8.

SOCIOS CLAVE

Los socios clave es la red de proveedores y socios que permiten que el modelo

de negocio funcione.

Las alianzas responden a la necesidad que tienen las empresas de optimizar sus

modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos y capacidades.

PROVEEDORES:

Tenemos en cuenta que para la prosperidad del negocio debemos de tener

alianzas que nos ayuden a crecer y lograr nuestros objetivos de igual manera

nuestros aliados esperan lograr los mismos objetivos.

Realizamos la selección de los proveedores de quinua con ciertas características

que contribuirán a dar una mejor calidad al producto, llegando a la conclusión de

optar por el mejor portador de quinua; el más orgánico del departamento de

Puno.

TRANSPORTE:

Referente al transporte, es uno de los puntos claves para que nuestra materia

prima llegue a tiempo desde nuestros proveedores hasta la planta sin tener

ningún tipo de retrasos, de manera que no afecte con la producción.

EQUIPO DE COLABORADORES:

Estará conformado por personas de diferentes especialidades, competencias,

ética, cualidades personales, profesionales y otras cualidades que sean

relevantes y representen exclusivamente a los intereses del proyecto.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS

Como se sabe los costos variables son los más elevados que incurre una

entidad, esto se debe a un incremento directamente proporcional a las ventas de

harina de quinua orgánica. En cuanto se refiere a los costos fijos, tenemos costos

operativos que forman parte de la estructura del negocio, entre los que

encontramos las planillas y servicios, alquileres, entre otros.

COSTOS FIJOS

 Costo de la Certificación

 Asistencia técnica.

 Servicios básicos

 Internet y telefonía

 Gastos de administrativos y de ventas

 Maquinaria y equipo

 Publicidad

 Servicio de vigilancia

COSTOS VARIABLES

 Materia prima.

 Mano de obra directa

 Transporte.

 Envases y embalajes
 ESTRUCTURA DE COSTOS

CUENTA 1 2 3 4 5
INGRESOS
918,000.00 100% 918,000.00 100% 1,101,600.00 100% 1,101,600.00 100% 1,285,200.00 100%
COSTO DE
VENTAS 644,232.00 70.18 644,232.00 70.18 770,318.00 69.93 770,318.00 69.93 896,405.00 69.75
UTILIDAD
BRUTA 273,768.00 29.82 273,768.00 29.82% 331,282.00 30.07% 331,282.00 30.07% 388,795.00 30.25%
GASTOS FIJOS
262,975.00 28.65% 262,975.00 28.65% 262,975.00 23.87% 262,975.00 23.87% 262,975.00 20.46%
DEPRECIACION
2,136.00 0.23% 2,136.00 0.23% 2,136.00 0.19% 2,136.00 0.19% 2,136.00 0.17%
GASTOS
FINANCIEROS 6,112.00 0.67% 4,435.00 0.48% 1,844.00 0.17% - 0.00% - 0.00%
UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTOS 2,545.00 0.28% 4,222.00 0.46% 64,327.00 5.84% 66,171.00 6.01% 123,684.00 9.62%
IMPUESTOS 750.78 0.08% 1245.49 0.14% 18976.47 1.72% 19520.45 1.77% 36486.78 2.84%
UTILIDAD NETA 1794.23 0.20% 2976.51 0.32% 45350.54 4.12% 46650.56 4.23% 87197.22 6.78%