La negociación involucra desde dos

personas hasta varias en busca de una

satisfacción mutua, una negociación es
símbolo de bienestar y aceptación por
las partes involucradas.

ANÁLISIS DE LA
Docente: Dr. Rafael Castellot Rafful
Elaboró: Anaya Martinez Silvia
NEGOCIACIÓN EXITOSA EN Sixto Alejo Margarita
Fecha: Julio de 2019
LA EMPRESA
SEMINARIO:EL ARTE DE NEGOCIAR
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Docente:DR.Rafael Castellot Rafful

ÍNDICE

Introducción…………………………………………………………………………….

Desarrollo……………………………………………………………………

Conclusiones………………………………………………………………………

Bibliografía………………………………………………………………………
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“Análisis de la negociación exitosa en la empresa”

Introducción.

La gente no se está quedando parada por falta de empleo en las empresas, están
corriendo a internet y observando que hay muchas opciones para crearse un
autoempleo. Solo en las redes sociales las personas están compartiendo desde
ideas para ser exitosos hasta oportunidades de negocios como el network marketing
multinivel y negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un arte el poder
obtener ventaja de esta técnica la cual se usa en cada paso que da una persona
desde su punto de vista o el interactuar con otra para obtener algo a cambio del
intercambio de puntos de vista u objetos tangibles.

EL comercio es la brecha que inicio con el poder de obtener algo a cambio de otro
producto se mezcla el trato personal lo cual es importante para cerrar cualquier tipo
de negociación.

Hay infinidades de negociaciones pero el objetivo es el mismo la satisfacción entre

parte involucradas en el negocio, el deseo a veces de obtener más hace la
negociación un tanto compleja, al igual el arte de negociar se puede aprender o
nacer con este don. El network marketing multinivel es una forma de negocio que
permite apalancar tus esfuerzos, ya que si trabajamos bien, podemos cobrar varias
veces de una sola venta. Pero trabajar bien significa trabajar siguiendo en forma
estricta algunos procedimientos que ya están dando resultados;por ejemplo si
somos una persona que tiene dificultades para seguir los consejos de otros será
difícil que tengamos éxito en el network marketing o redes de mercadeo.

La negociación enfoca varios puntos importantes por lo cual el objeto que se

persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal
entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables
en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.).
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La negociación involucra desde dos personas hasta varias en busca de una

satisfacción mutua, una negociación es símbolo de bienestar y aceptación por las
partes involucradas.

La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene

mucha habilidad, lo puede aprender para que se vuelva tan bueno como las
personas que nacen con ese don.

Todas las actividades de nuestra vida, sean profesionales o personales en las

cuales nos relacionamos con otros seres vivientes, significan alguna forma de
negociación. Las negociaciones comienzan desde el momento que nacemos.

Cuando por primera vez nos sentimos inconformes con algo o tenemos hambre y
comenzamos a llorar, es una de las más primitivas formas de negociar.

La venta es una de las formas más conocidas y tradicionales de negociación.

Incluso toda una teoría sobre el proceso de la negociación en ventas se ha
desarrollado recientemente, para fijar algunos parámetros exitosos del proceso de
la venta y en realidad los profesionales de la salud nos vendemos de una u otra
forma (porque en la forma de vender tu servicio también implica buen trato con el
paciente y no todos comprenden que el negociar es la base de la relación
interpersonal). Enfoco mi ensayo desde mi punto de vista y experiencia personal en
el network marketing, porque es un tema que me apasiona y conozco.

Desarrollo.

El comercio inicia cuando el hombre comienza a vivir en sociedad, una vez que se
establece un núcleo familiar y comienzan a crearse comunidades. El crecimiento de
la comunidad llevó a nuevas formas de vida social, y comenzaron a surgir nuevas
necesidades para mejorar las condiciones alimenticias, de vestido y vivienda. Con
los avances en las técnicas, y con la búsqueda de mayores comodidades, el hombre
comienza la división del trabajo. En lugar de que un hombre cubriera todas sus
necesidades (buscar alimento, vestido, vivienda, etcétera), se especializa en un
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actividad e intercambia sus bienes por otros con personas que se especialicen en
otra actividad. En un principio se utilizaba el sistema de trueque, es decir, el
intercambio directo de un bien por otro. En años anteriores, el network marketing
era rechazado por muchos líderes de negocios como un esquema para hacerse rico
rápidamente análogo a las cartas en cadena u otros fraudes piramidales Pero esos
días terminaron. Actualmente, las empresas que conforman el índice Fortune 500,
se congregan para hacer negocios a través de las redes del MLM, y los analistas de
Wall Street, cantan alabanzas a los métodos de distribución multinivel.

Allí es donde entra en escena el network marketing. Es un sistema específicamente

diseñado para darle a gente común acceso a una potenciación extraordinaria.

Las generaciones anteriores no recordamos la década de los años 90 ni por sus

cambios extraordinarios. Pero Internet fue sólo una innovación entre muchas otras.
Algunas de las transformaciones más grandes de la década sucedieron detrás de
la escena, casi sin que la prensa tradicional lo notara. Fue durante esa década, por
ejemplo, que una industria desconocida, llamada de varias maneras —network
marketing, marketing multinivel o MLM— llegó a generar ventas estimadas en 80
mil millones de dólares. De acuerdo a la Asociación de Venta Directa de los Estados
Unidos (DSA), aproximadamente 8 millones de estadounidenses estaban
participando en oportunidades de MLM al final de la década. Al igual que Internet,
el network marketing surgió durante la década de los años 90 como una de las
maquinarias nuevas más poderosas que impulsará la economía del siglo veintiuno.
Puedo hablar desde mi propia experiencia, porque he estado involucrada en la
industria del network marketing, como distribuidora y como consumidora de los
productos: en parte por apoyo a mi esposo y por otra parte obligada a participar en
un tema que promete ser prometedor.

Lo que alimenta mi profundo interés en este tema es la misma fuerza que impulsó
al network marketing a convertirse en un negocio de 80 mil millones de dólares: el
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anhelo de las masas de lograr libertad personal y financiera a través de la posesión

de un negocio.

Los negocios multinivel significan riesgo, no solo de que ganamos dinero,sino

también perdemos dinero y tiempo. Hay que tener en cuenta que lo ultimo es lo que
mas sucede porque la gran mayoría de personas no ingresan a este negocio con
mentalidad de negocio, sino creyendo que el network marketing es una solución
fácil para ganar dinero rápido.

La inversión para este negocio es muy baja, y parece ser la razón para no tomar en
cuenta la necesidad de ser disciplinados. Muchos invierten como si compraran un
numero de lotería, simplemente se ponen a esperar que el dinero empiece a caer a
sus bolsillos.

Una mentalidad de negocio implica entender la necesidad de relacionarse con las

personas, de implementar herramientas y enfocarse en seguir algunas estrategias
básicas hasta dominar el negocio. La dificultad para seguir los procedimientos
básicos puede deberse a falta de autoestima, falsa idea de que no hay que trabajar,
miedos camuflados, etc., entonces hay que trabajar en este sentido, para superar
las limitaciones.

Cuando tenemos la mentalidad de negocio ni siquiera será necesario afiliarnos a

una oportunidad de network marketing, ya que primero construiremos nuestra red
de contactos, nuestro mercado, nuestra marca personal y buscaremos a las
personas interesadas en lo que tenemos que dar; interesados en las perspectivas
que ofrecemos como soluciones a algunas necesidades.

Allí es donde entra en escena el network marketing. Es un sistema específicamente

diseñado para darle a gente común acceso a una potenciación extraordinaria.

Aunque el network marketing proliferaba en la vida de varios socios, todavía

seguíamos sufriendo dolores de crecimiento. Los networkers atraían nuevos
contactos con la promesa de una oportunidad ilimitada. Pero pocas personas podían
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disponer del tiempo, dinero o esfuerzo suficientes como para hacer funcionar el
negocio. El hombre promedio, que trabajaba a tiempo parcial, a veces abandonaba
frustrado, luego de haber gastado su dinero comprando mercadería que no sabía
cómo vender. Quienes ganaban fortunas en el MLM solían ser los supervendedores
o hijos de papi que les compraban su consumo. Como experiencia en el Network
marketing vimos como la negociación está presente en todos los niveles y es una
disputa donde todos quieren siempre salir ganando, tratando de imponer aspectos
a relucir pero en algunas ocasiones no quieren dar su brazo a torcer y también
ofrecer algo como trueque, es por ello que en el mundo empresarial existe la
evidencia de múltiples contratos donde no se sabe cómo manejar una situación. He
leído que las grandes compañías tienen un lema: el cliente siempre tiene la razón
y es allí cuando el ofertante con el temor de perder un activo para la empresa decide
que lo más recomendable es aceptar cualquier tipo de disposición que presente el
cliente dejando a un lado los estatutos que tenía en un comienzo, y esto provoca
que se deje manipular por la situación en la que se encuentra y que al final de la
reunión se dé cuenta del error que ha cometido, debido a esto deberá tener siempre
en mente, como una barrera mental un NO como respuesta y constantemente
mostrarse seguros de su postura en la negociación sin dejarse manipular por
excusas, las cuales vienen ligadas con el pedido de reducir los precios del productos
o servicio a solicitar y no solo pasa en las grandes corporaciones sino extrapolando
en el network marketing, el posible prospecto tiene y deberá tener siempre la razón,
de esta manera se logra convencer para su ingreso y motivado porque se le está
dando la razón, accede de inmediato. Una negociación satisface una necesidad,
hasta un deseo egoísta, los animales día a día con el afán de sobrevivir entran en
disputa de su comida, su hogar, estos mismos utilizan una comunicación para llegar
a un acuerdo.

Mayormente la negociación se da desde que despertamos, tomando el camión,

existe ya una negociación al intercambiar necesidades, el camionero obtiene
ingresos, y uno obtiene la satisfacción de trasladarse a otro lado.
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Uno conoce una negociación como una venta ya que se llega a un acuerdo tanto el
vendedor como el comprador, esto es cierto el vendedor debe saber percibir al
comprador, mientras este no debe dejarse doblegar al primer intento

Conclusión.

En conclusión una negociación es parte de la vida diaria, desde que uno se levanta,
hasta cuándo se va a dormir, esto se da desde épocas antiguas, cualquier persona
puede iniciar una negociación, inclusive un animal.

La negociación es considerada un arte ya que se involucran varios aspectos

sociales, psicológicos, económicos, en este caso lo consideraría una técnica
basada en una estrategia limpia.

Un negocio multinivel tiene éxito gracias a la intervención de personas adecuadas,

y buscar personas adecuadas siempre es nuevo. Las personas de nuestro entorno,
familiares y amigos no siempre son las adecuadas para nuestro negocio, de modo
que hay que buscar formas de contactar con personas adecuadas que realmente
estén buscando oportunidades para tener mejores ingresos, ingresos extra o mejor
calidad de vida. ¿Donde están?Hay muchas formas de contactar con las personas
adecuadas, una de ellas es implementando herramientas que se encogen de
recoger información de los interesados: blogs temáticos, paginas de captura,
publicidad pagada, videos, etc.Otras formas son contactando personas en la calle,
en las redes sociales, en los foros, etc., pero para que ellos se interesen hay que
hablarles no sobre lo que a nosotros nos interesa (vender), sino sobre los problemas
que ellos quieren solucionar. Es un arte que necesitas practicar mucho.
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Docente:DR.Rafael Castellot Rafful

Una negociación satisface una necesidad, hasta un deseo egoísta, los animales día
a día con el afán de sobrevivir entran en disputa de su comida, su hogar, estos
mismos utilizan una comunicación para llegar a un acuerdo.

Mayormente la negociación se da desde que despertamos, tomando el camión,

existe ya una negociación al intercambiar necesidades, el camionero obtiene
ingresos, y uno obtiene la satisfacción de trasladarse a otro lado.

Uno conoce una negociación como una venta ya que se llega a un acuerdo tanto el
vendedor como el comprador, esto es cierto el vendedor debe saber percibir al
comprador, mientras este no debe dejarse doblegar al primer intento.
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Bibliografia.

Beltri, Francesc. APRENDER A NEGOCIAR. Barcelona : Paidós,

2000. 129p. (BF637.N4B42)

Dey, Alex. LA MAGIA DE NEGOCIAR. México : Grijalbo,

2002. 228p. (BF637.N4D42).
Equipo de Economistas DVE. CÓMO NEGOCIAR CORRECTA Y EFICAZMEN-
TE.

Thomas, Jim. NEGOCIAR PARA GANAR: CÓMO CONSEGUIR SIEMPRE EL

MEJOR ACUERDO. Barcelona : Gestión 2000, 2006