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Programa: mecánica automotriz

Modulo: Sistema de suspensión, dirección y frenos.

Taller: Formación laboral

Instructor: Johnny Jaraba

Estudiante: Robinson vides

Código: 1770

Fecha de entrega: 18 de mayo de 2019.

Barranquilla/Atlántico.
Contenido Pagina

Introducción 3

Objetivo 4

Cuerpo de trabajo 5

Conclusión 11

Glosario 12

CIbergrafias 13
Introducción

Un producto es cualquier cosa que se ofrece a un mercado para su atención, uso


o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. El producto es un
elemento clave en la oferta del mercado. La planificación de la mezcla de
marketing inicia con la formulación de una oferta esta oferta se convierte en la
base sobre la cual la compañía construye relaciones con los clientes. Elaborar
propuestas de negocio es de gran importancia para el éxito en toda profesión. Si
desea ganar un contrato, o pretende vender sus productos o servicios,
seguramente el cliente querrá ver una comunicación por escrito.

Existen muchas preguntas en torno a las propuestas, ¿existe una fórmula


estándar para crear una? ¿Qué tan técnica y específica debería ser? ¿Qué
debería decir y con qué estilo?

El libro de Sant contesta estas interrogantes, y le enseña a elaborar propuestas


persuasivas y centradas en el cliente, en lugar de las tradicionales basadas en una
plantilla.
Objetivos

Objetivos generales

 Relacionar a las personas con el sector productivo facilitando su adaptación


para el mundo laboral y la práctica productiva

Objetivos específicos

 Cómo benefician las buenas propuestas a proveedores y clientes

 Conocer técnicas y crear propuestas exitosas

 Crear en las personas habilidades y destrezas en cuanto a estrategia de


marketing en el caso de bienes y servicios para el manejo de los elementos
en el mercado.
Elabore una síntesis del libro resumido: COMPETIR MEDIANTE EL ANALISIS

Los gerentes de casi todas las empresas y organizaciones no entienden ni


aprecian el proceso de escribir propuestas y solicitudes de subvención, pero
desarrollar esa habilidad puede ser el pasaporte a grandes contratos y
financiamiento sustancial. En ente libro, el autor Tom Sant desmitifica esta
importante tarea y proporciona detalles de casi todos los aspectos del proceso,
tanto antes como después del otorgamiento. Explica detalladamente los materiales
que se deben incluir y los errores que se deben evitar. Este libro no hace saber
bien cómo incrementar su tasa de éxito si hace licitaciones para un contrato o
solicita financiamiento Sant cubre todos los aspectos necesarios: qué hacer, qué
evitar, cómo adaptarse a su situación particular, y mucho más. No sólo indica qué
debe hacer, también explica el por qué.

Por lo tanto se recomienda a gerentes del sector público o privado que responden
a las Solicitudes de Propuesta (Reps), redactan licitaciones para contratos.

Algunas de las frases que anoto Tom Sant en su libro

“Enfóquese en el dolor de los clientes para atraer su atención; enfóquese en sus


ganancias para lograr su compromiso”.

“Las propuestas ganadoras se originan en buenas ventas y en buena


mercadotecnia”.

“La esencia de la persuasión puede resumirse en las palabras del orador romano
Cicerón: ‘Si quiere persuadirme, debe pensar mis pensamientos, sentir mis
sentimientos y hablar con mis palabras’”.

“Si envía una propuesta llena de textos modelo que se enfocan en usted, le está
brindando al cliente una experiencia impersonal”.
Direccionamiento estratégico de empresas de distinta naturaleza.

Industrial: Cementos ARGOS

En Argos contamos con una Política de Sostenibilidad que es parte del eje
estratégico de la Empresa. Ésta contiene la promesa de valor para cada uno de
nuestros grupos de interés y los asuntos fundamentales en los que trabajamos
desde las dimensiones económica, social y ambiental.

Nuestra visión y nuestros valores se ven reflejados en esta Política, en la que nos
comprometemos con la búsqueda del equilibrio entre la generación de
rentabilidad, el desarrollo social y la disminución del impacto ambiental, teniendo
como marco de referencia las buenas relaciones con los grupos de interés y los
principios del Pacto Global y de Buen Gobierno.

Hemos construido una estrategia de divulgación de la Política de Sostenibilidad


con el fin de generar una verdadera cultura del tema en dichos grupos de interés;
para ello desarrollamos talleres de sensibilización en Colombia, Panamá y
República Dominicana, y publicamos información clara y completa en nuestros
medios de comunicación internos.

Comercial financiera: Bancolombia

Queremos generar preferencia, ser la mejor opción. Que nuestros clientes nos
busquen porque los entendemos, les ofrecemos soluciones oportunas y nuevas
posibilidades para cada momento, sabiendo que nuestros productos y servicios
responden y superan sus expectativas.

Queremos generar satisfacción, tener clientes felices que nos recomienden no


sólo porque encuentran en nosotros respuesta a sus necesidades, sino porque les
entregamos experiencias superiores y se llevan la impresión de que somos un
equipo cálido y cercano, que actúa con el corazón para servirles con
responsabilidad.
Queremos contribuir a hacer realidad los sueños, acompañando a nuestros
clientes cada día para facilitarles la vida. Que sus deseos de estudiar, comprar
una casa, o abrir un nuevo negocio, se cumplan. Queremos ser reconocidos como
ese motor del desarrollo personal y social.

Multinacional: Arcos Dorados S.A- McDonald’s

Brindamos Calidad, Servicio & Limpieza a nuestros Clientes.

Promovemos el Espíritu Emprendedor.

Tenemos un fuerte compromiso hacia nuestra Gente.

Maximizamos la Rentabilidad de nuestras operaciones.

Operamos el negocio en un marco Ético & Responsable.

Contribuimos con el desarrollo de las comunidades en las que operamos.

Relaciones puntos en común y diferencias en los elementos del


direccionamiento estratégico de estas empresas.

Los puntos más comunes que comparten todas estas empresas es que son
empresas cuyas ambiciones son extremadamente altas y por eso están donde
están además de que comparten une excelente servicio independientemente de
cual sea todas nos brindan los mejor de ellas y a sea empresas industriales hasta
empresas multinacionales como McDonald’s.

Como técnico laboral en su área, ¿Cómo sería su participación en cada uno


de los elementos del direccionamiento estratégico de una empresa?
Antes que todo para poder laborar en una empresa, se debe saber todas sus
normas, y lo que se quiere llegar a alcanzar en su mayoría, por eso antes de
laborar lo más importante sería adaptarse a los elementos del direccionamiento
estratégico de está y de sus normas.

CASO 1: LA EXPERIENCIA FORD

¿Puede decirse que Ford es una organización inteligente?

Si, Ford es una organización inteligente, puesto que basándose en el éxito que
había tenido su producto en el mercado norteamericano, decidió arriesgarse y
llevar su exitoso producto a un nuevo mercado, el japonés. Cabe destacar que no
solamente llevo su producto sino que, a parte un previo análisis del mercado, lo
adapto y modifico para así cubrir con las necesidades de sus nuevos clientes. Sin
embargo, todo este proceso lo realizo partiendo de la tecnología y conocimientos
generados en el mercado estadounidense, es decir, que supo aprovechar sus
recursos. Sin esta acción, lo más probable es que su producto Fuera Fracasado
debido a las diferencias en los Tipos de mercado.

Explique si Ford pudo emplear otras alternativas y, de ser así, indique


cuáles. Compárelas de forma crítica con la alternativa elegida.

La estrategia aplicada por Ford si bien fue orientada al cliente descuidó el aspecto
económico- financiero de la empresa, pues todas las modificaciones realizadas en
el producto original resultaron demasiado caras.

Una de las posibles alternativas era crear un nuevo producto en vez de modificar
uno que ya estaba hecho, es decir, ofrecer en este mercado un producto que no le
estén ofreciendo a consumidores que se encuentren Fuera de él. Sin embargo, lo
más probable y lógico es que no lo hicieron porque querían sacar provecho de la
ventaja competitiva que tenían, pues el producto(aunque con ciertas
modificaciones) ya había tenido una excelente aceptación por parte de muchos
consumidores en otros países. En otras palabras, al ofrecer un producto nuevo
solo utilizan la ventaja competitiva de la marca, en cambio al ofrecer un producto
previamente exitoso, con algunas modificaciones para adaptarlo a las necesidades
del mercado, utilizan la ventaja competitiva que las da la marca y el producto como
tal.

Relacione la experiencia Ford con el libro leído.

La experiencia Ford se relación en gran parte con el libro, pues esta empresa para
lograr consolidarse en su nuevo mercado siguió una serie pasos basándose en el
análisis. Estos pasos Fueron: Al lograr el éxito con uno de sus productos,
decidieron usando toda la tecnología y experiencia adquirida, arriesgarse y ofrecer
su producto en otro país. Es decir, usaron todo la información recogida y el valor
agregado que habían obtenido con su producto. En el proceso previo a la entrada
en el nuevo mercado, realizaron una recolección de información y un análisis
delas condiciones de este. Con los resultados obtenidos mediante los análisis,
realizaron las modificaciones necesarias a su producto para que pudiera encajarse
al nuevo mercado, y así asegurar el éxito a largo plazo

¿Asumió el desafío tal como la enfrentan las organizaciones inteligentes?

Si asumió un desafío muy riesgo sin tener en cuenta la parte económica de la


empresa.

Algunos autores dicen que los líderes deben dividir su tiempo en 3 partes:
una para manejar las finanzas, otra para la calidad y la tercera para las
relaciones interpersonales. ¿Qué opina sobre el caso de La experiencia de
Ford en cuanto a atiende estos tres enfoque del que hacer de un líder?

Yo creo que la Ford no tuvo tan en cuenta estos 3 aspectos, ya que no tuvo tan en
cuenta sus finanzas y a sumió resto muy riesgo que lo puedo llevar a la quiebra.
¿Por qué considera que es importante el espíritu emprendedor para su vida,
en lo laboral y la sociedad?

Por supuesto que considero que es importante porque una persona que no tenga
un espíritu emprendedor es una persona sin una visión clara que no busca por
salir a delante, pero en cambio sí tiene ese espíritu emprendedor lucha por salir a
delante y obtener un mejor trabajo que el actual.

Conclusión

Gracias a el libro de Sant nos enseña a elaborar propuestas persuasivas y


centradas en el cliente, nos contesta interrogantes, los cuales nos pueden ayudar
en el sector productivo facilitando nuestra adaptación para el mundo laboral.
También conocemos cómo reaccionan los consumidores ante el desarrollo,
ofrecimiento de nuevas líneas de productos y cómo la competencia utiliza sus
estrategias con fin de garantizarle éxito en sus mercados, en el uso efectivo del
marketing mix con el fin de establecer un plan estratégico de mercados en donde
las estrategias permitan alcanzar los objetivos que se desean.

Aprendemos a centraremos en la importancia del marketing (comercialización)


para lograr buenas ventas y hacer que nuestra empresa sea exitosa. Aquí
analizamos el mercado objetivo, haciendo el posicionamiento de nuestro producto
(bien o servicio) en la mente de los consumidores. Luego en el producto y sus
características, en la importancia de las innovaciones para no perder clientes o
ganar nuevos.

Glosario

Marketing: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la


comercialización de un producto.
CIbergrafias

https://www.google.com.co/#q=direccionamien+laboral+

http://www.resumido.com/es/libro.php/515

http://www.monografias.com/trabajos45/formacion-laboral/formacion-laboral.shtml

https://www.getabstract.com/es/resumen/.../propuestas-persuasivas-de-
negocios/14576

www.elmayorportaldegerencia.com/.../Negocios/[PD]%20Libros%20-
%20Propuestas..