ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS

PRESENTADO POR:
NATALIA NAIR NUÑEZ CUELLAR

INSTRUNCTOR:
GERMÁN ALVARADO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTIÓN DE MERCADOS
JUNIO DEL 2019
 CONTENIDO

1. FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS .................................Error! Bookmark not defined.

1.1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y
de la empresa? ................................................................................................................................. 3
1.2.¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor
para fijar el precio? ....................................................................................................................... 3
1.3.¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la
fijación de precios de su producto o servicio? ............................................................................. 3
2. PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS ......................................................................... 4
2.1.¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas? ....................................................................................... 4
2.2.¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la
elaboración de pronósticos de ventas? ........................................................................................ 5
3. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................ 5
 1. FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

Es importante tener en cuenta la fijación de precios ya sea a la hora de tener un

negocio o empresa, de esto depende que tan leales se logre tener a los
consumidores al manejar precios de bajo costos manteniendo a los clientes y
logrando un posicionamiento en el mercado, por el contrario si se manejan costos
elevados es difícil llegar a los clientes. De esta manera el posicionamiento de la
marca tiene que proporcionar beneficios para los consumidores.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

 Se pueden perder clientes

 Lealtad de los clientes
 Baja demanda
 Se puede llegar a la quiebra de la empresa o negocio

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

La tarea de fijar precios en el sector del vino es un arte sobre todo cuando se
piensa en obtener un producto con una buena relación calidad-precio.

Por eso Manejaría un método de El precio como un número ya que al usar un

vino con un precio muy alto para que los demás parezcan más baratos funciona
porque nuestra cabeza tiende a valorar todas las opciones disponibles y a
relativizar, así que si a una botella de vino se le pone un precio excesivamente
alto, aquellas que tengan uno menor parecerán “baratas”. Esto funciona porque el
consumidor piensa que el de precio exagerado es muy caro y que los demás
tienen un precio más razonable, por tanto, elige uno de los vinos menos caros y
piensa que su elección le permite ahorrar, aunque puede que la realidad no sea
exactamente así. Si alguien “pica” y compra el más caro, asociándolo a mejor
calidad, se llevará un vino con el precio que dejará un margen considerable a favor
del vendedor

2. PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

Para elaborar pronósticos de ventas?

VENTAJAS

 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y

comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas
de la empresa.
 Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,
Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la
cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico.

DESVENTAJAS

 No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores

de tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado
 Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos
recientes.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de predicción o pronóstico, ya

que los productos tienen distintivas etapas que permiten calcular la ubicación del
producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las
utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir
una ruta predecible durante el ciclo de vida. Y el pronóstico de ventas es una
herramienta comercial que permite estimar las ventas a futuro, con el fin de
establecer metas en un determinado periodo, para su elaboración se tienen en
cuenta los resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas por el
área comercial.

La relación que existen entre los dos es que están ligados a buscar el mismo
propósito que es el de aumentan ventas del producto en cualquiera de sus etapas

3. BIBLIOGRAFÍA

 http://amaliabautista.blogspot.com/2016/07/ventajas-y-desventajas-del-pronostico.html
 https://www.portafolio.co/economia/asi-se-calcularian-los-precios-de-los-licores-cada-
ano-521851
 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/621113/Conteni
do/OVA/guia8/oas/ap14oa2/utilidades/oa.pdf