UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA

MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES I

GLOBALIZACIÓN Y COMPETITIVIDAD

TRABAJOS DESARROLLADOS DURANTE EL TERCER CORTE

PRESENTADO A

JOSE PENSO

PRESENTADO POR

JOHANA CABALLERO

MATEO DE MOYA

25/05/2018

BARRANQUILLA
International Market Intelligence
Selected Country Profile
Final Project
Section I: Country Facts
México
1. Political System/ Type of Government
El gobierno federal de México es el gobierno nacional de los Estados Unidos Mexicanos, el
gobierno central establecido por sus constituciones para compartir la soberanía sobre la república
con los gobiernos de los 31 estados mexicanos y un Distrito Federal, y para representar a dichos
gobiernos ante los organismos internacionales como las Naciones Unidas. Al igual que el
gobierno federal de los Estados Unidos de América, el gobierno federal mexicano tiene tres
poderes: ejecutivo, legislativo y judicial. A través del sistema de separación de poderes, cada
una de estas ramas tiene alguna autoridad para actuar por su cuenta, alguna autoridad para
regular los otros dos poderes, y tiene alguna de su propia autoridad que es regulada por las dos
otras ramas.

El país debe su estructura gubernamental a la Constitución aprobada en 1917, que define

claramente la separación de poderes entre el ejecutivo, el legislativo y el judicial. Según la
Constitución, la soberanía nacional reside en el pueblo de México a quien también está
garantizado en la Constitución una serie de libertades personales y libertades civiles.

El gobierno federal en México, conocido como el Supremo Poder de la Federación, está

constituido por los Poderes de la Unión: el legislativo, el ejecutivo y el judicial. La Ciudad de
México, al ser la capital de la federación, es el Distrito Federal, sede de los poderes de la Unión.
Todos los poderes públicos son independientes, no hay dos ramas separadas que deban ser
depositadas en una sola persona o institución, y el gobierno legislativo no debe recaer en una
sola persona.

Hoy en día, el gobierno en México es una democracia multipartidista. Entre los varios partidos
políticos registrados que participan en las elecciones federales y locales, los más destacados
son el Partido Revolucionario Institucional, el Partido Acción Nacional y el Partido de la
Revolución Democrática

Population: 132 154 321

Main cities: Guadalajara, Guanajuato, Puebla, Morelia, Monterrey
Transparency: Tiene un puesto de 135/180 de transparencia.
Free Trade Agreements:

TRATADO PAÍS SUCRIPCIÓN ENTRADA EN

VIGENCIA

TLCAN CANADA 17 de diciembre de 1 de enero de 1994

EEUU 1992

TLC G2 (antes G3) COLOMBIA 13 de junio de 1994 1 de enero de 1995

TLC Costa Rica COSTA RICA 5 de abril de 1994 1 de enero de 1995

TLC Nicaragua Nicaragua 18 de diciembre de 1 de julio de 1998

1997

TLC Chile CHILE 17 de abril de 1998 1 de agosto de 1999

TLCUE Unión Europea 23 de marzo de 2000 1 de julio de 2000

TLC Israel Bandera de Israel 10 de abril de 2000 1 de julio de 2001

Israel

TLC Triángulo del Guatemala 29 de junio de 2000 1 de junio de 2000

Norte Guatemala Bandera de Honduras
Bandera de Honduras Honduras
Honduras

TLC AELC ISLANDIA 27 de noviembre de 1 de octubre de 2001

NORUEGA 2000
SUIZA
Liechtenstein

TLC Uruguay Uruguay 15 de noviembre de 15 de julio de 2004

2003

TLC Japón Japón 17 de septiembre de 1 de abril de 2005

2004

TLC Perú PERÚ 6 de abril de 2011 1 de febrero de 2012

TLC Único COSTA RICA 22 de noviembre de 1 de julio de 2013

EL SALVADOR 2011
GUATEMALA
HONDURAS
NICARAGUA

TLC Panamá PANAMÁ 3 de abril de 2014 1 de julio de 2015

2. Economy
La economía de México está basada en el mercado libre orientado a las exportaciones. Es la
economía más grande de Hispanoamérica, la 2.ª de América Latina y la 3.ª economía de mayor
tamaño de toda América, solo después de la de los Estados Unidos y la de Brasil, Según datos
de 2014 de la CIA, el producto interior bruto, supera el Billón de dólares, convirtiendo a la
economía mexicana en la 13.ª más grande del mundo y la número 13 por Tipo de cambio.
A pesar de su estabilidad macroeconómica que ha reducido la inflación y las tasas de interés a
mínimos históricos y que ha incrementado el ingreso per cápita, existen grandes brechas entre
ricos y pobres, los estados del norte y los del sur, y entre la población urbana y rural. Algunos de
los retos para México siguen siendo mejorar la infraestructura, modernizar el sistema tributario y
las leyes laborales así como reducir la desigualdad del ingreso.
La economía contiene una mezcla de industrias y sistemas agrícolas modernos y antiguos,
ambos dominados cada vez más por el sector privado. Los gobiernos recientes han expandido
la competencia en puertos marítimos, telecomunicaciones, la generación de la electricidad, la
distribución del gas natural para modernizar la infraestructura. Se trata de una economía
orientada a las exportaciones, con un comercio exterior regulado en tratados de libre comercio
(TLC) con más de 40 países, incluyendo a la Unión Europea, Japón, Israel y varios países de la
América Central y la América del Sur. El TLC más influyente es el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte (TLCAN), firmado en 1992 por los gobiernos de Estados Unidos, Canadá y
México, el cual entró en vigor en 1994 En 2006 el comercio de México con sus socios
norteamericanos representaba cerca del 90 % de sus exportaciones y el 55 % de sus
importaciones. Según la lista Forbes Global 2000 de compañías más grandes del mundo en
2008, México contaba con 16 empresas en la lista.
GDP/ GDP Growth:1.249.97/1,9
Purchasing Power: $2.406 trillion (2017 est.)
Inflation: La tasa de inflación en México disminuyó a 4.55% anual en abril de 2018 desde 5.04%
en marzo y por debajo de las expectativas del mercado de 4.59%.
Currency/ Exchange Rate: 1 MXN = 0,05063 USD
Trade Indicators
Unemployment Rate: 2.9%
Inflation rate: 4.55%
Balance of Trade:1918 USD
Government debt to gdp: 46.4%
Foreign Investment: USD 29 Billion in 2017
3. Socio –Cultural Analysis
Language: Español y Náhuatl
Culture
La cultura mexicana mezcla elementos de diversas épocas y orígenes, desde los pueblos
precolombinos y conquistadores de la época colonial hasta las influencias contemporáneas de
Estados Unidos. Actualmente, todavía existen 56 grupos indígenas con sus respectivas lenguas,
que son reconocidas como nacionales, aunque en la práctica su uso está bastante limitado. El
náhuatl es el idioma nativo con mayor número de hablantes y su población se concentra en
Distrito Federal, Guerrero, Hidalgo, Morelos, San Luis Potosí, Estado de México, Puebla y
Veracruz.

México es un país mayoritariamente urbano. Más del 85% de los habitantes viven en grandes
ciudades como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, donde se han adaptado a los
cambios que ha traído consigo la modernidad. Sin embargo, en los pueblos todavía se respetan
los usos y costumbres de sus antepasados. El 17,1% de la población indígena total del país
también vive en las principales ciudades.

La riqueza natural de México, su pluralidad y sus valores se reflejan en diferentes

manifestaciones culturales. Una de las más características es la gastronomía, que fue reconocida
como Patrimonio Inmaterial de la Humanidad por la UNESCO en 2010. La cocina mexicana
mezcla ingredientes típicos de la época prehispánica, como el maíz, el chile, el cacao, el
aguacate y el nopal, con otros que fueron introducidos durante la época colonial, como las carnes,
el arroz y el trigo. El pulque, el tequila y el mezcal son las bebidas más características.
Los mexicanos perciben la muerte de una manera muy peculiar, e incluso se "burlan" de ella y la
aceptan muy abiertamente. Está presente en su vida cotidiana, en canciones, fiestas y poesías.
Consideran que está indisolublemente unida a la vida y que celebrarla es una forma más de
celebrar la vida.

Los mexicanos también se caracterizan por ser gente alegre, amable y acogedora. Les encanta
la fiesta, la música y pasarlo bien, pero al mismo tiempo son personas serias y trabajadoras. En
definitiva, un pueblo fascinante y diverso que te abrirá los brazos y te invitará a conocerlo y a
disfrutar de la vida junto a ellos.

Religión
80% de la población de México es Católica. La religión tiene una importante presencia en las
festividades nacionales y regionales. Una de las más particulares es el Día de los Muertos, que
se celebra entre los días 1 y 2 de noviembre, fecha en la que según la creencia popular los
difuntos vuelven del más allá para participar en la fiesta junto con los vivos. Para recibirlos se
realizan ofrendas en los cementerios con sus comidas y bebidas favoritas y se toca música.
Average age: Mexico tiene una edad promedio de 27.5
Other socio-cultural Indicators
4. Technological Analysis (access)
Con el objeto de tener una visión amplia de la evolución del Gasto en Ciencia y Tecnología y el
pib del país durante los años 2002-2011, se muestra la tendencia del gasto federal en ciencia y
tecnología durante el periodo señalado. Se advierte una tendencia levemente positiva, de
acuerdo con el conacyt el gasto federal en ciencia y tecnología ascendió a 58, 810 millones de
pesos, en el 2011, representando un crecimiento en términos reales de 2.4% respecto al 2010,
y cabe señalar que esto se debe a los aumentos presentados en los sectores Salud y Seguridad
Social, Economía y Energía. Sin embargo, en proporción al pib, se aprecia un estancamiento
entre el 0.3 y el 0.4 del pib.
Section II: Product Requirements and Market Analysis (VEHÍCULOS LIGEROS)
1. Quotas
La cuota para las exportaciones de autos livianos están en mil 560 millones de dólares para el
primer año, con un aumento anual hasta que expire el tratado en 2019.
2. Licenses:
Para envíos se requieren la original y tres (3) de la factura comercial, con la firma del vendedor
o expedidor. • Certificado de inspección, SGS. Se impondrán multas si la factura comercial
no se presenta sobre llegada y la copia firmada de la factura no es incluida en el paquete.
3. Sanitary-technical requisites
El mercado de vehículos ligeros no tiene requisitos sanitarios
4. Packaging/ Labeling Requirements
El embalaje
La Norma Oficial Mexicana NOM-050-SCFI-2004 brinda una serie de informaciones sobre el
etiquetado general de los productos.
Las etiquetas deben contener: los nombres del fabricante y del importador, la descripción de los
componentes, cuando corresponda, las advertencias de riesgos; etc.
Consulte la NOM correspondiente al etiquetado.
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado
Se debe expresar en español, pero pueden usarse expresiones en otros idiomas.
Unidades de medida autorizadas
Se debe utilizar el sistema métrico decimal. También pueden incluirse otras unidades de
medición.
Marcado de origen "Hecho en"
Siempre debe incluir la frase "Producido en...", "Hecho en...", "Fabricado en..." u otras frases
análogas.
Normativa relativa al etiquetado
Existen reglas específicas para bienes como productos a granel, animales vivos, libros, revistas
y publicaciones periódicas, refacciones, etc.
5. Consumption:
La venta de vehículos ligeros en México registró un incremento del 7,3%. Por su parte, los autos
compactos registraron un crecimiento de 20,1%, los de lujo incrementaron sus ventas 18,4%, los
vehículos de usos múltiples reportaron un alza del 16,4% y los camiones pesados se
incrementaron 7,3%. Adicionalmente se destaca que el número de autos usados importados
registró un aumento del 64,5%, lo que genera inquietud en el sector automotriz mexicano ya que
de él se genera alrededor del 3,5% del PIB nacional y 20% del PIB manufacturero.
6. Industry/ Market Analysis and Tendencies
Se calcula que México producirá más de 3 millones de vehículos ligeros (el doble de las unidades
producidas en 2010). Este incremento en la industria automotriz generará también un aumento
en la demanda de autopartes. En el marco del TLC entre Colombia y México, las exportaciones
de autopartes desde Colombia han tenido un crecimiento compuesto del 22,7% en los últimos 4
años.
7. Target Consumer / Segments
El mercado de vehículos ligeros está fragmentado y formalmente lo constituyen: los fabricantes
de autopartes, los distribuidores mayoristas y minoristas, tanto de partes nuevas como usadas;
las tiendas de autoservicios y las agencias distribuidoras de vehículos. El canal de distribución
más utilizado es el de los grandes importadores-distribuidores para el mercado de reposición,
quienes hacen llegar los productos al consumidor a través de la venta directa o los distribuidores
minoristas.
Section III: Market Regulations/ Access Conditions / Logistics
1. Documentation/ Regulations
Certificado de Origen Documentos de Revisión, Documentos de Mercancías Peligrosas,
Documentos: Envíos Temporales, Certificado de Registración, Declaración de Exportación del
Remitente o SED y Sistema Automatizado de Exportación(AES, siglas en inglés), Llenado de los
requerimientos del Sistema Automatizado de Exportación, Suministro de Información Correcta,
2. Marítimo
México, posee una gran infraestructura portuaria que le permite y le facilita sus operaciones
comerciales con el resto del mundo, cuenta con 22 puertos ubicados estratégicamente sobre el
Océano Atlántico y Pacífico. Los cuatro principales puertos del país, por los que pasa el 60% del
tráfico marítimo de mercancías, son Puerto Altamira y Puerto Veracruz en el Golfo de México, y
Puerto Manzanillo y Puerto Lázaro Cárdenas en la costa del Pacífico, mucho de su tráfico se
dirige a los puertos de: Altamira, Veracruz, Manzanillo, Progreso, Lázaro Cárdenas, y Ensenada.
Aereo
México tiene la red más extensa de aeropuertos de América Latina, con aeropuertos en cada
ciudad de más de 500.000 habitantes. Cuenta con 82 aeropuertos de los cuáles 48 con servicio
aduanero a lo largo de su territorio y 1,839 pistas, 228 de estas se encuentran pavimentadas. La
oferta aérea para exportación desde Colombia está compuesta por servicios cargueros y por
cupos en vuelos de pasajeros. La ruta para carga entre Colombia y México se orienta
principalmente hacia el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México. En lo que respecta a
tarifas, existe una asociación encargada de regular todo lo concerniente a transporte aéreo, la
IATA, por sus siglas en inglés, International Air Transport Association es la encargada de poner
tarifas máximas, las cuales deben ser cumplidas por las aerolíneas o de lo contrario serán
sancionadas.

Section IV: FTA and Rules of Origin

México tiene una red de 10 TLC con 45 países, 32 Acuerdos Recíprocos de Promoción y
Protección de Inversiones (RIPPA) con 33 países, 9 acuerdos comerciales (Complementación
Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI) y es miembro del Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP).
Además, México es un miembro activo en organismos y foros multilaterales y regionales como
la Organización Mundial del Comercio (OMC), la Cooperación Económica Asia-Pacífico
(APEC), la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) y la ALADI

Section V: Prices
A las empresas de partes y componentes automotrices les resulta 7% más caro producir una
pieza en China con respecto a fabricarla en México y es 10% más costoso hacerlo en Estados
Unidos (EU), comparado con la industria mexicana, lo que la ha hecho un destino atractivo para
las inversiones.

Section VI: Channels of Distribution and Competition

1. Agents/ Distributors/ Retailers/ Chains
El mercado de autopartes de méxico está principalmente compuesto por Nissan-Renault,
Honda, Mazda, Audi, Mercedes-Benz y BMW.

Canales de Distribución.
El mercado de autopartes está fragmentado y formalmente lo constituyen: los fabricantes de
autopartes, los distribuidores mayoristas y minoristas, tanto de partes nuevas como usadas; las
tiendas de autoservicios y las agencias distribuidoras de vehículos. El canal de distribución más
utilizado es el de los grandes importadores-distribuidores para el mercado de reposición, quienes
hacen llegar los productos al consumidor a través de la venta directa o los distribuidores
minoristas.
Section VII: Business Culture
Principios fundamentales de la cultura de negocios
Regla básica: las relaciones de negocios son relaciones personales. Se debe invertir tiempo para
construir una relación ya que los mexicanos no establecen relaciones de negocios con gente que
no conocen. Es necesario estar siempre en contacto con sus socios.
El primer contacto
El primer contacto se hace por lo general por mail o por teléfono.
En México la jerarquía y el estatus son aún importantes. Asegúrese tratar con la persona que
tomará las decisiones, así como de negociar con personas de su mismo nivel jerárquico.
Los saludos
El contacto físico y la cordialidad son esenciales para ganar la confianza y la comprensión de un
mexicano.
Los hombres de negocios le darán un apretón de manos que durará más tiempo que en la
mayoría de los países europeos. Una vez que la relación se ha convertido en una amistad, el
apretón de manos será seguido por un abrazo breve.
Cuando conozca a una mujer de negocios, un apretón de manos es formal y apropiado. Algunas
mujeres se acercarán a usted para besarle la mejilla; haga lo mismo dando un ligero beso en la
mejilla (sólo uno).
Cómo presentarse
En México la mayoría de las personas tiene tres (o incluso más) nombres: el apellido, es
compuesto por el apellido paterno y materno. Cuando se redacta una carta o un e-mail, los
mexicanos escribirán el nombre seguido por su primer apellido y la primera letra del segundo;
verbalmente utilizarán sólo el nombre de pila y el primer apellido.
Los títulos profesionales son muy importantes, infórmese sobre el título de su interlocutor y
siempre diríjase a él como: "Doctor", "Profesor", "Ingeniero" o "Licenciado", seguido del primer
apellido.
Las relaciones de negocios
Los mexicanos son naturalmente sonrientes y cordiales Por ello, antes de comenzar la discusión
de negocios, es fundamental mostrar un auténtico interés y conversar brevemente sobre la
familia (que es muy importante), el tiempo o el país (ya que existe un fuerte sentimiento de
identidad nacional). Los mexicanos tienen la costumbre de tutear a la mayoría de personas,
seguramente le pedirán tutearlos.
Si recibe una invitación a casa de un mexicano o a alguna ocasión de reunión informal, aproveche
para establecer relaciones personales, que serán importantes. No es aconsejable hablar de
negocios en estas reuniones.
Según las normas sociales mexicanas, es difícil decir que no. Por lo mismo, un "sí" no significa
siempre que "sí".
Los regalos
Dar un regalo no es primordial para cerrar un negocio en México. Sin embargo, es considerado
como un gesto de buenas intenciones. Evite dar regalos muy caros para no incomodar a su
contraparte.
Comunicación de negocios
El email es utilizado para la comunicación en general, pero los negocios casi nunca se cierran
por mail o por teléfono. Los mexicanos prefieren mirar los ojos de su contraparte cuando firman
un acuerdo de negocios.
La lengua oficial es el español pero la mayoría de las personas de negocios hablan un inglés
fluido. Sin embargo, los mexicanos aprecian los esfuerzos de los extranjeros por hablar español.
Código de etiqueta
En general, la vestimenta adecuada de negocios es más formal que en muchos países europeos.
En la finanza es muy común el uso de la corbata y el traje de chaqueta. En el sector
agroalimentario - que es más relajado - unos vaqueros, chaqueta y camisa son adecuados.
La vestimenta femenina es elegante, pero conservadora. Se recomienda utilizar un traje de
chaqueta o un vestido sencillo además de maquillaje, tacones y perfume.
Tarjetas de visita
Se aconseja su uso. Una vez que usted reciba la tarjeta de sus contrapartes debe dejarlas sobre
la mesa enfrente de usted. Usted debe dar la suya sin ninguna formalidad específica.
Section VIII: Other Market Characteristics
El 60% de los mexicanos encuestados considera la disponibilidad de productos reciclables; 55%
afirma que busca productos 100% biodegradables; y un 50% se inclina por productos orgánicos
y/o naturales. Destaca también la creciente preferencia por realizar compras por internet, muchas
veces en forma conjunta a fin de aminorar costos. El factor económico no deja de ser relevante
dada la mayor conciencia del impacto de las crisis internacionales y del desempeño de la
economía doméstica.
Por otra parte la Consultoría Accenture, revela que 54% de los mexicanos encuestados están en
proceso de búsqueda y abiertos a cambiar de proveedor y que sólo el 29% está satisfecho con
sus actuales proveedores. Los mexicanos buscan que sus proveedores se enfoquen en cuatro
aspectos fundamentales: la alta calidad de los productos y servicios la innovación, amplia gama
de productos y servicios, y un alto nivel de confianza. Los datos provistos indican que las
empresas se encuentran en un momento clave para captar nuevos clientes en un mercado
potencial de más de 110 millones de consumidores, mediante una oferta competitiva (calidad,
precio, uso de tecnologías, respeto por el medio ambiente y mejores condiciones de pago), mayor
contacto con el cliente y realizando una promoción más agresiva.
1. Escoja un producto. Describa las oportunidades de exportación (países destino)
para ese producto según el sitio web ProColombia.
2. ¿Cuales son los objetivos principales de ProColombia?
3. Describa alguno de los servicios que ProColombia ofrece a los exportadores
4. ¿Qué son las ruedas de negocios?
5. Que es Bancoldex y cómo se relaciona con el proceso exportado?
6. Investigue alguna de las ventajas que tiene colombia para la logística
7. Comparta al menos tres noticias de la sección de exportación del sitio web, que
son relevantes para su negocio

Desarrollo

1. Producto: Automóviles: cuentan con diversos países destino, tales como España, Canadá
y Ecuador.

2. Como parte del desarrollo del nuevo esquema de internacionalización de la economía, la

labor que venía desempeñando PROCOLOMBIA en la promoción de exportaciones se
dividió en dos áreas: Promoción Financiera y No Financiera. El Banco de Comercio
Exterior Bancoldex, sociedad anónima de economía mixta creada mediante el Artículo 21
de la Ley 7 de 1991, organizada como establecimiento de crédito bancario y vinculada al
Ministerio de Comercio Exterior, pasó a ejercer la promoción financiera.
Se creó PROCOLOMBIA Colombia como organismo de promoción no financiera de las
exportaciones, mediante la constitución de un fideicomiso de patrimonio autónomo
(Decreto 2505 del 5 de noviembre de 1991).

3. Estos son los tres tipos de servicios que presta PROCOLOMBIA a los exportadores:

Información
A través de los Centros de Información, así como en la página web, PROCOLOMBIA
pone a disposición de los empresarios información de mercados, documentos sectoriales
y análisis de tendencias orientados al aprovechamiento de oportunidades en el exterior.

Formación exportadora
A través de los Centros de Información se ofrecen programas de capacitación a los
empresarios que deseen incursionar en los mercados internacionales.

Promoción
La Vicepresidencia de Promoción de Exportaciones por medio de sus gerencias ayuda a
la promoción y oferta de los bienes y servicios en el exterior, para esto organiza ruedas y
macrorruedas de negocios, hace alianzas con ferias y exhibiciones y promueve la
participación en eventos internacionales entre otras actividades.
4. PROCOLOMBIA en su misión de promocionar las exportaciones colombianas realiza
reuniones de empresarios por nacionales con compradores internacionales por cada uno
de los sectores prioritarios con el propósito de realizar negocios. A eso se le llama, rueda
de negocio

5. Es el banco de desarrollo para el crecimiento empresarial en Colombia, apalancando

compañías de todos los tamaños, todos los sectores y todas las regiones de Colombia
indistintamente de su tiempo de existencia, con servicios de conocimiento e instrumentos
financieros. A las empresas colombianas de todos los tamaños (micro, pequeñas,
medianas y grandes), ya sean de la cadena exportadora o del mercado nacional.
Bancóldex también atiende a los compradores de productos colombianos en el exterior;
las entidades públicas o privadas -nacionales o internacionales- y establece alianzas con
entes territoriales de Colombia y organismos multilaterales.
Adicionalmente, como administrador de Programas Especiales, Bancóldex ofrece
instrumentos para promover la inclusión financiera en la población de menores ingresos
por medio del Programa de Inversión Banca de las Oportunidades. También promueve el
emprendimiento dinámico y de alto impacto a través de iNNpulsa Colombia; apoya
mediante instrumentos de cofinanciación no reembolsable, programas y proyectos
dirigidos a la innovación y competitividad por medio del Fondo de Modernización e
Innovación para las Micros, pequeñas y medianas empresas iNNpulsa Mipyme.
Finalmente, la administración del Programa de Transformación Productiva-PTP, cuya
función se concentra en fomentar la productividad y la competitividad de sectores con
elevado potencial exportador, permitió consolidar en Bancóldex una oferta de servicios
más integral para a atender junto con los Programas Especiales desde iniciativas de
emprendimientos de alto impacto hasta las necesidades de financiamiento de grandes
empresas con un mercado ya consolidado a nivel internacional.
6. La logística en Colombia a pesar del poco tiempo que lleva establecida a alcanzado
grandes avances convirtiéndose así en uno de los campos más codiciados del país.
Colombia cuenta con la más poderosa herramienta en logística y es el ser humano ya
que cuenta con una habilidad inteligencia y destreza en los negocios, Actualmente la
cadena de suministro se ha convertido en la base del desarrollo empresarial para lo cual,
se han implementado diferentes tecnologías que mejoran su gestión. Dichas tecnologías
son conocidas como TICs (Tecnologías de Información y Comunicaciones), las cuáles
varían según las etapas de la cadena de suministro (procesos logísticos).
7. http://www.colombiainvierte.com.co/noticias/colombia-y-brasil-firman-acuerdo-
automotor-y-acuerdo-de-inversiones
http://www.colombiainvierte.com.co/noticias/colombia-y-brasil-firman-acuerdo-
automotor-y-acuerdo-de-inversiones https://www.dinero.com/economia/articulo/jaguar-
pasara-al-tablero-este-viernes-a-las-9am/249072
 1. ¿Qué son las agendas comerciales?
2. Explique los 5 pasos para determinar si su empresa está lista para exportar y
mencione las herramientas de proexport para llevar a cabo estos pasos.
3. Enumere los pasos para exportar las mercancías.
4. Enumere los pasos para exportar servicios.
5. ¿Qué tipo de información ofrece el sitio como herramienta para los exportadores?
6. Explicar los diferentes tipos de programas de formación exportadora ofrecidos por
procolombia a los exportadores (PFE)

Desarrollo

1. Las Agendas Comerciales son un instrumento de PROCOLOMBIA para la promoción de

los empresarios nacionales que se van a otro país a buscar negocios y de los empresarios
extranjeros que llegan buscando bienes y servicios a Colombia.
2. a. Prepárese para exportar: Evalúe su potencial exportador, Evalúe cuál de sus
productos tiene mayor potencial exportador, Fortalezca sus conocimientos en comercio
exterior. b.
Identifique el potencial de internacionalización y los requisitos para su producto:
Identifique la posición arancelaria de sus productos, Encuentre los mercados potenciales
para sus productos, condiciones de acceso (certificaciones y otros requerimientos)
c.Requerimientos del mercado y comprador: Oportunidades y tendencias
d.Logística y Distribución física internacional: Logística internacional, Aspectos
logísticos para la exportación de perecederos, Términos de negociación INCOTERMS
2010, Simulador de costos y lista de chequeo, Empaques y embalajes, seguros, Alianzas
de transporte e. Gestión
comercial y Herramientas ProColombia: Programación de eventos, Seminarios
,Telepresencia, Adecuación, Macrorruedas, Ferias internacionales, Publicaciones
3. Pasos a seguir para exportar mercancías:

Registro como exportador

Tramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o SuperCade.
.
Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las características del país
a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad.
Ubicación de la posición arancelaria
Localice la subpartida arancelaria de su producto a través del arancel de aduanas o en el Centro
de Información de su ciudad.

Procedimientos de visto bueno

Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la autorización de la
exportación. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud de Autorización de Embarque ante
el sistema informático de la DIAN.
Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:
● Cuando tenga lista la mercancía verifique términos de negociación.
● Puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de transporte
internacional.
● En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la Solicitud de
Autorización de Embarque.
● Si la exportación tiene un valor superior a USD 10.000, este procedimiento se debe hacer
a través de una Agencia de Aduanas.
Medios de pago
Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras
avaladas, garantías Standby.
Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas
Debe reintegrar las divisas a través de los intermediarios del mercado cambiario, como son:
bancos comerciales y otras entidades financieras.
4. Pasos a seguir para exportar servicios: Registro como exportador
Tramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o SuperCade.
Estudio de mercado y localización de la demanda potencial Seleccionar el mercado
en el que se quiere incursionar. Identificar las características del país a donde se va a
exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad tributaria en ese
mercado
5. Procolombia ofrece: Estadísticas Comercio Exterior, Estadísticas de exportaciones
colombianas, Informe general de Exportaciones, Identificador de Oportunidades Perfiles
por departamento, Publicaciones, Ruta Exportadora, Seminarios, Rutas y tarifas de
transporte, Perfiles Logísticos de Exportación por País, Estadísticas de Carga, Simulador
de Costos DFI
6. PROCOLOMBIA, tiene a su disposición un servicio mediante el cual capacita de manera
práctica a los empresarios, proporcionando las herramientas necesarias para dar inicio al
proceso de internacionalización, minimizando riesgos y optimizando las capacidades y
habilidades de la empresa. El programa está
conformado por seminarios teórico prácticos en temas de Bienes, Servicios y Turismo.

Conozca sus programas:

● Prepárese para Exportar
● Diseñando su estrategia Exportadora:
● Gestión del Turismo Internacional
Trabajo Final

Diferentes formas de inversión extranjera directa.

Se consideran como inversiones extranjeras directas los aportes provenientes del exterior, de
propiedad de personas extranjeras, al capital de una empresa; y la adquisición, con ánimo de
permanencia, de participaciones, acciones o cuotas en el mercado de valores. Sus formas más
generales son: la importación de divisas libremente convertibles para inversiones en moneda
nacional como la creación de empresa o como aporte directo de capital a una empresa o
adquisición de derechos, acciones u otros valores; importación de maquinaria, equipos u otros
bienes físicos o tangibles, aportados al capital de una empresa como importaciones no
reembolsables; Importaciones de divisas libremente convertibles para efectuar inversiones en
moneda nacional destinadas a la compra de inmuebles para residencia propia o vivienda de
funcionarios u oficinas de personas jurídicas extranjeras.

Inversión Directa

La Inversión Extranjera Directa (IED) es aquella que realizan personas naturales o jurídicas no
residentes en el país donde se efectúa la inversión, la cual puede hacerse mediante la compra
de acciones o participaciones de una empresa establecida o constituida en el país con ánimo de
permanencia.

La IED puede darse también a través de contratos que generen la colaboración, concesión o
servicios entre el inversionista y la empresa, así como mediante la adquisición de inmuebles en
el país de destino de la inversión.

Estos aportes pueden hacerse directamente en divisas que posteriormente son convertidas en
moneda local, o en especie, mediante la importación no reembolsable de bienes tangibles como
maquinaria y equipos, o intangibles, como tecnología y patentes.

Franquicia

Una franquicia es una relación jurídica y comercial entre el propietario de una marca comercial,
marca de servicio, nombre comercial o símbolo publicitario y un individuo o grupo que desea
utilizar esa identificación en un negocio.
La franquicia dirige la manera de conducir un negocio entre dos partes. Por lo general, una
franquicia vende bienes o servicios que son suministrados por el dueño de la marca o que
cumplen sus estándares de calidad.
Una franquicia está basada en la confianza mutua entre el dueño de la marca y quien adquiere
la franquicia. El franquiciador proporciona la experiencia empresarial (planes de marketing,
gestión, asistencia financiera, localización, entrenamiento, etc.) lo que de otro modo no estaría
disponible para el franquiciador, y a su vez, éste aporta el espíritu empresarial para hacer de la
franquicia un éxito.
Cómo funciona una franquicia

Existen dos tipos de franquicia:

● Franquicia de producto o marca comercial

● Franquicia de formato de negocio

En la forma más simple, el franquiciador es dueño de los derechos de un nombre o marca

comercial y vende estos derechos al franquiciado. Esto se conoce como “franquicia de producto
o marca comercial”. La manera más compleja, “franquicia de formato de negocio” implica una
relación más amplia entre las dos partes. En este modelo se provee un amplio rango de servicios,
los que incluyen la selección de la ubicación, entrenamiento, suministro de productos, planes de
marketing e incluso asistencia para obtener financiamiento.

Al comprar una franquicia, el comprador a menudo puede vender bienes y servicios que cuentan
con reconocimiento instantáneo de la marca, imagen y nombre, además puede obtener apoyo
que lo ayude a tener éxito. Pero como cualquier inversión, la compra de una franquicia no es
garantía de éxito.

Una franquicia permite al inversor o franquiciado operar un negocio. Al pagar una cuota de
franquicia, la que puede costar varios miles de dólares, se obtiene un formato o sistema
desarrollado por la compañía dueña de la marca, el derecho de usar el nombre del franquiciador
por un tiempo limitado y asistencia.

Alianza

Una alianza es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar un conjunto de objetivos
deseados por cada parte independientemente. Esta forma de cooperación se encuentra entre las
fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgánico. Las alianzas ocurren cuando dos o más
organizaciones se unen para conseguir beneficios mutuos.

Los socios pueden aportar a la alianza estratégica siempre y cuando aporten con recursos tales
como: productos, medios de distribución, procesos de manufactura, recaudación de fondos para
proyectos futuros, capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual.

La alianza es una cooperación o colaboración la cual tiene como objetivo llegar a una sinergia
en la cual cada uno de los socios espera que los resultados obtenidos, sean mejores que los
resultados alcanzados por sí mismos. Las alianzas casi siempre la transferencia de tecnología,
especialización económica, gastos y riesgos compartidos.
Joint Venture

Es la unión de dos o más empresas con el objetivo de desarrollar un negocio o introducirse en

un nuevo mercado durante un cierto periodo de tiempo y con la finalidad de obtener beneficios.

● Este tipo de contratos se caracterizan porque las empresas:

● Comparten tanto los objetivos finales, como el control sobre el proyecto común.
Comparten los conocimientos, ya sean tecnológicos, sobre el producto, el mercado, etc.

Características
Este tipo de contrato de compromiso entre empresas se suele desarrollar cuando un proyecto
concreto requiere una altísima inversión, tanto de capital como de tiempo, para emprenderlo por
separado.

Otra de las características de este tipo de contratos es que las empresas en ningún momento
pierden su identidad de empresa, siguen totalmente al margen, independientemente del proyecto
común que se esté realizando.

Es decir, cada una de las empresas sigue desarrollando su actividad principal.

Una debilidad a este tipo de unión entre empresas es que cada una de ellas tiene su propia
cultura y eso puede dificultar el trabajo común entre ambas.