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Business Model Canvas

El:
Diseñado por: Diseñado para:
Nro.
Iteración:

Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relación con los Segmentos de clientes
¿Quiénes son los socios clave? ¿Qué actividades clave requiere nuestra ¿Qué valor le brindamos al cliente? clientes ¿Para quiénes estamos creando valor?
¿Quiénes son los proveedores clave? propuesta de valor? ¿Qué problemas del cliente estamos solucionando? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
¿Qué recursos clave obtenemos de ellos? ¿Nuestros canales de distribución? ¿Qué paquetes de productos y servicios ofrecemos a cada
¿Qué actividades clave realizan estos socios? ¿Qué tipo de relaciones espera cada segmento Mercado de masas

¿Relaciones con los clientes? segmento de clientes? Mercado de nicho

¿Qué necesidades del cliente satisfacemos con nuestro de clientes que establezcamos y mantengamos con ellos? Segmentado
Motivaciones para decidir tener socios clave:
Optimización y economía ¿Flujos de ingresos? Diversificado
Multi-sided Platform
¿Cuáles ya han sido establecidas?
Reducción del riesgo y de la incertidumbre
Adquisición de recursos particulares o actividades concretas
Categorías:
Producción
producto/servicio? ¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocios?
Solución de problemas Características
Plataforma/Red Novedad
Rendimiento/Cualidades técnicas
¿Qué tan costosos son?
Personalización Ejemplos:
Hace el trabajo necesario Asistencia personalizada
Diseño Autoservicio
Marca/Estatus Servicios automatizados
Precio Comunidades
Reducción de costos Co-creación
Reducción de riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Uso

Recursos clave Canales

¿Qué recursos clave requiere nuestra ¿A través de qué canales esperan nuestros
propuesta de valor? segmentos de clientes ser contactados?
¿Nuestros canales de distribución? ¿Nuestra relación ¿Cómo los estamos contactando actualmente?
con los clientes? ¿Cómo están integrados nuestros canales?
¿Cuáles funcionan mejor?
¿Flujos de ingresos? ¿Cuáles son más eficientes en relación al costo?
Tipos de recursos:
Físicos
¿Cómo los integramos con las rutinas de los clientes?
Intelectuales (patentes, derechos de autor, datos) Fases de los canales:
Humanos 1. Conocimiento
Financieros ¿Cómo damos a conocer nuestra empresa?
2. Evaluaciónn
¿Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
3. Compra
¿Cómo brindamos a nuestros clientes la posibilidad de comprar productos y servicios específicos?
4. Entrega
¿Cómo entregamos valor a nuestros clientes?
5. Post-venta
¿Cómo proveemos el servicio de post-venta?

Estructura de costos Fuentes de ingresos

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Por qué valores están nuestros clientes dispuestos a pagar?
¿Qué recursos clave son más costosos? ¿Por cuáles de ellos están actualmente pagando?
¿Qué actividades clave son más costosas? ¿Cómo están pagando?
Es tu negocio más:
Impulsado por los costos (estructura de costos más simple, propuesta de valor a bajo precio, automatización máxima, externalización extensa)
¿Cómo preferirían pagar?
Impulsado por el valor (centrado en la creación de valor, propuesta de valor premium) ¿Cómo contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
Características simples: Tipos: Precios dinámicos
Costos fijos (salarios, rentas, utilidades) Venta de activos Lista de precios Negociación
Costos variables Tarifa por usos Product feature dependent Gestión del rendimiento
Economía de escala Suscripciones Customer segment dependent Real-time-Market
Economía de alcance Préstamo / Alquiler / Arrendamiento Volume dependent
Licenciamiento
Honorarios de corretaje
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