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Tabla de contenido
Pág.
Introducción…………………………………………………………………………… 3
Desarrollo de los puntos solicitados…………………………………………………….4-6
Propuesta de empresa…………………………………………………………………...7-9
Conclusiones…………………………………………………………………………….10
Referencias Bibliográficas………………………………………………………………11
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Introducción
Actualmente el ámbito empresarial, tanto de las grandes como de las pequeñas y medianas
empresas se encuentra en constante competencia, estos espacios competitivos va desde los
productos ofrecidos hasta los servicios que cada establecimiento ofrezca a sus clientes
como un plus y que le facilitan a la a los compradores o usuarios una toma de decisión
mucho más fácil.
Es por esto que es de suma importancia para el empresario saber qué hacer y cómo
identificar problemáticas que le permitan realizar un mejor acople con el mercado en el cual
aspira a desarrollarse, pero también que le permita identificar sus fortalezas y debilidades
todo esto en pro de minimizar perdidas y maximizar ganancias y posicionamiento
comercial.
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1. Cada estudiante mediante una ficha presenta una conceptualización sobre
Direccionamiento estratégico (misión visión, valores), análisis FODA, análisis
PEST Y PESTEL, análisis de competitividad (5 fuerzas de Porter), análisis ANSOFF.
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PESTEL: El análisis PESTEL (o PESTLE) es un instrumento de planificación
estratégica para definir el contexto de una campaña. Analiza factores externos
políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y jurídicos que pueden
influir en la campaña. Al estudiar los distintos factores, es importante tener en
cuenta que diversos factores pueden afectar de forma diferente y en diferente grado
a mujeres y hombres y niños y niñas.
Análisis de competitividad: es un proceso que consiste en relacionar a la empresa
con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y
debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan
dentro de su mercado objetivo. Este análisis es la base sobre la que se diseñará la
estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes posible:
La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que
otras empresas puedan iniciar.
La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de
los diversos competidores.
F1: Rivalidad entre las empresas: Es el resultado de las otras cuatro fuerzas. En función
de la rivalidad existente entre la competencia, la rentabilidad obtenida en el sector será
mayor o menor.
F2: Poder de negociación de los clientes: Si el mercado cuenta con pocos clientes, se
corre el riesgo de que estén bien organizados y se pongan de acuerdo en cuanto a los
precios que consideran que tienen que pagar. Esto se convierte en una amenaza para la
empresa.
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F3: Poder de negociación de los proveedores: Amenaza que corre a cuenta de los
proveedores debido al gran poder de negociación.
F4: Amenaza de los nuevos competidores entrantes: Existen ciertas barreras de entrada
a los nuevos productos que se quieran introducir en un determinado mercado.
F5: Amenaza de productos sustitutos: En los mercados en los que existen productos muy
similares entre sí supone una escasa rentabilidad para la gran mayoría.
Ansoff: es un método creado por Igor Ansoff, datado de la década de 50, que tiene
como objetivo, así como otros métodos estratégicos (FODA, PEST, BCG), evaluar
la situación de mercado del negocio. En esta matriz específica, las variables
estudiadas son referentes a la cartera de productos y servicios de un negocio
teniendo en cuenta si el mercado que se está atendiendo es nuevo o ya existente, así
como el producto / servicio evaluado es algo nuevo o ya existente.
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2. Presentar una empresa mediana o pequeña (tienda de su sector, panadería,
almacén, fundación, etc.), preferiblemente propia o que este ubicada dentro de su
entorno y que no cuente con una planeación estratégica.
Fecha: 12/05/2019
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Estructura organizacional, organigrama, jerarquías: cuenta con su dueño y dos
vendedores.
Dueño:
Cotiza y selecciona los productos que estarán dentro del catálogo del lugar.
Maneja la parte financiera del negocio.
Está atento a las necesidades de sus trabajadores y clientes.
Controla el inventario general.
Vendedores:
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Responsabilidad social:
Estamos comprometidos con el medio ambiente, por lo tanto nuestros desechos son
organizados de forma que puedan ser reciclados.
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Datos importantes, cifras, hechos, innovación que tienen:
La cigarrería tiene una buena ubicación, pues estamos en una calle donde hay mucho
comercio. Nuestro puto a favor es que somos la única cigarrería del sector.
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Conclusiones
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Referencias:
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DICCIONARIO DE MARKETING, D. M. (2016, 9 noviembre). 5 fuerzas de
porter. Recuperado de https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-
20161109-1320/
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