Innovaciones

13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 1

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Objetivos del Estudio de Mercado

2.1.1. Objetivo General

Crear una imagen mercadológica que nos permita identificar el mercado, el producto y el
canal de comercialización, así como también el marketing de la empresa.

2.1.1.1. Objetivos Específicos

• Conocer el mercado meta y potencial de la empresa

• Crear un producto que pueda cumplir las expectativas del cliente
• Crear un producto que pueda contribuir al cuidado del medio ambiente
• Diseñar la publicidad adecuada para dar a conocer nuestro producto
• Concientizar a las personas sobre el cuidado del medio ambiente
• Despertar el interés por nuestro producto en empresas ya reconocidas

2.2. Investigación de Mercados

No. Tipo de Mercado Cantidad
Mercado Características
Prog. (INEGI)
• Hogares que
cuenten con
regadera.
01
Todos los • Hoteles con interés
Objetivo 20M
hogares, hoteles por implementar
nuestro producto.

Tiendas en
Tiendas de las que
02 Potencial vendan 3383
remodelación
artículos para

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 2

2. ESTUDIO DE MERCADO
remodelación
e interiores
Todos los
hogares que
03 Real Hogares 20M
cuenten con
una regadera

Muestreo:

2.3. Estudios de Mercado

2.3.1. Encuestas

Las encuestas estarán dirigidas a los padres de familia para conocer el grado de interés por
nuestro producto.

Objetivo: Conocer el interés de las personas por nuestro producto.

No. Pregunta
Prog.

01 ¿Cuenta con regadera en su hogar?

Sí ( ) No( )
02 ¿En dónde compra sus regaderas?
Internet ( ) Tiendas para construcción y remodelación ( )
03 ¿Cuánto invierte en dicha regadera?

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 3

2. ESTUDIO DE MERCADO
$500 ( ) $1000 ( ) $1500 ( ) Más de $1500 ( )

04 ¿Desperdicia agua al esperar el agua caliente? (Responda honestamente)

Sí ( ) No( )
05 ¿Le gustaría implementar un sistema de ahorro de agua que permita el paso de
agua solo cuando ésta ya se encuentre a una temperatura deseada?
Sí ( ) No( )
06 ¿Dónde le gustaría conseguir el producto?
Internet ( ) Tiendas para construcción y remodelación ( )
07 ¿Cuántos utilizaría en su casa?
1( ) 2( ) Más de 2 ( )
08 ¿Cree usted que sería útil un equipo como este?
Sí ( ) No( )
09 ¿Qué otro aspecto agregaría al sistema?
Respuesta:_____________________________________________________

2.3.2. Procesamiento de Datos

Pregunta SÍ NO TOTAL

Q % Q % Q %
1. ¿Cuenta con regadera en su hogar? 323 100 0 0 323 100

En la pregunta No. 1 donde se le preguntó a la gente si cuenta con regadera en su hogar,

las 323 personas que entrevistamos respondieron que sí cuenta con regadera. Por lo tanto,
el 100% de las personas cuentan con una regadera en su hogar.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 4

2. ESTUDIO DE MERCADO

Pregunta 1

SÍ NO

Pregunta Internet Tiendas de TOTAL

construc.

Q % Q % Q %
2. ¿En dónde compra sus regaderas? 27 8 296 92 323 100

En la pregunta No. 2 se le preguntó a la gente en dónde compra sus regaderas, 296

personas nos respondieron que las compran en tiendas de construcción y remodelación, y
27 personas nos respondieron que las compran a través de internet. Por lo tanto, un 92%
de la muestra encuestada prefieren comprar sus regaderas en tiendas de construcción y
remodelación.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 5

2. ESTUDIO DE MERCADO

Pregunta 2

Tiendas de Construcción Internet

Pregunta $500 $1000 $1500 Más de TOTAL

$1500
Q % Q % Q % Q % Q %
3. ¿Cuánto invierte en dicha 0 0 33 10 59 18 231 72 323 100
regadera?

En la pregunta No. 3 se le preguntó a las personas cuanto invierten en una regadera, a lo

que la mayoría de personas respondió que invierten de $1500 a precios más altos. Por lo
tanto, el 72% de la muestra encuestada invierte más de $1500 pesos al adquirir una
regadera común.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 6

2. ESTUDIO DE MERCADO

Pregunta 3

Más de $1500 $1,500 $1,000 $500

Pregunta SÍ NO TOTAL

Q % Q % Q %
4. ¿Desperdicia agua al esperar el agua 240 74 83 26 323 100
caliente?

En la pregunta No. 4 se preguntó a las personas si desperdician agua al esperar el agua

caliente en la regadera, a lo que 240 personas nos respondieron que sí, mientras que 83
personas nos respondieron que no. Por lo tanto, el 74% de las personas sí desperdician
agua al esperar el agua caliente.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 7

2. ESTUDIO DE MERCADO

Pregunta 4

SÍ NO

Pregunta SÍ NO TOTAL

Q % Q % Q %
5. ¿Le gustaría implementar un sistema de 296 92 27 8 323 100
ahorro de agua que permita el paso de agua
solo cuando ésta ya se encuentre a una
temperatura deseada?

En la pregunta No. 5 se preguntó a las personas si les gustaría implementar un sistema de

ahorro de agua, a lo que 296 personas respondieron que sí y tan sólo 8 personas dijeron
que no. Por lo tanto, más del 90% de personas está interesada en implementar un sistema
de ahorro de agua.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 8

2. ESTUDIO DE MERCADO

Pregunta 5

SÍ NO

Pregunta Internet Tiendas de TOTAL

construc.

Q % Q % Q %
6. ¿Dónde le gustaría conseguir el producto? 37 11 286 88 323 100

En la pregunta No. 6 se preguntó a las personas en dónde les gustaría adquirir el producto,
a lo que 286 personas respondieron que prefieren comprar en tiendas de construcción y 37
personas dijeron que prefieren comprarlo en internet o en ambos lugares. Por lo tanto, un
88% de la muestra encuestada prefiere comprar el producto en tiendas de construcción y
remodelación.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 9

2. ESTUDIO DE MERCADO

Pregunta 6

Tiendas de Construcción Internet

Pregunta 1 2 Más de 2 TOTAL

Q % Q % Q % Q %
7. ¿Cuántos utilizaría en su casa? 304 94 12 4 7 2 323 100

En la pregunta No. 7 se preguntó cuántos de estos sistemas instalarían en su casa, a lo que

304 personas respondieron que lo utilizarían únicamente en su baño principal, 12 personas
que lo usarían en 2 baños, y solamente 7 personas dijeron que lo usarían en todos los
baños de su casa. Por lo tanto, el 96% de personas utilizaría solo un equipo.

Pregunta 7

1 2 Más de 2

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 10

2. ESTUDIO DE MERCADO
Pregunta SÍ NO TOTAL

Q % Q % Q %
8. ¿Cree usted que sería útil un equipo como 311 96 12 4 323 100
este?

En la pregunta No. 8 se preguntó a las personas si creen que es útil un producto como el
nuestro, a lo que 311 personas respondieron que sí les parece útil y puede ayudar mucho,
y solamente 12 personas dijeron que no, porque hay otras formas de evitar el desperdicio.

Por lo tanto, casi el 100% de las personas dijeron que nuestro producto puede llegar a ser
muy útil.

Pregunta 8

SÍ NO

Pregunta Botón de Funcionamiento No sabe TOTAL

activado en lavamanos

Q % Q % Q % Q %
9. ¿Qué otro aspecto agregaría al 116 36 74 23 133 41 323 100
sistema?

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 11

2. ESTUDIO DE MERCADO
La pregunta No. 9 fue una pregunta abierta en la que las personas podían dar su opinión.
Por lo tanto, las personas que
respondieron a esta pregunta Pregunta 9
dijeron que les gustaría un botón
de activado y funcionamiento en
su lavamanos.

2.3.3. Informe del Estudio Botón de Activado Func. en lavamanos

de Mercado
No sabe o no respondió

Tuxtla Gutiérrez, Chiapas

C. Mtro. Carmen Moreno Toalá
Catedrático de la asignatura
Asunto: Informe del estudio de mercado
de Gestión de Proyectos
Instituto Tecnológico de Tuxtla Gutiérrez

Por este medio le informo del estudio de mercado que se llevó a cabo en la ciudad de
Tuxtla Gutiérrez, Chiapas en el periodo comprendido del 11 – 16 feb; encontrándose los
siguientes resultados:

Primero: Se tiene una demanda óptima del 70% que representaría al mercado meta.
Segundo: Se aplicó una encuesta a 323 personas.
Tercero: El mercado contesto satisfactoriamente todas las encuestas.
Cuarto: La interpretación y análisis de las preguntas quedan de la siguiente manera:
• El 100% de las personas cuentan con una regadera en su hogar.
• Un 92% de la muestra encuestada prefieren comprar sus regaderas en tiendas
de construcción y remodelación.
• El 72% de la muestra encuestada invierte más de $1500 pesos al adquirir una
regadera común.
• El 74% de las personas sí desperdician agua al esperar el agua caliente.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 12

2. ESTUDIO DE MERCADO
• Más del 90% de personas está interesada en implementar un sistema de ahorro
de agua.
• Un 88% de la muestra encuestada prefiere comprar el producto en tiendas de
construcción y remodelación.
• El 96% de personas utilizaría solo un equipo.
• Casi el 100% de las personas dijeron que nuestro producto puede llegar a ser
muy útil.
• Las personas que respondieron a esta pregunta dijeron que les gustaría un
botón de activado y funcionamiento en su lavamanos.

2.4. Distribución y Puntos de Venta

Fabricante Comisionista Cliente

Comisionistas:

- Ceramat, Boxito, Merpisos, Interceramic, HomeDepot.

2.5. Promoción del Producto

2.5.1. Publicidad

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 13

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.5.2. Promoción
No. Tipo de Promoción Promoción Vigencia
Prog.

01 Temporal Primeras 5 personas la Primeras 5 personas

instalación será gratuita
por parte del personal
de la empresa

02 Permanente Si están remodelando ---

la casa, la instalación
es gratuita

2.5.3. Marca

HydraTech

Formamos el nombre de la marca a partir de dos palabras, Hydra que al escucharla lo

primero que pensamos es en agua, y Tech porque estamos aplicando la tecnología al
cuidado del agua.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 14

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.5.4. Etiqueta

2.5.5. Empaque

Una caja simple de cartón, en la que en la parte de arriba irá pegada nuestra etiqueta.

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 15

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.6. Fijación y Políticas de Precio

2.6.1. Fijación de Precios

Consideraciones Costo

Costos de materia prima $1200.00

Costos de mano de obra $1.66 pesos/minuto

Costos administrativos $800.00

Indirectos $50.00
Utilidad a ganar por unidad $200.00

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 16

2. ESTUDIO DE MERCADO

Comparar el precio con la competencia $2000.00

Precio final del producto: $2370

Precio al comisionista: $2400.00

Precio al cliente final: $2500.00

2.6.2. Políticas de Precio

• Se ofrecerá garantía de un año a partir de la compra

• Se respetará los precios del producto de acuerdo a la lista de precio

• Los precios de promoción están sujetos al periodo o vigencia

• Se pueden otorgar descuentos sobre volumen de compra (3%)

• Las compras al mayoreo se considerarán a partir de 15 piezas

• No se modificarán precios para igualar a los productos de la competencia

Se comprará los productos en el canal correspondiente de comercialización

2.7. Plan de Introducción al Mercado

No.
Actividad Contexto Publicidad Vigencia Observaciones
Prog.
Universidades, 20-30 Realizar
01 Exposiciones plazas Demostraciones Mayo del exposiciones en
comerciales 2019

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 17

2. ESTUDIO DE MERCADO
universidades y
en centros muy

concurridos
para que la
gente comience
a conocer el
producto.
30 de
Publicidad en Publicación de
Páginas de Abril al
02 redes Facebook videos
alta influencia 30 de
sociales promocionales
Mayo
Repartir folletos,
volantes,
Público en Folletos, 15 – 30 anuncios en
03 Anuncios
general revistas de Mayo revistas y
periódicos.

2.8. Riesgos y Oportunidades

2.8.1. Riesgos
No. Riesgos Acciones
Prog.

Publicidad del producto

01 Producto no conocido Demostraciones

Conferencias

02 Plagio Patentar nuestro producto

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 18

2. ESTUDIO DE MERCADO
03 Competencia con empresas reconocidas Realizar alianzas
Hacer nuevos socios

04 Desinterés por parte de la gente Concientizar a las personas

sobre la importancia del
cuidado del agua.

2.8.2. Oportunidades
No. Oportunidades Acciones
Prog.

01 Interés de organismos gubernamentales Realizar convenios y acuerdos que

y privados beneficien a ambas partes

02 Invitaciones a formar alianzas Aceptar esas invitaciones

dependiendo del beneficio que pueda
tener para nuestra empresa

03 Interés por empresas ya reconocidas Ofrecer nuestro producto, para que

pueda ser distribuido por esas
empresas
04 Producto en beneficio del medio Convencer a la gente que el cuidado
ambiente del agua se ha convertido en un
factor importante
05 Producto innovador y atractivo Realizar una buena promoción para
que nuestro producto pueda
convencer al cliente

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá
 Innovaciones
13/03/19
Tecnológicas del Sureste

Regadera Inteligente 19

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.9. Sistemas y Plan de Ventas 2.9.1.

Sistemas de Ventas

• Venta por internet

• Venta Personal

2.9.2. Plan de Ventas

Venta por internet:

o Se recibe el pedido del cliente o
Se solicitan datos de envío o Se
solicita depósito a cuenta o Envío del

producto Venta Personal: o

Solicitud del cliente o Pago del
producto o Entrega del producto

Elabora: Revisa: Autoriza:

______________________ ______________________ ______________________

ITS Dr. Carmen Moreno Toalá