Judul

Pengaruh Green Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Minat Beli

Masalah dan Latar Belakang Masalah

Perkembangan zaman saat ini telah memengaruhikonsumen untuk memilih produk dengan
isu lingkungan dan sosial. Produk yang baik tentunya mendukung aspek lain yang memengaruhi
lingkungan dan sosial.Perusahaan berusaha menambah pelanggan dengan menarik minat konsumen
akan isu lingkungan dan sosial.
Semakin rusaknya lingkungan juga mendorong konsumen untuk memilih produk yang ramah
lingkungan. Produk tersebut dipilih karena berkomitmen dalam menjaga lingkungan hidup dari
kerusakan karena industri yang berkembang semakin pesat telah menyebabkan kerusakan
lingkungan dalam jangka panjang yang tidak segera akan diatasi menyebabkan pencemaran dan
limbah mengotori lingkungan.

Rumusan Masalah dan Pertanyaan Penelitian

1. Apakah terdapat pengaruh green marketing terhadap sikap konsumen?
2. Apakah terdapat pengaruh green marketing terhadap minat beli?
3. Apakah terdapat pengaruh minat beli terhadap keputusan pembelian?
4. Apakah terdapat pengaruh green marketing terhadap keputusan pembelian yang dimediasi minat
beli?
Teori dan Telaah Pustaka

 Teori Perilaku Terencana

 Green Marketing
 Minat Beli
 Keputusan Pebelian

Penelitian Terdahulu
Manongko (2011) melakukan penelitian tentang “Green Marketing dan Pengaruhnya terhadap
Keputusan Pembelian Melalui Minat Membeli Produk Organik (Studi Pada Pelanggan Produk
Organik Di Kota Manado).
Boztepe (2012) melakukan penelitian tentang “Green Marketing and Its Impact on Consumer Buying
Behavior”
Ayu (2013) melakukan penelitian tentang “Pengaruh Strategi Green Marketing pada Bauran
Pemasaran terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli Rumah di Perumahan PT. Asta
Karya Pekanbaru”.

Kerangka Pemikiran Teoritis

Pendekatan pemasaran hijau (green marketing approach) pada area produk diyakini dapat
meningkatkan integrasi dari isu lingkungan pada seluruh aspek dari aktivitas perusahaan, mulai dari
formulasi strategi, perencanaan, penyusunan, sampai produksi dan penyaluran atau distribusi
dengan pelanggan. Dengan memperhatikan strategi green marketing, diharapkan dapat
mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Keputusan pembelian yang dilakukan pelanggan
melibatkan keyakinan pelanggan pada suatu produk, sehingga timbul rasa percaya diri atas
kebenaran tindakan yang diambil. Rasa percaya diri pelanggan atas keputusan pembelian yang
diambilnya mempresentasikan sejauh mana pelanggan memiliki keyakinan diri atas keputusannya
memilih suatu produk.
Faktor kedua yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah minat beli. Minat atau
intensi (intention) adalah keinginan untuk melakukan perilaku. Adanya minat dapat menimbulkan
keinginan untuk membeli produk yang ditawarkan perusahaan. Menurut Cobb-Walgren, Ruble, dan
Donthu (1995: 28) minat beli merupakan suatu pernyataan mental dari konsumen yang
merefleksikan rencana pembelian suatu produk dengan merek-merek tertentu. Jadi pada dasarnya