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¿Qué es el presupuesto de ingresos?

El presupuesto de ingresos de una Entidad local está formado por la previsión de los recursos que la
entidad espera obtener en el año para financiar los gastos que figuran en el presupuesto de gastos.

Los importes que figuran en el presupuesto de ingresos se denominan previsiones del presupuesto de
ingresos y son una estimación , a diferencia del presupuesto de gastos, en los que los créditos suponen
el límite de una autorización para gastar.

Esta diferencia es importante, puesto que si en la ejecución del presupuesto de gastos los importes
consignados no se pueden sobrepasar, excepto con las salvedades que establece la normativa, la
ejecución del presupuesto de ingresos se realizará por la cantidad que efectivamente se obtenga en el
año, con independencia de la cantidad que se haya previsto obtener en el presupuesto inicial.

El presupuesto de ingresos se define como la expresión cifrada, conjunta y sistemática de los derechos
de cobro que una Entidad local prevea liquidar durante el periodo de tiempo al que se refiera.

De acuerdo con lo señalado, el presupuesto de ingresos se referirá a un ámbito temporal concreto, que
será el mismo al que se refiere el presupuesto de gastos, es decir, el año natural.

Por otra parte, de la definición anterior se desprende que los ingresos presupuestarios están formados
por los derechos de cobro que surjan en el año.

Es decir, el ingreso presupuestario no está formado por el importe que se haya recaudado en el año, ni
tampoco por ingresos de carácter económico que no generen flujos de efectivo. Los ingresos
presupuestarios son los derechos de cobro que se reconozcan en el año al que se refiera el
presupuesto.

Tal y como aparece definido el presupuesto de ingresos, se consideran recursos presupuestarios,

además de los recursos obtenidos en el ejercicio como consecuencia de operaciones que forman parte
del componente positivo de la Cuenta del resultado económico-patrimonial, otros recursos que generen
flujos de efectivo, como los derivados de la venta de elementos del inmovilizado o venta de activos
financieros, que no son ingresos contables.
entas
El presupuesto de ingresos es un presupuesto que forma parte
del presupuesto de tesorería.En este documento se recoge toda la información
relacionada con las ventas de la empresa (por tanto con los ingresos).

Técnicamente no se consideran los mismos términos ingreso y venta, por ello

se diferencia en el presupuestos de tesorería. Si la empresa es de gran
tamaño es necesario diferenciar ambos conceptos, ya que hay matices que
hacen que no sean lo mismo.

En el presupuesto de ingresos debemos tener en cuenta todo el dinero que

entra en la empresa para poder elaborar el documento. Se trata de
una previsión de los cobros, ventas y todo lo que suponga un ingreso efectivo
de dinero.

A través del plan de ingresos se pueden llevar a cabo acciones comerciales. Si

la empresa observa una disminución de las ventas debido a la época del año
puede tomar la decisión de incrementar la partida de marketing de la
compañía. De este modo se hace un refuerzo de la actividad comercial para
obtener los ingresos estimados.
Si el departamento financiero observa que las estimaciones son inferiores a
lo previsto puede tomar medidas y analizar el presupuesto de gastos. Así sabrá la
liquidez con la que cuenta la empresa.

Si por el contrario las estimaciones indican que las ventas son elevadas será
necesario incrementar el presupuesto de producción, ya que se necesitará
más mano de obra o materias primas para satisfacer la demanda.

Si el presupuesto determina que no hay tantas ventas pero contamos con

un plan de financiación debe constar en el documento, ya que se hace
referencia a todo ingreso de dinero.

Para poder llevarlo a acabo es necesario tener una estimación de las posibles
ingresos que vamos a realizar. Para ello podemos consultar:
o Datos del pasado de la empresa para un mismo periodo
o Cambios en el mercado
o Estado de la empresa
o Campañas publicitarias
o Nuestra experiencia

Al tratarse de una estimación siempre tenemos que tener en cuenta nuestra

experiencia con el sector, la empresa y los productos. Se trata de
un documento que pronostica la evolución y la experiencia del pasado puede
servirnos como indicador.

Contenido del presupuesto de ingresos

El presupuesto de ingresos debe contemplarse con el presupuesto de ventas:

o Todos los productos o servicios que se van a comercializar en la empresa

o Las ventas deben estar en modo de cantidad (valor numérico de productos y de
dinero que se conseguirá)
o Pronóstico de las ventas
o Ingresos por subvención
o Ingresos por venta de inmuebles

Existen otros factores que deberán contemplarse una vez se elabore la plantilla
de presupuesto.