Elida Amparo Díaz Dallos, Lina Marcela Gómez, Claudia López Garzón, Edernilso Quiroga
Ficha: 1855300
Grupo 5
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Paula Andrea palacios Correa, Especialización Tecnológica: “Gestión Del Talento Humano
Por Competencias”, Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
La correspondencia relacionada en este informe debe ser dirigida a Paula Andrea palacios
Correa
“Gestión Del Talento Humano Por Competencias”, Servicio Nacional de Aprendizaje –
SENA
Elaboración del manual de aplicación y simulación de assessment para selección de personal empresa LAP S.A.S
1. Justificación
Las empresas del mundo están en búsqueda de actualización e innovación, ese cambio debe
empezar desde la raíz de las organizaciones, por ello es importante que las áreas de Talento
Humano, selección de personal, evaluación, asesoría y la generación de servicios aporten
valor y aumenten la productividad tanto para sí mismos como para sus clientes.
Por tan motivo Distribuidora LAP S.A.S. se ve en la necesidad de buscar técnicas confiables
de reclutamiento de personal calificado que cumpla con las exigencias del cargo de Director
Comercial por medio de este proceso busca sobresalir en el entorno que le rodea,
fortaleciendo así la imagen de la organización.
Objetivos
1. El objetivo principal del manual de Assessment Center es identificar y evaluar los comportamientos
de los aspirantes a Director Comercial de Distribuidora LAP S.A.S. mediante el uso de ejercicios
lúdicos de simulación, discusiones de casos, juegos de roles en los que se simulan situaciones que se
pueden dar en el puesto de trabajo.
2. Conocer más a los candidatos al cargo, al ser sometidos al análisis de sus propias aptitudes,
competencias y limitaciones, posibilitando así la evaluación anticipada del desempeño de los mismos.
3. Implementar el assessment center en los procesos de selección de los mandos medios en
Distribuidora LAP S.A.S.
Objetivo de la actividad
Estructura de la actividad
1. Establecer el perfil del cargo a evaluar: Para esto es necesario conocer a profundidad la
necesidad de la compañía en la que se va a desempeñar el candidato; variables como el clima,
Elaboración del manual de aplicación y simulación de assessment para selección de personal empresa LAP S.A.S
2. Determinar las competencias críticas a evaluar: Todos los cargos de una compañía son
diferentes, y por lo tanto las competencias que se elijan deben ser exclusivas del mismo. Esto
aplica aun cuando estamos hablando de dos cargos que desempeñan el mismo funciones de
tipo similar. No es lo mismo decir un coordinador de servicio al cliente que un asesor del
servicio al cliente.
Por lo general, este tipo de procesos se realizan para cargos de gran responsabilidad, cuya labor es de
gran impacto para la organización. Tópicamente, de 6 a 8 candidatos son reunidos y evaluados por
un grupo de mandos superiores y de psicólogos. La parte fundamental de los centros de evaluación
consiste en definir las dimensiones que serán medidas por el centro y que deben permitir juzgar las
cualidades de dirección de los mandos examinados.
Las calificaciones y notas de los evaluadores son analizadas, discutidas e integradas en un Comité de
Evaluación, en el que se discute la presencia, persistencia o ausencia de determinados
comportamientos y competencias consideradas críticas para el éxito en el cargo.
Consiste en generar ejercicios en los que los candidatos tengan la posibilidad de presentarse a sí
mismos partiendo de diferentes consignas.
Ejercicios de Presentación A:
Recursos:
Humano:
Elaboración del manual de aplicación y simulación de assessment para selección de personal empresa LAP S.A.S
- Observadores.
- Gerentes departamentales.
- Participantes.
Material:
- Esferos.
Objetivo:
Desarrollo de la Actividad:
Cada una de las personas deberá elegir un electrodoméstico el cual consideran que los identifica; a
partir de ese momento, deberán pasar uno por uno al centro y explicar cuál es la razón por la que
consideran que el electrodoméstico seleccionado es el que los representa y deberán venderse ante los
demás postulantes convenciéndolos del valor que tiene y de por qué deben ser comprados.
Tiempo:
- 7 minutos para prepararse.
Ejercicios de Presentación B
Recursos:
Humano:
- Observadores.
- Gerentes departamentales.
- Participantes.
Material:
- Esferos.
Objetivo:
Realizar una presentación individual a partir de la consigna que se le indique a cada una de los
participantes.
Desarrollo de la Actividad:
Se hará la entrega de una tarjeta a cada uno de los candidatos; en dicha tarjeta se encontrará escrita
una profesión.
La consigna será la siguiente: Cada una de sus tarjetas lleva escrita una profesión; usted deberá
presentarse ante los demás participantes imaginándose que desempeña las actividades que describen
dicha profesión. Deberá indicar su nombre, edad y características que lo hacen único en la parte
personal y profesional con lo cual convencerá a los gerentes que usted es el mejor en su área de
trabajo.
Tiempo:
Objetivo
Tiempo
90 Minutos
Material
El Facilitador lee en voz alta los anuncios o los muestra en un proyector (Los anuncios deben
solicitar candidatos para puestos directivos que se relaciones con las ocupaciones de los
participantes)
Se distribuyen las hojas y los lápices a los participantes.
Se forman grupos de acuerdo con el anuncio que más les haya gustado, se les da una copia
del anuncio para que se basen en él durante el ejercicio.
Se les pide a los grupos que aumenten las características, esenciales y deseables que cada
candidato debe tener.
Cada grupo presenta su lista con los atributos deseables y esenciales, mientras que el resto de
los grupos hace pregunta para aclarar dudas.
Se vuelven a reunir en grupos, e individualmente se evalúan basándose en los términos del
criterio del grupo. Después los miembros del grupo discuten sus autoevaluaciones y sugieren
mejoras para otros miembros.
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1. Director Comercial
Descripción
Importante compañía del sector ferrelectrico requiere para su equipo de trabajo Director Comercial
Profesional en administración de empresas, Mercadeo o Negocios Internacionales, o carreras afines con
el cargo y especialización en mercadeo o marketing.
Persona con excelente presentación personal, servicio al cliente, liderazgo, responsabilidad, capacidad de
organización de personal y planeación, responsable de capacitar al personal de ventas.
Experiencia mínima de 5 años como director y/o supervisor comercial, preferiblemente en el sector de
ferreterías en ventas y manejo de insumos.
Debe contar con disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a 6:00 – Sábados de 8:00 a 1:30 pm.
Salario: $ 3.000.000
Requerimientos
Años de experiencia: 5
Edad: entre 30 y 40 años
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: No
2. Director Comercial
Descripción
Requerimientos
3. Director Comercial
Descripción
Importante cadena de Droguerías a nivel nacional, requiere Director/a Comercial con el siguiente
perfil:
Profesional en Administración de empresas, Mercadeo o carrera afines.
5 años de experiencia laboral como Director Comercial en cadena de Droguerías.
Responsable de Cumplimiento de presupuestos a nivel Nacional, Planear, ejecutar y hacer
seguimiento a estrategias comerciales y de Mercadeo, liderar equipos de trabajo a nivel nacional.
Capacidad de Análisis numérico. Excelente Liderazgo, Orientación al logro, Habilidad de
comunicación con todos los niveles de la compañía. Buen nivel de Negociación.
Importante el conocimiento y la experiencia laboral en cadena de Droguerías.
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Requerimientos
Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
Años de experiencia: 2
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: No
El juego de negocios consiste en formar grupos de trabajo en los cuales se representan empresas
simuladas y situaciones reales de mercado.
Juego de Negocio A
Recursos:
Humano:
- Observadores.
- Gerente departamental.
- Participantes.
Material:
- Hojas de papel bond.
- Esferos.
Objetivo
Determinar posibles soluciones ante una situación actual que se vive en el mercado; procurando no
afectar al personal involucrado.
Desarrollo de la Actividad
Usted como administrador realiza una llamada al gerente departamental para explicarle la situación;
sin embargo, el gerente le solicita que elabore una propuesta en la que se especifiquen opciones con
las cuales se logre incrementar el funcionamiento de la empresa sin que se deba despedir o afectar al
personal en cuestión. Esta propuesta debe ser clara y precisa y tendrá que ser expuesta de manera
inmediata antes de que el personal comience a renunciar.
Tiempo:
DRAMATIZACIONES
Dramatización A
Recursos:
Humano:
- Observadores.
- Gerentes departamentales.
- Participantes.
Material:
- Caja.
- Artículos varios.
- Esferos.
Objetivo
Desarrollo de la Actividad
Se coloca en una caja oscura varios artículos; luego de lo cual se solicita a cada uno de los postulantes
que pasen al frente y sin observar saquen un artículo de la caja.
Elaboración del manual de aplicación y simulación de assessment para selección de personal empresa LAP S.A.S
Cada uno de los participantes deberá vender el artículo junto con un electrodoméstico; sin existir la
posibilidad de que el objeto sea gratis. ¿Cómo haría para convencer a los demás que el objeto que
saco tiene utilidad y merece ser comprado?
Tiempo: 5
- 5 minutos de preparación.
- 3 minutos de presentación.
Dramatización B
Recursos:
Humano:
- Observadores.
- Gerentes departamentales.
- Participantes.
Material:
- Esferos.
Objetivo:
Desarrollo de la Actividad
Una vez establecidas las estrategias las socializará con los demás participantes; luego de lo cual
deberán ponerse de acuerdo para únicamente seleccionar 6 estrategias entre todos.
Las estrategias seleccionadas serán expuestas a los evaluadores; quienes asumirán el papel del
“cliente difícil” y refutaran sus acotaciones. Usted como vendedor deberá defender su postura y
convencer al cliente de realizar la compra.
Tiempo
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- 15 minutos para exponer y debatir ideas con el cliente (en este caso los gerentes departamentales)
a. Fase Inicial:
En la fase inicial se deberá tomar en cuenta quiénes serán los involucrados en el proceso de
Assessment Center, luego de lo cual cada uno procederá a evaluar a los candidatos haciendo uso de
las matrices de evaluación (Anexo 1 y 2).
b. Fase de Desarrollo:
Los involucrados en el proceso y la evaluación de los candidatos tienen como actividad primordial
enfocarse en las competencias que se observe en cada uno de los postulantes y registrar dichas
observaciones en las matrices de evaluación.
c. Fase Final (Feedback):
- Los resultados obtenidos al finalizar el ejercicio deberán ser socializados con los gerentes de área
para indicar las puntuaciones más altas; señalando así a los mejores candidatos.
- Dicha socialización será realizada por el observador activo quien estará al tanto de toda la gestión
efectuada previo y durante el proceso de ejecución del Assessment Center.
Resulta relevante resaltar que el Assessment Center es una herramienta de selección más no el único
método que debe ser utilizado para seleccionar personal. Para la selección de candidatos se requiere
utilizar entrevistas, pruebas psicológicas, entre otros aspectos que sirvan de complemento junto con
la herramienta del Assessment Center.
Elaboración del manual de aplicación y simulación de assessment para selección de personal empresa LAP S.A.S
EXPERIENCIA: CONOCIMIENTOS:
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
RESPONSABLES DE LA EVALUACION
Cargo Cargo
Entrenamiento recibido
Actividad Intensidad Responsable
Participantes
Nombre Intensidad Responsable
1.
2.
3.
4.
5.
Total participantes:
Total sesiones programadas:
Fecha programada para el assessment Lugar:
7.2.1 Formato de Competencias a evaluar para assessment para Selección de personal: Tenga en cuenta
el Diccionario de competencias
7.2.3 Ficha técnica para registrar los ejercicios a realizar: Llenar toda la información de los
ejercicios que se realizaran.
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EJERCICIOS A REALIZAR
Tipo de ejercicio Descripción de la Competencias a Tiempo Recursos
actividad evaluar
Redacción de un
informe
Juego de negocios
Ejercicios de
análisis
OBSERVACIONES
Tener en cuenta todas las actividades a realizar, horas descanso tiempos críticos etc
Participa del trabajo en equipo asumiendo roles y tareas con responsabilidad y resultados
concretos como proyectos informes
Asume tareas y proyectos que requieran del aporte de distintos miembros, disciplinas científicas
dando su aporte personal
Tiene sentido de reto para el equipo, el alcance de metas cada vez más elevadas
Tiene compromiso ético en el trato con las personas considerando los valores universales
1. CAPACIDAD DE COMUNICACION
Se comunica en forma oral y escrita y comprende los diversos mensajes en una variedad de
situaciones que se presentan en la gestión
Controla sus emociones al comunicarse y actúa de manera apropiada con distintas personas y
situaciones
Asegura los canales de comunicación e información para la mejor toma de decisiones
Escucha y atiende las inquietudes necesidades y expectativas del personal con el que se relaciona.
NOTA
Cada observador-evaluador deberá diligenciar un formato por cada participante. Recuerde que el
moderador también es un observador.
Por cada competencia se debe establecer los comportamientos a observar.
Marque con una X cada vez que el comportamiento esperado se presente. El mismo formato debe ser
utilizado para todos los ejercicios.
Candidato evaluado:
Evaluadores :
Fecha:
Competencia Nivel requerido Nivel evaluado Comportamiento Fortalezas/debili
s dades
Conocimiento
organizacional
Espíritu comercial
Ética
Entusiasmo
Liderazgo
Planificación y
control:
Toma de decisiones
Observaciones: