SOLUCION PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 1

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CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA

2019

Camilo Mauricio Grillo

 Enunciado

En un barrio residencial, existe desde hace tres años una microempresa, la cual tiene
solamente dos trabajadores, esta microempresa vende biscochos de achiras, han conseguido una
clientela fija, se financia con pequeños créditos otorgados por cooperativas y con lo que consigue
a través de su autofinanciación. La microempresa brinda atención personalizada la cual tiene una
excelente acogida por sus clientes. En los próximos días en el mismo sector, se va a implantar
una franquicia con bastantes recursos financieros, el cual contara con un local grande y que
ofrecerá una variedad de bizcochos, panes, repostería, etc.

Pregunta 1.

Con la anterior información, realiza un análisis DAFO de esta microempresa.

FORTALEZAS
-Excelente calidad en sus productos.
-Buen servicio al cliente de modo
personalizado.
DEBILIDADES
-No contar con un establecimiento
amplio para la operación.
-Falta de conocimiento en estrategia de
ventas

-Clientela fija. -Contar con un solo producto para la

venta.

OPORTUNIDADES
-Con su calidad de servicio podrán llegar
a fidelizar su clientela.
-Es una microempresa reconocida por
todo el barrio.
-En un futuro pueden llegar ampliar sus
instalaciones, ampliar su número de
trabajadores y generar nuevos productos.
AMENAZAS
-Futura competencia del mismo sector.
-La competencia cuenta con más fuentes de
ingreso y variedad de productos.
-Corren el riesgo de que al bajar sus ventas,
sus créditos se empiecen a quedar en mora
poniendo en riesgo la estabilidad de la
microempresa.
 Pregunta 2.

Elabore una estrategia de Marketing para la anterior microempresa.

ESTATEGIA FO:
Implementacion de dias
descuentos en los
productos que pueda
llevar a la ganacia del
cliente y la
microempresa

ESTRATEGIA DA:
Analisis financiero con el ESTRATIGIA FA:
fin de determinar las Ampliacion de sus
necesidad reales de la
microempresa, creacion
MARKETING instalaciones con el fin
de lograr acercamiento
de una imagen
corporativa, mision,
ESTRATEGICO con sus clientes y generar
oportunidades
vision, objetivos. comerciales.

ESTRATEGIA DO:
oportunidades para dar a
conocer sus prductos a
traves de una pagina Web,
volantes, propagandas con
promociones.

Referencias:

-https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_anexo2.pdf

-https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_pdf1.pdf

-https://academiadeconsultores.com/marketing-estrategico-y-funciones/