“SAN MARCOS”
SILABO
I. INFORMACIÓN GENERAL:
-Estructura
organizativa,
Analiza la estructura Estructura organigrama,
Semana 06 organizativa de la Organizativa reglamentos y
empresa. manuales.
Comercialización:
Comercialización y -Elementos básicos
Analiza la importancia de la las 4 P. de la
comercialización y las 4 P. comercialización.
Semana 15
-Producto, Plaza,
precio y promoción.
Comprende, analiza el -Técnicas de venta
significado de la Técnicas de venta y negociación.
Semana 16 importancia de las técnicas y atención al -Técnicas de
de ventas y atención al cliente atención al cliente.
cliente.
Analiza e interpreta la Propuesta del plan
Semana 17 importancia del plan de Plan de de
comercialización. comercialización comercialización
V. METODOLOGÍA
Método participativo: Explicación del docente y diálogo, capaz de
propiciar el auto e ínter aprendizaje y la reflexión individual y colectiva en
relación a la temática planteada.
Técnicas participativas: Prácticas dirigidas, dinámicas grupales.
Exposiciones analíticas de carácter práctico.
VI. EVALUACIÓN
a. La evaluación del aprendizaje es permanente y vigesimal, siendo la nota
mínima aprobatoria de 13 (Trece) en cada una de las unidades didácticas. En
todos los casos la fracción 0,5 o más se considera como una unidad a favor del
estudiante.
b. El estudiante que en la evaluación de una o más capacidades terminales
programadas en la U.D. obtenga una nota desaprobatoria entre 10 (diez) y
12(doce)
tiene derecho a participar en el proceso de recuperación. El estudiante que
obtenga nota menor a 10 (diez), no podrá asistir al proceso de recuperación,
por lo tanto repetirá la U.D.
C. El proceso de recuperación tiene carácter obligatorio y debe
comprender acciones como trabajos prácticos, actividades de auto
aprendizaje y otras acciones formativas que el docente considere
conveniente, las mismas que deben estar relacionadas con las
capacidades terminales en las cuales obtuvo promedio desaprobatorio.
D. El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas igual o
mayor al 30% del total de horas programadas en la U.D., será
desaprobado en forma automática.
V. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS
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Secretario Académico Coordinador del Área
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Docente