Prospek Pengembangan Obat Tradisional Perusahaan Farmasi Skala Kecil Menengah

(Kasus PT. Molex Ayus Pharmaceutical)

1 2 2
Richtiarty Superani , Musa Hubeis dan Budi Purwanto

Abstract

Traditional medicine is one of Indonesia's natural resources which has been used for many years by
Indonesians, and which has also helped them to solve many health problems, and cultivate Indonesia's
natural resources. PT Molex Ayus Pharmaceutical (MAP) is a middle scale pharmaceutical company that
is trying to develop its business by running the traditional medicine industry.
The purpose of this study is to know and analyze the prospect or opportunity of the development of
traditional medicine of the small to medium scale pharmaceutical companies which in this case it is PT
MAP. Therefore, there have been collecting data through library studies, visiting sites, observing directly,
and interviewing related individuals. To obtain the right solution, the company uses Strengths,
Weaknesses, Opportunities and Threats (SWOT) descriptive-qualitative analysis to observe the internals
(strengths, weaknesses) and external (opportunities, threats), in order to support the next step in
conducting the project. The methods of Net Present Value (NPV), Internal Rate of Return (IRR), Payback
Period (PBP), and Profitability Index (PI) are used in calculating the analysis of the feasibility of
investment (investment analysis).
The result of the study shows that the prospect of traditional medicine industries is still wide open,
and from the analysis above it is found that it is feasible enough to conduct this project, with the sales
assumption of up to 5% per year, NPV Rp. 39,148,158,00 (positive), IRR 23.41% higher than the
commercial interest which is at 15% at the moment, PBP 4 years and 9 months, and PI 1.33. From the
SWOT analysis, 14 alternative strategies can be chosen by the company to improve its performance, get
the right market, put the right man in the right place, in order to increase teamwork and efficiency of
production cost.

Keywords: Traditional medicine, PT. MAP, SWOT, feasibility of investment

PENDAHULUAN

1. Latar Belakang
Indonesia memiliki kekayaan sumber daya alam (SDA) yang sangat melimpah, obat-obatan
tradisional yang berbahan baku tanaman obat merupakan salah satu cara pemanfaatan kekayaan
alam yang digunakan masyarakat di Indonesia untuk meningkatkan nilai tambah SDA, serta untuk
memberikan solusi pada permasalahan-permasalahan kesehatan yang dihadapinya (PT. CIC, 2001).
Obat tradisional yang selama ini dikenal, merupakan produk yang dikenal sebagai jamu, berupa
bubuk ramuan ataupun cairan hasil dari rebusan ramu-ramuan dari bahan-bahan tumbuhan alam
(tanaman obat), yang cara produksi maupun formulasinya menggunakan cara/formulasi yang sudah
ada secara turun temurun. Formulasi dari tumbuh-tumbuhan alam saat ini diekstrak dan diproduksi
berdasarkan penelitian dari ilmuwan–ilmuwan dan dikemas dengan teknologi mutakhir dalam bentuk
yang menarik, rasa ataupun khasiat yang lebih spesifik, serta mudah dalam cara pemakaiannya.
Indonesia merupakan negara di Association South-East Asian Nation (ASEAN) yang paling
kaya akan tanaman obat, dari sekitar 1.000 tanaman obat yang tumbuh di Indonesia baru sekitar 200
tanaman yang dimanfaatkan untuk obat tradisional. Pemerintah saat ini bersama Negara-negara
ASEAN juga sedang membahas Harmonisasi Standardisasi Obat Tradisional dan Makanan Suplemen
se ASEAN (Media Indonesia, 2004), yang akan berdampak pada besarnya peluang pasar yang akan
didapat, sehingga industri obat tradisional ini jelas merupakan industri yang masih sangat berpeluang.
Industri jamu di Indonesia terdiri dari 75 industri besar (industri obat tradisional atau IOT) dan 833
industri kecil (Industri Kecil Obat Tradisional atau IKOT) dimana pada sektor produksi ini diserap
sekitar 145.000 orang tenaga kerja, meliputi 37.529 pekerja di IOT dan 107.622 pekerja di IKOT dari
berbagai lapisan pendidikan, sedangkan sektor distribusinya melibatkan 400.000 orang (Sihombing,
2004).

1
Alumni PS MPI, SPs IPB
2
Staf Pengajar PS MPI, SPs IPB
 85

PT. Molex Ayus Pharmaceutical (PT. MAP) yang bergerak di bidang farmasi dengan produk
obat-obatan berbahan baku kimia sintetik, tertarik dengan prospek pengembangan industri obat
tradisional. Pada saat ini, dengan tingginya tingkat kesadaran akan pentingnya kesehatan masyarakat
dan diketahuinya efek yang dihadapi dari pemakaian obat-obat modern berbahan baku sintetik serta
semakin berkembangnya kesadaran masyarakat untuk back to nature telah menyebabkan obat-obat
tradisional mendapatkan tempat yang cukup baik. Dibandingkan dengan obat-obat berbahan baku
kimia, obat tradisional dalam industri memiliki berbagai kendala, diantaranya tidak adanya sistem baku
dalam pengobatannya dan belum banyak diakuinya produk obat tradisional dalam sistem pengobatan
kedokteran modern di Indonesia (Rahayuningsih, 2004).

2. Permasalahan
Permasalahan dalam usaha adalah suatu hambatan atau kendala yang ada/timbul dalam suatu
perjalanan/usaha yang merupakan suatu proses atau tingkatan yang harus dilalui untuk menuju hasil
akhir yang sesuai dengan tujuan/keinginan perusahaan/sekelompok orang yang mempunyai
kepentingan sama. Salah satu cara dalam memperoleh gambaran solusi adalah menganalisa
permasalahan-permasalahan yang diajukan ditinjau dari segala aspek yang terkait, baik internal
maupun eksternal. Hasil analisa tersebut dapat merupakan bahan masukan bagi perusahaan,
khususnya dalam mengembangkan obat tradisional untuk pengobatan kesehatan masyarakat luas
bagi perusahaan PT. MAP dan merupakan bahan masukan dalam mengembangkan bisnis
perusahaan melalui pengembangan produk pada industri obat tradisional.
Permasalahan pada kajian ini dapat dirumuskan sebagai berikut :
a. Bagaimana solusi dari permasalahan yang dihadapi perusahaan (PT. MAP), yang juga merupakan
permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan farmasi skala menengah, untuk mewujudkan
tujuannya, dengan cara mengkaji kondisi internal dan eksternal perusahan, serta strategi
pemasaran yang sudah/dapat dijalankan perusahaan bagi produksi obat-obat tradisional ?
b. Bagaimana pemahaman lebih jauh tentang produksi obat tradisional yang dihasilkan perusahaan
farmasi seperti PT. MAP, sebagai produk UKM yang potensial dan sebagai pengganti/pelengkap
memiliki daya saing terhadap obat berbahan baku kimia sintetis sebagai salah satu sumber
pengobatan kesehatan bagi masyarakat di Indonesia ?
c. Bagaimana nilai kelayakan investasi dalam pertambahan investasi, bagi pengembangan
perusahaan (PT. MAP) yang merupakan suatu perusahaan farmasi skala kecil menengah dengan
berbasis pada produk obat tradisional ?

3. Tujuan
Tujuan dari hal yang dikaji adalah :
a. Mendapatkan solusi dari permasalahan yang dihadapi perusahaan (PT. MAP), yang juga
merupakan permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan farmasi skala menengah, untuk
mewujudkan tujuannya, dengan cara mengkaji kondisi internal dan eksternal perusahan, serta
strategi pemasaran yang sudah/dapat dijalankan perusahaan bagi produksi obat-obat tradisional.
b. Mendapatkan pemahaman lebih jauh tentang produksi obat tradisional yang dihasilkan
perusahaan farmasi seperti PT. MAP, sebagai produk UKM yang potensial dan sebagai
pengganti/pelengkap memiliki daya saing terhadap obat berbahan baku kimia sintetis sebagai
salah satu sumber pengobatan kesehatan bagi masyarakat di Indonesia.
c. Mengevaluasi nilai kelayakan investasi dalam pertambahan investasi, bagi pengembangan
perusahaan (PT. MAP) yang merupakan suatu perusahaan farmasi skala kecil menengah dengan
berbasis pada produk obat tradisional.

METODOLOGI

1. Lokasi
Kajian ini merupakan studi kasus di PT. Molex Ayus yang merupakan perusahaan farmasi swasta
yang berdiri pada tanggal 23 Agustus 1985 dan beralamatkan di Gedung Molex Ayus, Jl. Ir. H Juanda
No. 5 C, Jakarta Pusat 10120.

2. Metode Kerja
Pengumpulan data
Pengumpulan data berupa data primer dan sekunder. Data primer bersumber dari hasil
kunjungan dan observasi lapangan berupa wawancara kepada staf-staf perusahaan ataupun individu-

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

86

individu terkait lainnya ataupun pengamatan langsung ke lapangan. Sedangkan data sekunder
bersumber dari pengumpulan informasi dan data-data melalui studi literatur, baik dari buku-buku
bacaan (text books), artikel-artikel dalam majalah/surat kabar dan laporan keuangan perusahaan.

Pengolahan dan analisis data

Metode kajian yang digunakan bersifat deskriptif yang didasarkan pada kasus prospek
pengembangan obat tradisional oleh perusahaan farmasi skala kecil menengah, dilakukan survei
dengan menggunakan kuesioner untuk mengumpulkan data produksi dan pemasaran, serta
menganalisa strategi pemasaran PT. MAP.
Untuk memperoleh gambaran tentang kondisi umum perusahaan dan menganalisis
permasalahan yang dihadapi perusahaan, serta untuk mendapatkan suatu strategi yang baik bagi
perusahaan seperti PT. MAP adalah dengan menganalisis lingkungan strategis perusahaan dengan
konsep Strength, Weaknesses, Opportunities dan Threats (SWOT). Analisis SWOT dilakukan untuk
memformulasikan strategi yang harus diterapkan, dengan menggolongkan faktor-faktor lingkungan
yang dihadapi perusahaan sebagai kombinasi atas faktor kelemahan, ancaman, kekuatan dan peluang
(Rangkuti, 2003).
Untuk mengetahui kelayakan tambahan investasi bagi perusahaan farmasi menengah seperti
PT. MAP, dilakukan analisa dan evaluasi kelayakan investasi produk obat-obat tradisional. Dalam hal
ini digunakan beberapa metode penilaian investasi dalam Capital Budgeting (Sartono, 1996), antara
lain Net Present Value (NPV), Internal Rate of return (IRR) dan Payback Period (PBP) dan Profitability
Index (PI)/Benefit Cost Ratio. Sesuai dengan pernyataan Weston dan Brigham (1988), tujuan dari
pada penganggaran modal (dan tujuan semua analisis keuangan) adalah pengambilan keputusan
yang akan memaksimalkan nilai perusahaan. Djarwanto (1984) menjelaskan kriteria investasi yang
didasarkan pada penilaian konsep arus kas yang dibedakan atas dua bagian berikut :
a. Konsep Cashflow yang tidak memperhatikan nilai waktu uang disebut metode pemulihan (PBP)
Payback Method digunakan untuk mengukur kecepatan suatu investasi dapat ditutup kembali
dengan net cash inflow. PBP merupakan masa pengembalian investasi adalah lamanya waktu
yang diperlukan untuk menutup kembali original outlays/cash outflows (Syamsuddin, 1998).
Metode ini memberikan nilai yang sama terhadap semua arus kas sebelum payback date dan
mengabaikan penilaian arus kas sesudahnya. Dengan demikian, dapat didefinisikan bahwa
jumlah tahun yang diharapkan untuk mengembalikan investasi awal dan merupakan metode
formal pertama untuk menilai proyek investasi. Penggunaan metode ini harus dilakukan dengan
seksama, karena banyak proyek yang penyebaran penghasilannya tidak merata.

b. Konsep Cashflow yang memperhitungkan nilai waktu uang terdiri atas :

1) Discounted Cashflow
Sering disebut Present Value Approach, menggunakan data cashflow (dijadikan Present Value)
atas dasar Discount rate tertentu. Pada dasarnya sama dengan Present Value Method,
perbedaannya tarif kembalian (Rate of return) sudah ditentukan dan dijadikan dasar untuk
menolak dan menerima suatu usulan investasi (Mulyadi, 1997).

2) NPV
Metode ini mempertimbangkan bahwa setiap satu rupiah yang dikeluarkan hari ini lebih
bernilai daripada satu rupiah di hari yang akan datang, karena satu rupiah yang sekarang
dapat dimanfaatkan untuk mendapatkan hasil (bunga). Pada metode NPV ini sudah
diperhitungkan time value of money. Untuk mengimplementasikan metode NPV tersebut
ditempuh langkah-langkah (Brigham et al., 1992) berikut :
i. Diperoleh nilai sekarang dari setiap arus kas, baik masuk maupun keluar dengan Discount
Factor yang sesuai dengan Cost of Capital.
ii. Menjumlahkan semua arus kas yang sudah di diskon tersebut dan jumlah inilah yang
merupakan NPV dari proyek.
iii. Bila NPV positif, berarti proyek tersebut dapat diterima (layak), bila negatif berarti proyek
tersebut ditolak (tidak layak).

Metode NPV ini dapat diformulasikan dengan rumus berikut :

n
CFt
NPV = 
T 0 (1  k ) n
 lo

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

 87

Keterangan :
CF = Arus kas (Cashflow) yang terjadi pada tahun t dengan t = 1 ……..n
n = umur ekonomis proyek
k = periode waktu Io = nilai Investasi periode 0

3) PI atau B/C
Profitability index disebut juga dengan benefit cost ratio merupakan rasio antara present value
proceed (present value dari net cash inflow) dengan present value initial outlay, atau antara
present value aliran kas bersih (present value seluruh cash inflows suatu investasi dengan cara
mendiskontokannya dengan cost of capital) dengan investasi (cost of invesment) atau
perbandingan present value arus kas netto di masa yang akan datang dengan present value
pengeluaran kas awal. Secara umum dapat ditulis sebagai berikut :

n
CFi
 (1  r )
i 1
n
PI 
lo
Keterangan :
C = Cashflow (Arus Kas)
Io = Initial Invesment (Investasi Awal)
r = Requirement rate of return

Metode ini akan memberikan hasil yang konsisten dengan metode net present value. Suatu
investasi akan diterima, apabila benefit cost ratio lebih besar dari satu dan sebaliknya akan
ditolak apabila benefit cost ratio lebih kecil dari satu.

4) IRR
IRR atau juga sering disebut YIELD adalah tingkat bunga yang menyamakan nilai sekarang dari
investasi dengan nilai sekarang dari penerimaan-penerimaan bersih di masa yang akan datang
(tingkat bunga/discount rate yang menjadikan NPV sama besar dengan nol). Metode ini
memberikan arahan bahwa proyek yang diterima adalah proyek yang memberikan rate of return
lebih besar dari pada cost of capital. Dengan demikian, sama artinya bahwa proyek yang
diterima adalah proyek yang NPV positif. IRR dapat didefinisikan sebagai discount rate, dimana
present value dari arus kas masuk sama dengan present value dari biaya investasi, atau dapat
diformulasikan bentuk persamaan IRR berikut :

CF 1 CF 2 CF n
lo   
(1  IRR )1 (1  IRR ) 2 (1  IRR ) n

Keterangan :
CF = arus kas (Cashflow) yang terjadi pada tahun t dengan t = 0 ……..n
IRR = tingkat bunga (discount rate) yang menghasilkan NPV = 0
N = umur ekonomis proyek

jika dilakukan interpolasi, maka dapat digunakan dua macam tingkat bunga yang menghasilkan
NPV1 negatif dan NPV2 positif yang mendekati nol, dengan menggunakan rumus berikut :

 r 2  r1 
IRR  r1  NPV 1 
 NPV 2  NPV 1 
Keterangan :
r1 = Tingkat bunga ke 1
r2 = Tingkat bunga ke 2
NPV1 = NPV dengan tingkat bunga ke 1
NPV2 = NPV dengan tingkat bunga ke 2

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

88

HASIL DAN PEMBAHASAN

1. Keadaan Umum
PT. MAP yang merupakan sebuah perusahaan farmasi dari suatu industri obat farmasi sesuai
dengan kondisi usaha dan besaran produksi masih berada pada posisi berskala kecil menengah.
Untuk memproduksi obat-obat tradisional yang penjualannya selama tiga tahun ini masih rendah,
dilakukan produksi selingan, yaitu produksi obat tradisional dilakukan diantara produksi obat-obatan
farmasi.
Hasil produksi secara fisik, berupa obat-obatan tradisional dengan proses modern dan
ditampilkan/dikemas secara obat-obatan modern, yaitu berupa obat tradisional yang merupakan hasil
ekstraksi kering (bubuk), dari formula yang didapatkan dari hasil penelitian tenaga ahli, yang
dimasukkan ke dalam kapsul, serta dikemas dalam strip (4 butir per lembar) dan terakhir dimasukkan
dalam dus berisi 12 kapsul dan dengan dosis pemakaian 3 kali sehari 1 atau 2 kapsul. Hal tersebut
juga merupakan suatu strategi produk yang dilakukan perusahaan untuk mendapatkan harga jual
yang rendah dan diharapkan dapat mencapai pasar yang lebih luas (segala lapisan). PT. MAP, pada
saat ini menghasilkan 42 jenis produk obat-obatan yang terdiri dari 9 kelompok obat-obatan dan
produk obat-obatan tradisional sebanyak 13 jenis.
Manajemen PT. MAP dibentuk sesuai dengan produk utamanya selama ini, yaitu obat-obatan
farmasi berbahan baku kimia sintetis yang merupakan produk impor. Untuk produk obat-obatan
tradisional ini tugas/tenaga manajemen masih dijadikan satu manajemen dengan produk obat farmasi
(PT. MAP, 2004). Dengan kata lain, perluasan produk melalui proyek obat-obatan tradisional yang
dilakukan sebagai upaya perusahaan dalam rangka pengembangan dan peningkatan usaha
perusahaan untuk menghadapi persaingan di masa mendatang, masih diperlakukan sebagai upaya
selingan termasuk penanganannya, sehingga belum ada bagian/tenaga manajemen khusus,
terutama menangani strategi produksi dan pemasaran yang ditempatkan/difokuskan bagi produk
baru, dalam hal ini obat-obatan tradisional.
Penerapan strategi pemasaran dan produksi ditangani oleh seorang manajer produksi
berlatar belakang sarjana farmasi, yang juga pada kesempatan sama menangani strategi pemasaran
dan produksi bagi produk obat farmasi yang merupakan produk utama perusahaan. Hal ini berakibat
penerapan pemasaran produk barunya (obat-obat tradisional), diperlakukan sama seperti yang telah
dilakukannya pada produk obat farmasi. Strategi pemasaran dan distribusi produk obat tradisional
sama seperti pada produk obat-obatan farmasi sebelumnya, dimana promosi untuk pengenalan
produk baru pada konsumen tidak dilakukan dengan alasan biaya yang tinggi, dan promosi hanya
berupa tenaga-tenaga penjual (medical representative) yang berkunjung ke tenaga-tenaga medis
ataupun ke apotik pengecer.

2. Hal yang Dikaji

a. Prospek obat tradisional
Potensi obat tradisional di pasar ekspor cukup menjanjikan, khususnya di pasar regional
Asean, Australia dan Eropa. Di Indonesia, kendati nilai konsumsinya relatif masih kecil
dibandingkan dengan obat-obat farmasi (kimia), namun angka-angka menyangkut eksistensi
obat tradisional ini terus meningkat secara konsisten. Trend konsumsi obat tradisional (herbal)
ditandai dengan terus meningkatnya nilai perdagangan obat jenis ini di pasar dunia, yang
tercermin pada Tabel 1.
Tabel 1. Pangsa pasar obat farmasi dan obat herbal/tradisional
Obat farmasi Obat Herbal
Tahun
(Rp Triliun) (Rp Triliun)
2001 13 1,3
2002 15 2
2003 17 2,5
2004 19 2,7
2005 21 3
Sumber : Sihombing, 2004 (telah diolah kembali).
Negara-Negara Asia Tenggara menargetkan harmonisasi peraturan, serta standar obat
tradisional dan produk suplemen kesehatan dapat terwujud paling lambat tahun 2010, dimana
Badan Pengawasan Obat dan Makanan (BPOM) telah memulai kesepakatan untuk obat
tradisional dengan Malaysia (Investor Daily, 2004). Pangsa pasar untuk obat herbal termasuk

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

 89

bahan bakunya secara total dunia pada tahun 2000 mencapai US$ 43 milyar dengan
pertumbuhan rataan 5-15% per tahun.
Hal yang merupakan kelemahan-kelemahan pada obat tradisional Indonesia adalah, bahwa
hasil yang ditimbulkan oleh obat-obatan modern berbahan baku kimia, menunjukkan hasil lebih
cepat bila dibandingkan obat-obatan tradisional, serta belum banyak dikenalnya/diyakini oleh
banyak tenaga-tenaga medis, serta belum adanya standar mutu yang dilandasi dengan
pengujian klinik yang diakui dan sistem baku dalam pengobatan, sehingga belum diakuinya
produk obat-obatan tradisional dalam sistem pengobatan kedokteran modern yang merupakan
kelemahan dan kendala bagi obat-obatan tradisional saat ini. Sebagai ilustrasi, keterbatasan
dana penelitian yang disediakan oleh industri jamu untuk menghasilkan tanaman obat yang lulus
uji fitofarmaka memerlukan dana Rp. 500 juta, sementara omzet yang dimiliki produsen jamu
masih jauh di bawah jumlah tersebut. Hal tersebut menghambat perkembangan industri obat
tradisional Indonesia (Rahayuningsih, 2004).
Gaya kehidupan di daerah-daerah masih banyak dipengaruhi oleh kehidupan tradisional
yang masih menggunakan obat tradisional dengan ramuan keluarga yang digunakan turun
temurun yang diolah sendiri dengan cara tradisional dan biaya murah. Hal tersebut merupakan
peluang bagi obat tradisional, namun juga merupakan kenyataan bahwa masih terbatasnya
pasar bagi penggunaan obat tradisional dengan pengolahan dan kemasan secara modern yang
dinilai mahal dan belum dikenal dengan baik, serta belum diyakini kemanjurannya. Kondisi
tersebut pada saat ini membatasi pasar obat-obatan tradisional di daerah-daerah pelosok di
Indonesia (terbatasnya pasar), namun dengan promosi yang banyak dilakukan perusahaan-
perusahaan besar jamu dan peluang-peluang yang dilakukan pemerintah dengan kebijakan-
kebijakan yang mendukung pertumbuhan industri ini pasar dinilai masih cukup menjanjikan.
Pasar potensial saat ini merupakan masyarakat di daerah-daerah perkotaan yang cukup besar,
dimana hal tersebut sesuai dengan keinginan masyarakat modern diperkotaan yang dalam
menggunakan obat-obat tradisional cenderung mencari kemudahan dan kepraktisan dalam
penyediaan maupun penggunaannya. Dengan pertumbuhan industri obat-obatan tradisional saat
ini, dimana nilai ekspor obat-obat tradisional mulai tampak, maka peluang pasar keluar negeri,
terutama Asia akan lebih terbuka luas, sehingga prospek industri obat-obatan tradisional terlihat
cukup menjanjikan.
Kekurangan/kelemahan dan manfaat obat-obat tradisional dan obat-obat farmasi adalah
1) Obat tradisional merupakan solusi yang sudah dikenal dalam dunia pengobatan tempo dulu,
khususnya masyarakat Indonesia.
2) Obat farmasi (senyawa kimia sintetis) memberikan efek samping, sehingga obat-obat
tradisional (berbahan baku alami) dapat memberikan rasa aman bagi penggunanya.
3) Pendapat sebagian masyarakat Indonesia bahwa obat-obatan tradisional memberikan efek
tidak langsung, atau melalui proses waktu, sementara obat-obatan farmasi berbahan baku
sintetis kimia efeknya lebih cepat dari obat-obatan tradisional, maka obat-obatan tradisional
masih mempunyai pasar terbatas.
4) Harga obat-obat tradisional murah, sedangkan obat-obat farmasi merupakan produk impor
dengan harga relatif mahal.
5) Obat tradisional yang dihasilkan perusahaan farmasi jelas memenuhi persyaratan Cara
Pembuatan Obat Tradisional yang Baik (CPOTB), sehingga secara mutu dapat terjamin dan
higienitasnya memberikan kepercayaan yang lebih.

b. Strategi pemasaran produk obat tradisional

Berdasarkan hasil penjualan, daur hidup produk obat tradisional PT. MAP berada di tahap
perkenalan, dimana strategi-strategi yang harus dilakukan sesuai urutan prioritas adalah Strategi
Produk, Advertising, Harga dan Pelayanan. Rinciannya sebagai berikut :
1) Strategi Produk : mutu produk harus tetap dijaga dan terus dilakukan perbaikan ataupun
peningkatan mutu melalui peningkatan kerjasama dengan tenaga-tenaga ahli dari berbagai
kalangan akademis. Juga diversifikasi produk, dengan beragam jenis produk yang dimiliki PT.
MAP untuk mendapatkan segmen pasar luas, melalui bentuk dan kemasan produk .
2) Strategi Iklan : promosi untuk memperkenalkan produk pada konsumen terus dilakukan
dengan media yang sesuai dengan pasar dan kondisi/kemampuan perusahaan. Bagi PT.
MAP, perlu dilakukan promosi gencar dan sesuai kemampuan perusahaan dengan biaya
rendah seperti pemasaran spanduk-spanduk dengan pesan sesuai pasar saat ini yang
tersebar di tingkat pengecer, radio-radio dan surat kabar-surat kabar daerah.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

90

3) Strategi Harga : harga produk harus bersaing, yaitu sesuai dengan kondisi/daya beli pasar
saat ini, dengan memecah kemasan dalam jumlah besar dan kecil, misalnya kemasan 50
kapsul dan 12 kapsul agar harga sesuai daya beli konsumen.
4) Strategi Pelayanan : pelayanan yang berbeda dan sesuai bagi pasar, dengan cara menyiasati
produk dengan harga terjangkau sesuai kebutuhan bagi segmen sasaran

Analisis SWOT mengidentifikasi kombinasi optimal antara faktor eksternal (peluang dan ancaman)
dengan faktor internal (kekuatan dan kelemahan) (Rangkuti, 2003). Untuk memformulasikan suatu
strategi yang harus diterapkan bagi perusahaan, diperlukan analisa dari beberapa aspek yang
kemudian dirumuskan dengan analisis SWOT berikut :
1) Profil SWOT obat tradisional perusahaan farmasi
Analisa kondisi internal dan eksternal merupakan kekuatan dan kelemahan perusahaan
yang sifatnya dapat dimonitor manajemen perusahaan, disamping peluang dan ancaman yang
mempengaruhi kegiatan usaha perusahaan. Rinciannya sebagai berikut :
i. Kekuatan
Sebagai perusahaan farmasi yang memproduksi obat-obatan modern, perusahaan
memiliki hal-hal berikut :
i) Ketersediaannya sumber daya-sumber daya yang digunakan dalam memproduksi obat-
obatan modern dan sekaligus untuk produksi obat-obat tradisional. Hal ini dapat
memaksimalkan penggunaan mesin-mesin, serta sumber daya manusia (SDM) terampil
dan berpengalaman.
ii) Penguasaan teknologi dalam proses produksi yang cukup baik, dengan formula yang
memberikan hasil yang diinginkan, serta pengetahuan mengenai sumber-sumber bahan
baku yang dimiliki perusahaan, antara lain didapatkan dari pengalaman di bidang obat-
obatan dan dengan bekerjasama pada pihak akademisi Institut Teknologi Bandung (ITB)
Bandung.
iii) Perusahaan mempunyai formula dan jenis obat-obat tradisional yang cukup beragam
dan dapat diandalkan, berkat bantuan tenaga ahli yang cukup baik. Hal ini membantu
penggunaan strategi pasar segmen dan mencapai pasar sasaran yang cukup luas
iv) Perusahaan sudah memiliki tenaga/jaringan pemasaran dan distribusi yang cukup baik
untuk produk obat-obat farmasi, sehingga dapat menggunakan jaringan tersebut untuk
mendukung proyek baru.
v) Memiliki hubungan baik dengan pelanggan-pelanggan pengecer yang cukup banyak bagi
produk obat-obat farmasi, dan hal tersebut dapat digunakan bagi produk obat tradisional
vi) Memiliki hubungan baik atau paling tidak mempunyai informasi yang cukup dengan
pemasok-pemasok bahan baku, agar bahan baku mudah didapat.
ii. Kelemahan
i) Proyek ini merupakan proyek baru dan masih dalam suatu industri yang baru terbentuk,
sehingga memerlukan persiapan-persiapan, strategi produksi dan pemasaran, serta
pengetahuan tambahan lain untuk menyajikan suatu produk yang dapat meyakinkan
konsumen dan tidak diperlakukan sama dengan produk yang sudah dikenal konsumen
sebelumnya. Dalam hal ini perusahaan tidak mempunyai informasi teknologi yang cukup
dan handal untuk mendapatkan informasi akurat mengenai produk pesaing, segmen
pasar, potensi pasar, perilaku konsumen ataupun pesaing-pesaing dalam pasar produk
ini.
ii) Pengetahuan dan keterbatasan anggaran merupakan kendala terbesar yang
menyebabkan perusahaan tidak dapat berbuat banyak dalam memperkenalkan hasil-
hasil produknya. Strategi pemasaran yang dilakukan hanya mengikuti tepat produk obat-
obat farmasi yang memang penggunaan ke konsumen cukup melalui tenaga-tenaga
medis, toko-toko obat/pengecer dan tidak perlu promosi secara luas pada konsumen.
Promosi produk baru yang penggunaannya langsung oleh konsumen dilakukan melalui
tenaga-tenaga pemasar obat-obat farmasi yang ada di daerah-daerah pada toko-
toko/penjual-penjual, sehingga masyarakat tidak atau belum mengenalnya dengan baik.
iii) Tidak adanya tim ataupun tenaga ahli yang khusus dalam menangani produk baru ini,
sehingga tidak tertangani secara optimal permasalahan-permasalahan yang timbul
dalam produksi dan pemasarannya. Menempatkan sumber daya yang tepat pada tempat
yang tepat (the right man in the right place) merupakan suatu permasalahan bagi
manajemen PT. MAP.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

 91

iii. Peluang
i) Peluang pasar dalam negeri bagi obat-obat tradisional masih cukup besar, terlihat dari
terus meningkatnya nilai penjualan dan ekspor obat-obat tradisional setiap tahunnya.
Besarnya peluang pasar tersebut telah membuat beberapa perusahaan besar farmasi
tertarik untuk memproduksi beberapa jenis obat-obatan tradisional seperti yang sudah
dikenal, antara lain Siputih, Pro Uric, Pro lipit dan lain-lain dengan promosi yang cukup
baik, serta sudah diterima dan mendapatkan pasar cukup baik.
ii) Perusahaan-perusahaan jamu bermodal besar dan sudah mempunyai namapun
berkembang sangat baik serta mempunyai andil besar dalam menumbuhkembangkan
obat-obat tradisional menjadi suatu industri dalam dan luar negeri (Asia) yang cukup
menjanjikan.
iii) Pemerintah melalui keputusan Menkes RI No.761/Menkes/SK/IX/1992 dan Assosiasi
pengusaha-pengusaha jamu baru-baru ini memperjuangkan pengakuan medis untuk
obat-obatan tradisional dengan jalan mengembangkan produk obat tradisional ke arah
produk fitofarmaka, dimana produk fitofarmaka harus mempunyai kemampuan
menyembuhkan penyakit (Claim Curatif) melalui uji lab toksinitas dan uji lab farmatologi,
yaitu uji coba khasiat jamu dengan binatang percobaan dan atau manusia untuk
menentukan dosis produk jamu yang bersangkutan. Hal tersebut dapat meningkatkan
peluang penerimaan di pasar.
iv) Perhatian dan kebijakan pemerintah yang besar pada industri obat tradisional saat ini,
telah ikut menunjang dan membangun kesadaran bahwa industri obat tradisional sangat
berpotensi bagi peningkatan perekonomian rakyat kecil berdasarkan kekayaan Indonesia
akan tanaman bahan baku obat, serta budaya rakyat Indonesia dalam mengkonsumsi
dan menggunakan obat-obatan tradisional. Saat ini, pemerintah melalui BPOM sedang
menjajagi standardisasi ASEAN yang akan membuka peluang pasar luar negeri semakin
besar.
v) Isu “Back to nature” yang diterapkan masyarakat dunia merambat sampai ke negara-
negara berkembang, termasuk Indonesia yang menyebabkan peluang industri obat
tradisional terbuka lebih luas lagi.
iv. Ancaman
i) Banyaknya perusahaan-perusahaan pesaing yang merupakan perusahaan produk jamu
bermodal besar, mempunyai nama yang dikenal dan mempunyai produk lengkap,
sehingga saling menunjang dan merupakan pesaing yang besar.
ii) Sebagian besar masyarakat modern Indonesia cenderung menggunakan obat-obat
farmasi, karena pola pendidikan mengajarkan bahwa obat farmasi bekerja lebih cepat
dibandingkan obat tradisional. Pasar di luar Pulau Jawa dan Sumatera masih relatif kecil,
sehingga masih merupakan pangsa pasar terbatas. Dalam hal ini, produk-produk baru
memerlukan suatu strategi produksi dan pemasaran yang cukup handal untuk
melakukan penetrasi pasar.
iii) Penetrasi produk-produk obat-obatan tradisional China, Korea dan Eropa yang cukup
gencar merupakan hal yang harus diperhitungkan.
iv) Masih banyaknya tenaga medis yang belum mengetahui secara mendalam mengenai
obat-obat tradisional dan belum mau menggunakannya. Sebagian besar masyarakat
maju belum mempercayai khasiat obat tradisional, karena menganggap belum terbukti
secara ilmiah dan belum dapat dipertanggungjawabkan secara medis.

2) Penyusunan formulasi strategi pemasaran

Hasil formulasi dikelompokkan menjadi empat kelompok formula strategi yang terdiri dari
Strategi Strengths and Opportunities (SO), Weaknesses and Opportunities (WO), Strengths
and Threats (ST), Weaknesses and Threats (WT)
i. Strategi SO (Kekuatan dan Peluang) atau agresif
Strategi ini merupakan strategi perusahaan dalam menggunakan kekuatan internal untuk
memanfaatkan peluang-peluang eksternal perusahaan.
ii. Strategi WO (Kelemahan dan Peluang) atau diversifikasi
Strategi ini merupakan strategi perusahaan dalam mengatasi kelemahan internal
perusahaan dengan cara memanfaatkan peluang-peluang eksternal.
iii. Strategi ST (Kekuatan dan Ancaman) atau diferensiasi
Strategi ini merupakan strategi perusahaan untuk memanfaatkan kekuatan perusahaan,
dalam rangka mengatasi ancaman-ancaman eksternal.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

92

iv. Strategi WT (Kelemahan dan Ancaman) atau defensif (konsolidasi)

Strategi ini merupakan strategi perusahaan untuk memperkecil kelemahan internal dan
menghindari ancaman eksternal.

Strategi-strategi tersebut dapat dirinci pada Tabel 2.

Tabel 2. Matriks analisis SWOT
Faktor Internal
Faktor Eksternal
Peluang (Opportunities)
O1 Peluang pasar dalam
negeri yang berpotensi
O2 Industri yang tumbuh dan
berkembang baik dan
cukup menjanjikan
O3 Peluang luar negeri mulai
terbuka
O4 Perhatian dan kebijakan
pemerintah pada industri
berpotensi bagi peningkat-
an perekonomian rakyat
O5 Back to nature
Ancaman (Threats)
T1 Banyak pesaing
T2 Pangsa pasar yang belum
meluas (terbatas)
T3 Serbuan produk-produk
luar negeri
T4 Belum adanya kepercaya-
an masyarakat modern
dan medis
Keterangan : - (Si;Oi),(Wi,Oi);(Si,Ei);(Wi,Ti) merupakan kombinasi dari faktor internal dengan
eksternal yang menghasilkan pilihan strategi.
- I = 1, 2, 3 …….n
Berdasarkan profil SWOT pada Tabel 4, didapatkan rumusan 14 strategi alternatif yang
dapat diterapkan perusahaan (Tabel 5), yaitu :
Kekuatan (Strengths)
S1 Tersedianya sumber daya
S2 Penguasaan teknologi produksi
S3 Produk yang baik dan beragam
S4 Memiliki distributor dan jaringan
pemasaran cukup.
S5 Bahan baku mudah didapat
Strategi S-O
1. Meningkatkan penjualan dengan
penetrasi pasar tepat melalui
sumber daya yang ada
(S1,S3,S4;S5,O1,O2,O4;O5)
2. Memperkenalkan produk melalui
promosi berbiaya rendah
(S1;S3,S4,S5;O1,O2,O4,O5)
3. Produk yang tepat dalam pasar
segmen dan sasaran tepat
(S1,S2,S3,S4;S5;O1,O2,O4,O5)
4. Meningkatkan kinerja SDM yang
tersebar untuk menggali potensi
pasar
(S1;S3;S4;O1;O2;O3,O4;O5)
Strategi S-E
1. Mencari informasi pendukung
dan melakukan promosi efektif
(S3,S4;T1,T2,T3)
2. Memperluas pasar dengan
maksimalisasi sumber daya
yang ada
(S1,S3,S4;S5,T1,T2,T3)
3. Mencari pangsa pasar lebih
tepat bagi jenis produk
(S3,S4;S5;T1,T2,T3;T4)
Kelemahan (Weakness)
W1 Proyek baru dan industri baru
W2 Tidak adanya promosi akibat
keterbatasan anggaran dan
informasi
W3 Tidak adanya tenaga ahli dan
tim khusus yang menangani
W4 Masih menggunakan bahan
baku impor, sehingga biaya
tinggi
Strategi W-O
1. Menempatkan tenaga ahli dan
SDM tepat pada posisi tepat
(O1,O2,O3,W1,W2.W3)
2. Mencari strategi promosi
murah dan efektif
(O1,O2,O3,O4;W1,W2,W3)
3. Fokus dalam menangani
permasalahan pemasaran
produk
(O1,O2;W1,W2,W3)
4. Perencanaan biaya produksi
dan operasional yang efisien
(O1,O2,O4;W1,W2,W3)
Strategi W-T
1. Meningkatkan kinerja SDM
dalam memperluas pasar
(W2,W3;T2)
2. Meningkatkan efisiensi
anggaran dan mencari
informasi tepat
(W2,W3;T1,T2,T3)
3. Meningkatkan kerjasama tim
dalam permasalahan yang
timbul (W1,W3;T2)

1. Strategi Kekuatan-Peluang (S-O)

i. Meningkatkan penjualan dengan penetrasi pasar, didasarkan pada faktor internal
Kekuatan (S1;S3;S4;S5) dan faktor eksternal Peluang (O1;O2;O4;05)
Upaya memanfaatkan peluang dan potensi pasar dengan meningkatkan penjualan dapat
dilakukan tenaga-tenaga pemasar yang ada di daerah-daerah untuk mendapatkan pasar
dan sasaran pasar yang lebih luas, dengan cara memperbaiki produk, sehingga sesuai
bagi daya beli dan perilaku pasar sasaran yang ada. Menginformasikan produk dan
mencari informasi melalui pengamatan dan memilih pasar sasaran yang potensial.
Seperti pasar segmen dan sasaran suatu daerah yang lebih banyak wanita dewasanya
merupakan konsumen potensial, maka beragamnya produk PT. MAP dapat menjadi
solusi yang baik, dengan cara meluncurkan/memfokuskan penjualan pada beberapa
produk yang sesuai untuk pasar sasaran saat itu.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

 93

ii. Memperkenalkan produk melalui promosi sesuai kemampuan perusahaan,

didasarkan pada faktor internal Kekuatan (S1:S3;S4;S5) dan faktor eksternal
Peluang (O1;O2;O4;O5)
Dengan informasi yang didapatkan dan dengan produk yang tepat sasaran dapat
dilakukan publikasi melalui media promosi apa yang sesuai dengan pasar sasaran saat
ini, seperti iklan radio ataupun spanduk-spanduk ataupun surat kabar-surar kabar daerah
dan brosur-brosur yang disebar sebagai promosi berbiaya rendah yang sesuai dengan
kemampuan perusahaan.
iii. Produk tepat dalam pasar segmen dan sasaran tepat, didasarkan pada faktor
internal Kekuatan (S1;S2;S3;S4;S5) dan faktor eksternal Peluang (O1;O2;O4)
Dengan sumber daya tenaga pemasar di daerah-daerah, serta dengan ragam dan mutu
produk yang ada, dapat diketahui pasar tepat bagi produk tepat melalui pengamatan
dan wawancara dengan tenaga pemasar setiap kali bertugas, yang juga merupakan
kegiatan promosi. Dengan demikian, dapat diketahui permintaan pasar dan
memproduksi produk yang responsif terhadap permintaan pasar, sehingga segmen
pasar dapat terlayani melalui produk yang sesuai.
iv. Meningkatkan kinerja SDM yang tersebar guna menggali potensi pasar, didasarkan
pada faktor internal Kekuatan (S1;S3;S4) dan faktor eksternal Peluang
(O1;O2;O3;O4;)
Meningkatkan kinerja dan potensi SDM pemasar untuk lebih aktif dan bekerja benar-
benar menjadi tenaga pemasar profesional yang merasa memiliki dan bertanggung-
jawab atas peningkatan perusahaan melalui bidang tugasnya sebagai tenaga pemasar.
Hal tersebut memberikan andil dalam perkembangan perusahaan dengan cara mengikuti
pelatihan-pelatihan dan memberikan target-target setiap tenaga pemasar untuk semua
produk, yaitu obat-obatan farmasi dan obat-obatan tradisional, sehingga semua tenaga
pemasaran mempunyai dua target yang harus dicapai.

2. Strategi Kekuatan-Ancaman (S-T)

i. Mencari informasi pendukung dan melakukan promosi yang efektif, didasarkan
pada faktor internal Kekuatan (S1;S2;S3;S4) dan faktor eksternal Ancaman
(T1;T2;T3;T4)
Mencari informasi yang dapat meningkatkan kinerja perusahaan dengan cara
meningkatkan teknologi informasi, sehingga dapat diketahui produk pesaing, peluang
pasar, dan lain-lain yang dapat memperbaiki kinerja produk dan perusahaan, serta
melakukan tindakan tepat dalam merespon pasar.
ii. Memperluas pasar dengan sumber daya yang ada, didasarkan pada faktor internal
Kekuatan (S1;S2;S3;S4,S5) dan faktor eksternal Ancaman (T1;T2;T3;T4)
Memperluas pasar dengan cara memperluas daerah pemasaran, dimana daerah dengan
pasar masih terbatas menggunakan sumber daya pemasaran yang berada di daerah-
daerah, melakukan promosi dengan gencar, mengenalkan produk dengan menyebar
spanduk-spanduk di tempat-tempat strategik seperti pada pengecer-pengecer jamu
ataupun toko-toko obat kecil.
iii. Mencari pangsa pasar yang lebih tepat bagi jenis produk, didasarkan pada faktor
internal Kekuatan (S3;S4) dan faktor eksternal Ancaman (T1;T2;T3;T4)
Meningkatkan ataupun memperbanyak ragam dan kemasan produk yang ada, sehingga
lebih merespon pasar secara luas dengan daya beli dan perilaku pasar yang berbeda,
sehingga dengan produk yang lebih sesuai saat ini memungkinkan untuk mendapatkan
pangsa pasar lebih besar.

3. Strategi Kelemahan-Peluang (W – O)
i. Menempatkan tenaga ahli tepat pada tempat tepat, didasarkan pada faktor internal
Kelemahan (W1;W2;W3) dan faktor eksternal Peluang (O1;O2;O3;O4;O5)
Produk baru dari industri yang masih baru dimasuki perusahaan akan membutuhkan
perhatian dan penanganan serius dan keahlian tepat, yaitu dengan membentuk tim dan
menempatkan manajer produksi dan pemasaran dengan bidang yang sesuai, agar
permasalahan yang dihadapi dapat ditangani secara tepat. PT. MAP selama ini
menempatkan seorang sarjana farmasi sebagai manajer pemasaran dan produksi yang
menangani strategi produksi dan pemasaran bagi produk obat farmasi dan tradisional.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

94

ii. Mencari strategi promosi murah dan efektif, didasarkan pada faktor internal
Kelemahan (W1;W2;W3) dan faktor eksternal Peluang (O1;O2;O3;O4;O5)
Meluncurkan produk-produk yang selektif dan dalam melakukan promosi yang sesuai
dengan kemampuan perusahaan, dimana produk yang akan dipasarkan diyakini sesuai/
tepat bagi suatu pasar sasaran dan dengan informasi yang tepat akan didapat tindakan
yang tepat untuk melakukan pengenalan produk pada publik.
iii. Fokus dalam menangani permasalahan-permasalahan pemasaran produk efektif,
didasarkan pada faktor internal Kelemahan (W1;W2;W3;W4) dan faktor eksternal
Peluang (O1;O2;O3;O4;O5)
Menempatkan orang tepat dan membentuk tim yang menangani produk baru akan
membuat permasalahan-permasalahan yang timbul akan dapat ditangani dengan cepat
dan tepat, sehingga didapatkan solusi dan strategi yang tepat pula bagi produk dalam
memanfaatkan peluang-peluang yang ada.
iv. Perencanaan biaya produksi dan operasional lebih efisien, didasarkan pada faktor
internal Kelemahan (W1;W2;W3;W4) dan faktor eksternal Peluang (O1;O2;O3;
O4;O5)
Menekan biaya produksi dengan mencoba ataupun mencari informasi penggunaan
bahan baku lokal yang harganya lebih murah, sehingga produk dapat bersaing dalam
harga jual yang didukung oleh perencanaan bentuk kemasan yang efisien.

4. Strategi Kelemahan–Ancaman ( W-T)

i. Meningkatkan kinerja SDM dalam memperluas pasar, didasarkan pada faktor
internal Kelemahan (W1;W2;W3;W4) dan faktor eksternal Ancaman (T1;T2;T3;T4)
Meningkatkan kinerja SDM dengan mengadakan pertemuan-pertemuan untuk
mengalihkan pengetahuan dan informasi, serta untuk saling menunjang, terutama bagi
tenaga pemasar yang berada di daerah-daerah dan meningkatkan teknologi informasi
yang membuat SDM lebih kreatif, serta dapat menghasilkan langkah strategi inovatif di
dalam keterbatasan untuk memperluas pasar bagi produk.
ii. Meningkatkan efisiensi anggaran dan mencari informasi yang tepat, didasarkan
pada faktor internal Kelemahan (W1;W2;W3;W4) dan faktor eksternal Ancaman
(T1;T2;T3;T4)
Dengan adanya pesaing dan produk-produk luar yang membanjiri pasar, maka lebih
mudah mendapatkan informasi guna meningkatkan produk dan memanfaatkan SDM
yang ada. Hal lainnya, dengan mendapatkan informasi pasar dan efisiensi produk dapat
diefisiensikan anggaran, yang nantinya dapat dialihkan bagi keperluan promosi produk
baru.
iii. Meningkatkan kerjasama tim dalam menangani permasalahan yang timbul,
didasarkan pada faktor internal Kelemahan (W1;W2;W3;W4) dan faktor eksternal
Ancaman (T1;T2;T3;T4)
Menghadapi permasalahan-permasalahan dari hal baru yang disertai dengan
keterbatasan-keterbatasan, maka PT. MAP dalam memasarkan suatu produk yang
berbeda dari produk sebelumnya, memerlukan pengetahuan dan informasi yang didapat
melalui pengoptimalan pemberdayaan sumber daya-sumber daya yang ada melalui
kerjasama yang baik. Dengan kerjasama tersebut, sumber daya terpadu didapatkan
suatu solusi yang tepat terhadap permasalahan yang muncul.

c. Kelayakan usaha
Pada tahapan awal proyek produksi obat-obatan tradisional ini, manajemen perusahaan
telah menetapkan perencanaan anggaran produksi obat tradisional ini seperti pada Tabel 3.

Tabel 3. Rencana anggaran produksi obat-obatan tradisional

Jumlah Biaya per Total
Jenis Keterangan
Unit Satuan (Rp) Biaya (Rp)
A. Bangunan Pabrik OT
Bangunan 700 1.250.000 875.000.000 -
Air Handling Unit 1 50.000.000 50.000.000 -
Jumlah (A) 925.000.000 -
B. Mesin dan alat Produksi
Mesin Pengering 1 120.000.000 120.000.000 Sudah ada

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

 95

Lanjutan Tabel 3.
Jumlah Biaya per Total
Jenis Keterangan
Unit Satuan (Rp) Biaya (Rp)
Mesin Perajang 1 40.000.000 40.000.000 Sudah ada
Mesin Extraksi 1 400.000.000 400.000.000 Realisasi 15 juta
Mesin Granulasi 1 50.000.000 50.000.000 Sudah ada
Mesin Pencampur 1 30.000.000 30.000.000 Sudah ada
Mesin Pengisi kapsul 1 200.000.000 200.000.000 Sudah ada
Mesin Stripping 1 120.000.000 120.000.000 Sudah ada
Timbangan 1 5.000.000 5.000.000 Sudah ada
Rak dan Tray 1 5.000.000 5.000.000 Sudah ada
Jumlah (B) 970.000.000
C. Biaya Produksi Awal
Bahan Baku dan Kemas 193.000.000
Tenaga Kerja 10.000.000
Overhead 2.000.000
Jumlah (C) 205.000.000
D. Biaya Riset dan Registrasi
Percobaan di Lab. 26.000.000
Percobaan di LIPI 39.000.000
Konsultan fee dan biaya 3.250.000
registrasi
Jumlah (D) 68.250.000
Total (A+B+C+D) 2.168.000.000
Keterangan : OT = Obat-obatan Tradisional

Berdasarkan produksi yang telah dilakukan, maka realisasi produksi pada periode yang telah
berjalan (tahun 2001- 2003) tercantum pada Tabel 4.

Tabel 4. Realisasi produksi obat-obatan tradisional pada tahun 2001–2003 (dalam dus)
No. Nama Produk Kemasan 2001 2002 2003
1 Adara kapsul Dus@12kaps 6.120 4.964
2 Biogendis kapsul Dus@12kaps 4.160 5.267
3 Charisma kapsul Dus@12kaps 2.421 7.605
4 Choleston kapsul Dus@12kaps 4.160 5.743
5 Gilang kapsul Dus@12kaps 4.160 6.543
6 Metaderm kapsul Dus@12kaps 4.160 5.720
7 Metangin kapsul Dus@12kaps 4.160 6.931
8 Prosendi kapsul Dus@12kaps 4.160 4.011
9 Ramping kapsul Dus@12kaps 4.160 6.339
10 Sedapwangi kaps Dus@12kaps 2.421 4.160 4.273
11 Sehat pria kapsul Dus@12kaps 4.160 6.591
12 Singset kapsul Dus@12kaps 3.168 4.160 4.523
13 Tritensi kapsul Dus@12 kaps 3.168 4.160 3.864

Dalam melakukan analisa kelayakan investasi proyek obat-obatan tradisional yang sedang
dijalankan ini, dilakukan pembatasan-pembatasan perhitungan penilaian dari suatu proyek yang
bebas dengan faktor-faktor berikut :
1) Investasi. Menentukan besarnya investasi pada proyek ini bagi sebuah perusahaan farmasi
cukup menguntungkan, karena selain dapat menggunakan SDM yang sudah tersedia, juga
dapat dioptimalkan. Dalam hal ini, mesin-mesin dan peralatan yang sudah tersedia dapat
digunakan, sehingga mesin yang diperlukan hanya mesin ekstrasi dengan biaya cukup murah
(dibuat sendiri), sehingga harga mesin Rp. 400 juta menjadi Rp. 15 juta. Hal tersebut
merupakan investasi tetap, disamping biaya penelitian dan registrasi, serta fee konsultan yang
merupakan biaya pra operasi Rp. 68.250.000, yang nantinya akan didepresiasikan dan
diamortisasi selama 10 tahun dengan menggunakan metode garis lurus (straight line) tanpa
nilai sisa (Tabel 5).

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

96

2) Sumber dana. Hal ini merupakan sesuatu yang digunakan untuk membelanjai proyek yang
didapatkan dari dana sendiri
3) Biaya-biaya, terdiri atas biaya produksi dan operasi.
Biaya produksi adalah merupakan biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan hasil produksi,
yaitu biaya pembelian bahan baku dan biaya langsung (biaya variabel) yang besarnya sesuai
dengan banyaknya jumlah produksi, dan biaya tidak langsung yang terkait dengan produksi.
Biaya operasi merupakan biaya yang dikeluarkan selain dari biaya produksi yang terdiri atas
biaya administrasi, umum, promosi dan lain-lain. Biaya ini merupakan biaya tetap yang tidak
akan terpengaruh oleh besarnya unit produksi yang dihasilkan. Dalam perhitungan proyek ini,
biaya operasi awal diasumsikan 10% dan biaya produksi awal (di luar biaya bahan baku)
diasumsikan 5% dari biaya produksi (HPP) tahun pertama, yang akan mengalami kenaikan 10%
setiap tahunnya.

Tabel 5. Struktur anggaran tambahan biaya investasi tetap dan modal kerja
No. Uraian Jumlah biaya (Rp.)
A Investasi tetap
1. Mesin ekstrak 15.000.000
2. Biaya pra operasi 68.250.000
Jumlah A 83.250.000
B Modal kerja 2.951.436

4) Penjualan. Dalam proyeksi penjualan sesuai dengan kondisi proyek obat-obatan tradisional pada
PT. MAP, dengan kondisi tanpa strategi produksi dan pemasaran yang baik, serta belum
terlaksananya pengelolaan dengan baik, maka sedikit perubahan strategi dan penanganan, serta
melihat peluang pasar yang cukup baik, diasumsikan terjadi kenaikan penjualan 5% per tahun,
harga jual setelah tahun 2004 mengalami kenaikan sesuai kenaikan bahan baku sebesar 5% dari
harga awal (Rp. 3.500,- per boks).

Tabel 6. Realisasi penjualan pada tahun 2001 – 2004 (dalam dus)

2004
No. Nama Produk Kemasan 2001 2002 2003
Jan Feb.
1 Adara kapsul Dus@12 kaps - 998 2.348 202 297
2 Biogendis kapsul Dus@12 kaps - 981 3.525 217 346
3 Charisma kapsul Dus@12 kaps - 1.052 2.341 185 105
4 Choleston kapsul Dus@12 kaps - 873 1.595 32 199
5 Gilang kapsul Dus@12 kaps - 371 1.446 9 153
6 Metaderm kapsul Dus@12 kaps - 633 2.460 63 184
7 Metangin kapsul Dus@12 kaps - 50 1.689 23 6
8 Prosendi kapsul Dus@12 kaps - 203 2.588 217 187
9 Ramping kapsul Dus@12 kaps - 56 2.088 29 387
10 Sedapwangi kaps Dus@12 kaps - 188 2.422 78 205
11 Sehat pria kapsul Dus@12 kaps - 103 1.513 129 166
12 Singset kapsul Dus@12 kaps - 21 1.472 198 215
13 Tritensi kapsul Dus@12 kaps - 182 3.911 137 154
JUMLAH 5.711 292.981 1.519 2.604
5) Penyusutan dan Amortisasi. Penyusutan aktiva tetap dihitung dengan metode garis lurus selama
10 tahun tanpa nilai residu. Biaya pra operasi diperhitungkan sebagai biaya amortisasi selama 10
tahun

Dari hasil analisa dan perhitungan kelayakan yang dilakukan menurut data dan asumsi-asumsi
tersebut, diperoleh suatu proyeksi rugi/laba melalui aliran kas dengan rumus : Earning Before Interest
and Tax/Ebit (1-T) + Depresiasi. Rumus tersebut digunakan untuk menganalisa dan melakukan
penilaian kelayakan investasi dengan metode NPV, IRR, dan PBP. Discount factor ditentukan
berdasarkan bunga pinjaman beberapa bank berkisar 15%. Rincian dari perhitungan rumus yang
dimaksud adalah :
1) NPV adalah selisih yang didapat dari serangkaian penerimaan yang akan datang dengan
pengeluaran setelah dinilai saat ini (menggunakan discount factor). Dalam hal ini, suatu investasi
dikatakan layak dan menguntungkan untuk dijalankan, apabila NPV menunjukkan nilai positif.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

 97

Berdasarkan hal itu, dapat dikatakan bahwa PT. MAP yang merupakan sebuah perusahaan
farmasi skala kecil menengah dalam menjalankan proyek obat-obatan tradisional dengan
proyeksi 10 tahun dapat diperoleh tambahan nilai NPV = +Rp. 39.148.158,-
2) IRR adalah discount rate yang membuat besarnya NPV proyek sama dengan nol (0). Sebagai
ilustrasi, dari discount factor 15% didapatkan NPV Rp. 39.148.158,- dan setelah dilakukan
pengujian didapatkan IRR 23,31% yang lebih besar dari discount rate 15%, sehingga proyek ini
dinilai layak untuk dilaksanakan.
3) PBP didasarkan pada mengurangkan investasi melalui rangkaian proses Ebit (1-T) + Depresiasi
yang akan diterima. Dalam hal ini perusahaan dapat mengembalikan investasi sesudah 4 tahun
9 bulan
4) PI menunjukkan besarnya net return bagi modal investasi yang ditanamkan dalam proyek, yang
besarnya dinyatakan sebagai gross benefit dibagi biaya investasi, yaitu PI = 1,33, maka PI > dari
1, sehingga proyek ini layak dilaksanakan.

Dari hasil dan pembahasan kajian ini didapatkan hal-hal berikut :

1) Yang mempengaruhi prospek/peluang obat tradisional sebagai substitusi/pelengkap yang
mempunyai daya saing terhadap obat farmasi dalam pengobatan masyarakat dalam arti luas
adalah :
i. Bahan baku alamiah merupakan solusi bagi masyarakat yang memiliki gaya hidup (back to
nature) dan sadar akan efek samping yang ditimbulkan dari obat-obatan berbahan baku
kimia
ii. Harga murah bahan baku lokal bila dibandingkan dengan obat-obatan kimia yang sebagian
besar merupakan produk impor dan merupakan solusi bagi masyarakat kecil pada kehidupan
yang terbatas.
iii. Dukungan pemerintah dalam kebijakan-kebijakan dan BPOM yang meningkatkan, serta
menyebarluaskan produk obat tradisional dengan produk fitofarmaka, telah menyebabkan
obat tradisional akan dapat digunakan dalam dunia medis
2) Yang mempengaruhi prospek pengembangan obat tradisional pada perusahaan farmasi skala
kecil menengah (PT. MAP) adalah :
i. Industri yang tumbuh berpeluang baik dan tersedianya bahan baku yang mudah didapat.
ii. Tersedianya sumber daya–sumber daya yang terampil dan dapat digunakan dalam
memproduksi obat tradisional, serta merupakan optimalisasi mesin-mesin dan SDM yang
dimiliki.
iii. Penguasaan teknologi dan pengetahuan produksi maupun bahan baku berdasarkan
pengalaman di bidang obat-obatan yang dapat digunakan bagi produk obat tradisional.
iv. Adanya hubungan baik diperlukan bagi produksi obat tradisional, baik dalam bidang
distribusi, formulasi maupun dan hal-hal relevan lainnya.

Hal-hal yang menjadi kendala adalah :

i. Produk baru dalam industri baru memerlukan penanganan yang berbeda dari produk yang
selama ini telah dihasilkan.
ii. Terbatasnya tenaga ahli dalam manajemen dan tim khusus yang menangani proyek ini.
iii. Tidak fokus dalam menghadapi dan menyelesaikan permasalahan-permasalahan yang
timbul.
iv. Biaya produksi dan operasional yang kurang efisien.
v. Kesulitan mencari pangsa pasar yang tepat bagi produk yang tepat.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008

98

KESIMPULAN DAN SARAN

1. Kesimpulan
a. PT. MAP merupakan sebuah perusahaan farmasi skala kecil menengah yang mempunyai
kelebihan-kelebihan dalam memiliki sumber daya yang dapat dioptimalkan untuk memproduksi
obat-obatan tradisional yang tidak jauh berbeda dari produk utamanya yang telah dihasilkan
selama ini, disamping kemampuan meningkatkan pendapatan dan pengembangan bisnis
perusahaan.
b. Dari analisis SWOT ini didapatkan 4 alternatif strategi yang mungkin dilakukan, yaitu :
1) Menempatkan tenaga ahli dalam menajemen yang tepat pada posisi yang tepat
2) Membuat perencanaan biaya produksi dan operasional yang efisien
3) Meningkatkan kerjasama tim dalam mengatasi permasalahan yang timbul
4) Mencari pangsa pasar yang tepat bagi produk yang tepat.
c. Dari analisa kelayakan dengan menggunakan kriteria NPV, IRR, PBP dan PI didapatkan hasil,
bahwa pengerjaan Proyek Obat Tradisional pada Perusahaan farmasi skala kecil menengah (PT.
MAP) adalah Layak.

2. Saran
a. Bagi PT. MAP disarankan perlunya penanganan dan kemampuan yang serius dan lebih baik untuk
mengatasi kelemahan-kelemahan perusahaan, terutama dalam strategi produksi dan pemasaran
untuk meluncurkan produk-produk ke pasaran melalui suatu kelompok kerja khusus.
b. Dengan keterbatasan anggaran yang dimiliki, maka perusahaan perlu melakukan efisiensi dengan
cara mendayagunakan SDM yang dimilikinya, diantaranya kebutuhan tenaga-tenaga pemasaran.

DAFTAR PUSTAKA

Brigham, E.F. Gapenski and Louis C. 1992. Financial Management, Theory and Practise. Hardcourt
Brake Jovanovich College Publisher, New York.
Djarwanto, P. S. 1984. Capital Budgeting. BPPE, Yogyakarta.
Investor Daily. 2004. 2010, Harmonisasi Peraturan Obat Tradisional Asean: 26 Agustus 2004.
Media Indonesia, 2004. “Standardisasi Obat Tradisional 2010” (Agustus 2004).
Mulyadi. 1997. Akuntansi Manajemen. Bagian Penerbitan Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YKPN,
Yogyakarta.
PT. CIC. 2001. Permintaan Obat Tradisional/Jamu, No. 283 11 Oktober 2001.
PT. MAP 2004. Company Profile. PT. Molex Ayus Pharmaceutical, Tangerang.
Rahayuningsih. 2004. “Harmonisasi Jamu Asean Bikin Untung Atau Buntung?” Bisnis Indonesia (16
Agustus 2004).
Rangkuti, F. 2003. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Sartono, A. 1996. Managemen Keuangan. BPPE, Yogyakarta.
Sihombing, M. 2004. Jamu Asal Indonesia mulai Banjiri Pasar. Bisnis Indonesia (21 Agustus 2004).
Syamsuddin, L. 1998. Manajemen Keuangan Perusahaan. PT. Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Weston, J.F. dan E.F. Brigham. 1988. Dasar-dasar Managemen Keuangan (Terjemahan, Jilid 1).
Erlangga, Jakarta.

Jurnal MPI Vol. 3 No. 2. September 2008