ITEM SIGNIFICADO IMAGEN WEBGRAFIA CONCEPTO PERSONAL

PRONOSTICO DE VENTAS Es la estimación o cálculo de las ventas http://masteringmagazineempr Es la predicción de ventas a

de un producto o empresa, durante un esarial.com/2017/12/15/que- futuro de una Empresa.
periodo de tiempo en el futuro, por lo es-un-pronostico-de-ventas/
general es trimestral, semestral y anual. (Imagen)
https://www.grandespymes.co
m.ar/2011/09/18/el-
pronostico-de-ventas/

TECNICAS MATEMATICAS a. Método Estadístico y matemático. Hay varios tipos de métodos

 Mínimos cuadrados https://www.solocontabilidad.c matemáticos para calcular un
b. Método de criterios personales. om/2012/10/metodos-de- determinado Precio para un
 Personal de ventas y calculo-para-el-pronostico.html Producto.
comercialización.
c. Método aritmético. (Imagen)
 Incremento porcentual. http://conference.com.mx/sho
 Incremento absoluto. p/product/habilidades-para-el-
analisis-de-problemas-y-la-
toma-de-decisiones-1831
MODELOS Los que se analizan los resultados Para analizar los modelos
MATEMATICOS pasados de las ventas de una empresa. https://www.forcemanager.co matemáticos hay que tener en
Estos modelos suponen que los datos m/es/blog/pronosticos- cuenta las ventas pasadas por
históricos son relevantes en el futuro, por cuantitativos/
(Imagen) medio de las técnicas
lo tanto, es necesario conocer los datos matemáticas.
https://cosentino-
de ventas pasados y los patrones de
asociados.com.ar/se-altere-por-
demanda.
la-macro/

POTENCIAL DE MERCADO Es el volumen de ventas totales que www.cca.org.mx/cca/cursos/ad Son todas las ventas que se
todas las empresas que venden un ministracion/artra/comerc/planes
/8.2.1/termin.htm realiza con un Producto en el
producto durante determinado periodo, año.
pueden esperar vender en (Imagen)
determinado mercado bajo condiciones https://www.eleconomista.com.mx
ideales. /mercados/Acciones-con-potencial-
de-crecimiento-en-precio-
20170111-0020.html
VOLUMEN FUTURO DE Es una magnitud contable que agrega
VENTAS todos los ingresos que una empresa o
unidad contable ha tenido, con motivo de
su actividad ordinaria, en un periodo de
tiempo determinado.
SISTEMAS DE Una proyección de ventas es la
PROYECCION DE VENTAS cantidad de ingresos que una empresa
espera ganar en algún momento en el
futuro.
PROYECCION OPTIMISTA Donde se tiene en cuenta al futuro una
proyección buena donde tendremos las
ventas al máximo a pasar de los
contratiempos, las frustraciones y las
competencias.
PROYECCION PESISMISTA Las ventas no influyen sea por
inconvenientes interiores de la Empresa sea
por medio de la competencia, y ya que el
panorama no invita al optimismo porque las
proyecciones que se han hecho no
presentan un futuro comprometedor.
https://es.wikipedia.org/wiki/V Los ingresos que entran a la
olumen_de_ventas empresa colaboran con el
crecimiento futuro de las
(Imagen)
https://www.twinero.es/blog/d ventas.
atos-y-cifras-sobre-los-creditos-
rapidos
https://pyme.lavoztx.com/defi Es la cantidad de dinero que
nicin-de-proyeccin-de- una Empresa espera ganar a
ventas-11020.html Futuro.
(Imagen)
https://blog.nubox.com/como-
hacer-proyecciones-financieras
https://es.slideshare.net/Slabas Donde se tiene en cuenta que a
tidas/sena-32078030 futuro la Empresa va a estar
bien en sus ventas.
(Imagen)
http://cienciauanl.uanl.mx/?p=
5474
https://es.slideshare.net/Slabas La empresa no genera buenos
tidas/sena-32078030 resultados por varios
inconvenientes.
(Imagen)
https://www.altonivel.com.mx/
empresas/negocios/55696-
pesimismo-crece-entre-
analistas-sobre-futuro-de-
mexico/
PROYECCION Se basa en un punto medio donde donde no
INTERMEDIA se logra una máxima o una mínima venta.
TECNICAS OPINATICAS Se basa en la opinión del investigador para
construir una muestra de sujetos en función
de su carácter típico, como en el estudio de
casos extremos.
EL FORECAST O Es la estimación de ventas que tenemos
PRESUPUESTO DE para un determinado periodo de tiempo.
VENTAS
PRONOSTICO Cuando una empresa utiliza técnicas de
ESTADISTICO estadísticas de pronóstico de ventas, utiliza
sus ventas históricas o datos de demanda
para tratar de predecir las ventas futuras.
https://es.slideshare.net/Slabas Cuando la Empresa no está ni
tidas/sena-32078030 bien ni mal en las Ventas.
(Imagen)
http://reyquirarezas.blogspot.c
om/2013/02/10-caritas-
tristes.html
https://www.enciclopediafinan Es una opinión que muestran
ciera.com/diccionario/muestra- los Clientes.
opinatica.html
(Imagen)
https://slideplayer.es/slide/328
9213/
pabloteijeira.es/blog/foreras- Es la cantidad de Ventas que se
que-es-y-para-que-sirve/ pretende vender en un periodo
del año.
(Imagen)
http://pabloteijeira.es/blog/for
ecast-que-es-y-para-que-sirve/
https://pyme.lavoztx.com/mto Los métodos que la Empresa
dos-estadsticos-de-previsin-de- tiene para predecir sus ventas a
ventas-4581.html futuro.
(Imagen)
https://bsginstitute.com/Mineri
a/Curso-Estadistica-
Multivariable-Aplicada-a-
Geoestadistica-Minera-325
ESTIMATIVO DEL Una empresa, la principal fuente de
PERSONAL DE VENTAS ingresos son las ventas, y los ingresos
son lo que permite a la empresa no
solamente subsistir, sino producir
riqueza y con ello dar empleos y prestar
un servicio a la comunidad.
INGRESOS DE VENTAS Un ingreso es un incremento de los
recursos económicos. Éste debe
entenderse en el contexto
de activos y pasivos.
PRESUPUESTO DE Permite visualizar con un alto nivel de
exactitud el dinero que debe tener la
GASTOS
empresa disponible para hacer frente a
los egresos, además de que es la única
forma mediante la cual puedes planificar,
coordinar y controlar las operaciones
claves de tu negocio.
PRESUPUESTO DE Para que la empresa funcione
GASTOS Y UTILIDADES correctamente es fundamental contar
con un Presupuesto y saberlo
administrar durante el periodo de tiempo
estipulado. De esta manera podrá
controlar sus ingresos y egresos.
http://www.cca.org.mx/cca/cur Es la forma en la que se puede
sos/matematicas/cerrada/admi mantener la Empresa.
nistrativos/ventas/intro.htm
(Imagen)
https://www.voltimum.es/notic
ias-del-sector-
electrico/novedades-1
http://www.eustat.eus/docume El dinero que ingresa a la
ntos/opt_Cy/tema_22/elem_61 Empresa.
71/definicion.html
(Imagen)
https://www.b2egroup.com.br/
es/2017/11/07/portugues-do-
brasil-economia-do-brasil-deve-
avancar-32-ate-2022/
https://www.impulsapopular.com Permite calcular todo el dinero
/finanzas/por-que-hacer-un-
presupuesto-de-gastos/
que debe tener la Empresa para
estar bien.
(Imagen)
http://studyincatalonia.gencat.cat/
es/masters/cerca_per_ambits/estu
dis-universitaris/UdL-Master-en-
Comptabilitat-Auditoria-i-Control-
de-Gestio
https://www.clubensayos.com/ Para que la Empresa funcione
Negocios/Presupuesto-De- bien hay que predecir ventas
Gastos-Y- futuras.
Utilidades/2358651.html
(Imagen)
http://www.microbyte.cl/dine/
picarti/201005/