UNIVERSIDAD TEGNOLOGICA DE HONDURAS

Asignatura:

Políticas de Negocios

Catedrático:

Doctor Erwin Vega

Integrantes:

 Maryurith Danais Alvarenga Mejia. Cta.: 201420030046.

9 de julio de 2019

F
Caso Harvard Ponga su precio

Monroe Davis, estudiante de la escuela de negocios de Harvard joven

apasionado, dispuesto a tomar riesgos aspirante a cerrera medica, Jim Hummer,
fundador y CEO de WHM, mas de 20 años sacando adelante empresas
medicas.
Excelente negociador Multiples reuniones con Jim, representante de la empresa
e interés por ambas partes lo que determinan una captura de valores
primordiales, lo que permite a Monroe tomar una posición de ventaja en la
negociación.

Jim por su pare es un buen negociador y le agrada dar a entender que el da mas
a pesar del temor a equivocarse, moldeando su percepción , sus aspiraciones.

Monroe sabia de la inteligencia de Jim, pero no de la astucia que tenia este para
aplicar su vasta experiencia a su estrategia de reclutamiento de personal. Falta
de conocimiento del adversario y un exceso de confianza por pate de Monroe.

Se destacan dos momentos desagradables durante la negociación, uno de ellos

es la invitación de una tercera persona a las reuniones. Técnicas del serrucho y
la falta de transparencia al uno comentar la modalidad de contrato.

Analizaba toda la conversión de ida y vuelta , encontramos una negociación

integrativa o principista ganar ganar y damos la siguiente repuesta a la oferta de
empleo.