NAMA : AYU SEPTIANI

NIM : 16021014009
KELAS : A INDUSTRI
TUGAS II

ANALISISA MENGGUNAKAN 4P PADA PRODUK TOYOTA AVANZA

Berdasarkan hasil yang didapatkan melalui penelitian mengenai analisa
pengaruh variabel produk, harga, lokasi, dan promosi terhadap keputusan
Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya, terdapat beberapa kesimpulan
yang dapat diambil yaitu:
1. Dari uji F, dihasilkan bahwa F hitung lebih besar dari F tabel
sehingga secara simultan variabel independen yaitu produk, harga,
lokasi, dan promosi berpengaruh signifikan pada variabel dependen yaitu
keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya
2. Dari uji t
a. Produk
Variabel produk ini menjadi variabel yang signifikan mempengaruhi
Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya yaitu
nilai signifikansi sebesar
0.000 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel independen yaitu
product berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen yaitu
Keputusan Pembelian
b. Harga
Variabel Harga ini menjadi variabel yang signifikan mempengaruhi
Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya yaitu nilai
signifikansi sebesar
0.020 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel independen yaitu
Harga berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen yaitu
Keputusan Pembelian
c. Lokasi
 Variabel lokasi ini menjadi variabel yang signifikan mempengaruhi
Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya yaitu nilai
signifikansi sebesar
0,005 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel independen
yaitu lokasi berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen
yaitu lokasi
d. Promosi
Variabel promosi ini menjadi variabel yang signifikan
mempengaruhi Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di
Surabaya yaitu nilai signifikansi sebesar
0,049 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel independen
yaitu promosi berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen
yaitu Keputusan Pembelian.
3. Dari keempat variabel tersebut, variabel produk adalah variabel yang
paling signifikan atau paling dominan mempengaruhi Keputusan
Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya dengan nilai beta sebesar
0,302.

1. Variabel eksogen (X1) yaitu Marketing Mix dengan dimensi:

a) Produk
Produk ialah sesuatu yang ditawarkan sebagai usaha untuk memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen. Dalam hal ini indikator yang digunakan sebagai
berikut:
1. Toyota Avanza tipe G memiliki kualitas mesin yang terjamin
2. Toyota Avanza tipe G memiliki mesin yang hemat bahan bakar.
3. Toyota Avanza tipe G memiliki desain model yang sesuai dengan
harapan konsumen.
b) Harga
Harga ialah suatu nilai yang dipersepsikan sebanding dengan sebuah produk,
Dalam hal ini indikator yang digunakan:
1. Toyota Avanza memberi potongan harga yang sesuai dengan harapan
konsumen.
2. Harga Toyota Avanza yang anda bayarkan sudah sesuai dengan harapan
Anda.
3. Kemudahan proses pembayaran baik cash atau menggunakan kredit.
c) Lokasi
Lokasi Dealer merupakan salah satu faktor yang penting dalam mempengaruhi
proses keputusan pembelian. Dalam hal ini indikator yang digunakan :
1. Kemudahan menemukan dealer – dealer yang menjual Toyota Avanza..
2. Ketersediaan Produk Toyota Avanza tipe
G di setiap dealer.
3. Kemudahan dalam menjangkau dealer –
dealer Toyota Avanza
d) Promosi
Promosi merupakan semua metode komunikasi pemasaran yang dapat digunakan
untuk memberikan informasi kepada pihak yang berbeda -beda tentang suatu
produk. Adapun indikator – indikator promotion dalam penelitian ini adalah:
1. Toyota Avanza selalu memberikan promo – promo menarik di setiap
gerainya.
2. Toyota Avanza selalu memberikan layanan terbaik pada saat sebelum dan
sesudah pembelian (after sales service)
3. Event Promosi Toyota Avanza di tempat umum (Mall, café dan lain2)
memberi saya pengetahuan mengenai produk Toyota Avanza tipe G.
2. Variabel endogen (Y1) yaitu Keputusan
Pembelian
Puncak dari proses pencarian dan evaluasi dalam memilih satu di antara
sejumlah alternatif produk yang hendak dikonsumsi guna memenuhi harapan
pelanggan, di mana tolok ukurnya didasarkan atas lima tahap keputusan
pembelian (Kotler, 1997:192) yang disesuaikan dengan obyek (Konsumen Toyota
Avanza) dengan indikator – indikator sebagai berikut:
1. Saya membeli Toyota Avanza Tipe G mampu menjawab kebutuhan
dan keinginan saya.
2. Saya membeli Toyota Avanza tipe G karena mendapatkan
pertimbangan dari teman atau kerabat.
3. Saya membeli Toyota Avanza tipe G karena faktor layanan dari
Dealer Toyota Avanza
ANALISISA MENGGUNAKAN 4P PADA PRODUK HONDA MOBILIO

Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji besarnya pengaruh antar variabel.
Sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Perilaku pembelian seseorang dapat
dikatakan sesuatu yang unik, karena preferensi dan sikap terhadap obyek setiap orang
berbeda. Selain itu konsumen berasal dari beberapa segmen, sehingga apa yang
dibutuhkan dan diinginkan juga berbeda. Produsen perlu memahami perilaku konsumen
terhadap produk atau merek yang ada di pasar, selanjutnya perlu dilakukan berbagai cara
untuk membuat konsumen tertarik terhadap produk yang dihasilkan.
Berdasarkan penelitian tentang analisis pengaruh kualitas produk, kesadaran
merek, dan harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel
keputusan pembelian mobil Honda Mobilio di kota Semarang. Variabel kesadaran
merek memiliki nilai koefisien regresi paling besar yaitu 0,589. Berikutnya diikuti oleh
variabel harga dengan koefisien rgresi sebesar 0,376 dan yang terakhir adalah variabel
kualitas produk dengan koefisien regresi sebesar 0,240.
Berdasarkan penelitian tentang analisis kualitas produk terhadap keputusan
pembelian dapat disimpulkan bahwa kualitas produk mobil Honda Mobilio mampu
memberikan kepuasan dan kenyamanan sehingga berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian. Berdasarkan penelitian tentang analisis kesadaran merek terhadap
keputusan pembelian dapat disimpulkan bahwa kesadaran merek produk mobil Honda
Mobilio memiliki ciri khas yang dapat membuat Honda Mobilio lebih menonjol
dibanding dengan para pesaingnya sehingga berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian. Berdasarkan penelitian tentang analisis harga terhadap keputusan pembelian
dapat disimpulkan bahwa harga mobil Honda Mobilio bersaing dengan produk lain yang
sejenis sehingga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Penelitian ini juga memiliki beberapa keterbatasan. Pertama, Dalam proses
pengambilan data primer, penelitian ini menggunakan kuesioner yang ditujukan pada
masyarakat kota Semarang khususnya kepada konsumen Honda Mobilio. Dalam
menjawab aspek-aspek yang dinyatakan, responden memberikan informasi yang kurang
detail. Kedua, Penelitian ini hanya dilakukan oleh peneliti hanya dalam beberapa bulan
saja, sehingga tidak menutup kemungkinan masih banyak kekurangan dan kesalahan
dalam penelitian ini. Ketiga, Penelitian ini hanya memfokuskan pada kajian mengenai
tiga variabel utama yaitu kualitas produk, kesadaran merek, dan harga ketiga
variabel tersebut hanya dapat menjelaskan 62,7% saja, sedangkan sisanya sebesar 37,3%
dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Adanya keterbatasan tersebut, untuk penelitian selanjutnya disarankan dalam
pengambilan sampel dan daerah yang digunakan untuk menyebarkan kuesioner
hendaknya menggunakan objek lokasi penelitian yang lebih luas dan merata di seluruh
Kota Semarang sehingga wilayah penelitian tidak hanya berkisar dengan wilayah yang
diketahui peneliti. Kedua, pengisian kuesioner harus benar-benar dipantau agar tidak
ada jawaban yang kosong dan tidak terjadi kesalahan pengisian yang lebih utama
adalah pembuatan butir-butir pertanyaan harus benar-benar diperhatikan agar tidak
terjadi kebingungan responden dalam mengisi dan jawaban yang dihasilkan dapat
mempresentasikan hal-hal yang ditanyakan. Ketiga, untuk penelitian yang akan datang
disarankan untuk menumbuhkan variabel-variabel independen lainnya selain kualitas
produk, kesadaran merek, dan harga yang tentunya dapat mempengaruhi variabel
dependen keputusan pembelian konsumen agar lebih melengkapi penelitian ini karena
masih ada variabel-variabel independen lain di luar penelitian ini yang mungkin bisa
mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.