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Auxiliar Técnico/a Comercial

Prueba Escrita

Por favor no marque la prueba con su nombre, ni lo incluya como parte de sus respuestas en ninguna de
las hojas para garantizar el carácter anónimo de la misma.

Instrucciones

 Respetando el tiempo que se le ha definido para la prueba (2 horas) podrá responderla


en el orden que desee.
 No use internet ni acceso a fuentes documentales externas.

1. Mencione los factores diferenciales que usted incluiría en la elaboración de un plan


de negocios para una cooperativa productiva de carácter rural, y explique su
respuesta. puede tomar como ejemplo algún cultivo de la zona que usted mejor
conozca. (30 puntos) máximo 800 palabras.

2. Indique qué estrategias utilizaría para promocionar un producto agropecuario sin


transformación, partiendo desde los mercados locales y enfocándolos hacia los
mercados nacionales e internacionales (20 puntos) máximo 500 palabras.

3. Enumere los principales retos que se presentan en la comercialización asociativa de


productos agropecuarios y explique cómo solucionaría cada uno de ellos (10
puntos) máximo 600 palabras.

4. Que oferta de valor del agronegocio de ganadería doble propósito presentaría usted
a los posibles compradores. (20 puntos) máximo 800 palabras.

5. Mencione 5 ventajas que tiene un producto que usted conozca y que sea ejemplo del
modelo de agronegocio (escoja el producto) (20 puntos) máximo 600 palabras

SOLUCIÓN

1. Como factor diferencial propuesto se planteará las siguientes acciones para la


cooperativa rural “cacaos del Guaviare”
 Al definir el plan de negocio se tendrá en cuenta el plan de desarrollo
departamental y la agenda interna de competitividad y desarrollo
agroeconómico del departamento, con esta acción se garantiza la
viabilidad de conseguir recursos, alianzas productivas y comerciales,
encaminado a las apuestas productivas del departamento, de modo que la
cooperativa “cacao del Guaviare” desarrollan productos, bienes y
servicios que no van en contravía del desarrollo económico de la región y
así garantizar el desarrollo mercantil y socioeconómico de sus asociados.
 Se generará acciones con la comunidad donde el estudio técnico de la
producción contenga factores de: volumen, permanencia, calidad y
estabilidad, así tanto para el comprador como el vendedor tendrán un
valor de estabilidad comercial afianzando y generando lazos confiables
en la comercialización de los productos.
 Fortalecer la asociatividad y el trabajo empresarial comunitario como
herramienta para ser competitivos y lograr precios justos, desarrollando la
inclusión social de la comunidad, de manera que tanto para los asociados
como para la población genere conciencia de compra y consumo de la
marca. En el ejemplo de “cacao del Guaviare”, identidad y sentido de
pertenencia
 Adoptar los lineamientos estratégicos de la política pública para la
agricultura campesina, familiar y comunitaria establecida en la resolución
emitida por el ministerio de agricultura y desarrollo rural.
 Desarrollar programas de formación y capacitación en alfabetización
digital para tener un mejor acceso y conocimiento a las Tic´s que
permitan entrar a nuevos mercados, plataformas de comercialización
como AGRONET.
2.
 Promover ferias y mercados campesinos en las cabeceras municipales
buscando una reducción de la intermediación, precios justos al igual que
un mayor acercamiento entre lo urbano y lo rural. Esta acción de
comercialización ayudara al consumo de productos sanos, frescos y al
reconocimiento de las empresas comunitarios y/o agricultores; con esta
acción se fortalecen espacios socioeconómicos y de sostenibilidad
 Se buscará promover la vinculación de las organizaciones o instituciones
públicas o privadas como (Ejército nacional, Policía Nacional,
Comedores comunitarios, Instituciones educativas y comercio en general)
para que realicen la compra directa de los productos locales buscando
reducir los intermediarios y apoyar el desarrollo del campo
 Generar encuentros comerciales atreves de ruedas de negocios, para
propiciar contactos comerciales entre productores y comercializadores.
 Hacer uso de las tecnologías de la información buscando acceder a
mercados nacionales e internacionales (plataformas digitales
especializadas para la comercialización de productos agropecuarios al
igual que redes sociales para la promoción y venta)

3.
 Intermediarios: Realizando circuitos cortos de comercialización y
generando alianzas entre campesinos para mejorar la comercialización de
los productos. Hacer contactos directos entre comprador y vendedor,
mediante ruedas de negocios
 Permanencia del producto: se solucionaría escalonando la siembra del
producto, estableciendo sistemas de riego (para garantizar agua en
temporada seca)
 Calidad del producto: Tecnificación en el proceso de producción, cosecha
y pos cosecha. Esto se logrará atreves de talleres, escuelas de campo y en
general metodologías especializadas en Andrología
4.
 Presentar al comprador, que nuestro ganado proviene de fincas
campesinas donde se implementa las buenas practicas Ganaderas
contando con certificación de fincas libres de Brucelosis certificadas por
el ICA.
 Denominación de origen, se posicionará la marca de nuestro ganado
doble propósito (cuyo valor fundamental es apoyar a campesinos
desplazados por la violencia, víctimas del conflicto, reinsertados y
excombatientes)
5. Cultivo de Cacao, por citar un ejemplo e4s un producto modelo de agronegocio
acorde a las condiciones del territorio (geográficas, sociales y culturales) dado
que:
 Es un producto No perecedero, que permite almacenamiento y un
adecuado transporte hacia los sitios de comercialización; esto teniendo en
cuanta las deficientes vías de acceso del departamento
 Es un cultivo a largo plazo lo que permite una comercialización
permanente en el mercado y en la línea de tiempo
 La fluctuación de precios es relativamente estable a diferencia de muchos
de los productos de ciclo corto que no presentan este comportamiento
 Es un cultivo donde se ha estableció una “cultura Cacaotera” en la región
donde han aprendido a realizar los procesos de producción y
comercialización; gracias al apoyo que han recibido de varias entidades y
organizaciones
 Se cuanta con la posibilidad de realizar procesos de transformación para
generar valor agregado