1. Identificar y Definir las palabras claves de la lectura.

Una palabra
clave se identifica porque es utilizada varias veces a lo largo del
escrito.

Negociación: Es un esfuerzo de interacción orientado a generar

beneficios, en una negociación están presentes los intereses y los
recursos en juego, los valores con que cada parte enfrenta el proceso.

Contrato: Es un acuerdo legal oral o escrito manifestado entre dos o más

personas con capacidad jurídica.

Errores: Los errores pueden referirse a distintos conceptos en diversos

campos de conocimiento.

Fase: es una medida de la diferencia de tiempo donde requiere un ciclo de

la onda sin considerar su verdadero periodo de tiempo.

Límites: Es una división, ya sea física o simbólica, que marca una

separación entre dos territorios o naciones.

Método: Conjunto de estrategias y herramientas que se utilizan para

llegar a un objetivo preciso.

Planificación: Método que permite ejecutar planes de forma directa, los

cuales serán realizados y supervisados en función del planteamiento.

Poder: Capacidad, energía o dominio, puede referirse a la capacidad de

hacer determinada cosa o ser algo.

Rol: Termino que proviene del inglés role, se conoce como rol social al
conjunto de comportamientos y normas que una persona, como actor
social adquiere y aprende de acuerdo a estatutos en la sociedad.

2. A partir de las palabras claves identificadas construya un escrito en el

que se tenga en cuenta cada una de ellas. (El escrito debe ser de 256
palabras como mínimo).

La negociación es un juego en el que no hay vencedores ni vencidos, no es

de competición sino de simulación donde las normas están por definir y las
relaciones entre los participantes se van construyendo a medida que
avanza el juego. Antes de empezar a negociar hay que establecer
claramente el rango en el que estamos dispuestos a manejarnos para cada
 variable en juego, definiendo cual será nuestra posición de partida (límite de
salida), Es el que define su oferta inicial.
Toda negociación tiene unas fases que se repiten siempre como:
 Fase Preliminar: Los objetivos básicos de esta fase es construir un
clima positivo, definir la situación y establecer las reglas del juego.
Para ello es importante definir y establecer algunas cuestiones de
tipo eminentemente práctico, el local y la situación física de los
negociadores.
 Fase Inicial: Los objetivos básicos de esta fase es plantear la
posición inicial, comprobar la posición inicial del otro, tener en cuenta
que la verdadera negociación no arranca hasta que no se ponen las
posiciones iniciales encima de la mesa.
 Fase de Desarrollo y Diagnostico: Los objetivos de esta fase es
identificar las necesidades ocultas de la otra parte, comprobar los
recursos propios como elementos y comprobar el valor de nuestros
recursos y evaluar el grado de acierto de las suposiciones sobre las
necesidades del otro.
 Fase Final: Los objetivos de esta fase es equiparar recursos y
necesidades, llegar a un acuerdo y contratar, gestionar las posibles
tenciones que hayan podido quedar abiertas.

En la negociación hay errores comunes como utilizar muchos argumentos

débiles en lugar de pocos y sólidos, no buscar información, cambiar
constantemente de estilo, no priorizar, no escuchar activamente entre
otros.

3. Identifique las ideas principales y secundarias y construya un mapa

conceptual, no olvide tener en cuenta la lectura y la definición de
mapa conceptual.
NOTA: El mapa conceptual lo envié por aparte ya que acá en este
documento no era tan visible
4. Técnicas de Negociación

La negociación es un proceso de resolución con fases repetitivas. Una de

las fases es la técnica preliminar que consiste en ambientar un clima
positivo desde casa, teniendo en cuenta algunas reglas importantes como
la puntualidad y atención. Además, se requiere de autoridad para tomar
decisiones y llegar a comunes acuerdos.

Por otra parte, la siguiente fase (Fase inicia) define la posición de uno y de
la otra persona, estableciendo límites y siendo seguros con lo que se
plantea, ya que esto genera confianza. La fase de desarrollo y diagnóstico
que estudia los recursos y evalúa la posibilidad de cumplir las necesidades
del otro.

Con la fase de desarrollo y diagnóstico podemos orientarnos a las

necesidades ocultas que sin ser primordiales, resultan siendo importantes
para la negociación.

Finalmente en la última fase (Fase final) se realiza la equitación de todo

aquel objetivo que cumpla las necesidades. No obstante, se debe estar
preparado por si en el proceso se detectan acuerdos adicionales que
entran en la negociación de último momento. Lo ideal es cubrir toda
aquella necesidad para hacer un acuerdo y concretar el negocio. Esto
conlleva a una buena comunicación y socialización que tiene como
objetivo generar y obtener confianza.
Aunque a veces se generan tensiones durante las negociaciones, se debe
estar preparado para gestionar la situación de forma amable, con
autoridad y conocimiento del tema a tratar entendiendo la posición de la
otra persona.

Como método de planificación en una negociación, es importante anotar

todo aquello que suceda para realizar un análisis y plan de superación.

5. Es importante conocer diversos métodos de negociación, partiendo

desde lo más básico y cotidiano que es la casa. A partir de allí podemos
hacer énfasis en el enfoque para llegar a un acuerdo y concretar un
trabajo que debe tener un ambiente positivo ganando confianza de cada
parte y finalmente gestionar lo acordado teniendo en cuenta la disposición,
necesidades y disponibilidad del recurso.
6. Me aporta en gran parte de mi vida cotidiana, ya que muchas veces
tenemos conversaciones, situaciones y hasta necesidades que deben
tener un flujo para tomar una decisión correcta. Influye diariamente, ya
que, basándonos en las técnicas de negociación, podemos ser
observadores y/o participes en un momento así, ya sea en casa o en el
exterior.