Juan Caroca Carrasco

Tarea N° 5 Trabajo y Liderazgos en Equipo

Instituto IACC
04 marzo 2019
 Desarrollo de la tarea

1.- De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y
considerando el video “Motivación al equipo de ventas”, identifique qué factores
motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los
empleados.

En el video se logra ver que el líder del departamento de ventas logra establecer una arenga
motivacional al departamento de ventas, pero en una organización debe estar claro que se
debe llegar con este discurso a todos los integrantes del equipo recordar que cada individuo
posee características propias algunos requieren otro tipo de incentivo.
- Se quiere recordar al equipo que no deben quedarse dormido en los laureles.
- El líder de la organización motiva al equipo orientándolos a la meta de vender lo
máximo que puedan.
- El equipo está constantemente retroalimentado por el líder del departamento
mediante charlas y la visión de ser el número uno en las ventas.
- Eso si en la motivación se deben cuidar a todos los operadores del departamento
cada uno posee características especiales y únicas.
- El líder confía plenamente en su equipo de vendedores
- Existe un liderazgo autocrático en el departamento de ventas.
2.- Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder
comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el caso
expuesto? Fundamente su respuesta