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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES


ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

SÍLABUS

I. DATOS INFORMATIVOS
1. Asignatura : Administración de la Mercadotecnia I.
2. Código del curso : AD403 01A
3. Plan de Estúdios : 2017
4. Créditos : 04.
5. Ciclo de Estudios : VII
6. Tipo De Curso : De Especialidad.
7. Semestre Académico : 2017 II.
8. Pre – Requisito : Fundamentos de Mercadotecnia.
9. Duración : 17 semanas.
10. Horas Semanales : 05 (3h Teoría y 2h Practica)
11. Docente(s) : Mauro Adriel Rios Villacorta
12. E-mail : rios.villacorta@gmail.com

II. SUMILLA

El curso de Administración de la Mercadotecnia I, es un curso de especialidad y su propósito es


facilitar los aprendizajes de las estrategias de segmentación de mercados y selección del mercado
meta además del proceso de posicionamiento de una marca, empresa, así mismo, el programa del
producto, precio, plaza y promoción agregando en los servicios, personas, procesos y pro actividad,
así como entender su funcionamiento. El curso sirve de base para el curso de Administración de la
mercadotecnia II, el aprendizaje se desarrollara en el aula y fuera de ella para acercarnos a la
realidad y desarrollar competencias de investigación, trabajo en equipo y de comunicación. Para
cursar el estudio de Administración de la mercadotecnia I el alumno debe manejar los
conocimientos de instrumentos de Investigación de mercados y conocimiento del marco conceptual
del marketing, además el curso requiere del dominio de desarrollo de casos.

III OBJETIVOS DEL CURSO

El objetivo del curso de Administración de la mercadotecnia I es familiarizar a los estudiantes


con el proceso del marketing y las herramientas de de las 4 “Ps” o 7 “Ps” que permita la
construcción de modelos de negocio y planes de marketing en la realidad.
Otro objetivo importante del curso es que los estudiantes desarrollen habilidades de
investigación al analizar artículos científicos o tesis relacionados con el marketing.
De este modo los aprendizajes programados permitirán al estudiante desarrollar la capacidad
de vincular la teoría con la práctica.
IV COMPETENCIAS

Competencia Investigación “académica” Comunicación Trabajo en equipo


General (habilidades expositivas)
• Identifica un problema de • Organizar presentaciones . Compartir el
investigación. circulares y secuenciales. conocimiento.
• identifica Objetivos y • Discriminar los . Relaciones
objetivos específicos en contenidos relevantes de interpersonales.
artículos científicos o tesis. aquellos irrelevantes para .Toma de decisiones.
. Identifica Variables el tiempo asignado. . Coordinación y
dependientes e independiente. • Pertinencia en la comunicación.
• Identifica hipótesis. comunicación verbal: . Resolución de
Competencia • Discutir resultados empíricos. volumen, ritmo, problemas
s específicas • Proponer y diferenciar vocalización, entonación y colaborativo.
conclusiones de fluidez.
recomendaciones. • Comunicar con el cuerpo.
• Analiza fuentes académicas.

Competencias de Marketing.
a. Elabora modelos de negocios.
b. Analiza, segmenta mercados y define mercados meta.
c. Elabora estrategias de posicionamiento.
d. Diseña y aplica estrategias del producto.
e. Diseña estrategias para desarrollar marcas, envases y etiquetas.
f. Elabora mezclas consistentes de líneas de productos.
g. Calcula precios y diseña estrategias de precios.
h. Diseña canales de distribución.
i. Habilidad para administrar canales de distribución.
j. Elabora planes publicitarios.
k. Elabora programas promocionales.
l. Diseña estrategias para la fuerza de ventas.
m. Creativo en tácticas de marketing.

V CONTENIDO

Materiales
SEMANA

FECHAS

Unidades Didácticas Y Actividades A Realizar (Lectura, Entregables


Contenidos Audiovisuales,c En Clase
aso)
04 al 08 I Unidad: Estrategia de
de Set. marketing. Kotler, Cap. 8
01
Introducción. Lambin, Cap
Segmentación de mercados: 6
11 al 15 Práctica Dirigida N° 1. Kotler, Cap. 8
02 de Set Selección del mercado meta Identificación de
segmentos de empresas
18 al 22 Práctica Dirigida N° 2 Kotler, Cap. 10
03 de set. Posicionamiento Paper de cómo se
posiciono una empresa Lambin, Cap. 9
06 a 10 Análisis de competencia Visita a empresa.
de Set. Emprendimientos.
04
25 al 29 II unidad: Programa de Kotler. Cap. 12
05 Set. Examen I
marketing (producto y precio)
Lambin, Cap. 11
El producto, clasificación,
niveles mezcla de productos,
02 al 06 Marcas, envases, etiquetas. Kotler. Cap. 9
Práctica Dirigida Nª 3 Primera
06 de Oct. Mejor de envase y Kotler. Cap.10 entrega de
etiqueta. la
Arellano. Cap.7 investigaci
ón.
09 al 13 Exposición. Lambin, Cap.12
07 de Oct. Branding Análisis del branding de
una empresa.

16 al 20 Precios: Proceso para fijar Investigación de como Kotler. Cap.


08 de Oct. precios, métodos de fijación de fijan sus precios los 14
precios empresarios. Lambin, Cap. 15
23 al 27 Estrategias de precios. Kotler. Cap.
09 de Oct. Examen II 14
30mde III Unidad: (Plaza, Analisis de canales Kotler. Cap. 15 Entrega del
10 Oct. Al Promoción) Informe Final
03 de de distribucioó n
Diseño de Canales de Lambin, Cap.13 de
Nov.
distribución. Investigación.
06 al 10 Exposición y visita a
11 de Nov. Merchandising. supermercado.

13 al 17 Promoción: Investigación de costo Kotler. Cap. 17


12 de Nov. Decisiones sobre publicidad. de los medios.
Decisiones de promoción de Lambin, Cap. 16
ventas.

20 al 24 Venta personal. Investigación de la Kotler. Cap.18


13 de Nov. Redes sociales, fuerza de ventas.
Community manager

27 de Sustentación del Entrega del


Marketing 3.0 artículo científico.
14 nov al01 Exposiciones de artículos informe Final
de Dic. científicos o tesis.
04 al 08 Sustentación de
15 de Dic. Exposiciones del trabajo final. Informe final.

11 al 15
16 de Dic. Examen Final

VI. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

Para el logro de las competencias planteadas se hará uso de los siguientes elementos:
1. Se usará el método exposición –dialogo.
2. Trabajo en equipo.
3. Estudio de casos..
4. Visita a empresas.

VII. SISTEMA DE EVALUACIÓN

El curso se considera aprobado cuando el promedio final sea mayor o igual a 11 y es necesaria la
asistencia como mínimo al 70 % de las sesiones, con la excepción de los casos que se justifiquen
apropiadamente ante dirección de escuela.

Aspecto Criterio Instrumentos Peso

Conocimientos Evaluaciones Pruebas Escritas y orales 60 %

Habilidades - Trabajos de campo. Registro de presentación. 30 %

- Participación en clase Registro de participación.

- Trabajos de equipo.

- Exponer.

Actitudes -Asistencia. Registro de asistencia. 10 %

-Puntualidad en presentación Registro.


de trabajos.

-Comportamiento en clase.

-Participación en actividades.

VIII BIBLIOGRAFÍA.

KOTLER, Ph, KELLER, K, (2012) Dirección de Marketing, México, Pearson.


LAMBIN, J y colab. (2008) Dirección de Marketing. Mexico. Editorial Mc Graw hill.

ARELLANO, R. (1999) Marketing. Mexico. Editorial Mc Graw Hill

PIPOLI, G. (2004) El Marketing y sus Aplicaciones a la Realidad Peruana. Perú.


Universidad del Pacífico.

MAYORGA, D. ARAUJO, P. (2013)Marketing estratégico en la empresa peruana.


Perú.Universidad del Pacifico.

KOTLER, Ph. ARMSTRONG, G. (2017) Fundamentos de Marketing. México Pearson.

Lambayeque, Setiembre del 2017.

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LIC. ADM. MAURO ADRIEL RIOS VILLACORTA.

DOCENTE ADSCRITO AL DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN

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