ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
CURSO:
Mercadotecnia
TEMA:
DOCENTE:
Alumna:
Año:
2018
CASO: MIX DE MARKETING
Competencia Actual:
o Directa: Cualquier marca de cerveza pero en especial: Corona y Cusqueña.
o Producto sustituto: El tizney ( bar que ofrecen aguaymantos en base de
cañazo)
Competencia Potencial:
Pilsen
Competencia Actual:
Directa (Coronafggiu y Cusqueña) y
Sustituto ( aguaymanto- Tisney)
Inca Huasca
2. Posicionamiento:
Alto
Estatus
Precio
Bajo Alto
Bajo
Color blanco: Cerveza Cusqueña y Corona.
Color anaranjado: El Tisney ( bar que ofrecen aguaymantos en base de cañazo)
Color Piel: Inca Huasca.
3. Precio:
3.1. Precios de sus productos por su sabor y tamaño:
- Primera línea de botellas coleccionables, sabores diferentes : s/ 40,00 c/u
- Segunda línea de botellas coleccionables, sabores diferente : s/ 50,00 c/u
- Tercera línea de botellas coleccionables, sabores diferentes : s/45,00 c/u
3.2. Ventas:
4. Promoción:
4.3. Venta personal: Si bien es cierto que las ventas personales facilitan el
surgimiento de toda clase de relaciones, desde las relaciones de venta prácticas hasta
amistades duraderas, la estrategia de promoción que se aplicará se centra más en la
publicidad, las relaciones públicas y promoción de ventas.
4.4. Publicidad: La publicidad puede llegar a masas de compradores
geográficamente dispersos a un bajo costo por exposición, y permite que el vendedor
reenvíe muchas veces el mensaje. Para ello se realizaría lo siguiente:
Fanpage en las redes sociales como Facebook e instagram.
Comerciales televisivos.
Volantes
4.5. Las Relaciones Públicas: Las relaciones públicas tienen una gran credibilidad.
Las historias noticiosas, los artículos especiales, los patrocinios y los eventos son más
reales y creíbles para los lectores que los anuncios. Por ello se haría conseguirá
patrocinadores, eventos en fechas especiales del calendario y eventos para que
conozcan más no solo el bar sino también las promociones de las botellas.
4.6. Promoción de Ventas: La promoción de ventas incluye un amplio surtido de
herramientas (cupones, concursos, descuentos, bonificaciones y otras). Lo primero
que se realizaría serian sorteos para que el consumidor se gane un paquete de viaje a
cualquier parte de Cajamarca, lo que tendría que hacer es comprar las botellas
coleccionables y automáticamente entrar al sorteo.
5. Plaza (mercados):
5.3. Canales de Distribución Utilizados: En este caso se utilizaría el canal de un
nivel, en lo cual consiste lo siguiente:
Fabricante Detallista
(elaboración de (preso del penal Consumidor.
licores) de Huacariz)