PLAN DE EXPORTACIÓN

CAPÍTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Descripción de la empresa

Visión
Ser la empresa líder en la elaboración de productos naturales y enriquecido a nivel nacional, en
base a nuestra alta calidad, producto y servicio.
Misión
Elaborar productos Naturales y enriquecidos con altos estándares de calidad y en continuo
desarrollo, garantizando la confianza y satisfacción de nuestros clientes.

Historia de la empresa
CAPÍTULO 2: PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
Análisis del sector
Descripción de la competencia
Matriz FODA
El análisis FODA determina la situación de la empresa en el entorno las oportunidades y
amenazas y en interno las fortalezas y debilidades.
Oportunidades
 Apertura económica con el Tratado de Libre Comercio.
 Reducido número de países productores.
 Posibilidad de expansión del mercado actual.
 Tamaño potencial de mercado nacional e internacional.
 Existencia de alta demanda mundial.
 Políticas gubernamentales favorables para la exportación.
 Presión atmosférica y clima favorable para su producción.
Amenazas
 Bajo nivel de tecnología a comparación de otros países.
 Requerimiento de alta inversión para competir.
 Inestabilidad en precios internacionales de materia prima.
 Poco apoyo para las investigaciones del panetón.
 Alta inestabilidad en el comportamiento del mercado exterior.
Fortalezas
 Bajo costo de mano de obra en del proceso de producción
 Alta rentabilidad obtenida.
 Calidad del producto con buen tiempo de vida útil.
 Características nutricionales importantes.
 Producto con alto porcentaje de ingresos.
Debilidades
  Falta mayor organización de los empresarios productores.
 Plantas procesadoras en su mayoría pequeñas.
 Utilización de una tecnología intermedia.
 Parcial identificación de los productores con el mercado externo.
 Pocas empresas tienen certificaciones de calidad.
 Competencia desleal de los empresarios productores.

Matriz de evaluación de los factores internos

Matriz de evaluación de los factores externos
OBJETIVOS
Objetivo general
Diseñar un plan de exportación y comercialización de panetón Vamys de la ciudad de Piura.
Objetivos específicos
Determinar la oferta comercial exportable del panetón Vamys de la ciudad de Piura.
Evaluar las ventajas competitivas y el concepto de los panetones Vamys.
Analizar la actividad industrial y comercial desarrollada para el panetón Vamys, permitiendo
mejorar la rentabilidad de la empresa.
PLAN ORGANIZACIONAL
Organigrama
Cronograma de actividades
Diagrama de actividades
CAPÍTULO 3: ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL
Estudio de mercado internacional
Identificación del problema
Análisis del producto y cartera de productos
Matriz de crecimiento y participación (BCG)
Análisis de la oferta
Mercado objetivo
Exigencias del producto
Barreras arancelarias
Barreras no rarancelarias
Medio de transporte
Importaciones del país objetivo
Análisis de la demanda
Hábitos de compra
 Hábitos de consumo
Preferencias
CAPÍTULO 4: PLAN DE OPERACIÓN
Ficha de insumo producto
Insumos
Personal
Costos de producción
Materia prima
Mano de obra
Gastos de fabricación
Estándares de calidad del producto o servicio
CAPÍTULO 5: GESTIÓN EXPORTADORA
Análisis de costos y precios de exportación
Elementos del precio de exportación
Costos y gastos de exportación
Manejo tributario - drawback / IGV
Riesgos
Se solicitará una póliza de seguros del tipo SECREX (Seguro de Crédito a la Exportación), que
cubre el riesgo de no pago por parte del importador, con lo cual el exportador podrá realizar su
operación con una mejor cobertura del riesgo financiero.
El SECREX se utiliza para montos en que el exportador considere que puede manejar su riesgo
financiero, por ejemplo, con un máximo de US$ 20 000.

CAPÍTULO 6: ANÁLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO

Análisis de los estados financieros
Análisis del balance general
Análisis del estado de pérdidas y ganancias
Costos de ventas
Estados de pérdidas y ganancias
Plan financiero
Presupuesto de operación
Crédito bancario
Presupuesto de gastos (administrativos, exportación y financieros)
Análisis de rentabilidad
 Análisis de sensibilidad
MODELO DE PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
ANEXOS