QUÉ ES EL ANÁLISIS PESTEL

PEST, PESTEL (también conocido como PESTLE) es un instrumento que facilita la investigación y ayuda a las compañías a definir su e

Ventajas de Análisis Pestel

·      Ayuda a la toma decisiones. El conocimiento del mercado y los factores que marcarán su crecimiento o declive, su potencial y
·      Tiene un enfoque proactivo. Permite anticipar los cambios y vislumbrar tendencias futuras, de modo que la organización irá un
·      Es de aplicación amplia. Tanto si se realiza para tomar decisiones sobre la creación de una nueva empresa, la apertura de una
e factores cuyas iniciales son las que le dan el nombre. Se trata de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Esta herramien

ficar y controlar los riesgos que presenta, así como determinar, si es conveniente o no entrar en él. Resulta de gran utilidad en procesos de int
que esperar a reaccionar con prisas ante las nuevas características del mercado. Facilita la planificación y se minimiza el impacto de los escen
a redefinición de la marca, una posible adquisición o la entrada de socios, el análisis PEST permite conocer en detalle las tendencias que marc
es y Tecnológicos. Esta herramienta permite prever tendencias en el futuro a corto, mediano y largo plazo, ofreciendo a la organización un m

e gran utilidad en procesos de internacionalización.

e minimiza el impacto de los escenarios adversos.
n detalle las tendencias que marcarán el futuro del mercado.
ciendo a la organización un margen de acción más amplio y mejorando su capacidad para adaptarse a los cambios que se anticipan.
os que se anticipan.
El proceso de llevar a cabo análisis PEST debe involucrar a tantos gerentes co
Se deben incluir los siguientes pasos:
1. Tener claro el prodcuto a exportar, puesto que, se hace con base al produ
2. La recopilación de información sobre los cambios políticos, económicos, so
3. Identificar cuáles de los factores PEST representan oportunidades o amena
4. Redactar una breve explicación de lo encontrado en la matriz PEST

Perfil PEST Factor

Cambio de presidente
POLÍTICO Política Fiscal
Comercio Exterior
PIB
ECONÓMICO Inflación
Tasa de Cambio
Factores Demográficos
SOCIAL Cambios en el estilo de vida
Valores y actitudes sociales
Política I+D+i
TECNOLÓGICO Nuevas Teconologías
Protección del conocimiento

ECOLÓGICO

LEGAL
 ¿Cómo realizar el análisis PEST?
EST debe involucrar a tantos gerentes como sea posible para obtener los mejores resultados.

puesto que, se hace con base al producto en cuestión.

bre los cambios políticos, económicos, sociales y tecnológicos más cualquier otro (s) factor (es)
EST representan oportunidades o amenazas.
lo encontrado en la matriz PEST

Detalle

El programa de gobierno se adecua a las necesidades y expectativas de la empresa

Los impuestos a las empresas se encuentan en un porcentaje adecuado
La política comercial exterior fomenta en mayor medida la sustitución de importaciones
El PIB ha disminuido debido a la baja en el consumo interno
La inflación está en una tasa por debajo del 5%
La devaluación beneficia a los exportadores
La distribución de la población por edades permite determinar el potencial de posibles consumidores por producto
No hay variaciones significativas en los estilos de vida de los consumidores
La solidaridad, la honestidad, el amor y el respeto siguen siendo parte fudamental del consumidor
Hay una politica gubernamental de apoyo a la innovación, desarrollo e investigación
El país tiene más de la mitad de la población conectada a servicios por la red (internet)
Hay una clara política de proteger nuevos proyectos que generen conocimiento
 Intensidad del
Impacto en el Atractivo de 1
Impacto en la Calificación
sector Mercado
Empresa
2
2 3 6
-2 3
2 3 6
-1 2 -2 -1 4
-1 1 -1
2 2 4 5

-2 2 -4 -4 6
1 1 1
1 1 1 7 1
2 2 4
8 1
2 2 4
2 2 4 9
2 2 4 2.25
0 10

0
11
0
0 12
0
-6 -4 -2 0
0
 1 6

2 6

-2 3

-1 4

5 4

-4 6

7 1

8 1

9 4

10 4

11 4

12 4

-4 -2 0 2 4 6
 IMPACTO EN EL SECTOR Nivel de INTENSIDAD DEL
Importancia IMPACTO EN LA Nivel de Importancia
Muy Favorble 2 EMPRESA
Favorable 1 Alto 3
Neutral 0 Medio 2
Desfavorable -1 Bajo 1
Muy Desfavorable -2
 Atractivo de Nivel de
Mercado Importancia
Muy Atractivo Entre 4 y 6
Oportunidades
Atractivo Entre 1 y 3
Neutral 0 Desconocido
Poco Atractivo Entre -1 y -3
Amenazas
Muy Poco Atractivo Entre -4 y -6
 Perfil PEST Factor

Cambio de presidente

POLÍTICO
Política Fiscal

Comercio Exterior

PIB
ECONÓMICO
Inflación

Tasa de Cambio

Factores Demográficos
SOCIAL

Cambios en el estilo de vida

Valores y actitudes sociales

Política I+D+i
TECNOLÓGICO
Nuevas Teconologías

Protección del conocimiento

 Impacto
Detalle
Muy Desfavorable Desfavorable Neutral

El programa de gobierno se adecua a las necesidades y expectativas de la empresa

Los impuestos a las empresas se encuentan en un porcentaje adecuado

La política comercial exterior fomenta en mayor medida la sustitución de importaciones X

El PIB ha disminuido debido a la baja en el consumo interno X

La inflación está en una tasa por debajo del 5%

La devaluación beneficia a los exportadores X

La distribución de la población por edades permite determinar el potencial de posibles

consumidores por producto

No hay variaciones
La solidaridad, significativas
la honestidad, en losyestilos
el amor de vida
el respeto de los
siguen consumidores
siendo parte fudamental del
consumidor

Hay una politica gubernamental de apoyo a la innovación, desarrollo e investigación

El país tiene más de la mitad de la población conectada a servicios por la red (internet)

Hay una clara política de proteger nuevos proyectos que generen conocimiento
mpacto
Favorable Muy Favorable

X
X

X
 POLÍTICOS
Normativa y protección medioambiental
Políticas fiscales
Normatividad sobre comercio internacional y restricciones a éste
Legislación sobre cumplimiento de contratos y protección de los consumidores
Asuntos ecológicos/ambientales
Legislación en materia de empleo
Organización y actitud de la Administración
Estabilidad política

Fuente: http://www.odontologia.unal.edu.co/docs/claustros-colegiaturas_2013-2015/Guia_Analisis_PEST.pdf
 ECONÓMICOS
Crecimiento económico
Tipos de interés y políticas monetarias
Gasto público
Políticas en materia de Desempleo
Tributación Tipos de cambio
Etapa del ciclo empresarial
Asuntos generales de impuestos
Asuntos generales de impuestos
13-2015/Guia_Analisis_PEST.pdf
SOCIALES
Distribución de la renta
Demografía
Movilidad laboral y social
Cambios en el estilo de vida
Actitudes respecto al trabajo, la carrera profesional y el ocio
Educación
Sensibilización respecto a la salud, y bienestar y seguridad
Moda y modelos a seguir
 TECNOLÓGICOS
Gasto en investigación de la Administración
Prioridad otorgada por la industria a los avances
Nuevas invenciones y desarrollo
Tasa de transferencia Tecnológica
Ciclo de vida y velocidad de la obsolescencia tecnológica
Uso y costos de la Energía
(Cambios en) Internet
Asuntos de propiedad intelectual
 FACTORES POLÍTICOS
PREGUNTAS ORIENTADORAS
¿Qué nuevas leyes y/o regulaciones es posible que se aprueben y tengan un impacto en el sector?
¿Qué cambios presupuestales pueden esperarse como reacción al déficit fiscal del gobierno?
¿Qué incentivos podría otorgar el gobierno para incrementar el desempeño de la economía o de nuestro sector?
¿Cómo nos beneficiaríamos con todos estos posibles cambios?
¿De qué forma podríamos modificar nuestra estrategia para beneficiarnos de los cambios esperados?
¿Qué podemos hacer para evitar los cambios que tienen un impacto desfavorable?
Fuente: http://www.odontologia.unal.edu.co/docs/claustros-colegiaturas_2013-2015/Guia_Analisis_PEST.pdf

FACTORES ECONÓMICOS
PREGUNTAS ORIENTADORAS
¿Cuáles son las principales tendencias económicas que están impactando en nuestro sector?
¿Cómo afecta un aumento de la pobreza, la inflación o el desempleo en nuestro sector? ¿Cómo nos afectaría una disminución o un
aumento en estas variables?
¿Cómo afectan esas tendencias a la manera en la que los clientes toman decisiones de compra?
¿Qué medidas podríamos adoptar para beneficiarnos de estos cambios y tendencias?
¿Qué podríamos hacer para evitar los cambios que tienen un impacto desfavorable?
Fuente: http://www.odontologia.unal.edu.co/docs/claustros-colegiaturas_2013-2015/Guia_Analisis_PEST.pdf
 FACTORES SOCIALES
PREGUNTAS ORIENTADORAS
¿Cómo está afectando la "onda verde" a nuestro sector?
¿El aumento de la clase media cómo afecta al sector?
¿Qué nuevas tendencias con respecto a estilos de vida se perciben en la población?
¿Cómo afectan las demandas del sector laboral al sector?
¿Qué medidas podríamos introducir para beneficiarse de esos cambios y tendencias?
¿Qué podríamos hacer para evitar los cambios que tienen un impacto desfavorable?
Fuente: http://www.odontologia.unal.edu.co/docs/claustros-colegiaturas_2013-2015/Guia_Analisis_PEST.pdf

FACTORES TECNOLÓGICOS
PREGUNTAS ORIENTADORAS
¿Qué impacto tienen, en el sector el Internet por su presencia en celulares y dispositivos móviles?
¿Qué tecnologías se están imponiendo en nuestro grupo objetivo?
¿Cómo ha asimilado el sector esas tecnologías?
¿Qué inversiones debemos realizar para aprovechar las nuevas tecnologías y realizar ahorros significativos y sostenibles?
¿Qué tecnologías pueden tener un impacto disruptivo en el sector?
¿Qué tecnología podría permitirnos realizar una innovación disruptiva y sacar ventaja a nuestros competidores?
Fuente: http://www.odontologia.unal.edu.co/docs/claustros-colegiaturas_2013-2015/Guia_Analisis_PEST.pdf