Juan Caroca Carrasco

Tarea N° 7 Trabajo y Liderazgos en Equipo

Instituto IACC
18 marzo 2019
 Desarrollo de la tarea

1.- De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y
considerando el video “Motivación al equipo de ventas”, identifique qué factores
motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los
empleados.

En el video se logra ver que el líder del departamento de ventas logra establecer una arenga
motivacional al departamento de ventas, pero en una organización debe estar claro que se
debe llegar con este discurso a todos los integrantes del equipo recordar que cada individuo
posee características propias algunos requieren otro tipo de incentivo.
- Se quiere recordar al equipo que no deben quedarse dormido en los laureles.
- El líder de la organización motiva al equipo orientándolos a la meta de vender lo
máximo que puedan.
- El equipo está constantemente retroalimentado por el líder del departamento
mediante charlas y la visión de ser el número uno en las ventas.
- Eso si en la motivación se deben cuidar a todos los operadores del departamento
cada uno posee características especiales y únicas.
- El líder confía plenamente en su equipo de vendedores
- Existe un liderazgo autocrático en el departamento de ventas.
2.- Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder
comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el
caso expuesto? Fundamente su respuesta

Logra hacer
que cada
vendedor
saque lo
Existe una mejor de si
comunicacion logra ver un
Grupo de permanente 10 en cada
personas con el grupo impregna al vendedor
integrantes grupo con el
del mesaje que
departamento Genera trasnmite
de ventas compromiso
en post del la motivacion
objetivo a traves de la
comunicacion
que transmite
al grupo es
clara y presisa

Si hablamos de técnicas en un equipo de trabajo debemos conocer primeramente de

buena manera a todos nuestros integrantes, conocer cuáles son sus fortalezas y
debilidades, es un buen punto de partida, para desde allí ir transmitiendo un mensaje
que al grupo le quede y sea más que un mensaje una política de trabajo hacia donde
se especifique cual es la forma de trabajo que se busca acompañado de una misión
y visión que tenga la empresa como camino hacia donde se apunta.

Luego me enfocaría en el grupo de trabajo para transmitir un mensaje de manera de

ir creando un compromiso con el grupo de manera que ellos se impregnen con el
mensaje de la empresa y además ellos como colaboradores persigan el mismo
objetivo que se tiene como organización.

Ver un 10 en cada
Para crear un Grupo de Establecer grupos de
integrante, establecer
trabajo en una empresa de trabajos por caracteristicas
recompensas cuando se
manera eficiente personales de manera de
alcance una meta por parte
primeramente se debera: potenciar a la organizacion
del lider

Conocer a todos los Establecer mejoras

integrantes del comprendido el capacitar al gupo de
grupo de trabajo objetivo grupal, manera constante.
para establecer luego hacerlo de Escuahr ideas del
objetivos mediante manera individual resto estar en
una comunicacion que las metas de la comunicacion y
permanente de empresa sean las estudio de los
manera clara y metas del grupo de integrantes en forma
presisa manera individual permaente
3.- De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana,
mencione al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder
solucionar un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.

Realizar una pauta

de temas a tratar
por el grupo de
trabajo de manera
clara cortaa y
precisa

Recompensar las El ritmo de la

metas obtenidas reunion lo llevara el
por el grupo, lider de la
Realizar auditorias organizacion desde
internas para la el punto mas
realizacion de generico hasta los
mejoras Organizacion detalles mismos
feliz y con
crecimiento

Se estableceran
Se escucharan las
objetivos
ideas y aportes de
mensuales ademas
cada integrante
de mediciones de
(lluvia de ideas)
metas
 Bibliografía

- IACC (2019) Liderazgo y trabajo en equipo semana 7 Motivación y equipos de

trabajo.

- http://files.clases8.webnode.es/200000066-bb33fbc2d6/Desarrollo-de-Habilidades-
Directivas.pdf

- https://www.youtube.com/watch?v=x2vzFdraeqg