tipos de productos con los que nos encontramos; lo mismo sucede en el ámbito de la distribución,
que son muchos los tipos de distribución con los que nos podemos topar.
La distribución es uno de los elementos que conforman el marketing mix, una pieza fundamental a
la hora de hacer llegar nuestros productos al cliente final o, en su caso, a los intermediarios que
pondrán a disposición del cliente dicho producto.
CLASES DE DISTRIBUCIÓN
A la hora de definir la estrategia de distribución en tu empresa, debes tener muy claro, en primer
lugar, cuánta será la cantidad de producto a distribuir, cuánto mercado pretendes abarcar y en
qué territorio lo harás. Es lo que comúnmente se conoce como el análisis horizontal del proceso de
distribución.
A. Distribución extensiva
Esta clase de distribución trata de abarcar el máximo número de puntos de ventas posible, sin
hacer ningún tipo de selección o filtración previa. De este modo, obviamente, se garantiza mayor
cobertura, difusión y disponibilidad de tu producto.
¿Para qué tipo de productos se recomienda? Para los de primera necesidad o básicos, como
alimentos, de higiene o limpieza.
B. Distribución intensiva
En este caso, se busca la distribución del producto en puntos de venta relacionados con la misma
rama comercial: perfumerías o librerías, por ejemplo.
C. Distribución selectiva
Puntos de distribución más restringidos. Se puede hacer selección en base a criterios geográficos,
demográficos o prácticos (por ejemplo, con fácil acceso y cercanos a tu punto de producción).
Se escogen puntos de venta muy exclusivos y limitados, con el fin de potenciar el prestigio de su
marca. Es una gran opción para tener un mayor control de tus productos y tengas mayor margen
de beneficio. Ejemplos claros son los productos de alta gama y marcas muy específicas de coches o
relojes.
Canales de distribución
Cada empresa, en función del tipo de producto que oferte, su ubicación geográfica y el destino
final de sus productos, empleará un tipo de canal de distribución u otro.
A. Canal directo.
El productor vende sus productos directamente al cliente final, sin intermediarios. Se da, por
ejemplo, en la mayoría de los servicios (una peluquería o fisioterapeuta).
B. Canal indirecto.
Este tipo de canal de distribución se caracteriza porque entre el productor y el consumidor final
existen uno o, incluso, varios intermediarios, que ayudarán a circular el producto hasta su destino.
Canal corto. Tiene dos escalones, es decir, habrá un solo intermediario entre el productor y el
cliente final. Sería el caso, por ejemplo, de los hipermercados o concesionarios de coches.