1.

Análisis de la demanda

El análisis de demanda es un tipo de estudio de mercado específico cuyo foco está puesto en
conocer los motivos por los que los consumidores demandan y adquieren un producto en particular,
y encontrar los métodos que incentiven su demanda y consumo.

Tomando en cuenta un aspecto importante y relevante el cual con el paso de tiempo las nuevas
tecnologías en en ciertos aspectos característicos como son las maquinas, materiales, accesorios, la
calidad en la fabricación de asientos para autobuses se va incrementando tanto como la calidad, la
seguridad y la fiabilidad del producto. En este caso la calidad de la empresa tendrá y contribuirá a
el sector de las carrocerías sea una de las actividades más relevantes en el ecuador representando
así a la provincia de Tungurahua.

En la provincia de Tungurahua en el cantón Ambato tiene muy buenas cualidades en el sector de

fabricación de asientos para buses, estas tienden a estar generando una gran oferta de manera
considerable en la fabricación de asientos de buses provinciales e intercantonales, los mismos que
son usados y tienen una gran comercialización a nivel nacional, debido a su calidad.

Tomando en cuenta que se usan un promedio de entre 36 y 45 asientos se consideró un promedio

entre estos que da como resultado un promedio de 41 asientos por autobús.

Carrocerías echas en Número de asientos de

AÑO
Tungurahua autobuses
2014 1800 73800
2015 1750 71750
2016 1700 69700
2017 1900 77900
2018 1800 73800
Tabla 1: Producción anual de asientos para autobuses la provincia de Tungurahua
 Analisis de la demanda
80000

78000

76000

74000

72000

70000

68000

66000

64000
2014 2015 2016 2017 2018

Figura 1: Grafico estadístico de la producción anual de carrocerías

En el grafico uno se observa un esquema de la producción de asientos para autobuses en la Provincia

de Tungurahua, desde el año 2014 hasta el año 2018.

La industria carrocera de la provincia ha mostrado mejoría desde el último trimestre del año hasta
la actualidad, lo cual ha permitido que las 38 empresas dedicadas a esta labor que se encuentran en
Tungurahua tengan nuevas expectativas sobre su desarrollo.

En esta provincia se produce el 65% de las carrocerías a nivel nacional, motivo por el cual, el sector
carrocero es uno de los más importantes para la economía de la provincia. [1]

En base a los datos Tomando en cuenta los datos tomados en la tabla uno de la provincia de
Tungurahua, es necesario tomar en cuenta que existe 38 empresas carroceras que adquieren
asientos para autobuses en la provincia de Tungurahua.

Tabla 2: Demanda anual de asientos en la provincia Tungurahua

Producción anual de Demanda anual de asientos en

AÑO
asientos de autobuses la provincia de t Tungurahua
2014 73800 1942
2015 71750 1888
2016 69700 1834
2017 77900 2050
2018 73800 1942
 1.2 Proyección de la Demanda de Carrocerías en la Provincia de Tungurahua.

En base al histórico de la demanda de carrocerías en la provincia de Tungurahua (Tabla 2) se efectúa

su correspondiente proyección para 7 años a partir del 2020.

Para establecer el método de proyección se efectúa la línea de tendencia de la demanda de

carrocerías en la provincia la cual presenta una línea con tendencia al alza.

Demanda anual de asientos para buses

2100

2050

2000 Demanda anual de asintos.

1950 Linear (Demanda anual de

asintos.)

1900

1850

1800
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Figura 2: Línea de tendencia de la demanda anual de asientos para realizar proyecciones

Una vez encontrada la tendencia se puede determinar que la mejor decisión para hacer un correcto
análisis de la proyección de la demanda se toma en cuenta a el método lineal ya que el dato obtenido
en la figura presente se representa de esa forma entonces tenemos una buena factibilidad para que
se emple la ecuación de la recta.

La ecuación de la recta es:

Y = A+BX

Donde tenemos que, Y es igual a la variable dependiente, X es igual a la variable independiente, la

pendiente de la recta, B esta tomado como un Intercepto en y

Para dar comienzo se debe tomar en cuenta que desde el inicio se hará uso de los datos ya
calculados y disponibles, donde se prioriza los valores correspondientes para n, A, B(Tabla 2).
Empleando las siguientes ecuaciones que son Ec. 1 y Ec. 2 respectivamente.
∑ 𝑌 = 𝑛(𝐴) + 𝐵 ∑ 𝑋

∑ 𝑋𝑌 = ∑ 𝑋 + 𝐵 ∑ 𝑋 2

Tenemos que n es el número de medidas, Siendo representado con la suma de todos los que se
indican en la ecuación.

Tabla 3: Datos para efectuar proyección de la demanda de asientos de buses en Tungurahua.

Demanda
Año X Demanda(Y) XY X^2
anual
2014 1 1942 1942 1
1942
2015 2 1888 3776 4
1888
2016 3 1834 5502 9
1834
2017 4 2050 8200 16
2050
2018 5 1942 9710 25
1942
15 9656 144840 55
TOTAL

Tabla 3: Valores para n, A, B

n 5
A -32830.4
B 11587.2

Conocidos los valores de A, B procedeos a reemplazar en la ecuación para poder obtener la

proyección de la demanda anual.
 Tabla 4: Proyección de la demanda anual de asientos para autobuses.

Proyección de la
Año X
demanda anual
2019 6 36693
2020 7 48280
2021 8 59867
2022 9 71454
2023 10 83042
2024 11 94628
2025 12 106216
2026 13 117803

Se tiene que la proyección a cinco años se tomó como la demanda el número de carrocerías
revisadas por los entes de revisión mencionados anteriormente, la oferta se tomó como referencia
a las carrocerías que adquieren los asientos para el conductor en empresas de Tungurahua.

Demanda: En el año pasado se fabricaron 1800 carrocerías en la provincia de Tungurahua, esta

producción anual será tomada como la demanda. En la siguiente tabla se muestra la participación
en el mercado que se piensa la acogida en el mismo que tendrá.

Oferta: Para la oferta se consideró que las empresas que producirá un estimado de 800 asientos
para las carrocerías anualmente que se fabrican.

Demanda objetivo: La demanda objetivo es el porcentaje de la demanda insatisfecha que se desea

ocupar en el mercado, se determinó que la demanda objetivo para los los próximos cinco años, con
una tasa de crecimiento anual de 7%.

Demanda insatisfecha: La demanda insatisfecha se obtendrá de la resta entre la demanda menos la

oferta para estableces cual es el espacio de mercado que tenemos.
 Tabla Para calcular la demanda insatisfecha en los siguiente ocho años.
Año Crecimiento Cantidad de Producción Consumo Demanda Demanda
Anual [%] carrocerías en Oferta Anual per capital Anual insatisfecha
Tungurahua [unidad] [unidad] [unidad] [unidad]
2014 - 25 - - 1942 -
2015 1.07 27 - - 1888 -
2016 1.07 29 - - 1834 -
2017 1.07 32 - - 2050 -
2018 1.07 35 - - 1942 -
2019 1.07 38 900 0.07 36693 1668
2020 1.07 40 900 0.07 48280 2479
2021 1.07 43 900 0.07 59867 3290
2022 1.07 46 1100 0.07 71454 3901
2023 1.07 49 1100 0.07 83042 4713
2024 1.07 52 1100 0.07 94628 5523
2025 1.07 55 1200 0.07 106216 6235
2026 1.07 58 1200 0.07 117803 7046

Anexos:

[1]. Diario la hora Disponible. Online:

https://lahora.com.ec/tungurahua/noticia/1102138004/sector-carrocero-de-tungurahua-mejoro-
en-los-ultimos-cinco-meses