UM FRACASSO NO GERENCIAMENTO
01) SE PREOCUPA MAIS COM APROVAÇÃO MAIS DO QUE FAZER O TRABALHO
Muitos excelentes vendedores fornecem resultados excepcionais porque são orientados para a
aprovação. Eles querem fazer um cliente feliz, então sentem o que o cliente precisa e vão além. Talvez
seja uma ligação no fim de semana para se organizar com a programação do cliente, ou lutar para obter
um desconto extra para fechar o negócio, ou aparecer na instalação ou onboarding para deixar o cliente
um pouco mais à vontade com a decisão de compra. Isso pode levar a resultados extraordinários como
vendedor. No entanto, em uma função de gerente de vendas, onde você nunca pode deixar todo mundo
feliz, essa necessidade de aprovação de todos pode levar a estresse, raiva e sobrecarga para o vendedor
que virou gerente. Às vezes, um funcionário terá que trabalhar até um fim de semana de férias para
fechar uma venda e não ficará satisfeito com essa decisão; às vezes haverá um bônus para o time a ser
distribuído e o gerente de vendas terá que escolher vencedores e perdedores; e às vezes o gerente de
vendas não pode participar de todas as ligações de vendas que a equipe deseja que participe.
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