UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

Facultad de Negocios
Programa Working Adult
Escuela Profesional de Administración y Negocios
Internacionales

TEMA : ANALISIS DE MERCADO – POLITICAS Y

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

NOMBRE DEL CURSO : COSTOS Y COTIZACIONES

INTERNACIONALES

PROFESOR : GERARDO MERINO CAVA

ESTUDIANTE:
 AGREDA NEYRA, Sandy

Trujillo – PERÚ

2017
 ANALISIS DE MERCADO

POLITICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1. ¿QUE ES UNA POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION?

Las políticas de fijación de precios son consecuencia de los objetivos generales de la empresa
referente a un mercado meta en particular.

Los objetivos o políticas más utilizadas son:

a) Política de maximizar ganancias

b) Política de sobrevivencia
c) Políticas sobre el porcentaje del rendimiento de la inversión
d) Políticas competitivas, como seguir el precio de los competidores, seguir los precios de un
competidor en particular o fijar un precio que desanime la entrada de los competidores al
mercado

Cuanto mayor sean las diferencias e incertidumbre que presente un mercado, tanta más
presión habrá sobre la decisión de fijación de precios local.

DETERMINACION DE LOS LÍMITES DEL PRECIO

 Igual que la competencia

 Mayor que la competencia
 Menor que la competencia
 Lo que el mercado está dispuesto a pagar
 Precios sólo con costos variables

PROCEDIMIENTO PARA FIJACION DE PRECIOS

 Permanente investigación y análisis

 Evaluación de costos para identificarlos y conocer cuáles deben ser cubiertos por las ventas
 Estudio de mercado permitirá conocer volumen de ventas estimado, así como límites
superiores e inferiores de precios.
 Cotizaciones, dependerán del fin que se quiera alcanzar-

2. ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION?

a) Las estrategias para el establecimiento del precio en el marketing internacional son:

 EL PRECIO MUNDIAL ESTANDAR.- Puede ser el mismo precio sin importar el comprador
(si los costos del producto o marketing extranjeros son insignificantes) o puede basarse
en los cotos promedio por unidad de los costos fijos, variables y relacionados con la
exportación.
b) Los factores internos incluyen la filosofía, meta y objetivos de la compañía, los costos de
desarrollo, producción y marketing del producto de exportación, y la naturaleza del
producto e industria del exportador.
c) Los factores externos se relacionan con los mercados internacionales en general o con un
mercado meta específico e influyen factores como características del cliente,
reglamentarios, competitivas y financieras (principalmente el tipo de cambio extranjero).
3. ¿QUÉ ESTRATEGIA UTILIZAREMOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION?

Podrían utilizarse las siguientes:

 DOBLE FIJACION DE PRECIOS

Los precios nacionales y los de exportación se diferencian y en la fijación de precios de
productos de exportación se tiene dos enfoques, el método basado en los costos y el
sustentado en el mercado.

 METODO DE COSTO MARGINAL

La estrategia del costo agregado consiste en asignar al producto todo el costo real, es decir,
los costos nacionales y los extranjeros aunque este tipo de fijación asegura márgenes de
utilidad, el precio final puede ser tan alto que comprometa la competitividad de la empresa.