BENEFICIOS

A planeación de ventas y operaciones compromete a las áreas implicadas de cada

empresa con la finalidad de garantizar una mejor toma de decisiones. La

herramienta ha sido implementada en empresas grandes y medianas con la

finalidad de conseguir beneficios tanto cualitativos como cuantitativos, dentro de los

cuales podemos contar:

 Mejora de la comunicación horizontal entre los departamentos de la empresa,

logrando una sincronía especial entre las áreas de venta y logística.

 Reducción de costos operativos al reducir el exceso de inventarios, los

retrasos en la programación de producción y los gastos innecesarios de

transporte.

 Mayor control de inventario, reduciendo la suspensión de ventas a causa de

insuficiencia de productos en puntos de venta o almacenes.

 Procesos de gestión más eficientes al generar situaciones hipotéticas que

permiten detectar de manera anticipada posibles situaciones problemáticas.

 Mejor control de desempeño y resultado de nuevos productos y promociones

como parte del desarrollo de una estrategia global.

Si bien el S&OP está enfocado en una mejor gestión de las áreas de una empresa,

para ser efectivo no debe dejar de enfocarse en el valor de los clientes y la manera

en que estos se acercan a los productos.

PROPOSITO DE LA PLANIFICACION DE VENTAS Y OPERACIONES

La actividad de PV&O rara vez se utiliza para la programación real de la actividad

de producción. En lugar de ello, su propósito principal consiste en planificar y

coordinar recursos, incluyendo el tipo, la cantidad y la pertinencia de los mismos.

En consecuencia, horizonte temporal de la PV&O casi siempre es dictado por el

momento futuro en que la empresa requerirá contar con estimado de las

necesidades por el recursos, con el objetivo de actuar apropiadamente para

garantizar su disponibilidad.

Tiende a ser una fuente importante para la planificación de:

1. Niveles de inventario

2. Flujo de efectivo

3. Necesidades de recursos humanos

a. número de personas

b. niveles de capital

c. tiempo en que se necesitan

d. programas de entrenamiento

4. necesidades de capital

5. niveles de producción

6. planificación de la capacidad (por ejemplo, equipo)

 7. actividades de ventas y marketing

a. promociones de ventas

b. publicidad

c. fijación de precios

d. introducción de nuevos productos

e. expansión de mercados

METODOS DE PLANIFICACION DE VENTAS Y OPERACIONES

Al desarrollar la PV&O, el principal objetivo es establecer decisiones sobre el

volumen de ventas, las metas del servicio al cliente, los ritmos de producción, los

niveles de inventario y los pedidos pendientes.

Para lograr este proceso es importante que ventas, marketing, operaciones,

finanzas y desarrollo de productos trabajen en conjunto, guiados por el plan

estratégico y por la visión de futuro de la empresa. Una vez que el proceso de

planificación estratégica se culmina en una empresa, por lo general el resultado se

utiliza para realizar un plan de negocios, el cual casi siempre se expresa en términos

financieros.