Empreendedorismo 3 e 4 Temos Esse Trabalho A Pronta Entrega Whatsapp 91988309316

TEMOS ESTE TRABALHO A PRONTA ENTREGA
WHATSAPP: (91)988309316 E-MAIL:

PORTFOLIOUNIVERSITARIO@GMAIL.COM
PRODUÇÃO TEXTUAL

Curso Superior de Tecnologia em Empreendedorismo

PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Curso: Empreendedorismo Semestre: ¾
Comportamento do Consumidor;
Análise de Investimentos e Fontes de Financiamento;
Planejamento e Inteligência de Marketing;
Disciplinas:
Processo de Criatividade;
Estratégia Empresarial e Negociação;
Seminário de Projeto Integrado IV.
Aleksander Roncon;
Dayane Freire Romagnolo;
Eduardo Nogueira;
Henry Tetsuji Nonaka;
Professores:
Marcos Marques;
Melina Aparecida Plastina Cardoso;
Nicole Cerci Mostagi;
Renato Silva.
Conhecer o processo de criação, validação e apresentação da ideia
Competências:
em prol do sucesso empreendedor.
Entender sobre os questionamentos sobre o tipo de pensamento
que leva o indivíduo à descoberta criativa.
Conhecer o Comportamento do Consumidor, as Motivações do

consumidor; Marketing e consumo e a importância da Pesquisa
sobre comportamento do consumidor.
Conhecer os fundamentos, aspectos, elementos, técnicas de

Habilidades: negociação e premissas de estratégia empresarial aplicados às
atividades comerciais.
Formar profissionais com visão integral, capacidade de adaptação e

flexibilidade, que atuem de forma interdisciplinar.
Habilitar o aluno a aplicar as técnicas de análise de viabilidade

econômico-financeira na análise de investimentos para tomada de
decisão financeira.
Permitir que os indivíduos sejam capazes de estimular a criatividade,
através da prática de processos, criando produtos e/ou serviços
criativos.
Desenvolver e aplicar métodos para entender o consumidor e suas

necessidades e desejos, o mercado, posicionamento, concorrentes
e a própria estrutura da empresa, visando facilitar os processos de
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Objetivos da venda, utilizando a pesquisa de marketing para direcionar as ações
Aprendizagem: de mercado.
Capacitar o aluno no uso de instrumental matemático aplicado as

finanças.
Temática Interdisciplinar: 
“Singularidades do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor”.
Prezado aluno,
Seja bem-vindo a este semestre!
A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como

temática: “Singularidades do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso
empreendedor”. Escolhemos esta temática para possibilitar a aprendizagem interdisciplinar dos
conteúdos desenvolvidos nas disciplinas desse semestre.
ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL
 A produção textual é um trabalho original e, portanto, não poderá haver trabalhos idênticos
aos de outros alunos.
 O trabalho deve ser postado na pasta específica (na pasta Atividades Interdisciplinares)
obedecendo ao prazo limite de postagem conforme disposto no cronograma do curso. Não existe
prorrogação para a postagem da atividade.
 É importante que você leia os materiais disponíveis das disciplinas do semestre;
 Além da pesquisa nos materiais das disciplinas, lembre-se de que a Biblioteca Virtual tem
excelentes obras que tratam dos temas propostos. (A pesquisa é fundamental para o bom
desenvolvimento do trabalho);
 A Produção Textual deverá ser desenvolvida inteiramente dentro das Normas da ABNT (Capa,
Folha de Rosto, Sumário, Desenvolvimento, Conclusão, Referências, etc.).
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Leitura e interpretação da SGA
Para atingir aos objetivos desta produção textual, você deverá seguir as instruções voltadas à
elaboração do trabalho disponibilizadas ao longo do semestre, sob orientação do Tutor a Distância,
considerando as disciplinas norteadoras. A participação na consecução da proposta é fundamental
para que haja o pleno desenvolvimento de competências e habilidades requeridas em sua atuação
profissional. Nesta produção textual deverá então ser considerado o caso hipotético “Singularidades
do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor”, apresentado na
sequência.
Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)

Situação-problema:
Singularidades do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor
Nos últimos anos, o país tem passado por crescentes ondas de desemprego, o que afeta toda
a estrutura socioeconômica e cultural da população. De acordo com estudos do Instituto Brasileiro
de Geografia e Estatística (IBGE, 2019), no trimestre de dezembro de 2018 a fevereiro de 2019, a taxa
de desemprego subiu para 12,4% no Brasil, o que representa a entrada de 892 mil pessoas na
população desocupada. Além disso, dos trabalhadores ocupados, 23,8 milhões trabalham por conta
própria.
Dentro do panorama econômico contemporâneo de globalização e alta competitividade, o
empreendedorismo tem se tornado uma das mais importantes forças impulsionadoras e
estimuladoras de mudanças econômicas e sociais.
Nesse cenário, demitido da empresa em que trabalhava, Mathias José da Rocha precisa tomar
uma decisão em relação ao montante de RS 40.000 (quarenta mil) reais recebido em sua rescisão do
contrato de trabalho. Ele analisa a possibilidade de empreender, entretanto não está convicto de que
isso é mesmo o melhor a se fazer. Ao se tornar empreendedor não há garantias de sucesso, pelo
contrário, em torno de 27% das novas empresas no Brasil fecham antes de completar o primeiro ano.
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Ao final de quatro anos, metade já deixou de operar, segundo dados do IBGE, o que indica a
necessidade crescente de capacitação para bem-gerenciar um negócio.
Após estudar o mercado empreendedor brasileiro, Mathias José percebeu que os
empreendedores brasileiros têm como característica básica o espírito criativo e pesquisador. Ele está
constantemente buscando novos caminhos e novas soluções, sempre tendo em vista as necessidades
das pessoas. A essência do empresário de sucesso é a busca de novos negócios e oportunidades,
além da constante preocupação com a melhoria do produto (SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS, 2009).
Identificando-se com a atividade empreendedora e cada vez mais empolgado, Mathias José
buscou estudar alguns casos de sucesso e ficou animado com o possível caminho a seguir. Veja alguns
casos que inspiraram Mathias José a empreender acessando os links a seguir:
 13 ideias de negócios inovadores que vão inspirar:
https://lucianolarrossa.com/ideias-de-negocios-inovadores-que-o-vao-inspirar/
 Inovação em serviços: clientes sempre satisfeitos:
https://blog.wedologos.com.br/empreendedorismo/expandir-negocio/inovacao-em-
servicos/
 7 Casos inspiradores de sucesso:
https://endeavor.org.br/desenvolvimento-pessoal/7-cases-inspiradores-de-sucesso/
 Empreendedores de sucesso – 10 Cases inspiradores:
https://myrp.com.br/empreendedores-de-sucesso-10-cases-inspiradores/
Inspirado, Mathias José identificou o empreendedorismo como uma oportunidade, começou

a pesquisar formas inovadoras, tanto de produtos quanto de serviços. Seu lema a partir daquele
momento foi, assim como Schumpeter, associar o empreendedorismo à inovação: “A essência do
empreendedorismo está na percepção e no aproveitamento das novas oportunidades no âmbito do
negócio [...] sempre tem a ver com criar uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em que eles
sejam deslocados de seu emprego tradicional e sujeitos a novas combinações”. (SCHUMPETER apud
FILION, 1999, p. 7).
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Agora, é com você!
A partir da Situação Geradora de Aprendizagem (SGA), que envolve uma série de fatos, o
seu desafio é apresentar soluções aos problemas decorrentes desta situação, considerando os
aspectos pertinentes às disciplinas “Comportamento do Consumidor; Análise de Investimentos e
Fontes de Financiamento; Planejamento e Inteligência de Marketing; Processo de Criatividade;
Estratégia Empresarial e Negociação; Seminário de Projeto Integrado IV”.
Para tanto, considere que você esteja na situação de Mathias José e apresente a proposta
de um negócio, processo, produto ou serviço inovador, que tenha como capital inicial os mesmos R$
40.000 mil dos quais ele dispõe, atendendo aos passos descritos na sequência.
LEMBRE-SE: Utilize sua própria localidade e/ou região como referências para o
desenvolvimento dos passos apresentados a seguir. Assim, para facilitar, imagine que o
negócio/processo/produto/serviço esteja localizado na cidade em que você mora e/ou estuda.
DA IDEIA INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR - Caminho
Ideia
Validação - Canvas
Mapa mental Investimento
Negociação - Pitch
Sucesso
empreendedor
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
PASSO 1 – SINGULARIDADES DA IDEIA INUSITADA
Para se certificar de que a sua ideia é, de fato, inovadora, o empreendedor deve validá-la.
Logo, você deve conversar com pessoas mais próximas (grupo primário de relações) cujas opiniões
você valoriza e respeita. Em seguida, discuta com clientes potenciais sobre o que eles gostariam de
encontrar em determinado negócio, produto e/ou serviço, por exemplo. Verifique se a sua ideia é
uma oportunidade viável para o seu público-alvo. Por último, busque informações sobre ofertas
semelhantes à sua ideia ou àquelas que podem ser substituídas com sua entrada no mercado.
Verifique porque essas demandas não vêm sendo bem-atendidas, atualmente, pesquise informações
com fornecedores, clientes, empresários, sócios, sites confiáveis, reportagens, etc. Ainda que você
tenha muitas ideias inovadoras, esse processo inicial validará uma ideia, transformando-a em uma
real oportunidade de mercado, considerada inovadora, dentro dos parâmetros estabelecidos (capital
inicial disponível e localidade).
Antes de validar a sua ideia, você precisa entender se o seu produto (ou serviço) é criativo.
De acordo com o autor Mackinnon (1978), existem cinco critérios necessários para avaliar o
negócio/processo/produto/serviço criativo:
1) Analisar a originalidade: analisar o ineditismo do produto/serviço para a sociedade;
2) Adaptação à realidade: o simples fato de ser considerado inédito ou uma novidade, não faz com
que o produto/serviço seja criativo. Faz-se necessário que este atenda a um determinado objetivo;
3) Elaboração: faz-se necessário que o produto/serviço seja elaborado e de alguma forma,
apresentado. Portanto, neste momento, faz-se necessário transformar a teoria em prática,
transformando um desenho em protótipo; uma idealização de serviço em algo aplicável;
4) Solução elegante: a solução a qual o produto/serviço se propõe pode ser simples, mas deve
apresentar seus requintes e seus diferenciais sofisticados;
5) Transformação de princípios antigos: faz-se necessário que o produto/serviço supere as
expectativas do cliente e revolucione a forma com que é visto pela sociedade.
Sugestão de auxílio/exemplo para o aluno: imagine que os drones ainda não existissem e eu tivesse
tido a ideia de inventá-los. O Quadro 1 deveria ser construído da seguinte maneira:
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Quadro 1 – Exemplo dos drones
Drones são originais pois partem do princípio de oferecer

serviços que não podem ser ofertados por humanos, ou por
conta do perigo ou por conta das limitações existentes nos
Analisar a originalidade
processos são concebidos para realizar tarefas arriscadas ao
ser humano ou ferramentas para trabalhos que ninguém
quer realizar.
Em se tratando de atividades mais perigosas, podem ser

utilizados para apagar incêndios, captar materiais
radioativos, etc. Em atividades mais pacíficas, os drones
Adaptação à realidade podem ser adotados por fotógrafos e cinegrafistas como
suporte para câmeras com o objetivo de fazer imagens
aéreas de casamentos, atividades esportivas e outras
festividades.
Elaboração
→
Fonte: Istockphoto. IDs: 927813266 e 997355926
Estes não serão apenas "materiais" que voam. Estes terão um

aspecto robusto, porém elaborados com material resistente,
Solução elegante que suporta altas temperaturas e pressões, podendo ser
utilizado em diversos tipos de ambientes (considerando altas
temperaturas, umidade e pressão).
Antigamente, alguns aparelhos (já monitorados

remotamente) tinham como objetivo permitir que soldados
Transformação de princípios vigiassem ou até mesmo atacassem determinada região de
antigos uma forma menos perigosa. Acredita-se que, após a criação
de drones, estes sejam capazes também de: auxiliar
bombeiros a apagar incêndios em regiões de difícil acesso,
auxiliar equipes de jornalismo em suas reportagens, auxiliar
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
fotógrafos em suas demandas, realizar filmagens que são
difícil acesso (como por exemplo, um enxame de abelhas), ou
ainda, transportar medicamentos de uma cidade a outra.
Fonte: elaborado pela professora (2019).
Observação relevante: as informações do quadro são subjetivas e dependem do

raciocínio/criatividade de cada aluno/empreendedor. Portanto, não há uma resposta correta ou
engessada para cada um dos itens respondidos. O interessante, como mencionado, é usar e abusar
da criatividade. As informações apresentadas são apenas sugestões de uma possível resposta.
Diante de tais informações sobre o produto/serviço criativo, elabore um quadro que contenha
as informações do seu negócio/processo/produto/serviço em relação a cada uma das características
dos produtos/serviços criativos. Para isso, faz-se necessário usar e abusar da criatividade, para que o
resultado, represente uma ideia de fato inovadora.
Analisar a originalidade
Adaptação à realidade
Elaboração
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Solução elegante
Transformação de princípios antigos
PASSO 2 – DA IDEIA INUSITADA À APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA
A) Todo empreendedor que se preze deve procurar validar sua ideia para garantir as chances de
sucesso do negócio/processo/produto/serviço. A elaboração do Canvas (Modelo de Negócio ou
Business Model Canvas) é fundamental nesse processo, já que o empreendedor pode descrever toda
a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização a partir de nove
componentes básicos que cobrem quatro áreas principais: clientes, oferta, infraestrutura e
viabilidade financeira.
Veja que o quadro tem uma proposta muito visual (visual thinking) e sintetizada, por isso,
apresenta-se nele apenas aquilo que é considerado essencial para a concretização da proposta
(pontos principais).
Figura 1 - Canvas
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Fonte: Sebrae (2013).
Pensando nisso, construa o Quadro Canvas para sua proposta. Você pode utilizar o quadro
a seguir ou utilizar ferramentas on-line, como no Sebrae (https://www.sebraecanvas.com/#/),
inserindo-o no corpo do trabalho.
WHATSAPP: (91)988309316 E-MAIL: PORTFOLIOUNIVERSITARIO@GMAIL.COM
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Parcerias Principais Atividades Principais Proposta de Valor Relacionamento com Clientes Segmentos de Clientes
Recursos Principais Canais

WHATSAPP: (91)988309316 E-MAIL: PORTFOLIOUNIVERSITARIO@GMAIL.COM
Estrutura de Custos Fontes de Receita
IMPORTANTE: O Canvas tem como característica a flexibilidade. Por isso, ao desenvolver as próximas etapas, você pode realizar alterações,
inclusões, exclusões, etc. nesses nove componentes, até que sua proposta esteja concretizada.
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
B) Agora, com o Quadro Canvas elaborado, apresente sua ideia, seu principal objetivo, evidenciando
o motivo pelo qual ela se tornou uma efetiva oportunidade. Para isso, utilize dados, notícias,
pesquisas realizadas em fontes confiáveis, relatos advindos das conversas que você teve no processo
de validação, etc., que podem dar embasamento para sua inovação.
C) Ao iniciar esse projeto inovador, é fundamental estar atento às forças competitivas que podem
interferir em seu lançamento e continuidade. Portanto, analise a competitividade do setor ao qual
seu negócio/processo/produto/serviço pertence e sua atratividade a partir do Modelo das Cinco
Forças de Porter, listando, no mínimo, 3 (três) itens para cada uma das cinco forças do modelo:
Figura 2 - Modelo das Cinco Forças de Porter
Fonte: elaborado pela professora (2019).

PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
PASSO 3 – EM BUSCA DO SUCESSO: CONHECENDO O CONSUMIDOR EM POTENCIAL
Neste tópico, você deverá analisar alguns aspectos psicológicos do consumidor e relacionar
com a ideia proposta. Duas etapas serão importantes neste sentido: (a) Criação de um mapa mental
e (b) Elaboração de um Slogan. A seguir, orientações que irão ajudar na elaboração.
A) Criação de um mapa mental (ou um quadro), com objetivo de ilustrar as associações que o
consumidor pode vir a fazer quando se lembrar de seu negócio/processo/etc. Relacione a
Marca/Nome da ideia a sentimentos/emoções/sensações que o consumidor deverá associar quando
visualizar suas campanhas de comunicação.
Figura 3 – Exemplo de Mapa Mental: Hamburger do Mc Donalds
Fonte: elaborado pelo professor (2019).
B) Elabore um Slogan (mensagem publicitária) que contemple as características do seu negócio e faça
a relação com a Hierarquia da Pirâmide de Maslow (FREGNI, 2015, p. 25), conforme o Quadro 2.
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Quadro 2 – Exemplos de Apelos de Mensagens Publicitárias X Necessidades de Maslow
Fonte: Fregni (2015).
PASSO 4 – DE OLHO NOS RECURSOS: ANÁLISE DE INVESTIMENTOS E FONTES DE FINANCIAMENTO
Avaliar o investimento total é uma das ações mais importantes associadas ao projeto de
investimento, logo que o valor a ser investido é relevante em termos de viabilidade. Tendo como
base o montante a ser aplicado no novo negócio de R$ 40.000,00, a principal atividade neste passo
é tomar uma decisão de investimento. Assim, será necessário realizar um estudo sobre a viabilidade
do negócio e, com isso, gerar um relatório com os resultados do estudo.
Para analisar a viabilidade econômico-financeira, você deve considerar um prazo médio de 5
anos para projetar os resultados operacionais e financeiros.
 Para o período de 5 anos (Tabela 1) você deverá:
 Projetar as receitas do negócio (faturamento esperado com base na análise de mercado);
 Projetar os custos dos produtos ou da prestação de serviço. Deve-se considerar o custo
variável do negócio (Ex: com base em cotações de fornecedores);
 Projetar as despesas operacionais da empresa, ou seja, o custo fixo;
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
 Projetar as despesas financeira oriundas de pagamentos de juros ou outro tipo de operação
bancária (se houver);
 Projetar a amortização de dívidas, ou seja, deve-se considerar o pagamento de empréstimos
junto a bancos ou agências financiadoras do projeto (se houver);
 Identificar o fluxo de caixa líquido projetado para cada ano;
 Com base nos valores encontrados no fluxo de caixa líquido, realize o cálculo de análise de
viabilidade econômico-financeira com os seguintes indicadores:
1. Valor Presente Líquido (VPL)
2. Taxa Interna de Retorno (TIR)
Para o cálculo do VPL, considere uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) de 10% e o
investimento inicial de R$ 40.000,00.
Tabela 1 – Projeção de Fluxo de Caixa
Fonte: elaborado pelo professor (2019).
Lembre-se, os cálculos de análise de viabilidade do seu negócio terão como base as projeções
que você realizará. Para elaborar as estimativas, realize pesquisa no mercado de atuação, cotações
com fornecedores, análise de concorrência (se houver), pesquisa com potencias clientes, etc. É
importante que a projeção seja a mais próxima possível da realidade, para que a tomada de decisão
seja coerente.
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
PASSO 5 – DA IDEIA INUSITADA À NEGOCIAÇÃO
O processo de negociação pode ser considerado como algo capaz de fazer toda a diferença
no dia a dia e projeto de desenvolvimento de um novo negócio, uma vez que os impactos desse
processo são decisivos para a execução dos planos de um novo empreendimento. Na atual
conjuntura dos negócios, faz-se necessário que o empreendedor possa estar amplamente preparado
para conduzir ou participar de processos de negociação com clientes, com fornecedores ou outra
parte interessada diretamente relacionada à sua atividade empresarial.
Percebe-se que um dos grandes objetivos da negociação é criar uma espécie de alinhamento
de interesses que podem até mesmo ser distintos, sem com isso criar um ambiente de desconforto
para as partes envolvidas, mas prezando pelo alcance de resultados para ambos. Para o
desenvolvimento de um novo negócio, construir a fase de planejamento de uma negociação auxilia
nos resultados a serem alcançados, bem como na geração de diferenciais competitivos dos mais
simples aos mais expressivos.
Você, como um bom negociador, deve levantar informações de mercado que o permitam
definir uma negociação que pode ser considerada justa. A fase do planejamento da negociação
refere-se a estabelecer um objetivo para si nesse processo. Neste momento é muito importante que
você faça uma reflexão sobre o que realmente pretende com a negociação, pensar se existem outros
aspectos a serem levados em conta, quais são esses aspectos e por que são importantes na
negociação. Ou seja, embora o objetivo principal da negociação seja sempre o mesmo (comercializar
o negócio/processo/produto/serviço), ao conhecer os outros aspectos envolvidos, você saberá em
quais pontos pode ceder aos pedidos da outra parte e em quais pontos precisa ser mais duro.
Por exemplo, qualquer pessoa que vá vender um carro irá olhar previamente o valor do carro
na tabela e na média das negociações em sites da internet para saber o valor médio pago pelo carro,
embora saiba que no momento da negociação diversos fatores alterarão esse valor, como as
condições externas do carro, a quantidade de quilômetros rodados, compra de outro veículo
envolvida no negócio, forma de pagamento etc.
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Veja que isso está muito ligado à questão de saber quais são os seus interesses e, com base
nisso, descobrir os interesses da outra parte para que possa ser feita uma negociação mais benéfica
para ambos. Para que os objetivos sejam bem-definidos, eles devem seguir alguns critérios em sua
definição, são eles:
 Específicos: devem definir com clareza qual é o resultado esperado. Ex: venda de um imóvel.
 Mensuráveis: devem ser especificados de forma quantitativa. Ex: vender 1 (um) imóvel
comercial.
 Atingíveis: eles devem ser realistas e possíveis de serem alcançados, mas não devem deixar
de ser desafiadores. Ex: no mínimo R$ 300.000,00.
 Definidos no tempo: devem especificar um horizonte de tempo para que ocorram. Ex: em até
3 (três) meses.
Atenção: A construção dos objetivos deve apresentar coerência, todos os objetivos existentes devem
ser coerentes entre si para que não se contradigam.
Ter um objetivo bem-definido para a negociação é importante também para que se possa,
posteriormente, analisar se foi atingido um resultado satisfatório com aquela negociação. Se não se
sabe qual é o objetivo, qualquer resultado será aparentemente satisfatório.
Desse modo, após decidir sobre o que você irá empreender, chega o momento de definir, de
modo criterioso, os objetivos de sua negociação, os quais devem seguir os critérios destacados
anteriormente, preenchendo o Quadro 3:
Quadro 3 – Planejamento da Negociação: definição dos objetivos.

Objetivo
Específicos
Mensuráveis
Atingíveis
Definidos no tempo
Fonte: Boas (2016).
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Mas, lembre-se: mesmo tendo um objetivo bem-definido e especificado, o negociador não
deve engessar a negociação, é preciso ser flexível e estar disposto a ceder em alguns pontos para que
uma alternativa melhor possa ser realizada.
PASSO 6 – DA IDEIA INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR
Neste momento, você deverá elaborar um Sumário Executivo, com o objetivo de despertar o
interesse do seu público-alvo em seu negócio/processo/produto/serviço proposto. Assim, é
fundamental apresentar apenas as informações essenciais e os diferenciais. Ele deve conter
basicamente:
1. Qual é a oportunidade.
2. O Mercado que irá atuar.
3. Qual é a sua solução.
4. Seus diferenciais.
5. O que está buscando.
Com as informações apresentadas descritas e com muita criatividade, você estará pronto para
vender o seu novo negócio para qualquer pessoa. Não se esqueça que a fase do planejamento de
negociação também te dará condições para “vender” sua ideia de forma mais estruturada e precisa.
Use a criatividade para vender a sua ideia

Além disso, use a criatividade empreendedora e desenvolva um Pitch (opcional). Para saber
mais, leia a matéria “Como Elaborar um Pitch (quase) Perfeito”, elaborado pela Endeavor:
https://endeavor.org.br/dinheiro/como-elaborar-um-pitch-quase-perfeito/.
Caso desenvolvido, salve o vídeo Pitch em uma plataforma de armazenamento e

compartilhamento grátis compatível e de acesso aberto, como YouTube, em nuvem – Dropbox,
OneDrive, Google Drive, 4Shared, etc., sendo que o link compartilhável correspondente possa ser
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
disponibilizado na Produção Textual para que o tutor a distância e os professores do semestre
possam acessá-lo para análise final.
DICAS para realizar o vídeo:

- Utilize seu celular na horizontal;
- Olhe para a câmera como ponto focal;
- Busque um lugar silencioso para fazer gravação;
- Peça a ajuda de amigos.
NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL
CONFIGURAÇÕES DO TRABALHO: Mínimo 8 e no máximo 15 páginas; A estrutura do trabalho deverá

ser a seguinte: capa, folha de rosto; apresentar o relatório contendo um diagnóstico dos fatos
analisando detalhadamente os aspectos pertinentes a cada disciplina; Referências. O trabalho deve
ser realizado de acordo com as normas da ABNT (NBRs correspondentes – Citações e Referências).
REFERÊNCIAS/REFERÊNCIAS INDICADAS
ACADEMIA PEARSON. Criatividade e inovação. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011. (Biblioteca
Virtual 3.0).
BELCH, G E.; BELCH, M. A. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de

marketing. 9. ed. Porto Alegre: AMGH, 2014. (Minha Biblioteca).
BOAS, E. P. V. Estratégia empresarial e negociação. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional

S.A., 2016.
CAMARGO, C. Análise de investimento e demonstrativos financeiros. Curitiba: Ibpex, 2007.
COBRA, M.; URDAN, A. T. Marketing básico. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2017. (Minha Biblioteca).
CRUZ, T. Manual de planejamento estratégico: ferramentas para desenvolver, executar e aplicar.

São Paulo: Atlas, 2017. (Minha Biblioteca).
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
FARIA, Priscilla Santos; BORGES, Luciana Guimarães Naves Lemos. Planejamento e inteligência de
marketing. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.
FILION, L. J. Empreendedorismo: empreendedores e proprietários-gerentes de pequenos negócios.

Revista de Administração da Universidade de São Paulo. São Paulo, v.34, n.2, p.05-28, abr./jun.,
1999.
GITMAN, L. J.; JOEHNK, M. D. Princípios de investimentos. 8. ed. São Paulo: Pearson, 2005.
GREWAL, D.; LEVY, M. Marketing. 4. ed. Porto Alegre: AMGH, 2016. (Minha Biblioteca).
IBGE. Contínua: taxa de desocupação é de 12,4% e taxa de subutilização é de 24,6% no trimestre

encerrado em fevereiro de 2019. 2019. Disponível em:
https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-sala-de-imprensa/2013-agencia-de-
noticias/releases/24109-pnad-continua-taxa-de-desocupacao-e-de-12-4-e-taxa-de-subutilizacao-e-
de-24-6-no-trimestre-encerrado-em-fevereiro-de-2019. Acesso em: 10 jul. 2019.
KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do
Brasil, 2018. (Biblioteca Virtual 3.0).
LADEIRA, W.; SANTINI, F. Merchandising e promoção de vendas: como os conceitos modernos

estão sendo aplicados no varejo físico e na internet. São Paulo: Atlas, 2018. (Minha Biblioteca).
LEWICKI, R. J.; SAUNDERS, D. M.; BARRY, B. Fundamentos de negociação. 5. ed. Porto Alegre:
AMGH, 2014. (Minha Biblioteca).
MARIANO, S. R. H.; MAYER, V. F. Empreendedorismo: fundamentos e técnicas para a criatividade.

Rio de Janeiro: LTC, 2011. (Minha Biblioteca).
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole,

2015. (Minha Biblioteca).
MICCOLI, R. R. B.; CAMPOS, M. I. de. Composto mercadológico. Londrina: Editora e Distribuidora

Educacional S.A, 2016.
PIROLO, A. C. I. da S. Processo da criatividade. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A.,

2016.
PREDEBON, J. Criatividade: abrindo o lado inovador da mente. São Paulo: Pearson Education do
Brasil, 2013. (Biblioteca Virtual 3.0).
PRIDE, W. M. Fundamentos de marketing. São Paulo: Cengage Learning, 2015. (Minha Biblioteca).
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
REBELATTO, D. (Org.). Projeto de investimento: com estudo de caso completo na área de serviços.
Barueri: Manole, 2004.
STOPATTO, M. Análise de investimentos e fontes de financiamento. Londrina: Editora e

Distribuidora Educacional S.A., 2016.
WOOD, M. B. Planejamento de marketing. São Paulo: Saraiva, 2015. (Minha Biblioteca).
ZOGBI, E. Criatividade: o comportamento inovador como padrão natural de viver e trabalhar. São
Paulo: Atlas, 2014. (Minha Biblioteca).
Um ótimo trabalho!
Equipe de professores

Empreendedorismo 3 e 4 Temos Esse Trabalho A Pronta Entrega Whatsapp 91988309316

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Empreendedorismo 3 e 4 Temos Esse Trabalho A Pronta Entrega Whatsapp 91988309316

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

TEMOS ESTE TRABALHO A PRONTA ENTREGA

WHATSAPP: (91)988309316 E-MAIL:

TEMOS ESTE TRABALHO A PRONTA ENTREGA

Curso Superior de Tecnologia em Empreendedorismo

Conhecer o Comportamento do Consumidor, as Motivações do

Conhecer os fundamentos, aspectos, elementos, técnicas de

Formar profissionais com visão integral, capacidade de adaptação e

Habilitar o aluno a aplicar as técnicas de análise de viabilidade

Desenvolver e aplicar métodos para entender o consumidor e suas

Capacitar o aluno no uso de instrumental matemático aplicado as

A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como

ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL

Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)

Singularidades do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor

Inspirado, Mathias José identificou o empreendedorismo como uma oportunidade, começou

DA IDEIA INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR - Caminho

Mapa mental Investimento

Drones são originais pois partem do princípio de oferecer

Em se tratando de atividades mais perigosas, podem ser

Estes não serão apenas "materiais" que voam. Estes terão um

Antigamente, alguns aparelhos (já monitorados

Fonte: elaborado pela professora (2019).

Observação relevante: as informações do quadro são subjetivas e dependem do

Transformação de princípios antigos

PASSO 2 – DA IDEIA INUSITADA À APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA

Fonte: Sebrae (2013).

Recursos Principais Canais

Figura 2 - Modelo das Cinco Forças de Porter

Fonte: elaborado pela professora (2019).

PASSO 3 – EM BUSCA DO SUCESSO: CONHECENDO O CONSUMIDOR EM POTENCIAL

Figura 3 – Exemplo de Mapa Mental: Hamburger do Mc Donalds

Fonte: elaborado pelo professor (2019).

Quadro 2 – Exemplos de Apelos de Mensagens Publicitárias X Necessidades de Maslow

Fonte: Fregni (2015).

PASSO 4 – DE OLHO NOS RECURSOS: ANÁLISE DE INVESTIMENTOS E FONTES DE FINANCIAMENTO

Tabela 1 – Projeção de Fluxo de Caixa

Fonte: elaborado pelo professor (2019).

PASSO 5 – DA IDEIA INUSITADA À NEGOCIAÇÃO

Quadro 3 – Planejamento da Negociação: definição dos objetivos.

PASSO 6 – DA IDEIA INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR

Use a criatividade para vender a sua ideia

Caso desenvolvido, salve o vídeo Pitch em uma plataforma de armazenamento e

DICAS para realizar o vídeo:

NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL

CONFIGURAÇÕES DO TRABALHO: Mínimo 8 e no máximo 15 páginas; A estrutura do trabalho deverá

BELCH, G E.; BELCH, M. A. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de

BOAS, E. P. V. Estratégia empresarial e negociação. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional

CAMARGO, C. Análise de investimento e demonstrativos financeiros. Curitiba: Ibpex, 2007.

CRUZ, T. Manual de planejamento estratégico: ferramentas para desenvolver, executar e aplicar.

FILION, L. J. Empreendedorismo: empreendedores e proprietários-gerentes de pequenos negócios.

IBGE. Contínua: taxa de desocupação é de 12,4% e taxa de subutilização é de 24,6% no trimestre

LADEIRA, W.; SANTINI, F. Merchandising e promoção de vendas: como os conceitos modernos

MARIANO, S. R. H.; MAYER, V. F. Empreendedorismo: fundamentos e técnicas para a criatividade.

MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole,

MICCOLI, R. R. B.; CAMPOS, M. I. de. Composto mercadológico. Londrina: Editora e Distribuidora

PIROLO, A. C. I. da S. Processo da criatividade. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A.,

STOPATTO, M. Análise de investimentos e fontes de financiamento. Londrina: Editora e

WOOD, M. B. Planejamento de marketing. São Paulo: Saraiva, 2015. (Minha Biblioteca).

Anda mungkin juga menyukai