LANZAMIENTO AZUL KLEAN 2019

MERCADO /
CATEGORÍA
 SEGMENTACIÓN Baño
DEL MERCADO Especializado en la
limpieza y
eliminación de sarro
en el baño.

Desinfectantes Pisos Multiusos Cocina

Su función principal Limpiador Limpiador multi Especializado en la
es desinfectar y especializado en la propósito, sirve cocina, con agentes
eliminar bacterias. limpieza de los para los pisos, las que quitan la grasa y
pisos. superficies, la cocina eliminan malos
etc. olores.
 Baño

SEGMENTACIÓN
DEL MERCADO

Ultra Limp Ultra Limp

Desinfectantes Pisos Multiusos Cocina

 El poder antibacterial es uno de los beneficios adicionales más importantes de la
categoría.

PRECIO MAS ALTO

D E S I N F E C TA N T E S

TIER 1
PRECIO MEDIO
TIER 2
PRECIO BAJO
TIER 3
 Pocas marcas actualmente son exclusivas para la limpieza de los pisos.

Son multiusos, pero las tienen

PRECIO MAS ALTO

también un posicionamiento como
limpiadores especializados para

TIER 1
pisos.
PISOS

PRECIO MEDIO
TIER 2
PRECIO BAJO
TIER 3

Ultra Limp
 Los limpiadores multipropósitos tienen un posicionamiento fuerte en el segmento
medio y Premium del mercado, sin embargo tiene portafolio reducido en el segmento
bajo.

PRECIO MAS ALTO

TIER 1
M U LT I U S O S

PRECIO MEDIO
TIER 2
PRECIO BAJO
TIER 3
 Los limpiadores especializados para la limpieza de la cocina tiene como promesa
básica: El poder del desengrasante.

PRECIO MAS ALTO

TIER 1
COCINA

PRECIO MEDIO
TIER 2
PRECIO BAJO
TIER 3
 Marcas están especializadas en la limpieza exclusiva del baño, su principal beneficio
es la desinfección y limpieza del sarro y hongos.

PRECIO MAS ALTO

TIER 1
BAÑO

PRECIO MEDIO
TIER 2
PRECIO BAJO
TIER 3
HÁBITOS Y USOS
C AT E G O R Í A L I M P I A D O R E S VENTAJAS ATRIBUIDAS A LOS LIMPIADORES LÍQUIDOS

Que es económico 41%

Que el aroma perdura 38%

Que su aroma es agradable 30%

Que deja todo limpio 25%

Que es rendidor 19%

Que tiene variedad de

10%
fragancias

Que su aroma es suave 10%

Que desinfecta 9%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
 ASPECTOS CONSIDERADOS EN LA SELECCIÓN DE UN PRODUCTO
DE LA CATEGORÍA – ORDENAMIENTO – %
ASPECTOS DE SELECCIÓN
DE PRODUCTO

Fragancia 51% 32% 15% 1%

1ER. LUGAR

2DO. LUGAR

3ER. LUGAR
Precio 33% 42% 20% 5%
4TO. LUGAR

Marca 12% 21% 46% 21%

Tipo de empaque 4% 4% 19% 73%

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%

 USOS EN LOS CUALES EMPLEA EL LIMPIADOR LÍQUIDO
USOS DEL LIMPIADOR
LÍQUIDO

PISOS BAÑOS COCINA PAREDES

98% 90% 71% 5%

 Productos adicionales que utilizan como
C O M P L E M E N TA R I O S complemento del limpiador líquido
PRODUCTOS

VINAGRE BICARBONATO LIMÓN

• Da Brillo al piso • Mayor limpieza • Quita la grasa

• Desengrasa • Quita manchas • Mata bacterias
• Quita manchas • Desinfección
• Elimina malos olores • Desengrasa
• Desinfecta • Elimina malos olores
• Elimina bacterias • Blanquea
• Mata bacterias
Azul Klean es un limpiador líquido que combina la acción limpiadora y antibacterial con sus
fragancias que permanecen en el ambiente por más tiempo.

Durante 16 años se ha caracterizado por buscar innovación en sus fragancias y así cumplir
con la expectativa de sus consumidoras.
 Portafolio 39 referencias
Actual

FLORES DE LAVANDA BLUE ESSENCE PÉTALOS DE AMOR MAGIA BEBÉ PINO PRIMAVERA SUEÑOS DE CANELA CÍTRICO INTENSO

Doy Pack 500 cm3 X X X X X X X

150 cm3 X X X X X X X
450 cm3 X X X X X X X
950 cm3 X X X X X X X
Botella
2000 cm3 X X X X X
3000 cm3 X X
5000 cm3 X X
Cojín 400 cm3 X X
TENDENCIAS
Tendencias CLAIM

Limpieza Brillo Antibacterial

Desinfección Elimina malos Olores Fragancias duraderas
Multiusos Blanquea

INGREDIENTES

Desengrasante Bicarbonato
Sales marinas Vinagre
Oxigeno Limón

PRODUCTOS

Mejor evaluados con las

consumidoras Colombianas.
Tendencias CLAIM

Aromas perdurables Emociones

Aromas novedosos Evocar lugares
Variedad en los aromas Fragancias que relajan

INGREDIENTES

Coco Rosas Bamboo

Vainilla Violetas Algas
Toronja Orquídeas Matcha

PRODUCTOS

Mejor evaluados con las

consumidoras Colombianas.
 Nuestra
consumidora
El perfil de nuestra consumidora es el de una compradora
experta, conoce perfectamente las necesidades de su
hogar, es por esto que buscan constantemente
información y se alimentan de las experiencias de otras
usuarias.

77%
Quiere beneficios
50%
Les gustaría que tengan
adicionales. más ingredientes.

40%
Abandonarían la marca
si no perdura el aroma
¿Qué buscan nuestras consumidoras?
 Poder
antibacterial

Diferentes
Aromas y más
sensaciones

Multi
Beneficios
¿Qué hace Azul Klean?

Limpia los pisos y las superficies del hogar, dejando a su paso un increíble aroma
que da sensaciones diferentes al lugar de siempre, trae además todo el
poder antibacterial que buscan las familias.
¿Cómo lo hace?

Incluyendo fragancias, beneficios y tecnologías adicionales para satisfacer las

necesidades de nuestras usuarias.
¿Por qué lo hace?

Porque AzulKlean entiende que para sus usuarias su hogar es el reflejo del
amor por su familia y por eso se esfuerza para ayudarla a completar esta
tarea.
 Queremos entregarle a la
consumidora todo lo que ella busca
en un limpiador líquido, superando
sus expectativas en eficiencia, en
aroma y trayendo beneficios
adicionales, para que pueda
demostrar
Queremos entregarla el amor atodo
a la consumidora su familia.
lo que ella busca en un
limpiador líquido, satisfaciendo sus necesidades en eficiencia, aroma que
perdure, beneficios adicionales, con su casa reluciente demostrando el
cuidado y amor a su familia.
 La Limpieza de nuestro
hogar es un reflejo de nuestra
familia y los Aromas le
dan vida a los lugares.

Azul Klean Se
renueva para darte
diferentes
Sensaciones
en tu hogar.
Logo
Renovado
Bebé Fragancia Prolongada
Con su nueva formulación que conserva un suave y
delicado aroma, ahora logra que la fragancia perdure por
mas tiempo para darte sensaciones de cuidado todo el
día.

Extra Duración 24 horas.

Lavanda Brillo
El poder de la lavanda se refleja en tus superficies, con
el nuevo lavanda brillo tus superficies estarán libres de
gérmenes gracias a su poder antibacterial y más
relucientes.

Tecnología que deja

las superficies más
brillantes, en una sola
pasada.
Brisa delCon
marVinagre
Azul Kelan Brisa del mar con vinagre, deja las superficies
brillantes, quita las manchas y los malos olores a demás
con su poder antibacterial dejara tu hogar impecable.

Gracias a sus propiedades antimicrobianas y

antibacterianas, ayuda a desinfectar,
también ayuda a quitar los malos olores y a
dar brillo a las superficies.
Orquídeas Exóticas
Elimina malos olores
Fragancia única inspirada en la frescura y maravilloso aroma de las
orquídeas, no solo deja los espacios limpios y libres de gérmenes
gracias a su poder antibacterial, ahora también elimina malos
olores.

Tecnología MOC que

ayuda a controlar los
malos olores.
Coco y frutos tropicales
Fragancia Extradurable y Bicarbonato
Una provocadora fragancia que inspira con su combinación frutal y
estimulante a través del coco; ofrece el beneficio exclusivo del poder
del bicarbonato, dejando los espacios con aroma por mas tiempo.

Es un abrasivo suave que

ayuda a eliminar humedad,
quitar machas y desengrasar
las superficies.
Vainilla y Bambú
Aromaterapia
A través de los aromas podemos relajarnos y sentirnos mejor, esto
es conocido como aromaterapia y el nuevo Azul Kelan Vainilla y
Bambú tiene ingredientes florales relajantes para tener todo los
beneficios de la aromaterapia en tu hogar.

• Tranquilidad
• Armonía en el hogar
• Descanso
 Mapa de Posicionamiento

2 3 4 5

¿Qué problema ¿Con qué ¿Qué beneficios ¿Cuál es el

atributos ¿Qué queremos
de consumidor funcionales y propósito y
resuelve este producto valor de que piensen
emocionales
nuestro resuelve ese nuestra nuestras
le genera a la consumidoras?
producto? problema? usuaria? MARCA?

Con ingredientes Limpia pisos y Que somos la

superficies del hogar, Azul Klean es mejor opción para
Limpia y perfuma adicionales,
con el poder la marca que
efectivamente los fragancias limpiar su hogar,
antibacterial, protege y da
pisos y las mejoradas y demostrando el amor con beneficios
vida a los
superficies. nuevas y cuidado por su adicionales y
hogares.
tecnologías. familia. aromas increíbles.
950 ml

Coco y Frutos Orquídeas Magia Lavanda Brisa del Vainilla y

Tropicales Exóticas Bebé Brillo Mar Bambú

450 ml
Botella 950 ml (4 referencias con extracontenido)
2000 ml, 3000 ml y 5000 ml.

Botellas redondas y con texturas que permiten tener un mejor agarre,

tapa dosificadora para facilitar el uso de producto.
500 ml

Coco y Frutos Orquídeas Magia Lavanda Brisa del Vainilla y

Tropicales Exóticas Bebé Brillo Mar Bambú

Doy Pack 200 ml

500 ml (4 ref con extracontenido)
400 ml Cojín tamaño económico (Lavanda y Bebé).

Doy pack con tapa dosificadora para evitar derrames del limpiador y
facilitar la utilización del producto.
6 Variedades

Más Beneficios

Menos Referencias

Mejores Precios

Extracontenido
 Pasamos de 39 a 27 referencias
Portafolio
Optimización

COCO Y FRUTOS
LAVANDA BRILLO MAGIA BEBÉ BRISA DEL MAR ORQUÍDEAS EXÓTICAS VAINILLA BAMBÚ
TROPICALES

200 cm3 X X X
Doy Pack
500 cm3 X X X X X X
450 cm3 X X X
950 cm3 X X X X X X
Botella 2000 cm3 X X X
3000 cm3 X X
5000 cm3 X X
Cojín 400 cm3 X X
Portafolio

Renuevan su imagen y traen mejores

beneficios
Portafolio

NUEVAS

SALEN

Salen 3 referencias y llegan 2 innovaciones tanto en

beneficios como en aroma.
 Presentaciones Competencia

6 Variedades / 27 Referencias 7 Variedades / 42 Referencias

AZUL KLEAN
AZUL KLEAN AZUL KLEAN BLANCOX
BLANCOX BLANCOXPINOLINAPINOLINA PINOLINA
LAVANDA
MAGIA BRISA DEL BRISA DEL
LAVANDA COCOMAGIA LAVANDA
Y VAINILLA
COCO BRISA DEL
Y RELAJANTE
VAINILLA COCO YREFRESCANTE
VIBRANTE REFRESCANTE
RELAJANTE VIBRANTE VAINILLA RELAJANTE VIBRANTE REFRESCANTE FRUTOS FRUTOS
ORQUIDEAS ORQUIDEAS ORQUIDEAS LAVANDA VAINILLA
LAVANDA CANELA
VAINILLA BEBE BEBELAVANDA
CANELA BAMBÚ BAMBÚ VAINILLA
CITRONELA CANELA
CITRONELA FLORAL BEBEFLORAL
BAMBÚ CITRONELA
BRILLO
BEBÉ MAR
BRILLO MAR BEBÉBAMBÚ
FRUTOS BRILLOLAVANDA
FRUTOS BAMBÚMAR LAVANDA
FLORAL FRUTOS MARINA
MARINA
FLORAL BAMBÚ LAVANDA FLORAL MARINA ROJOS ROJOS

l XX X COJIN 400 ml X X

XX X X 200 ml
DP X X X X XX XX XX XX X XX X XX X XX X X X X
DP 250 ml X XX X X X

XX X XX 500 ml
DP X X XX X X X X X X
XX X X 450 ml
BT X X X X XX XX X X X X
BT 460 ml X XX XX XX XX X XX X XX X XX X X X X

XX X XX 950 ml
BT X X XX X X X X X X
BT 960 ml X XX XX XX XX X XX X XX X XX X X X X
BT 900 ml X XX XX X X X X

XX X X 2.000 ml
BT X X X X XX XX XX XX X XX X XX X XX X X X X
BT 1.800 ml X XX XX X X X X

XX X BT 3.000 ml X X X X X
BT 3.785 ml X XX XX XX XX X XX X XX X XX X X X X

XX X BT 5.000 ml X X X XX X X XXX XX X XX XX X XX X XX X XX X X X X
Presentaciones Competencia
6 Variedades / 27 Referencias 3 Variedades / 14 Referencias

AZUL KLEAN BLANCOX PIN

MAGIA LAVANDA BRISA DEL COCO Y VAINILLA RELAJANTE VIBRANTE REFRESCANTE
ORQUIDEAS LAVANDA VAINILLA CANELA BEBE
BEBÉ BRILLO MAR FRUTOS BAMBÚ LAVANDA FLORAL MARINA

COJIN 400 ml X X

DP 200 ml X X X X X X X
DP 250 ml X X

DP 500 ml X X X X X X
BT 450 ml X X X X X X
BT 460 ml X X X X

BT 950 ml X X X X X X
BT 960 ml X X X X
BT 900 ml X X X

BT 2.000 ml X X X X X X X
BT 1.800 ml X X X

BT 3.000 ml X X X
BT 3.785 ml X X X X

BT 5.000 ml X X X X X X X X
 Estrategia de precio

Azul klean se posiciona en el segmento medio del mercado, ofreciendo productos de la mejor
calidad con más y mejores beneficios, con precios muy competitivos que estará por debajo de que
su competencia directa Blancox y Pinolina.

• Tamaños de 450 ml a 500 ml.

• El tamaño 450 ml representa el
Segmento
premium

$$ 3.300 x
6,500 30% de la venta de la marca.
500 ml

Segmento
$$ 2.900
4,400x

Medio
$$ 2.500
3,700x
Segmento Medio

460 ml
450 ml

$ 2.700 x
$ 4,300
450 ml
Mejor precio
 Estrategia de precio

• Tamaños de 950 ml a 1.000 ml.

• El tamaño 950 ml representa el
Segmento
premium

$$ 6.600 x
6,500 20% de la venta de la marca.
1.000 ml

$ 3.700 x

Segmento
$$ 5.400
4,400x $ 4.400 x

Medio
Segmento Medio

960 ml $ 3,700 950 ml

950 ml gtis 150 ml

$ 5.100 x
$ 4,300
900 ml
Mejor precio
 Estrategia de precio

Azul klean con su renovación de marca, presenta una oferta muy llamativa: Precios muy
competitivos, beneficios adicionales, nuevas fragancias y optimización del portafolio.

CONT ML INDEX X INDEX CONT ML INDEX X INDEX

MARCAS PVP $/ML MARCAS DOY PACK
PVP
PRECIO
$/ML
ML
DOY PACK PRECIO ML
AZUL KLEAN 950 $4,400 100% 5 100%
AZUL KLEAN 200 $1,000 100% 5 100%
PINOLINA 960 $5,400 123% 6 121%
PINOLINA 200 $1,000 100% 5 100%
BLANCOX 900 $5,100 116% 6 122%
BLANCOX 250 $1,000 100% 4 80% FABULOSO 1000 $6,600 150% 7 143%
FABULOSO 200 $1,300 130% 7 130%
AZUL KLEAN 950 gtis 150 ml 950 $3,700 100% 4 100%
AZUL KLEAN 450 $2,500 100% 6 100% PINOLINA 960 $5,400 146% 6 144%
PINOLINA 460 $2,900 116% 6 113% BLANCOX 900 $5,100 138% 6 145%
BLANCOX 450 $2,700 108% 6 108% FABULOSO 1000 $6,600 178% 7 169%
FABULOSO 500 $3,300 132% 7 119%
AZUL KLEAN 2000 $7,900 100% 4 100%
PINOLINA 2000 $8,900 113% 4 113%
AZUL KLEAN 500 gtis 80 ml D 500 $2,000 100% 4 100% BLANCOX 1800 $6,900 87% 4 97%
PINOLINA 460 $2,900 145% 6 158% FABULOSO 2000 $9,150 116% 5 116%
BLANCOX 450 $2,700 135% 6 150%
FABULOSO 500 $3,300 165% 7 165%

AZUL KLEAN 500 $2,400 100% 5 100%

PINOLINA 460 $2,900 121% 6 131%
BLANCOX 450 $2,700 113% 6 125%
FABULOSO 500 $3,300 138% 7 138%
Exhibición
de la marca
Planometría
Tipo 1

Azul Klean debe

ubicarse al lado del
segmento Premium:
Fabuloso y Sanpic.

Y debe iniciar el
segmento Medio:
Antes de iniciar
Blancox y Pinolina.
Planometría
Tipo 2

Azul Klean debe

ubicarse al lado del
segmento Premium:
Fabuloso y Sanpic.

Y debe iniciar el
segmento Medio:
Antes de iniciar
Blancox y Pinolina.
Material POP Móviles
Afiches

Cenefas Chispas
 Plan de
codificación
Plan de codificación : Estuche Codificación
estuche para la presentación a clientes.

* Mercadeo enviará instructivo de armado de la casita Azul Klean.

Plan de codificación
PLAN
CODIFICACIÓN

Cambio de Presentación

150 ml 200 ml MÁScontenido

MEJOR Precio x ML

200 ml Doy Pack

Plan de codificación

Ventajas de la nueva botella:

En el espacio de 3 caras
de las botellas actuales
de Azul Klean, caben 4 34 cm

caras de las botellas del

nuevo Azul Klean.

34 cm
Plan de codificación

AUTOSERVICIOS

Bonificación
Plan de codificación
SUPER COMBO 3 + 1
 Para Clientes con facturación menor a $5.000.000.
AUTOSERVICIOS  Por la compra de 3 cajas de 950 ml de cualquier
Referencia, lleva gratis 1 caja de Doy Pack x 200 ml de la
referencia Brisa del mar.

 Máximo 1 combo x cliente.

 1.500 combos disponibles

Bonificación
Plan de codificación
SUPER COMBO 3 + 1
 Para Clientes con facturación mayor a $5.000.000, Cuentas
Claves.
AUTOSERVICIOS
 Por la compra de 3 cajas de 950 ml de cualquier
Referencia, lleva gratis 1 caja de Doy Pack x 500 ml de la
referencia Bebé.
 Máximo 5 combos x cliente.

 500 combos disponibles.

Bonificación
15 JUNIO
JUNIO AL 1 CORTE : 15 JULIO
15 AL 1 CORTE: 15 JULIO
2 CORTE : 15
15 AGOSTO
AGOSTO 2 CORTE: 15 AGOSTO
15 AGOSTO
CONDICIONES

• Aplica para todos los Mercaderistas.

• Concurso válido del 15 de junio al 15 de agosto de 2019.
• Se harán 2 cortes por lo tanto podrás ganar 2 veces, el primero
será el 15 de Julio y el segundo el 15 de Agosto de 2019.
• El mercaderista debe estar vinculado a la compañía durante todo
el periodo del concurso.
• Se aceptan mínimo 5 ristras.
• Ubicación de las ristras: lugares de alto tráfico, no se tendrán en
cuenta las ristras ubicarlas en las exhibiciones adicionales
actuales.
• La ristra deberá permanecer un tiempo mínimo de 15 días y
deberán enviar registro fotográfico de ella (al inicio y al final del
periodo del concurso).
• La exhibiciones (ubicación y calidad) serán evaluadas por cada
coordinador de Trade.
Gracias