Prezado aluno,
A proposta de Produção Textual Individual (PTI) terá como temática “Franquia: Novas
Perspectivas de Atuação”.
Com essa temática objetivamos possibilitar a você estudante, a aprendizagem interdisciplinar
de conteúdos contemplados nas disciplinas desse semestre. A seguir, apresentamos as orientações
gerais para elaboração do trabalho.
1. Orientações iniciais
Fique atento(a) aos prazos de postagem do trabalho e acompanhe todos os passos em sua
área restrita, no Ambiente Virtual de Aprendizagem.
É importante que você leia os materiais disponíveis das disciplinas do semestre;
Além da pesquisa nos materiais das disciplinas, lembre-se de que a Biblioteca Digital tem
excelentes obras que tratam dos temas propostos. (A pesquisa é fundamental para o bom
desenvolvimento do trabalho).
Leia a SGA proposta e siga os passos a seguir para elaboração do seu trabalho.
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PRODUÇÃO TEXTUAL
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INDIVIDUAL – PTI
Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)
Situação-problema:
Tarefas
I. Planejando o negócio
Na situação-problema, você pode perceber que Pedro atuava na área de marketing em uma
rede varejista, mas ele pode se interessar por negócios que tenham maiores chances de sucesso,
mesmo com riscos, desde que o investimento inicial necessário esteja dentro do que ele tem
disponível (R$ 75 mil).
A. Para dar início às tarefas que auxiliarão Pedro a tomar uma decisão, você deve apresentar
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duas opções de franquias: uma que esteja mais aderente ao perfil do futuro empreendedor
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B. Toda organização precisa saber a sua missão, visão e valores, pois essas diretrizes nortearão
a instituição. Como Pedro deseja abrir uma franquia, apresente a ele a missão, visão e valores
de cada franqueador (para as duas opções de franquias selecionadas) e, posteriormente,
desenvolva sua diretriz organizacional.
C. Após instituídas as diretrizes organizacionais, Pedro já pode ter uma visão real do negócio a
ser escolhido. O próximo passo é montar a Matriz SWOT (FOFA) para cada um deles e, neste
momento, deve-se analisar e apontar, no mínimo, 3 (três) ameaças e oportunidades
existentes no ambiente externo à empresa, assim como os pontos fortes e as fraquezas que
cada modelo de negócio possui, no ambiente interno (cada quadrante da matriz deve indicar
três itens).
Desenvolvida a Matriz SWOT, você deve ainda apontar 3 (três) soluções para os pontos fracos
dos dois modelos de negócios sugeridos (franquias) e para as ameaças encontradas.
IMPORTANTE: elabore um quadro, como o proposto a seguir, para cada uma das franquias.
AMBIENTE INTERNO
Pontos Fracos Pontos Fortes
- -
- -
- -
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D. Com base nos dados apresentados nos itens A, B e C, indique para Pedro qual a melhor opção
de franquia para que ele invista o dinheiro de sua rescisão e justifique sua resposta. É
importante que ele entenda qual opção parece mais vantajosa com base nas análises interna
e externa realizadas. A partir de agora, você desenvolverá as atividades pensando apenas
nesta opção de franquia escolhida.
E. Considere que Pedro adorou sua proposta e agora partirá para o planejamento mais efetivo
de sua nova empreitada. No entanto, apesar de motivado, ele ainda tem dúvidas sobre a
condução de um modelo de negócio do tipo “franquia”.
Ao iniciar um negócio, mesmo uma franquia de sucesso, é fundamental estar atento às forças
competitivas que podem interferir em seu lançamento e continuidade. Portanto, analise a
competitividade do setor ao qual o negócio (franquia) pertence e sua atratividade a partir do
Modelo das Cinco Forças de Porter, listando, no mínimo, 3 (três) itens para cada uma das
cinco forças do modelo apresentado na sequência.
IMPORTANTE: Lembre-se que a franquia escolhida e a análise de sua competitividade e atratividade
devem estar alinhadas à localidade (região) na qual você mora e/ou estuda, principalmente se suas
características contemplarem um local físico, no ambiente off-line, e/ou região geográfica específica,
como franquias de lojas físicas, por exemplo. Isso facilitará sua análise no Modelo das Cinco Forças
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de Porter.
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Apesar de todas as vantagens que uma franquia pode proporcionar ao empreendedor, Pedro
resolveu fazer uma avaliação mais apurada e constatou que uma iniciativa como essa pode envolver
muitos desafios. Entre eles estão problemas com mão de obra, seja na contratação seja na gestão da
equipe. Além disso, por se tratar de um negócio pré-formatado, com um modelo muito bem-
estabelecido, a liberdade para a gestão do negócio é pequena devido a uma série de regras já
definidas pela marca.
Sabemos que o conhecimento organizacional é formado pelas pessoas, e parte especialmente
da aprendizagem individual, que com uma gestão adequada e voltada para a gestão do
conhecimento transforma-se em aprendizagem organizacional e, consequentemente, em
conhecimento organizacional. Para isso, a conversão do conhecimento é fundamental e o gestor
precisa estar atento aos conhecimentos tácitos e explícitos que fazem parte da empresa, estimulando
a espiral do conhecimento.
No caso da franquia que Pedro pretende adquirir:
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III. Macroeconomia
O conhecimento sobre a Macroeconomia tem por objetivo específico permitir que você
entenda como as forças da economia afetam a vida das empresas, dos consumidores e dos
trabalhadores ao mesmo tempo e como os agregados econômicos estão relacionados no
comportamento das atividades dos indivíduos e dos mercados. Esses conceitos lhe fornecem
subsídios para avaliar as flutuações econômicas e seus impactos em diversas variáveis (indicadores),
como no caso da taxa de desemprego, possibilitando elaborar cálculos e gráficos representando
essas variáveis e como poderá aplicá-los na sua vida profissional.
Para a realização das três tarefas propostas a seguir (e que, obrigatoriamente, deverão
compor um texto único), você poderá utilizar, além do texto-base indicado nesta produção textual,
o livro da disciplina de Macroeconomia (disponível na Biblioteca Virtual), além de dados que podem
ser coletados em fontes confiáveis, como IPEA, IBGE, Ministério do Trabalho (MT), entre outros.
Agora é com você, vamos ajudar Pedro a compreender ainda mais o mercado com o qual atuará.
Mão na massa!
A. Anote e apresente na sua produção textual as cinco mais recentes informações sobre a taxa
de desemprego (obs.: a utilização de gráficos e tabelas ajuda na compreensão da sua
pesquisa):
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C. O que esse indicador sinaliza para as perspectivas de mercado da franquia prospectada por
Pedro nos próximos anos? Tende a se expandir ou se contrair? Justifique a sua resposta.
Pedro sabe que a ausência de Planejamento de Caixa é um problema sério, que pode levar ao
fechamento do negócio. Sabe também que a maioria das empresas encerra suas atividades porque
falta dinheiro para honrar seus compromissos.
Para evitar esse erro com a sua franquia, Pedro vai projetar um fluxo de caixa de recebimentos
de vendas. A política de recebimento de venda define que as receitas serão recebidas em 3 parcelas,
sendo:
- a primeira à vista no valor de 60% da venda;
- a segunda no prazo de 30 dias, no valor de 25% da venda;
- e a terceira no prazo de 60 dias, no valor de 15% do valor da venda.
A expectativa de vendas para os meses de abril, maio e junho é de:
R$ 12.500,00; R$ 14.000,00; e R$ 15.000,00 respectivamente.
A. Agora, com base nesses dados apresentados, elabore o fluxo de caixa de recebimentos de
vendas previstos para a franquia escolhida por Pedro, nos meses de abril, maio e junho.
B. Considerando o total de recebimentos, a franquia de Pedro espera receber, nos meses de
maio e junho, respectivamente os valores de:
ORIENTAÇÕES GERAIS
Para nortear o desenvolvimento do que está sendo proposto, indicamos que sejam
apresentados no relatório um conjunto de tópicos na seguinte sequência, segundo as normas da
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ABNT:
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2. Introdução: Faça uma introdução envolvendo uma fundamentação teórica com os itens mais
importantes referentes ao nosso tema: Implantação de uma Franquia e como as disciplinas
estudadas auxiliam na resolução das tarefas (mínimo de uma página).
4. Conclusões: Nesta seção você fará a ligação entre os objetivos e os resultados alcançados, fazendo
uma discussão dos resultados, tendo em vista a situação geradora de aprendizagem e o objetivo do
trabalho. De modo geral, a conclusão deve ser redigida de tal modo que a ideia central do relatório
se revele e se fixe claramente ao leitor.
5. Referências: Toda a bibliografia utilizada para elaborar o relatório deverá ser citada. Utilize as
normas ABNT (NBRs) para inserção das referências.
6. Anexos (se necessário): Os anexos são utilizados para colocar alguma dedução que seja
importante e tenha sido utilizada.
A resolução da situação-problema deverá ser registrada em forma de um texto que deverá ser
postado em seu Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA).
Para o desenvolvimento do trabalho, você deverá consultar e se fundamentar nas tele aulas,
web aulas, sugestões de leitura e no livro-texto disponível na Biblioteca Digital, bem como, contar
com a orientação dos tutores a distância por meio do sistema de mensagens.
CRITÉRIOS AVALIATIVOS
Critério Significado
Riqueza de O conteúdo tem relação direta com o tema, traduz uma reflexão crítica e
argumentação contempla os pontos estabelecidos no roteiro.
Organização dos O desenvolvimento do trabalho deve seguir uma sequência que incorpore
conteúdos os conteúdos apresentados de forma condizente.
Observação: O seu tutor a distância estará à disposição para orientações sobre a Produção Textual
por meio do sistema de mensagens.
Um ótimo trabalho! Equipe
de professores