Anda di halaman 1dari 11

ARTIKEL

ARTI PENTING PEMASARAN DALAM


PERUSAHAAN

Disusun Oleh:
WAHID SYAHRIL SHIDIQ
(19051761510025)
Kelas C Bisnis & Pemasaran

PPG DALAM JABATAN


ANGKATAN 4 TAHUN 2019
ABSTRAK
Keberhasilan perusahaan mencapai tujuan dan sasaran perusahaan sangat di
pengaruhi oleh kemampuan perusahaan memasarkan produknya. Tujuan
perusahaan untuk dapat menjamin kelangsungan hidupnya, berkembang dan
mampu bersaing, hanya mungkin apabila perusahaan dapat menjual produknya
dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kuantitas yang diharapkan serta
mampu mengatasi tantangan dari para pesaing dalam pemasaran. untuk ini
dibutuhkan orang-orang yang dinamis yang mempunyai kreatifitas, inisiatif dan
ulet untuk memimpin kegiatan bidang pemasaran agar perusahaan berhasil.
Pemasaran merupakan salah satu fungsi disamping fungsi yang lain (produksi dan
keuangan).

Kata kunci : perusahaan, pemasaran, keuntungan

ABSTRACT
The success of the company in achieving its goals and objectives is greatly
influenced by the company's ability to market its products. The purpose of the
company to be able to guarantee its survival, develop and be able to compete, is
only possible if the company can sell its products at favorable prices at the expected
quantity level and be able to overcome challenges from competitors in marketing.
for this we need dynamic people who have the creativity, initiative and tenacity to
lead the marketing activities so that the company is successful. Marketing is a
function besides other functions (production and finance).

Keyword : company, marketing, profit


PENDAHULUAN

Masyarakat pada umumnya sering menganggap pemasaran sebagai


kegiatan yang mudah dilakukan. Banyak orang yang mengatakan bahwa pemasaran
adalah kegiatan menjual barang dan memperoleh uang dari hasil penjualan barang
tersebut. Bahkan adapula yang mengatakan, pemasaran sama halnya dengan
melakukan kegiatanyang dilakukan untuk memengaruhi konsumen. Akan tetapi
semua pernyataan di atas pada dasarnya belum dapat dijadikan sebagai arti dari
pemasaran yang seutuhnya. Banyak kalangan masyarakat yang salah mengartikan
pemasaran. Sebenarnya kegiatan tersebut hanya merupakan sebagian kecil dari
kegiatan pemasaran.
Pada dasarnya agar kegiatan pemasaran dapat berjalan dengan lancar
diperlukan adanya manajemen pemasaran. Manajemen pemasaran merupakan
manajemen yang mempunyai kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran suatu
produk/barang tertentu dari suatu perusahaan baik itu perusahaan dagang maupun
perusahaan jasa yang kegiatannya adalah kegiatan yang tersusun secara sistematis
dan terstruktur.
Dalam kaitan dengan pencapaian tujuan perusahaan dagang yaitu untuk
memperoleh laba yang sebesar-besarnya, tentunya tidak lepas dari peran
manajemen pemasaran yang bertugas mempromosikan barang-barang agar
konsumen tertarik untuk membelinya. Tanpa adanya kegiatan manajemen
pemasaran perusahaan akan sulit untuk mendapatkan pelanggan karena untuk dapat
memperoleh pelanggan tentunya perusahaaan dagang harus mampu melakukan
kegiatan yang pada dasarnya bertujuan untuk menarik minat konsumen agar
membeli barang yang ditawarkan oleh perusahaan.
Dengan demikian tidak satupun perusahaan yang mampu bertahan bilamana
perusahaan tersebut tidak mampu memasarkan barang-barang/jasa-jasa yang
dihasilkan.
METODE

HASIL DAN PEMBAHASAN


1. Pengertian Pemasaran
Keberhasilan perusahaan mencapai tujuan dan sasaran perusahaan sangat di
pengaruhi oleh kemampuan perusahaan memasarkan produknya. Tujuan
perusahaan untuk dapat menjamin kelangsungan hidupnya, berkembang dan
mampu bersaing, hanya mungkin apabila perusahaan dapat menjual produknya
dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kuantitas yang diharapkan serta
mampu mengatasi tantangan dari para pesaing dalam pemasaran. untuk ini
dibutuhkan orang-orang yang dinamis yang mempunyai kreatifitas, inisiatif dan
ulet untuk memimpin kegiatan bidang pemasaran agar perusahaan berhasil.
Pemasaran merupakan salah satu fungsi disamping fungsi yang lain (yaitu produksi
dan keuangan).
Pemasaran adalah suatu proses social dan manajerial yang didalamnya
individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai
dengan pihak lain. Sedangkan manajemen pemasaran adalah proses penetapan
tujuan-tujuan pemasaran bagi suatu organisasi (dengan mempertimbangkan sumber
daya internal dan peluang pasar), perencanaan, dan pelaksanaan aktivitas utuk
memenuhi tujuan-tujuan tersebut, dan mengukur kemajuan kearah pencapaiannya.
Globalisasi telah mendorong beberapa perusahaan untuk memasarkan
diluar Negara asal mereka. Pemasaran internasional merupakan bagian dari strategi
pemasaran perusahaan-perusahaan tersebut. Manajer pemasaran sering
bertanggung jawab untuk mempengaruhi tingkat, waktu, dan komposisi permintaan
pelanggan. Hal ini berlaku tidak pada semua kasus karena peran seorang manajer
pemasaran dapat bervariasi sangat signifikan berdasarkan ukuranbisnis, budaya
organisasi, dan konteks industry.
2. Konsep Inti Pemasaran
a) Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan
Dasar pemikiran pemasaran dimulai dari kebutuhan dan keinginan
manusia. Manusia membutuhkan makanan, udara, air, pakaian, dan tempat
berlindung untuk bertahan hidup. Dimana barang dan jasa konsumsi ini
menciptakan permintaan. Adalah penting untuk membedakan kebutuha,
keingan dan permintaan.
Kebutuhan adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan dasar. Manusia
membutuhkan makanan, pakaian, tempat berlindung, keamanan, hak milik dan
harga diri. Kebutuhan ini tidak diciptakan oleh masyarakat atau pemasar.
Mereka merupakan hakikat biologis dan kondisi manusia. Keinginan adalah
hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik. Permintaan adalah keinginan
akan produk spesifik yang didukung oleh kemampuan dan kesediaan untuk
membelinya. Keinginan menjadi permintaan jika didukung oleh daya beli.
Perbedaan ini menangkis kecaman yang sering dilontarkan bahwa “pemasar
menciptakan kebutuhan” atau “pemasar membuat orang membeli barang yang
tidak mereka inginkan”. Pemasar tidak menciptakan kebutuhan. Kebutuhan
sudah ada sebelumnya. Pemasar, seperti juga pengaruh social lain,
mempengaruhi keinginan.
b) Produk(Barang, Jasa dan Gagasan)
Orang memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka dengan produk.
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu
kebutuhan dan keinginan. Tingkat kepentingan produk fisik lebih tergantung
pada jasa yang mereka berikan daripada kepemilikannya. Jadi produk fisik
sebenarnya adalah sarana yang memberikan jasa kepada kita.
c) Nilai, Biaya dan Kepuasan
Nilai adalah kepuasan pelanggan tentang kemapuan total suatu produk
untuk memenuhi kebutuhannya. Setiap produk memiliki kemampuan berbeda
untuk memenuhi kebutuhan tersebut, tetapi pelanggan akan memilih produk
mana yang akan memberi kepuasan total paling tinggi. Nilai setiap produk
sebenarnya tergantung dari sebenarnya tergantung dari seberapa jauh produk
tersebut dapat mendekati produk idela, dalam ini termasuk harga.
d) Pertukaran, Transaksi dan Hubungan
Kebutuhan dan keinginan manusia serta nilai suatu produk bagi manusia
tidak cukup untuk menjelaskan pemasaran. Pemasaran timbul saat orang
memutuskan untuk memenuhi kebutuhan serta keinginannya dengan
pertukaran. Pertukaran adalah salah satu cara mendapatkan suatu produk yang
diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya.
Pertukaran merupakan proses dan bukan kejadian sesaat. Masing-masing pihak
disebut berada dalam suatu pertukaran bila mereka berunding dan mengarah
pada suatu persetujuan. Jika persetujua tercapai maka disebut transaksi.
Transaksi merupakan pertukaran nilai antara dua pihak. Untuk kelancaran dari
transaksi, maka hubungan yang baik dan saling percaya antara pelanggan,
distributor, penyalur dan pemasok akan membangun suatu ikatan ekonomi,
teknis social yang kuat dengan mitranya. Sehingga transaksi tidak perlu
dinegosiasikan setiap kali, tetapi sudah menjadi hal yang rutin. Hal ini dapat
dicapai dengan menjanjikan serta menyerahkan mutu produk, pelayanan dan
harga yang wajar secara kesinambungan.
e) Pasar
Pasar terdiri dari semua pelanggan potensal yang memiliki kebutuhan atau
keinginan tertetu serta mau dan mampu turut dalam pertukaran untuk memnuhi
kebutuhan atau keinginan itu. Istilah pasar untuk meunjukan pada sejumlah
pembeli dan penjual melkukan transaksipada suatu produk.
f) Pemasaran dan Pemasar
Pemasaran adalah keinginan manusia dalam hubungannya dengan pasar,
pemasaran maksudnya bekerja dengan pasar untuk mewujudkan transaksi yang
mungkin terjadi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia.
Pemasaran adalah orag yang mencari sumber daya dari orang lain dan mau
menawarkan sesuatu yang bernilai untuk itu. Kalau satu pihak lebih aktif
mencari pertukaran daripada pihak lain, maka pihak pertama adalah pemasar
dan pihak kedua adalah calon pembeli.

3. Manajemen Pemasaran Global


Bicara mengenai pentingnya pemasaran dalam dunia berarti berbicara
mengenai manajemen pemasarannya secara global. Manajemen Pemasaran Global
adalah manajemen dalam rangka menyesuaikan konsep pemasaran global untuk
diterapkan pada produk atau bisnis tertentu. Pemasaran global harus mempunyai
kemampuan untuk berpikir secara global dan bertindak secara local. Dimana
maksud dari berpikir secara global ini adalah dapat memasarkan produk yang
dihasilkannya ke Negara lain. Sedangkan maksud dari bertindak secara local adalah
berpikir bahwa masing-masing Negara mempunyai keunikan tersendiri, mampu
menyesuaikan di masing-masing negara tersebut dan mampu menyesuaikan dengan
orang-orang yang ada di Negara tersebut.
Manajemen Pemasaran Global itu penting karena untuk mencapai profit sebesar-
besarnya bagi perusahaan. Selain itu untuk mempertahankan eksistensi perusahaan
tersebut atau kepercayaan pelanggan.

4. Unsur dalam Manajemen Pemasaran


Terdapat 3 (tiga) unsur yang penting dalam manajemen pemasaran diantaran
sebagai berikut :
a) Orientasi pada konsumen atau pembeli
Umumnya produsen menghasilkan produk untuk upaya memenuhi
kebutuhan dan kepuasan konsumen,dengan tujuan untuk mendapatkan
keuntungan. Konsumen ialah orientasi paling utama yang harus di
pertimbangkan dalam segala macam bentuk strategi bisnis. Demikian jug
dalam proses marketing atau penjualan, maka dalam bisnis selalu
mengedepankan pihak konsumen yang merupakan strategi dari bagian konsep
pemasarn yang perlu diperhatikan. Sebab konsumen bisa dibilang sebagai raja,
dan pihak produsen atau perusahaan adalah pelayan yang harus melayani
kebutuhan raja (konsumen) yaitu dengan berbagai macam tawaran yang
menarik, baik itu dari segi produk yang dihasilkan maupun dari segi pelayanan
yang disediakan, manajemen pemasaran menyetujui konsep pemasaran yang
terbaik dengan menjadikan konsumen sebagai prioritas yang paling utama.

b) Perencanaan kegiatan-kegiatan pemasaran secara menyeluruh


Manajemen pemasaran menyetujui adanya pengaturan secara dinamis
sebagai bentuk penyusunan kegiatan-kegiatan dari pemasaran secara
menyeluruh. Segala, keperluan dalam bidang pemasaran, strategi,
implementasi, penganalisasian, controlling (pengawasan) dan lain-lain yang
berkaitan dengan kegiatan pemasaran harus dilakukan secara tersusun, dan
diatur secara rinci atau detail dan jelas, sehingga bisa mempermudah dalam
proses pelaksanaan dan pengawasan. Manajemen pemasaran menyetujui suatu
upaya yang sistematis yang jelas sehingga dapat dilakukan penganalisasian dan
pengawasan terhadap hasil yang di dapat. Evaluasi terhadap suatu manajemen
pemasaran salah satunya juga didasarkan atas kegiatan penyusunan secara
menyeluruh tersebut.
c) Kepuasan Konsumen
Kepuasan konsumen menjadi unsur yang penting juga yang harus
diperhatikan dalam menyusun strategi pemasaran. Manajemen pemasaran yang
bagus yaitu menyetujui adanya hasil keputusan para konsumen yang maksimal
sebagai akibat dari proses pemasaran yang berjalan. Kepuasan dari konsumen
tidak hanya diukur dan dilihat dari bagaimana kualitas produk yang dihasilkan,
akan tetapi dari bagaimana cara maupun strategi pemasaran yang dijalankan.

5. Fungsi Pemasaran
Fungsi pemasaran adalah aktivitas yang dijalankan pada bisnis yang terlibat
didalam menggerakan barang atau jasa dari produsen hingga sampai ke tangan para
konsumen(Wlliam J. Shultz)
Didalam konsep fungsi pemasaran yang dikemukakan oleh Sofian Assauri
(1987:19) yang mengklasifikasikan fungsi pemasaran yaitu:
a) Fungsi Pembelian
Fungsi pemasaran pembelian adalah fungsi yang mengikuti kegiatan-
kegiatan yang mencari serta mengumpulkan barang atau jasa yang dibutuhkan
sebagai persediaandalam memenuhi kebutuhan para konsumen. Fungsi
pembelian ini pada dasarnya adalah sebuah prose atau kegiatan mencari
penjual dan merupakan timbal balik dari aktivitas penjualan. Maka dari itu
perlu utuk dipahami kegiatan-kegiatan apa saja yangbisa membuat orang atau
konsumen melakukan pembelian barang atau jasa.
b) Fungsi Penjualan
Fungi penjualan meliputi kegiatan yang dijalankan untuk mencari para
calon pembeli produk dan jasa yang ditawarkan dengan hrapan bisa
memperoleh keuntungan. Aktivitas penjualan adalah lawan dari aktivitas
pembelian. Kegiatan pembelian tidak akan pernah terjadi tanpa aktivitas
penjualan, demikian juga sebaliknya.
c) Fungsi transportasi
Fungsi transportasi merupakan proses pemindahan barang dari suatu tempat
dipindahkan ke tempat yang lainnya.
d) Fungsi Penyimpanan
Penggudangan atau penyimpanan barang adalah fungsi penyimpanan suatu
produk yang telah dibeli sebagai persediaan supaya bisa menghindari resiko
kerusakan barang atau resiko-resiko yang lain yang bisa saja muncul.
e) Fungsi Informasi Pasar
Informasi pasar ini adalah fungsi pemasaran yang bersifat luas serta penting,
ini dikarenakan fungsi informasi pasar ini menyajikan informasi mengenai
situasi dan kondisi perdangangan secara umum yang masih berhubungan
dengan prosuk yang terkait, harga jual yang diinginkan oleh konsumen dan
situasi kondiisi pasar secara keseluruhan.
Semua hal-hal diatas tentunya harus dikuasi dengan matang dan mendetail serta
penerapan yang tepat oleh pihak manajemen pemasaran walau terkadang dalam
penerapannya tentu mengalami dan menghadapi berbagai kendala yang terkadang
tidak diperhitungkan sebelumnya. Pemahaman yang utuh atas fungsi manajemen
pemasaran nantinya akan bisa dijadikan bahan kajian dari sebuha strategi
pemasaran yang akan diterapkan utuk memaksimalkan semua peluang yang ada.

6. Pentingnya Pemasaran
Pemasaran merupakan factor penting untuk mencapai sukses bagi
perusahaan akan mengetahui adanya cara dan falsafah yang terlibat didalamnya.
Cara dan falsafah baru ini disebut konsep pemasaran. Konsep pemasaran tersebut
dibuat dengan menggunakan tiga factor dasar yaitu :
a. Saluran perencanaan dan kegiatan perusahaan harus berorientasi pada
konsumen/pasar.
b. Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan, dan
bukannya volume untuk kepentingan volume itu sendiri.
c. Seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan harud dikoordinasikan dan
diintegrasikan secara organisasi.
Dalam proses pemasaran terdapat unsur penciptaan, pengkomunikasian,
penyerahan kepada pelanggan serta mengelola hubungan baik dengan pelanggan.
Hal ini berarti konsep pemasaran telah berkembang menjadi suatu proses yang
dilakukan perusahaan tidak hanya untuk memuaskan pelangga, namun juga
menciptakan nilai dalam benak pelanggan yang ada.
Pemasaran bagi pelanggan memiliki arti penting atas informasi,
penyampaian nilai dan hubungan yang baik dengan perusahaan. Pelanggan akan
mengetahui suatu produk maupun perusahaan melalui komunikasi pemasaran yang
dilakukan. Selanjutnya pelanggan mendapat nilai yang disampaikna dalam
mengkonsumsi suatu produk dari perusahaan tersebut. Selain itu, pelanggan akan
merasa lebih mengenal dan lebih percaya pada perusahaan yang menjalin hubungan
baik dengan pelanggan.
KESIMPULAN
Pemasaran dalam perusahaan secara global memiliki peran yang sangat
penting karena merupakan ujung tombak yang beruhubungan dengan langsung
dengan pelanggan/masyarakat. Didalam konsep pemasaran diajarkan bahwa
kegiatan pemasaran suatu perusahaan harus dimulai dengan usaha mengenal dan
merumuskan keinginan dan kebutuhan konsumen. Kemudian perusahaan
menyesuaikan kegiatannya agar dapat memuaskan kebutuhan konsumen dengan
cara efektif dan efisien. Maksud dari efektif dan efisien disini adalah dalam penuhan
kebutuhan konsumen harus tepat sasaran dan tepat waktu, yaitu apa yang
diinginkan konsumen dan kapan konsumen menginginkannya.

DAFTAR PUSTAKA

jejakkampuskuu.blogspot.com/2016/12/bab-1-memahami-peran-penting-

pemasaran.html

arsippkuliah.blogspot.com/2017/04/peran-manajemen-pemasaran-dalam.html