Explique qué significan las siglas APO y SCA. Indique qué relación tienen con la PCU.

La APO es una técnica de dirección y esfuerzos a través de la planeación y el control

administrativo basada en el principio de que, para alcanzar resultados, la organización
necesita antes definir qué tipo de negocio es y a dónde quiere llegar, es un proceso por el
cual los gerentes, principal y subordinado, de una organización identifican
objetivos comunes, definen las áreas de responsabilidad de cada uno en términos de
resultados esperados y emplean esos objetivos como guías para la operación de la
empresa.
Es un sistema dinámico que integra la necesidad de la empresa de alcanzar sus objetivos de
lucro y crecimiento, con la necesidad del gerente de contribuir a su propio desarrollo. Es
un estilo exigente y equilibrado de administración de empresas.

La administración por objetivos (APO) —es un punto de vista administrativo que enfatiza
la función de planificar. Las especificaciones de objetivos, metas y planes de la empresa se
miran como la fase impulsora que integra los recursos financieros, las actividades
productivas y el desempeño de la gente.
Conduce a la función de controlar.

SCA
Los sistemas del control administrativo (SCA) —son un punto de vista de la administración
que pone el énfasis en la función de controlar. Este punto de vista específica, en primer
lugar, la necesidad de distintas clases de control y el propósito de éste. Se les considera
como los imperativos que conducen a la planificación, la eficiencia productiva y el
desempeño de la gente.

El Sistema de Control Administrativo es de trascendental importancia en el manejo de las

organizaciones, en donde deberá cumplir con 3 objetivos primordiales:
Planear
Ejecutar y
Controlar

El mencionado control podrá efectuarse al final o al momento de la ejecución. Servirá para

poder medir la eficiencia y eficacia de los diferentes procesos de una empresa y saber si
cumplió o no con las metas propuestas. Si no se logró cumplir con ellas, se
tomará decisiones en cuanto a las medidas correctivas, para poder alcanzar el éxito
anhelado por toda institución.

RELACION CON EL PCU:

El pcu es un proceso de planificación y control de utilidades en el cual se utilizan las fases

antes mencionadas, APO Y SCA, ya que el proceso inicia desde el desarrollo de objetivos
generales del negocio (APO) hasta el control, la acción correctiva y la
replanificacion donde se aplicaría el SCA, ya que en este sistema tiene el propósito de
controlar, para llevar a una nueva planificación, y permite tener en la empresa eficiencia
productiva y mejorar el desempeño de la gente.
Ésta es una pregunta de estudio. Compagine las fases del proceso de PCU con las
descripciones breves que se dan y anote la letra que corresponda en los espacios en blanco
que aparecen a continuación:

2. Ésta es una pregunta de estudio. Compagine las fases del proceso de PCU con las
descripciones breves
que se dan y anote la letra que corresponda en los espacios en blanco que aparecen a
continuación:

Desarrollar planes de corto plazo para el A Variables externas

año entrante H
Desarrollar planes para cada Objetivos generales
B
proyecto F
Metas generales pero especificas
Acción correctiva y re planificación basadas C
en informes periódicos K
Impulsos importantes para alcanzar D Estrategias
objetivos y metas D
identificar y evaluar los factores externos Instrucciones de la administración ejecutiva
E
importantes A
Informes mensuales comparativos, por Planes de proyectos
F
responsabilidades asignadas J
Planes Estratégicos
Memorándum de planificación a los niveles
medios y bajos de la administración; G
directrices E
Desarrollar, o modificar, el tono filosófico y Plan Táctico
H
las expectativas futuras B
Implantación
Conducir a que se maximice el
cumplimiento I
de los planes I
Desarrollar el plan financiero de largo J Informes de desempeño
alcance G
Metas generales pero específicas para la K Seguimiento
empresa C
CASO 3-1 Los dos socios no se ponen de acuerdo

variaciones
concepto
año 1 año 5 año 10
Rentabilidad (Utilidad/Activos Totales) 30% 24% 20%
Variación relativa en ventas 80 100
Variación absoluta en ventas 67% 50%
Variación relativa en sueldo de socios 10 2,3
variación absoluta en sueldo de socios 83% 10%

Análisis:
 Se observa y comprueba la disminución en el porcentaje de la rentabilidad de la compañía
al comenzar en el 30% y terminar en el último corte en el 20%.
 Los sueldos de socios presentan un alza en los primeros cinco años llegando al 83% y
durante los siguientes cinco años solo se refleja el 10% mostrando una disminución
significativa.
 Se observa igualmente que la variación de las ventas disminuye entre el primer corte de
cinco años y el último.
Recomendaciones:
 Se debe llevar mejor control de inventarios ya que según las recomendaciones del
contador son un problema de atención inmediata.
 Comparto la opinión del contador en cuanto a la mejora de las acciones contables y la
implementación de un programa o sistema para controlar de manera real gastos, costos,
ventas, etc.
 En mi opinión se debe diversificar las plazas de ventas para acaparar un mayor rango de
ventas e implementar métodos de ventas tanto presencial como por plataformas virtuales
para llegar por más francos a nuestros clientes existentes y potenciales.
 Buscar mecanismos para maximizar la eficiencia de los canales de distribución
 obtener