UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION

TEMA:

ANALISIS DEL CASO “SWEET BALLZ”

PRESENTADO POR:

Ariel González 10-0228

Joel Hernández 12-4301
José De La Cruz 13-2059
Thalía M. Blanco 14-1083

ASIGNATURA:
CURSO FINAL DE GRADO

FACILITADOR

Manuel A. Fernández

Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Mayo, 2019
En la siguiente actividad analizaremos el estudio de caso Sweet Ballz, haremos un
análisis con los elementos del modelo de negocios CANVAS. Analizaremos cada una
de las 9 etapas del modelo, aplicadas a estos productos. Sweet Ballz es un bocadillo de
calidad, innovador, & a buen costo, brindando un buen servicio. Ha tenido éxito porque
ha estado presente en distintas reuniones familiares & cualquier evento que se realice.
Después de ver & analizar el video “El Tanque De Tiburones” se ha procedido a llenar el
cuestionario asignado el cual está representado a través del modelo CANVAS.
1-¿Cuál es su segmento de clientes?

Sweet Ballz es un bocadillo que está dirigido a niños, jóvenes y adultos que gustan de
degustar de un bocadillo dulce.

2-¿Cuál es valor agregado (elemento diferenciador) del producto?

El elemento diferenciador es que a un productor existente llamado Cakepops se le

cambio la forma de presentación en que venía y se empaco en paquetes de a 4
unidades.

3-¿Cuáles canales están utilizando para comercializar sus productos?

Sus canales de distribución son las grandes tiendas de los Estados Unidos como
SEVEN ELEVEN (7 ELEVEN), etc. Después del trato se comercializaran a través de
las grandes cadenas autorizadas para vender en cines y estadios.

4-¿Qué tipo de relación establecen con sus clientes? ¿Cómo lo llevan a cabo?

La relación con los clientes es de: asistencia personal, mediante la comunicación

directa y mediante la creación colectiva a través de socios estratégicos. Ofreciendo
productos frescos e innovados, de mayor calidad a costos más asequibles.
5-¿Cómo obtienen sus ingresos?

Vendiendo los bocadillos “SWEET BALLS” en las tiendas más grandes de los Estados
Unidos (SEVEN ELEVEN) y algunos supermercados. El paquete de 4 vendido a 1.99 y
2.49. Le venden un 95% a SEVEN ELEVEN.

6-¿Qué recursos utilizaron para desarrollar su modelo de negocios?

Socios claves, propuesta de valor, relacionarse con buenos distribuidores. Se

asociaron con dos tiburones para obtener 250,000.US a cambio de un 25%.

7-¿Cuáles actividades han realizado para promocionar su producto?

Asistir al programa Negociando Con Tiburones y presentar su producto “SWEET

BALLS” y degustarlo con los miembros presentes.

8-¿Quiénes han sido sus clientes claves?

Sus clientes claves son una cadena multinacional de tienda en Estados Unidos con el
nombre SEVEN ELEVEN.

9-¿Cuánto le cuesta producir su producto?

Un costo de 86 centavos.
 THE BUSINESS MODEL CANVAS

SWEET BALLZ

ALIANZAS CLAVE ACTIVIDADES PROPUESTA RELACION CON SEGMENTO DE

CLAVE DE VALOR CLIENTES MERCADO
8 6 2 4 1

Asistencia al
Asistencia
programa Sweet Ballz es
personal
Negociando con El elemento un bocadillo que
Alianza con mediante la
Tiburones & diferenciador es está dirigido a
cadenas comunicación
presentar su que a un niños, jóvenes &
multinacionales de directa. &
producto. producto llamado adultos, en sí, al
tiendas creación colectiva
“Cake Pops” se mercado en
/supermercados en a través de socios
le cambio la masa, que
E.E.U.U tales estratégicos.
RECURSOS forma de gustan de
como “7 Eleven” CLAVE presentación en degustar de un
& las 7 que venían & se bocadillo dulce.
CANALES 3
asociaciones con empaco en
los Tiburones. paquetes de a 4 3
Socios claves, unidades a un
propuesta de costo más Grandes
valor, asequible. Tiendas de los
E.E.U.U como 7eleven,
relacionarse con etc.
buenos Después del trato
distribuidores. comercializaran a
través de las grandes
cadenas autorizadas
para vender en cines
& estadios.

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

9 5

El coste de sus productos es de un total de 86
centavos.
Venta de bocadillos “Sweet Ballz” en las tiendas
más grandes de los Estados Unidos (7 Eleven) &
algunos supermercados reconocidos.
En pack de 4 a un costo de 1.99 & 2.99.
Le vende a 7-11 un 95%.
 CONCLUSION

El modelo CANVAS es una herramienta que favorece el trabajar sobre un modelo de

negocio de forma práctica. Que nos facilita a su vez, un vistazo a todo el proyecto de
manera general. (Es una herramienta muy práctica para todo emprendedor) CANVAS,
nos presenta una guía a seguir, conformada por 9 modelos, donde ubicamos las
variables que permiten que un negocio funcione eficazmente.

En el video podemos observar que una buena idea de negocio es más importante que el
dinero en sí, pues, si se tiene una buena propuesta de negocios siempre habrá personas
dispuestas a invertir. Este video nos deja como enseñanza que no importa la cantidad
de socios sino la destreza & oportunidades que estos puedan ofrecer.