Universidad de Santiago de Chile

Facultad de Ciencias
Ingeniería Física

Teoría de Proyectos

Presentación de idea de negocios

Constructora “Barpeba”

NOMBRE PRÓXIMOS ARCHIVOS A ENVIAR “INFXX BARPEBA DD/MM/AAA

Nombre Alumnos:​Hermosilla Avila, Jose

Rodríguez López, Bástian
Sánchez Álvarez, Bárbara
Nombre Profesor:​Rodolfo Andaur

Estación Central, 31 Marzo del 2018

Resumen

Este proyecto está basado en la ​construcción de una constructora de viviendas

llamada Barpeba; donde su objetivo principal es dar al cliente una buena relación
Precio-Calidad y exclusividad para su casa. ​DEBE ESTABLECER LOS
INDICADORES QUE DAN CUENTA DE ESTA OFERTA

Donde cada capítulo contemplado en este escrito analiza los diferentes temas para
la ejecución de la ​viabilidad ​FACTIBILIDAD del proyecto, contemplando estudios de
mercados, financiamiento, descripción del producto que se ofrecerá, marketing
comercial de la constructora y los aspectos legales que se requieren para realizar el
proyecto, etc.
EN ESTE CURSO SE EVALUA UNA IDEA DE NEGOCIO Y NO UNA EMPRESA,
EN ESTE CASO UNA CONSTRUCTORA
Tabla de Contenido

1. Introducción
1.1 Contextualización del Proyecto
1.2 Justificación
1.3 Objetivos Generales y Específicos
1.3.1 Objetivo General del Negocio
1.3.2 Objetivos generales del Estudio
1.3.3 Objetivos Específicos del Estudio
1.4 Metodología del Estudio

2. Descripción del Negocio

2.1 Descripción del Negocio
2.2 Análisis del Entorno
2.2.1 Político - Legal
2.2.2 Económico
2.2.3 Social
2.2.4 Tecnológico
2.2.5 Ambiental
2.2.6 Síntesis y Análisis Estratégico

3. Factibilidad Comercial
3.1 Análisis de Mercado
3.2 Clientes
3.3 Competencia
3.4 Proveedores
3.5 Sustitutos
3.6 Distribuidores
3.7 Estrategia Comercial

4. Referencias

1. Introducción

1.1 Contextualización del Proyecto

Desde hace varios años, en el mundo como en Chile, ha comenzado un crecimiento

paulatino de la población. Según a un informe realizado por la Oficina de Referencia
de la Población de EE.UU en el año 2016, Chile superará la barrera de los 20
millones de habitantes​[1] ​NO EXISTE ESTA CITA!!!! ​en el año 2030. Y en el año
2050 alrededor de 21,7 millones de personas. Por tanto, la creciente demanda de
viviendas ha llevado a la necesidad de encontrar y desarrollar nuevas
construcciones dependiendo de los gustos, necesidades, y los costos que implican
tener una casa propia. ​SE DEDUCE DIRECTAMENTE QUE A MAYOR
POBLACIÓN DEBE HABER MAYOR VIVIENDA??

Por lo cual, la cámara de comercio de Santiago realizó un elaborado documento

como guía para la creación de empresas en Chile, para potenciar el emprendimiento
de nuevas empresas y el desarrollo del país, considerando la creación de empleos,
y que existan nuevos emprendimientos, aunque en Chile sea muy costoso
desarrollar nuevas empresas, ya sea en cualquier rubro. ​CUAL ES LA EVIDENCIA
DE ESTA AFIRMACIÓN?
En la figura ​se obtiene se muestra ​los costos de crear una empresa en Chile en su
área, ejemplo de esto es la industria que es la más costosas, a diferencia del rubro
del comercio no alimentario.
 Figura 1.1​ Fuente Centro de Estudio de Economía Digital, ​CCS​. FECHA???

Las empresas constructoras deben iniciar sus actividades considerando las

modalidades de inscripción de la empresa en el Formulario 4415, que cumple con la
inscripción al rol único y tributario, declaración de inicio de actividades para la
persona natural que inicia la empresa y jurídica a la vez. Ya que, la empresa debe
seguir una serie de normas como ejemplo de licencias de construcción y permisos
para llevar a cabo su negocio. La licencia hace referencia con respecto a la ciudad
donde va a construir, cuáles son las leyes u ordenanzas que aplican a su negocio,
ya sea la cantidad de metros cuadrados, o si es el caso de construir un edificio para
departamentos, cuales son lo establecido sí máximo 4 pisos o 25.

1.2 Justificación

Al contemplar el contexto del país y la sociedad que va en aumento, esto hace que
exista una creciente demanda por tener viviendas; la regulación de políticas de
construcción ya sea por condiciones meteorológicas, estudios de suelo, etc. Se
observa la necesidad de un servicio personalizado y exclusivo del cliente, comparar
los costos con otras empresas, y finalmente el cliente tiene el derecho de escoger la
empresa de construcción que más le satisfaga. ​EVIDENCIA DE CADA
AFIRMACIÓN
1.3 Objetivos Generales y Específicos

1.3.1 Objetivo General del Negocio

La finalidad es proveer una vivienda personalizada, con material ligero resistente a

bajo costo.

1.3.2 Objetivos generales del Estudio

Evaluar la ​implementación ​OFERTA de viviendas en material ligero a bajo costo,

para clase media, ​sin la necesidad pagar un arquitecto o ingeniero para el diseño de
esta. ​LO PERMITE LA LEY???? ​Ya sea para personas con terrenos de una cierta
cantidad de metros cuadrados.

CORREGIR

1.3.3 Objetivos Específicos del Estudio

Estudiar demográfica y geográficamente las viviendas en Chile. Para discernir el

cliente más conveniente con su proyección de demanda, establecer la localización
de ​nuestro ​proyecto, y desarrollar una metodología de caracterización del cliente,
según su zona geográfica (parcelas de cierta cantidad de metros cuadrados). ​NO
CORRESPONDE

● Determinar la cantidad de trabajadores que son necesarios para la

construcción de una vivienda de cierta cantidad de metros cuadrados. ​SOLO
TRABAJADORES????
● Evaluar costos de los materiales para construir una vivienda y que tipo de
máquinas se necesitan para el diseño y posterior construcción. ​SOLO
ESTAS CUENTAS DE COSTOS???

● Evaluar financieramente el proyecto si es factible y a que público ​nos

queremos dirigir. ​DOS ASPECTOS IMPORTANTE PERO DE

COMPLEJIDAD Y AMBITO DISTINTO DENTRO DEL PROYECTO
ESTOS OBJETIVOS ESPECIFICOS NO PERMITEN ALCANZAR EL OBJETIVO
GENERAL. REVISAR PAUTA Y CORREGIR
​1.4 Metodología del Estudio

● Etapa 1​: Plan de negocio, ​contemplar las opciones estratégicas y los servicios
​
que ofrece la constructora. El segmento de mercado donde se quiere trabajar,
contemplando a los clientes potenciales. Por lo cual la unidad del Observatorio
Habitacional, dependiente de la Comisión Asesora de Estudios Habitacionales y
Urbanos con su sigla CEHU, tiene una base de datos para el diseño e
implementación del mercado inmobiliario, con sus respectivas Normas legales de
la legislación de la vivienda y construcción, leyes, etc. ​¿Y?

● Etapa 2: Estudio de inicio de actividades como empresa constructora, para le

​
inscripción de la Pyme, y así poder acceder a la emisión de documentos tributarios.
Trámite de Solicitudes Administrativas, como:
- Rut de la Empresa
- Agente Retenedor IVA
- Emisión de Boletas
- Declaración de renta

● Etapa 3: Determinar la cantidad de trabajadores necesarios para la construcción

​
de una vivienda. Estudio de costos de los distintos materiales que se requieren para
la construcción de una casa, ver el capital de trabajo, de donde se obtendrá para
financiar el negocio y pagar a los trabajadores.

● Etapa 4: La empresa debe solicitar la calificación técnica de su actividad, donde

​
especifica el tipo de construcción que se realizará, el piso de esta (madera, radier,
etc) , características de los muros, tipo de techo, etc. Y permiso en la
municipalidad donde se realizará la vivienda.

● Etapa 5: Estrategia de Publicidad de la empresa, ejemplos como un sitio web,

​
publicidad en los diarios, o en plataformas virtuales como facebook, instagram, o
folletos, volantes, etc.
LA METODOLOGÍA TIENE RELACIÓN CON EL COMO SE LOGRAN LOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS. REVISAR PAUTA Y CORREGIR

2. Descripción del negocio

2.1 Descripción del negocio

El negocio consiste en la creación de una Empresa Constructora ​EN EL CURSO SE

EVALUA UNA IDEA DE NEGOCIO Y NO UNA EMPRESA. CORREGIR ​cuyo foco
corresponde a cubrir la necesidad de vivienda para los sectores socioeconómicos
medio y alto de nuestra sociedad, con opción a construir sobre un terreno a
disposición. En un mercado cada vez más encarecido por la falta de espacio y
donde el metro cuadrado de terreno cada vez se vuelve más caro dada su escasez
(aún más en las zonas urbanas), existe un nicho no menor en las zonas fuera de la
circunvalación Américo Vespucio en la Región Metropolitana con acceso a terrenos
disponibles para la edificación pero que, en su gran mayoría, no pueden construir
dado que la industria de la Construcción maneja en promedio precios que llegan a
ser muy altos para la clase media, mientras que para la clase más acomodada
muchas veces las empresas constructoras manejan prototipos de vivienda sin
mayor implicancia en el diseño por parte del futuro propietario o bien, cuando son
diseños personalizados, los precios se disparan, lo que finalmente da como
resultado grandes terrenos baldíos en zonas acomodadas de la capital. Por otra
parte, también se busca suplir esta misma necesidad en regiones aledañas a la
Metropolitana, como lo son la Región de Valparaíso y la Región del General
Bernardo O’Higgins.

2.2 Análisis del Entorno

2.2.1 Político - Legal

Chile es un país de Gobierno de Estado Unitario, como república democrática

independiente. Los Poderes del Estado se dividen en tres grandes poderes: el
Poder Ejecutivo, cuyo representante legal corresponde al Presidente de la
República, quien es elegido vía sufragio popular, y es quien ejecuta y co-legislar
junto al Poder Legislativo; el Poder Legislativo, quien regula la legislación del Estado
a través de la Cámara de Diputados y la Cámara del Senado, además de colegiar
junto al Ejecutivo; y el Poder Judicial, encargado de aplicar la ley mediante la Corte
Suprema. ​Y QUE IMPACTO TIENE EN EL NEGOCIO????

2.2.2​​Económico

El PIB chileno creció un 1.5% en 2017, lo que se considera bajo para un país que
venía creciendo a tasas cercanas al 4%. Esto último dada la incertidumbre
internacional, así como también la incertidumbre en cuanto a los precios de las
materias primas que Chile produce, como el Cobre. Por otro lado, de acuerdo a
índices de la Cámara Chilena de la Construcción, si bien en 2017 la industria sufrió
una contracción de 1,8%, se proyecta que para 2018 haya un crecimiento de un
2,4%. ​Y LOS AÑOS EN QUE SE EVALUA ESTE PROYECTO

2.2.3 Social

La sociedad chilena es una sociedad más bien segregada en tres grandes clases
sociales y económicas: la Clase Baja o “pobre”, quienes son la clase más
beneficiada por las reformas de línea social impulsadas por el gobierno como por
ejemplo, subsidios; la Clase Media, que corresponde al grueso de la población
chilena; y la Clase Alta o acomodada, que es la clase social más pequeña pero que
concentra la mayor parte de la riqueza del país. ​NO ESTABLECE LA RELACIÓN
CON EL NEGOCIO????

2.2.4 Tecnológico

En el ámbito tecnológico, Chile es un país de libre mercado y múltiples tratados de

libre comercio con grandes países del orbe, lo que atrae nuevas tecnologías, así
como también más y mayores facilidades de acceso a la Innovación Tecnológica, lo
que en general se traduce en reducción de costos para las diferentes industrias que
hay en el mercado. En el caso particular de la industria de la construcción, este
acceso a más, mejor, y menos costosa tecnología se traduce en mejores materiales
de bajo costo, así como materiales ligeros de alta resistencia también a bajo costo;
disminución en los tiempos de producción traducidos en menos tiempo de mano de
obra y en algunos casos, menores gastos en mano de obra por este concepto, así
como también el reemplazo de la mano de obra humana en algunos casos por
tecnología afín a la industria. ​SOLO BUENOS DESEOS. CONCRETAR

2.2.5 Ambiental

Chile, y en particular la Región Metropolitana – región en la que se centra el

proyecto de este negocio – es una zona accidentada geográficamente hablando,
rodeada por el poniente por la Cordillera de La Costa y por el oriente la Cordillera de
Los Andes, lo que provoca crisis ambientales todos los años dada la mala
ventilación y la emisión de gases de efecto invernadero. Por otra parte, existe un
exceso de basura en la región, ya sea en basurales establecidos como en los
basurales ilegales, los que proliferan por la región debido a la falta de basurales
establecidos para la gran producción de basura que tiene la región. ​¿Y?

2.2.6 Síntesis y Análisis Estratégico

Dichos los puntos anteriores, se considera necesario un proyecto del tipo que se
presenta, ya que la economía desde 2013 viene a la baja, lo que sin duda repercute
en la inversión para la industria de la construcción; existe un nicho de mercado
insatisfecho y que es muy volátil ante los cambios económicos, ya que el bolsillo se
resienta en demasía dados estos cambios. Así, se considera que una empresa
constructora capaz de abaratar costos de producción que se traducen en productos
finales a menor costo que la competencia para el consumidor final, es un incentivo a
no dejar de lado este nicho, así como también supone un incentivo para la industria,
la que sin duda se vio afectada por los cambios a nivel macroeconómicos.
Desde el punto de vista tecnológico, el proyecto debe ser capaz de engranar
diferentes soluciones haciendo uso de este ítem en cuanto a las posibilidades de
abaratar costos para la producción del producto al consumidor final; en términos
medioambientales, el proyecto debe ser sustentable en cuanto a la logística del
mismo, como por ejemplo en traslado de materiales, así como también en los
presupuestos de costos y compra de materiales asociados al proyecto: primero,
porque mientras menos pérdida de material exista entonces menos pérdida
económica y financiera se tiene; segundo, porque este estudio considera que es
menester la constitución de empresas a cabeza de proyectos sustentables en
términos medioambientales dadas las necesidades y problemáticas que presenta la
sociedad chilena en este ámbito.