede ser. Música, costumbres,
bailes, arte urbano, e ídolos antiguos y modernos son unos de los temas en los
que Pepsi se basa para definir el actual posicionamiento joven y vital "Refresh
Everything". Nos enfrentamos al nuevo posicionamiento de Pepsi, inteligente,
agresivo y muy bien pensado.

Indudablemente La nueva campaña promete tocar el alma de los adolescentes y

de los adultos, ya que este fusiona y contrasta las etapas que vivieron los adultos
y vivimos los jóvenes.

Es así que todo el video promocional es un constante enfrentamiento del pasado

con el presente, lo cual muestra el constante cambio y refresh que tiene el mundo.
Pero lo que quiere dejar en claro Pepsi es que no importan los cambios que
existan ya que la esencia siempre es la misma.

Pepsi toma una estrategia ofensiva ya que se visualizó una tendencia a la baja en
consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como
California, hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse, antes
que Coca, como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos, agua,
refrescos.

Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi, Pepsi Max, Diet
Pepsi, Mountain Dew (lima limón, triple cafeína, y que pelea el segundo lugar en
EU con Diet Coke), Mountain Dew Red Code, Mug Root Beer, Lipton Iced Tea (té),
Aquafina (agua), Frappucino (en alianza con Starbucks).