PROPOSAL LAPORAN AKHIR

1. JUDUL LAPORAN : Analisis Pengaruh Brand Image Terhadap

Keputusan Pembelian Pakaian Gaudi
Pada Showroom Gaudi Di Palembang
2. JENIS LAPORAN : Penelitian
3. BIDANG ILMU : Manajemen Pemasaran
4. PENDAHULUAN

4.1. Latar Belakang

Seiring dengan perkembangan zaman yang semakin maju menyebabkan
ekonomi masyarakat semakin meningkat. Ekonomi yang merupakan salah satu
upaya dalam rangka memenuhi kebutuhan hidup seseorang guna mencapai suatu
tingkatan kemakmuran. Meningkatnya ekonomi masyarakat dikarenakan berbagai
macam kegiatan ekonomi yang dilakukan oleh masyarakat itu sendiri. Salah satu
kegiatan ekonomi tersebut adalah kegiatan bisnis, dimana seseorang membuka
usaha dengan tujuan untuk menjual suatu produk berupa barang atau jasa kepada
para konsumen yang akan memakai atau menggunakan jasa tersebut. Kebanyakan
produk yang dipasarkan tersebut biasanya produk yang banyak dicari dan
dibutuhkan oleh konsumen.
Namun, sekarang ini jumlah penawaran produk lebih besar dibanding
jumlah permintaan konsumen. Hal ini berarti membuat perusahaan tidak bisa
berdiam diri tanpa perlu mencari informasi mengenai konsumen tersebut dalam
menentukan keputusan pembelian. Maka dari itu, perusahaan harus memikirkan
strategi apa yang bisa membuat konsumen memutuskan untuk membeli produk
pada toko atau tempat belanja yang disediakan. Apabila perusahaan gagal dalam
menentukan faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian, maka toko
atau tempat belanja tersebut akan mengalami kegagalan.
Kondisi demikian merupakan tantangan bagi perusahaan untuk berlomba
dalam membuat berbagai produk atau jasa yang berguna dan sesuai selera serta
daya beli masyarakat. Disisi lain, bagi perusahaan hasil dari penjualan produk
tersebut mampu mendatangkan keuntungan yang besar. Banyaknya perusahaan
yang serupa juga menjadi tantangan bagi perusahaan yang baru memulai usaha.
Oleh karena itu, perusahaan harus memiliki strategi pemasaran yang tepat untuk
produk yang dihasilkan agar dapat memenangkan persaingan. Jika perusahaan
memiliki strategi yang bagus dalam memasarkan dan memiliki produk yang
dinilai bagus maka tidak menutup kemungkinan perusahaan yang baru berdiri
menggeser kedudukan perusahaan yang sudah dikenal lebih dulu oleh masyarakat.
Perusahaan biasanya membuat produk yang memiliki karakteristik tersendiri agar
mudah dikenal masyarakat.
Dalam memilih suatu produk, konsumen akan memilih berdasarkan apa
yang paling sesuai dengan dirinya. Banyak faktor yang mempengaruhi konsumen
dalam membuat keputusan pembelian terhadap suatu produk, salah satunya adalah
brand image (citra merek). Brand image bisa menjadi prioritas utama yang
dijadikan acuan bagi konsumen sebelum membuat keputusan pembelian.
Perusahaan harus dapat menciptakan suatu merek yang menarik dan memberi
manfaat produk sesuai keinginan konsumen agar konsumen memiliki persepsi
yang positif terhadap merek tersebut. Brand image yang baik akan menjadi aset
bagi perusahaan, karena brand image tersebut memiliki suatu dampak pada setiap
persepsi konsumen dimana masyarakat akan mempunyai kesan positif terhadap
perusahaan.
Berbagai macam jenis merek yang beredar di pasaran membuat konsumen
akan semakin jeli dan kritis dalam memilih produk dengan merek yang ada.
Banyak produk sejenis tapi merek berbeda yang dipasarkan dengan target pasar
yang sama. Salah satu produk sejenis yang banyak beredar di pasaran adalah
pakaian. Pakaian sebagai kebutuhan primer masyarakat menjadikan peluang bagi
perusahaan untuk bergerak dalam bidang usaha pakaian. Perusahaan pakaian yang
sejenis diantaranya, Hammer, The Executive, Levi’s, Lea, 3 Second, Minimal,
Gaudi, J.Rep, Avenue dan lain-lain.
 Gaudi merupakan brand (merek) pakaian lokal yang diluncurkan oleh PT
Dwi Laras pada akhir tahun 2014 dan telah memiliki 25 cabang di Indonesia,
salah satunya di Palembang. Gaudi cabang Palembang didirikan pada tahun 2014
dengan memiliki 6 orang karyawan yang terdiri dari SS (supervisor), ASS
(assistant supervisor), dan 4 orang CSA (costumer service associate). Gaudi yang
selalu memperbaharui koleksi produk yang ada dan memiliki range harga
terjangkau (berkisar antara Rp150.000 sampai dengan Rp400.000) membuat nama
Gaudi langsung dikenal cepat oleh masyrakat pecinta fashion. Target pasar Gaudi
tentunya adalah wanita mulai dari remaja hingga pekerja muda. Gaudi
menawarkan pakaian kasual wanita dengan desain yang trendy (kekinian)
memiliki 5 kategori, yaitu:
1. Top terdiri dari blouse, kemeja, t-shirt.
2. Bottom terdiri dari pants, hotpants, skirt, kulot.
3. Dress terdiri dari mini dress, high dress, long dress.
4. Denim terdiri dari pakaian yang berbahan dasar denim.
5. Outer terdiri dari jaket, vest, cardigan, outer, outer hoodie.

Tabel 1.1 Penjualan Produk Gaudi

Tahun 2014 – 2018

Tahun Top Bottom Dress Denim Outer Jumlah

2014 – 2015 2300 2120 2200 1950 2050 10.620
2015 – 2016 2380 2150 2260 2000 2110 10.900
2016 – 2017 2430 2215 2300 2040 2160 11.145
2017 – 2018 2490 2290 2355 2075 2220 11.430

Sumber: Showroom Gaudi Palembang Icon, 2019

Table 1.1 menunjukkan hasil penjualan masing-masing kategori pakaian

yang jumlahnya berbeda-beda setiap tahun dan mengalami peningkatan penjualan.
Jumlah kenaikan produk Gaudi berkisar antara 200 – 300 pcs pertahun. Dilihat
dari tabel diatas, kategori Top paling banyak terjual diantara yang lain.
 Berdasarkan uraian diatas, brand image yang menjadi salah satu faktor
keputusan pembelian konsumen dalam memutuskan pembelian produk Gaudi
maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Analisis
Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Gaudi
Pada Showroom Gaudi Di Palembang”.